Cómo impulsar la generación de leads B2B con una calculadora de ROI

No le digas a tu cliente lo increíble que es tu producto.

En su lugar, muéstrale cómo puede beneficiarlo a largo plazo tu producto de alta calidad.

Esto no solo despierta el interés de los clientes potenciales, sino que también los anima a avanzar en su proceso de compra. Para mostrarles el beneficio, utiliza una calculadora del retorno de la inversión (ROI).

No necesitas ser un experto en tecnología para crear e insertar una calculadora de ROI en tu sitio web. Hay muchas herramientas de terceros que pueden ayudarte a crear una calculadora de ROI personalizada e interactiva para poner en marcha tu campaña de marketing B2B y atraer a un público más amplio.

Veamos en detalle cómo las calculadoras online pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales y cómo puedes crear tu propia calculadora de ROI con herramientas de terceros. ¡Prepárate para ver cómo llegan los leads!

¿Por Qué Deberías Usar Una Calculadora De ROI?

El retorno de la inversión (ROI) es una métrica que determina la rentabilidad de una inversión. Una calculadora de ROI interactiva es una herramienta que ayuda a las empresas a calcular el retorno de la inversión esperado de sus productos o servicios.

Usar una calculadora de ROI ofrece varias ventajas, entre ellas:

Aumento De Las Tasas De Conversión

Supongamos que diriges una agencia de marketing digital que ofrece servicios de PPC a empresas. Para aumentar tus tasas de conversión, puedes crear una calculadora que muestre a los clientes potenciales el ROI de utilizar tus servicios de PPC.

Al introducir el presupuesto y otra información relevante, la calculadora muestra los ingresos que tus clientes pueden generar mediante la publicidad PPC. Esta información los ayuda a tomar una decisión fundamentada sobre si utilizar o no tus servicios, lo que se traduce en mayores tasas de conversión. 

Este es un ejemplo de widgets de calculadoras interactivas para sitios web:

Proceso De Ventas Optimizado

Pensemos en una empresa que ofrece un producto de software para pequeñas empresas. Podría crear una calculadora de ROI que permita a los clientes potenciales introducir sus ingresos actuales, el crecimiento estimado de sus ingresos con el software y el costo del software.

La calculadora podría proporcionar una estimación del retorno de la inversión y del plazo de recuperación. Esta información puede influir positivamente en el proceso de ventas y motivar a los clientes potenciales a tomar una decisión más rápido.

Enfoque Individual 

Una calculadora de ROI puede personalizarse para adaptarse a las necesidades específicas de tu empresa. Tanto si quieres utilizarla como canal de marketing o como funnel de adquisición de clientes, puedes adaptar esta herramienta de adquisición de clientes a tus objetivos concretos.

Por ejemplo, una empresa de asesoramiento financiero puede utilizar una calculadora de ROI que permita a sus clientes introducir sus datos financieros y obtener una estimación instantánea de su ROI. Esto ayuda a las empresas a ofrecer un enfoque personalizado a sus clientes potenciales al adaptar la calculadora a sus necesidades específicas.

Obtén Información Valiosa

Con la ayuda de una calculadora de ROI, puedes obtener información valiosa sobre las necesidades y los problemas de tu público objetivo. Esto puede ayudarte a perfeccionar tu estrategia de marketing y ventas para llegar eficazmente a tu mercado objetivo.

Supongamos que tienes un negocio de comercio electrónico que vende productos para el cuidado de la piel. Al utilizar una calculadora de ROI para hacer un seguimiento del comportamiento de los clientes y sus patrones de gasto, puedes obtener información valiosa sobre qué productos son los más populares, qué campañas de marketing son las más eficaces y qué segmentos de clientes son los más rentables.

Recopilación De Datos

También puedes utilizarla para recopilar datos importantes que te ayudarán a optimizar el contenido de tus programas de automatización de marketing.

Por ejemplo, recopila datos sobre el producto solicitado con mayor frecuencia y crea una campaña única que promocione ese producto específico en nuevos mercados. También puedes incluir algunas preguntas abiertas en tu calculadora, como: ¿Cómo conociste nuestra empresa?

Empresas Que Utilizan Calculadoras De ROI Para Generar Leads

Las calculadoras de ROI B2B para la generación de leads son cada vez más populares entre las empresas. Veamos algunos ejemplos:

Calculadora De ROI De Inversión Publicitaria De HubSpot

HubSpot presentó una potente herramienta para ayudar a las empresas a determinar el retorno de la inversión de su gasto publicitario. 

Los leads de HubSpot pueden calcular rápidamente el ROI y obtener información detallada sobre el rendimiento de sus campañas publicitarias. Solo tienen que introducir datos sobre los costos publicitarios, la generación de leads y las ventas.

Esta calculadora personalizada también ofrece consejos útiles para mejorar el ROI en función de los datos introducidos:

Cabe destacar que la calculadora de HubSpot es fácil de usar y solo requiere intervalos numéricos sencillos, por lo que resulta accesible y práctica para empresas de todos los tamaños. Además, está diseñada para fomentar que se comparta, con una llamada a la acción clara que invita a los usuarios a compartir la herramienta con otras personas. Esto aumenta la popularidad de la calculadora y genera más leads.

Calculadora De ROI B2B De Salesforce

Esta calculadora ayuda a las empresas a comprender el posible retorno de la inversión e identificar estrategias para mejorar el margen bruto, los ingresos y el control de costos. Debes introducir variables como los ingresos de la empresa, el valor promedio de los pedidos, etc., para calcular el ROI B2B estimado.

Crea Tu Propia Calculadora De ROI

No te dejes intimidar por la idea de crear tu calculadora de ROI online. involve.me es el creador de funnels de quiz con IA y automatización de correo electrónico integrada, ideal para empresas en las que cada lead cualificado vale cientos o miles de dólares. Úsalo para crear rápidamente una calculadora que convierta y conéctala después a una secuencia de correos de seguimiento para que la puntuación de ROI se convierta en una llamada reservada.

Como miembro del equipo de marketing de mi empresa, me asignaron la tarea de evaluar el posible retorno de la inversión de nuestras campañas de marketing.

Sorprendentemente, solo tardé 10 minutos en crear una calculadora de ROI.

Con solo seguir unos sencillos pasos, tú también puedes crear un diseño y una fórmula de calculadora totalmente personalizados mediante las funciones de arrastrar y soltar. Déjame mostrarte cómo:

Paso 1: Empieza Con involve.me

Para empezar a usar involve.me, crea una cuenta gratuita: 

Desde allí, ve a la pestaña "Calculadora" de la sección de plantillas para ver las opciones disponibles. Gracias a la amplia variedad de plantillas de calculadoras que ofrece involve.me, puedes elegir una como base para tu calculadora de ROI, hacer algunos ajustes y tener lista tu calculadora online personalizada en muy poco tiempo.

Si lo prefieres, también puedes crear tu calculadora en una página en blanco. En el siguiente paso, crearé una calculadora desde cero.

Paso 2: Elige El Tipo De Proyecto

Piensa en un nombre adecuado para tu funnel. En mi caso, elegiré "Calculadora de ROI para la generación de leads" como nombre del funnel. Después, selecciona el tipo de funnel adecuado. Para las calculadoras, el tipo de página de agradecimiento es el que mejor funciona (los tres tipos de funnel son página de agradecimiento, resultados basados en respuestas y resultados basados en puntuación).

Paso 3: Personaliza Con Los Elementos De Contenido Y La Pestaña Diseño

Verás diversas opciones de diseño para personalizar el aspecto de tu calculadora de ROI. Puedes elegir entre plantillas prediseñadas o crear diseños que se ajusten a tu identidad de marca. Experimenta con fuentes, colores e imágenes de fondo. 

Paso 4: Define Tus Variables Y La Fórmula De ROI, Y Crea Las Preguntas

Identifica las variables que quieres incluir en tu calculadora de ROI. Estas variables pueden incluir el costo de tu producto o servicio, los ingresos esperados, el periodo y otros factores relevantes que puedan afectar al ROI. Esta es la fórmula que utilizo:

ROI: Leads actuales al mes*(Tasa de conversión de visitantes a leads/100)*(Tasa de conversión de leads a clientes/100)* Precio promedio de venta

Según la fórmula de ROI, necesito las siguientes variables para calcular el ROI con precisión:

• Leads actuales al mes

• Tasas de conversión de visitantes a leads

• Tasas de conversión de leads a clientes

• Precio promedio de venta

El siguiente paso consiste en crear un conjunto de preguntas que correspondan a estas variables. Estas preguntas te ayudarán a recopilar los datos necesarios y calcular el ROI. Utilizo las opciones "Control deslizante" y "Entrada de texto libre" de Elementos de contenido para crear las preguntas de la calculadora.

Paso 5: Utiliza El Creador De Fórmulas

Ve a la opción Creador de fórmulas para personalizar la fórmula y calcular el ROI según las necesidades de tu empresa y la complejidad de tu producto o servicio.

involve.me calculará automáticamente el ROI a partir de las respuestas a tus preguntas.

Paso 6: Personaliza La Página De "Agradecimiento"

Después de crear la calculadora, el siguiente paso es crear una página de agradecimiento que muestre los resultados. Añade un formulario de contacto antes de los resultados para captar el lead. El contacto aparecerá en involve.me con la puntuación de ROI y las respuestas en la cronología del contacto, listo para que una secuencia de correos de Automations envíe la puntuación, active seguimientos según el intervalo de puntuación e invite al lead a reservar una llamada.

Si quieres mantener la privacidad de los resultados, puedes activar la opción "Ocultar a los participantes". Esto evitará que los resultados se muestren en la página de agradecimiento y te permitirá enviarlos directamente al usuario por correo electrónico.

Paso 6: Previsualiza Y Publica

Una vez que hayas creado tu calculadora de ROI, pruébala.

involve.me ofrece funciones de prueba y previsualización. Puedes previsualizar cómo aparecerá en computadoras y dispositivos móviles. Cuando estés conforme con tu calculadora, puedes insertarla en tu sitio web, compartirla en tus redes sociales o enviarla por correo electrónico.

Consejos Para Impulsar La Generación De Leads

Ahora que has publicado tu calculadora, es el momento de aprovechar todo su potencial en tu plan de generación de leads B2B. Aprende a usarla eficazmente para conseguir más leads para tu empresa:

Incorpórala a Los Procesos De Marketing Y Ventas

Para sacar el máximo partido a tu calculadora de ROI, intégrala en tus procesos de marketing y ventas. Por ejemplo, insértala en tu sitio web, compártela con tu lista de marketing por correo electrónico y utilízala en tus presentaciones de ventas.

Además, utilízala en diversos canales, desde plataformas de redes sociales y campañas de correo electrónico hasta landing pages y webinars. 

Haz Seguimiento De Los Leads

Una vez que hayas generado leads mediante tu calculadora de ROI, es fundamental hacer un seguimiento rápido y eficaz. Esto implica contactar con los clientes potenciales por correo electrónico, teléfono u otros canales para proporcionarles información adicional sobre tu producto o servicio.  

Palabras Finales

Crear una calculadora de ROI merece la pena para la generación de leads B2B. involve.me es el creador de funnels de quizzes con AI y automatización de correos electrónicos integrada, por lo que el mismo funnel que calcula el ROI también añade el contacto a una secuencia de correos electrónicos de seguimiento en Automations, listo para que el equipo de ventas lo llame. Una calculadora de ROI puede ser un recurso sumamente valioso para impulsar tus iniciativas de generación de leads B2B. Utilizar una plataforma de terceros, como involve.me, te permite crear una calculadora de ROI personalizada y eficaz en menos de una hora.

Tanto si tu objetivo es atraer nuevos clientes, aumentar las fuentes de ingresos o conocer mejor a tus clientes, una calculadora de ROI puede proporcionar al equipo de ventas los datos necesarios para optimizar su rendimiento. 

Elige una plantilla para empezar: