Comment lancer la génération de leads B2B avec un calculateur de ROI

Ne dis pas à ton client à quel point ton produit est exceptionnel.

Montre-lui plutôt les avantages que ton produit de qualité lui apportera à long terme.

Cette approche éveille l'intérêt des clients potentiels et les incite à avancer dans leur parcours d'achat. Pour illustrer ces avantages, utilise un calculateur de retour sur investissement (ROI).

Tu n'as pas besoin d'être un expert en technologie pour créer et intégrer un calculateur de ROI à ton site web. De nombreux outils tiers te permettent de créer un calculateur de ROI interactif et personnalisé pour lancer ta campagne marketing B2B et toucher un public plus large.

Découvre comment les calculateurs en ligne te permettent d'atteindre tes objectifs commerciaux et comment créer ton propre calculateur de ROI avec des outils tiers. Prépare-toi à voir affluer les leads !

Pourquoi Utiliser Un Calculateur De ROI ?

Le retour sur investissement (ROI) est un indicateur qui détermine la rentabilité d'un investissement. Un calculateur de ROI interactif est un outil qui permet aux entreprises de calculer le retour sur investissement attendu de leurs produits ou services.

L'utilisation d'un calculateur de ROI présente plusieurs avantages, notamment :

Hausse Des Taux De Conversion

Imaginons que tu diriges une agence de marketing numérique qui propose des services PPC aux entreprises. Pour augmenter tes taux de conversion, tu peux créer un calculateur qui présente aux clients potentiels le ROI de tes services PPC.

Après la saisie du budget et d'autres informations pertinentes, le calculateur indique les revenus que tes clients peuvent générer grâce à la publicité PPC. Ces informations leur permettent de décider en connaissance de cause s'ils souhaitent utiliser tes services, ce qui augmente les taux de conversion. 

Voici un exemple de widgets de calcul interactifs pour sites web:

Processus De Vente Simplifié

Prenons l'exemple d'une entreprise qui propose un logiciel aux petites entreprises. Elle pourrait créer un calculateur de ROI permettant aux clients potentiels de saisir leurs revenus actuels, la croissance estimée de leurs revenus grâce au logiciel et le coût de ce dernier.

Le calculateur pourrait ensuite fournir une estimation du retour sur investissement et du délai de récupération. Ces informations accélèrent le processus de vente en incitant les clients potentiels à prendre une décision plus rapidement.

Approche Personnalisée 

Un calculateur de ROI peut être personnalisé selon les besoins propres à ton entreprise. Que tu souhaites l'utiliser comme canal marketing ou comme funnel d'acquisition client, tu peux adapter cet outil d'acquisition client à tes objectifs spécifiques.

Par exemple, un cabinet de conseil financier peut utiliser un calculateur de ROI qui permet à ses clients de saisir leurs données financières et d'obtenir instantanément une estimation de leur ROI. Les entreprises peuvent ainsi proposer une approche personnalisée à leurs clients potentiels en adaptant le calculateur à leurs besoins spécifiques.

Obtiens Des Informations Précieuses

Grâce à un calculateur de ROI, tu peux obtenir des informations précieuses sur les besoins et les difficultés de ton public cible. Tu peux ainsi affiner ta stratégie marketing et commerciale afin d'atteindre efficacement ton marché cible.

Imaginons que tu possèdes une boutique en ligne de produits de soin. En utilisant un calculateur de ROI pour suivre le comportement et les habitudes de dépenses de tes clients, tu peux déterminer quels produits sont les plus populaires, quelles campagnes marketing sont les plus efficaces et quels segments de clientèle sont les plus rentables.

Collecte De Données

Tu peux également l'utiliser pour recueillir des données importantes qui te permettront d'optimiser le contenu de tes programmes d'automatisation marketing.

Par exemple, collecte des données sur le produit le plus souvent demandé, puis crée une campagne unique qui fait la promotion de ce produit sur de nouveaux marchés. Tu peux aussi inclure des questions ouvertes dans ton calculateur, comme : Comment as-tu découvert notre entreprise ?

Entreprises Utilisant Des Calculateurs De ROI Pour Générer Des Leads

Les calculateurs de ROI pour la génération de leads pour les logiciels B2B sont de plus en plus populaires auprès des entreprises. Voici quelques exemples :

Calculateur De ROI Des Dépenses Publicitaires De HubSpot

HubSpot a lancé un outil puissant qui permet aux entreprises de déterminer le retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires. 

Les leads de HubSpot peuvent calculer rapidement leur ROI et obtenir des informations détaillées sur les performances de leurs campagnes publicitaires. Il leur suffit de saisir les données relatives aux coûts publicitaires, à la génération de leads et aux ventes.

Ce calculateur personnalisé fournit également des conseils utiles pour améliorer le ROI en fonction des données saisies :

Le calculateur de HubSpot est notamment convivial et ne demande que de simples fourchettes de nombres. Il est donc accessible et facile à utiliser pour les entreprises de toutes tailles. Il est également conçu pour favoriser le partage, grâce à un appel à l'action clair qui invite les utilisateurs à le partager avec d'autres personnes. Cela renforce sa popularité et génère davantage de leads.

Calculateur De ROI B2B De Salesforce

Ce calculateur permet aux entreprises de comprendre le retour sur investissement potentiel et d'identifier des stratégies pour améliorer leur marge brute, leurs revenus et la maîtrise de leurs coûts. Pour calculer le ROI B2B estimé, tu dois saisir des variables telles que le chiffre d'affaires de l'entreprise, la valeur moyenne des commandes, etc.

Crée Ton Propre Calculateur De ROI

Ne te laisse pas intimider par l'idée de créer ton calculateur de ROI en ligne. involve.me est le créateur de quiz funnels avec IA doté d'un CRM intégré et de l'automatisation des e-mails, idéal pour les entreprises où chaque lead qualifié vaut des centaines ou des milliers de dollars. Utilise-le pour créer rapidement un calculateur qui convertit, puis relie-le à une séquence d'e-mails de suivi afin que le score de ROI débouche sur un appel réservé.

En tant que membre de l'équipe marketing de mon entreprise, j'ai été chargé d'évaluer le retour sur investissement potentiel de nos campagnes marketing.

À ma grande surprise, il ne m'a fallu que 10 minutes pour créer un calculateur de ROI.

En suivant quelques étapes simples, tu peux toi aussi créer un design entièrement personnalisé et une formule de calcul grâce aux fonctionnalités de glisser-déposer. Je vais te montrer comment faire :

Étape 1 : Commence Avec involve.me

Pour commencer à utiliser involve.me, crée un compte gratuit : 

Ensuite, accède à l'onglet « Calculateur » de la section des modèles pour voir les options disponibles. Grâce au large choix de modèles de calculateurs proposés par involve.me, tu peux en sélectionner un comme base de ton calculateur de ROI, effectuer quelques ajustements et mettre rapidement en ligne ton calculateur personnalisé.

Si tu préfères, tu peux aussi choisir de créer ton calculateur sur une page vierge. À l'étape suivante, je vais créer un calculateur à partir de zéro.

Étape 2 : Choisis Le Type De Funnel

Trouve un nom adapté à ton funnel. Dans mon cas, je vais choisir « Calculateur de ROI pour la génération de leads » comme nom du funnel. Sélectionne ensuite le type de funnel approprié. Pour les calculateurs, le type page de remerciement est le plus adapté (les trois types de funnels sont la page de remerciement, les résultats basés sur les réponses et les résultats basés sur le score).

Étape 3 : Personnalise Avec Les éléments De Contenu Et L'onglet Design

Tu verras différentes options de design pour personnaliser l'apparence de ton calculateur de ROI. Tu peux choisir parmi des modèles prédéfinis ou créer des designs qui correspondent à ton identité visuelle. Essaie différentes polices, couleurs et images d'arrière-plan. 

Étape 4 : Définis Tes Variables Et Ta Formule De ROI, Puis Crée Les Questions

Identifie les variables à inclure dans ton calculateur de ROI. Elles peuvent comprendre le coût de ton produit ou service, les revenus attendus, la période concernée et d'autres facteurs pertinents susceptibles d'influencer le ROI. Voici la formule que j'utilise :

ROI : leads actuels par mois*(taux de conversion des visiteurs en leads/100)*(taux de conversion des leads en clients/100)* Prix de vente moyen

D'après la formule de ROI, j'ai besoin des variables suivantes pour calculer précisément le ROI :

• Leads actuels par mois

• Taux de conversion des visiteurs en leads

• Taux de conversion des leads en clients

• Prix de vente moyen

L'étape suivante consiste à créer une série de questions correspondant à ces variables. Ces questions te permettront de recueillir les données nécessaires et de calculer le ROI. J'utilise les options « Curseur » et « Champ de texte libre » des Éléments de contenu pour créer les questions du calculateur.

Étape 5 : Utilise Le Générateur De Formules

Accède à l'option Générateur de formules pour personnaliser la formule et calculer le ROI en fonction des besoins de ton entreprise et de la complexité de ton produit ou service.

involve.me calcule automatiquement le ROI à partir des réponses à tes questions.

Étape 6 : Personnalise La Page « Merci »

Après avoir créé le calculateur, l'étape suivante consiste à créer une page de remerciement qui affichera les résultats. Ajoute un formulaire de contact avant les résultats pour recueillir les coordonnées du lead. Le contact arrive ensuite dans involve.me avec son score de ROI et ses réponses dans la chronologie du contact. Il est alors prêt à recevoir une séquence d'e-mails dans Automations pour lui envoyer son score, déclencher des suivis selon sa tranche de score et l'inviter à réserver un appel.

Si tu souhaites garder les résultats confidentiels, tu peux activer l'option « Masquer pour les participants ». Les résultats ne seront alors pas affichés sur la page de remerciement et tu pourras les envoyer directement à l'utilisateur par e-mail.

Étape 6 : Prévisualise Et Publie

Une fois ton calculateur de ROI créé, teste-le.

involve.me propose des fonctionnalités de test et de prévisualisation. Tu peux vérifier son apparence sur ordinateur et sur mobile. Lorsque ton calculateur te convient, tu peux l'intégrer à ton site web, le partager sur les réseaux sociaux ou l'envoyer par e-mail.

Conseils Pour Générer Davantage De Leads

Maintenant que ton calculateur est publié, il est temps d'exploiter tout son potentiel dans ton plan de génération de leads B2B. Découvre comment utiliser efficacement ton calculateur pour générer davantage de leads pour ton entreprise :

Intègre-le à Tes Processus Marketing Et Commerciaux

Pour tirer le meilleur parti de ton calculateur de ROI, intègre-le à tes processus marketing et commerciaux. Tu peux par exemple l'intégrer à ton site web, le partager avec ta liste de diffusion marketing et l'utiliser dans tes argumentaires de vente.

Utilise-le également sur différents canaux, des réseaux sociaux et campagnes par e-mail aux landing pages et webinaires. 

Relance Les Leads

Une fois que tu as généré des leads grâce à ton calculateur de ROI, il est essentiel d'assurer un suivi rapide et efficace. Contacte tes clients potentiels par e-mail, téléphone ou d'autres canaux afin de leur fournir des informations supplémentaires sur ton produit ou service.  

Conclusion

Un calculateur de ROI vaut la peine d'être créé pour générer des leads B2B. involve.me est le créateur de quiz funnels par Agent IA avec un CRM intégré et l'automatisation des e-mails. Le funnel qui calcule le ROI ajoute ainsi le contact à une séquence d'e-mails de suivi dans Automations, afin que l'équipe commerciale puisse l'appeler. Un calculateur de ROI peut être un atout extrêmement précieux pour lancer tes initiatives de génération de leads B2B. Une plateforme tierce telle qu'involve.me te permet de créer un calculateur de ROI sur mesure et efficace en moins d'une heure.

Que ton objectif soit d'attirer de nouveaux clients, d'augmenter tes revenus ou d'obtenir des informations sur tes clients, un calculateur de ROI peut fournir à l'équipe commerciale les données nécessaires pour optimiser ses performances. 

Choisis un modèle pour commencer :