10 modèles marketing pour ton SaaS [édition génération de leads]

Cibler la bonne audience et communiquer efficacement la valeur de ton logiciel n'est pas simple. En tant que membre d'une équipe marketing SaaS, je comprends les difficultés liées à la création de funnels de vente.

Pour répondre à ces difficultés courantes de génération de leads SaaS et de qualification, nous avons créé des modèles marketing personnalisables, prêts à être immédiatement intégrés à ta campagne :

1. Calculateur De Devis

Ton entreprise propose peut-être des solutions sur mesure difficiles à présenter. Pour aider tes prospects à comprendre quelle solution ou quelle offre leur convient le mieux, nous avons créé ce modèle :

Utiliser ce modèle. 

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Personnalise selon tes besoins les paramètres qui influencent le prix final. Ajoute ou supprime des questions sur le nombre d'utilisateurs, les fonctionnalités et la durée de l'abonnement dans l'éditeur de funnel involve.me, sans coder.

2. Crée ta propre formule personnalisée semblable à une formule Excel avec le générateur de formules par IA. Avec involve.me, tu peux afficher immédiatement le prix ou proposer un appel pour expliquer tes tarifs plus en détail.

3. Transforme ton calculateur de devis personnalisé en lead magnet en demandant les coordonnées avant d'afficher le prix final. Pour cela, ajoute simplement un élément « Formulaire de contact ». 

4. Intègre ce modèle directement à ta landing page ou même à ta page d'accueil. Tu peux aussi le partager avec ton audience cible via un lien ou un code QR.

2. Formulaire De Réservation De Démo

En tant que membre de l'équipe marketing, tu dois générer des MQL et des SQL pour l'équipe commerciale. Augmente tes chances d'obtenir davantage de leads en créant un formulaire professionnel de réservation de démo comme celui-ci :

Utiliser ce modèle. 

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Ajoute un lien Calendly ou utilise l'élément de calendrier intégré d'involve.me dans le funnel.

2. Ajoute des questions pour recueillir davantage d'informations utiles sur tes prospects. Ton équipe commerciale pourra ainsi mieux préparer l'appel.

3. Personnalise le modèle avec les éléments de ton identité visuelle, comme le logo et les couleurs de ton entreprise, voire des polices personnalisées, pour un rendu cohérent et professionnel.

4. Intègre facilement ton formulaire de réservation de démo à d'autres outils essentiels comme Excel, HubSpot, Salesforce et bien d'autres. Tu trouveras la liste des intégrations natives disponibles ici.

3. Formulaire De Recommandation D'un Collaborateur

Les leads sont importants, mais trouver les bons collaborateurs est souvent encore plus crucial. Ton équipe RH sera ravie si tu lui proposes ce modèle de recommandation de collaborateurs, simple et pratique :

Utiliser ce modèle.

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Configure l'envoi automatique d'un e-mail de confirmation à la personne qui recommande un candidat dès l'envoi du formulaire. Avec involve.me, tu peux le faire facilement sans outil tiers.

2. Utilise la fonctionnalité « Télécharger un fichier » pour permettre aux candidats d'envoyer leur CV directement depuis ton formulaire.

3. Ajoute une case à cocher permettant aux candidats de consentir au traitement de leurs données.

4. Quiz D'engagement Client

Les articles de blog et les vidéos captent certainement l'attention, mais as-tu exploré le potentiel des quiz ? Ils sont simples à créer et peuvent offrir une expérience ludique aux audiences B2C comme B2B.

Découvre celui-ci :

Utiliser ce modèle.

Nous avons conçu ce quiz d'engagement pour montrer avec quelle facilité tu peux transmettre des informations et créer des questions qui segmentent efficacement tes prospects.

Pour tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Crée des questions qui apportent des informations utiles sur tes profils d'acheteurs. L'analyse des statistiques te fournira une mine d'informations.

2. Utilise ton quiz d'engagement comme lead magnet en demandant une adresse e-mail pour accéder aux résultats.

3. Collabore avec des partenaires pour diffuser tes quiz. Ils pourront ainsi présenter ta marque à leur audience et accroître sa notoriété. 

   Conseil de pro : tu peux aussi créer des quiz en ligne avec le générateur de quiz par IA en quelques secondes.

5. Calculateur De ROI

Aux étapes de l'intérêt et de la décision, un calculateur de ROI personnalisé est un outil puissant pour mettre en évidence la valeur réelle de ton produit. Les widgets de calcul interactifs pour sites web que nous avons développés constituent un excellent point de départ pour ton équipe.

Utiliser ce modèle.

Détermine les paramètres à inclure et crée une formule semblable à une formule Excel pour présenter des chiffres précis.

Si l'estimation du retour sur investissement s'avère complexe, relie ton calculateur de ROI au formulaire de réservation de démo afin que ton équipe commerciale puisse présenter l'offre en détail. 

Voici comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Ajoute à la fin du calculateur de ROI le lien Calendly de l'un de tes commerciaux pour inciter les visiteurs à prendre contact et à en savoir plus sur ton produit.

2. Crée une landing page dédiée au calculateur de ROI pour construire un funnel de génération de leads.

3. Utilise la logique conditionnelle d'involve.me pour fournir un résultat de ROI personnalisé selon les réponses, puis déclenche automatiquement la séquence d'e-mails de suivi correspondante.

6. Formulaire D'inscription à La Newsletter

Pour développer ta liste de diffusion, crée ton propre formulaire d'inscription à la newsletter et intègre-le facilement à différentes pages de ton site web. Voici un exemple de formulaire de newsletter créé avec involve.me :

Utiliser ce modèle.

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Ne te contente pas de recueillir des adresses e-mail. Ajoute des questions sur les préférences de contenu de ton audience afin d'adapter tes newsletters à ses centres d'intérêt.

2. Simplifie la diffusion de ta newsletter en connectant directement ton outil d'e-mail marketing à ce formulaire. Consulte la liste complète des intégrations natives ici.

3. involve.me filtre les adresses e-mail jetables dans le formulaire de contact, afin que seules les adresses professionnelles rejoignent ta liste. Tu conserves ainsi une liste de diffusion propre et de qualité.

7. Sondage NPS®

Si tu souhaites recueillir des avis en continu, utilise le sondage NPS® :

 Utiliser ce modèle. 

Les clients évaluent leur probabilité de recommander un produit ou un service sur une échelle de 1 à 10, ce qui permet d'obtenir le score NPS®. Ils peuvent également donner leur avis dans une question ouverte, ce qui apporte de précieuses informations pour mieux les comprendre.

 Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Crée différents résultats pour tes clients actuels en fonction de leur évaluation du produit. Pour les promoteurs, demande un avis public en ajoutant sur la page de résultat un lien vers la plateforme d'avis de ton choix.

2. Intègre ce sondage NPS® à tes campagnes d'e-mail marketing pour élargir sa portée.

3. Envisage d'ajouter des questions ouvertes, surtout pour les clients qui expriment une forte insatisfaction vis-à-vis du produit. Tu obtiendras ainsi des commentaires plus approfondis que de simples notes chiffrées.

Chez involve.me, nous recueillons des avis chaque jour. Avec plus de 12,000 réponses de nos clients, nous avons utilisé notre fonctionnalité d'analyse par IA pour résumer et analyser rapidement ces avis. Lis cette étude de cas pour découvrir comment nous avons analysé toutes les réponses en moins d'une minute.

8. Quiz « Trouver Mon Forfait De Paiement »

Ce modèle de quiz « Trouver mon forfait de paiement » permet de mobiliser les prospects, de les orienter vers les solutions les plus adaptées et de recueillir de précieuses informations sur les leads.

Utiliser ce modèle.

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Facilite les recherches de tes prospects en intégrant ce quiz à ta page Tarifs.

2. Utilise ce quiz sous forme de pop-up. Avec involve.me, tu peux sélectionner le déclencheur, par exemple un pop-up déclenché par l'intention de sortie.

3. Qualifie tes leads à l'aide des données du quiz « Trouver mon forfait de paiement ». 

9. Téléchargement D'un Lead Magnet

Le modèle de formulaire de téléchargement d'un lead magnet est un outil polyvalent qui facilite la génération de leads pour les entreprises utilisant des livres électroniques comme lead magnets. Personnalise ce modèle et utilise-le sur ton site web :

Utiliser ce modèle.

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Adapte le contenu du modèle au message de ta campagne. Modifie le titre, le sous-texte et le texte complémentaire en fonction de ton livre électronique et de tes objectifs.

2. Adapte le design du formulaire au style de ta marque. Modifie les couleurs, les polices et les images pour respecter ton identité visuelle.

3. Personnalise les champs du formulaire pour recueillir les informations dont tu as besoin sur les leads. Ne demande pas uniquement leur adresse e-mail, mais aussi, par exemple, leur nom, leur entreprise ou leur secteur d'activité. 

10. Sondage De Qualification Des Utilisateurs 

Un sondage de qualification des utilisateurs classe les leads dans différents segments selon leurs besoins, leurs préférences et leur disposition à s'engager. Cette segmentation permet aux équipes marketing d'adapter leurs messages et leurs stratégies aux différents groupes d'audience. Voici un exemple de ce type de sondage : 

Utiliser ce modèle.

Comment tirer le meilleur parti de ce modèle :

1. Adapte les questions du sondage pour recueillir les données nécessaires à la qualification des leads. Personnalise les questions sur le parcours d'achat, le budget, les difficultés rencontrées et tout autre critère pertinent pour ton produit ou service.

2. Configure différents résultats et règles logiques pour classer les leads selon leurs réponses. Par exemple, les leads qui manifestent un fort intérêt peuvent être orientés vers une démo du produit, tandis que ceux qui ont besoin de davantage d'informations peuvent recevoir des ressources complémentaires.

3. Connecte le sondage de qualification des utilisateurs à ton CRM ou à tes outils d'automatisation marketing afin de transférer facilement les leads qualifiés pour les intégrer aux séquences d'e-mails et assurer leur suivi.

Conclusion 

Tous les modèles présentés dans cet article sont adaptés aux appareils mobiles, ce qui renforce tes efforts de référencement naturel. En retenant les visiteurs plus longtemps, ils envoient un signal positif à Google et soulignent la valeur de ta page.

Ces modèles ne sont toutefois qu'un point de départ. Tu peux améliorer davantage tes campagnes marketing en créant tes propres quiz, sondages, calculateurs sur mesure et formulaires. Ces outils personnalisés font office de puissants lead magnets et attirent un public encore plus large de clients idéaux.

Découvre d'autres modèles pour améliorer ton cycle de vente :