Il existe un moyen de recueillir davantage de données auprès de tes utilisateurs en leur donnant ce dont ils ont besoin. Une solution consiste à utiliser un calculateur sur mesure.
Dans cet article, nous te présentons cinq types de calculateurs sur mesure qui permettent aux entreprises d'augmenter leur taux de conversion. Tu découvriras le fonctionnement de chaque calculateur, ses avantages et comment commencer à l'utiliser. En trois mots : uniquement des conseils pratiques.
À la fin de cet article, tu sauras quel type de calculateur sera le plus utile à ton site web et comment créer des calculateurs avancés sans code (eh oui, même les pros du marketing peuvent facilement créer un calculateur complexe pour leur site web !) :
Que Sont Les Calculateurs Sur Mesure Pour Sites Web ?
Les calculateurs sur mesure sont des outils personnalisés qui permettent aux utilisateurs de saisir des données et d'obtenir des résultats instantanés selon des paramètres définis.
Ces calculateurs sont conçus pour être à la fois simples d'utilisation et attrayants, afin d'aider les clients à choisir les bons produits. Mais pas seulement :)
Les calculateurs sur mesure offrent une expérience personnalisée, ce qui augmente le taux de conversion et l'engagement client. Surtout, ils peuvent procurer un avantage concurrentiel sur le marché.
Découvrons comment les entreprises B2B et B2C peuvent tirer le meilleur parti des calculateurs et comment créer le tien, sans écrire une seule ligne de code.
Top 5 Des Calculateurs Sur Mesure Pour Prendre Une Longueur D'avance
Les calculateurs sur mesure que tu crées avec un créateur de calculateurs en ligne offrent de nombreux avantages, notamment une meilleure satisfaction client, des tarifs plus transparents et flexibles, ainsi qu'une génération de leads accrue. Examinons les types les plus populaires afin d'identifier celui qui correspond le mieux à tes initiatives commerciales et marketing :
1. Calculateur De Devis
Une grande entreprise d'e-commerce comme un jeune de 18 ans qui propose des services en ligne peuvent tirer parti de l'intégration d'un calculateur de devis à leur site web.
Les calculateurs de devis sont utilisés par les entreprises qui proposent des produits sur mesure et appliquent une tarification dynamique. Cela signifie que tous les prix peuvent être adaptés aux besoins spécifiques de chaque client.
Prenons l'exemple d'une entreprise de toitures solaires qui propose des tarifs sur mesure en fonction de la taille et de la forme du toit du client :
En ajoutant un calculateur de prix à ton site web, tu peux augmenter considérablement ta conversion commerciale et rendre ta tarification plus transparente. Cette solution peut également alléger la charge du service client et du personnel commercial qui effectuent manuellement les calculs pour les clients.
Exploite les réponses envoyées via ton calculateur de plusieurs façons. Tu peux recueillir des données pour identifier le type de produit qui suscite le plus d'intérêt ou lancer ta campagne de génération de leads.
Envisage de demander l'adresse e-mail de tes leads en échange d'un devis, puis guide les leads qualifiés vers une décision d'achat.
Si tu veux apprendre à créer un calculateur de devis similaire (comme dans l'exemple ci-dessus), consulte ce guide détaillé étape par étape.
2. Calculateur De ROI
Pour conclure une vente, le personnel commercial doit clairement mettre en avant les avantages du produit.
Un calculateur de ROI (retour sur investissement) remplit précisément ce rôle : il montre aux clients potentiels la valeur que ton produit apporte à leur entreprise.
Par exemple, une entreprise qui vend des systèmes de toiture solaire peut intégrer un calculateur d'économies solaires qui montre aux visiteurs comment les panneaux solaires réduisent leurs factures d'électricité et leur empreinte carbone au fil des années. Bien que les panneaux solaires représentent un investissement conséquent, leurs avantages à long terme dépassent largement les coûts initiaux.
Le personnel commercial n'a pas besoin de convaincre les publics cibles par téléphone ou par e-mail. L'acheteur peut effectuer lui-même ce calcul et constater pourquoi l'achat de panneaux solaires constitue finalement une bonne décision financière.
La même approche s'applique au processus de vente B2B. Un calculateur de ROI peut démontrer les avantages financiers potentiels d'un produit et justifier l'investissement, ce qui augmente la probabilité d'une vente.
Prenons l'exemple de Salesforce, dont la réussite repose sur les ventes B2B.
Les leads de Salesforce ont besoin de nombreuses données pour prendre leur décision finale, car 1) l'adoption du CRM Salesforce constitue un engagement à long terme et 2) elle nécessite un investissement important.
Pour convaincre ses clients potentiels, Salesforce présente des données concrètes à l'aide d'un calculateur.
Salesforce propose un calculateur qui fournit des projections sur les revenus attendus de l'entreprise sur trois ans après la mise en œuvre du logiciel CRM. Ses leads B2B peuvent télécharger leur ROI personnalisé pour consulter les prévisions et en savoir plus sur la valeur commerciale de Salesforce.
Ces résultats chiffrés peuvent aider les leads B2B à prendre des décisions éclairées concernant un investissement dans Salesforce.
Tu peux aussi faire preuve d'une grande créativité avec les calculateurs de ROI destinés à ton public B2C.
Si tu vends des t-shirts confectionnés dans un coton de qualité supérieure, tu peux mettre en évidence l'intérêt d'investir dans un tel produit en créant un calculateur qui compare le coût cumulé de plusieurs t-shirts de moindre qualité à celui d'un seul t-shirt de grande qualité.
Voici une autre idée de calculateur de ROI proposée par une clinique ophtalmologique du Wisconsin :
Les patients qui hésitent à payer une opération des yeux au laser peuvent utiliser ce calculateur pour connaître les économies qu'ils réaliseront au fil des années en se faisant opérer.
En effet, le coût des lunettes et des lentilles de contact peut devenir considérable au fil des années. Cette clinique communique très bien ce message. Sous le calculateur, elle ajoute un appel à l'action pour encourager les patients à envisager une opération des yeux.
3. Calculateur De Frais De Livraison
Le calculateur de frais de livraison permet à tes clients de déterminer le coût de livraison selon le poids, la taille et la destination du produit. Ce type de calculateur peut être ajouté au panier ou placé sur une page web distincte.
Si tu vends des produits physiques en ligne, envisage d'utiliser des calculateurs de frais de livraison pour proposer quelques options supplémentaires (payantes) à tes clients. Ils peuvent par exemple calculer le coût total d'une livraison express ou d'une livraison haut de gamme (avec un transport particulièrement soigneux).
Si tu vends des produits dans le monde entier, tu peux utiliser un calculateur de frais de livraison comme outil de vente additionnelle. Propose des tarifs de livraison réduits à tes clients réguliers ou à ceux qui achètent en gros.
Le calculateur de frais de livraison peut également te fournir davantage de données sur ton public. Ajoute simplement quelques questions à ton calculateur pour mieux connaître les personnes qui souhaitent acheter tes produits.
Au final, tes clients obtiennent ce qu'ils veulent, un prix de livraison transparent, et tu obtiens des données à exploiter.
Tu peux envisager de réduire les frais de livraison pour le public cible dans les régions où ton produit est encore peu connu.
4. Calculateur D'assurance
Toute boutique en ligne qui vend des articles fragiles ou de grande valeur, comme des appareils électroniques, des bijoux ou des objets coûteux pour la maison, peut tirer parti de l'intégration d'un calculateur d'assurance à son site web.
Les types de boutiques mentionnés ci-dessus vendent souvent des produits qui risquent davantage d'être perdus, endommagés ou volés pendant la livraison.
Proposer des options d'assurance réduit ces risques et rassure tes clients. Un calculateur permet d'automatiser et de simplifier le processus de paiement de la boutique en ligne.
D'autres types d'entreprises peuvent tirer parti des calculateurs d'assurance, notamment les prestataires de voyages et d'assurances vie ou santé, les fonds de retraite et de pension, les sociétés d'investissement, les assureurs automobiles, etc.
5. Calculateurs De Prêt
Les prêts « Acheter maintenant, payer plus tard » sont très populaires auprès des consommateurs et des commerçants. Au lieu d'utiliser Klarna ou Afterpay lors du paiement, tu peux créer ton propre calculateur de prêt afin de proposer d'autres options de financement à tes clients.
Le calculateur peut être intégré à la page de paiement afin que les clients voient le coût du ou des articles achetés et le montant des mensualités selon différentes conditions de prêt, comme le taux d'intérêt, la durée du prêt et l'apport initial.
Avec un calculateur de remboursement de prêt, tu peux augmenter le taux de conversion en ciblant un groupe d'acheteurs potentiels qui ne souhaitent pas régler immédiatement la totalité du prix.
Le commerce de détail n'est pas le seul secteur à tirer parti des calculateurs de prêt. Certaines cliniques privées proposent par exemple des calculateurs de prêt ou de financement personnel qui allègent la charge financière des patients et rendent le coût de l'intervention plus abordable.
Quels Sont Les Meilleurs Calculateurs En Ligne ?
L'outil de calcul en ligne idéal est celui que tu peux personnaliser selon tes besoins précis. Il doit également être simple d'utilisation et te permettre de créer facilement des formules et d'intégrer différents types de calculateurs à ton site web.
Lorsque tu recherches un créateur de calculateurs sur mesure, vérifie qu'il propose les fonctionnalités suivantes :
Fonctions Mathématiques Avancées
Pour proposer une offre personnalisée à tes clients, choisis un calculateur doté d'opérateurs de logique conditionnelle comme IF/THEN :
Tu peux ainsi prendre en compte les coupons, les remises sur les commandes en gros ou d'autres conditions particulières qui influencent le résultat final.
Recherche un calculateur capable d'effectuer des calculs logarithmiques et de racine carrée. Ces fonctions ne te sont peut-être pas nécessaires actuellement, mais elles se révéleront précieuses lorsque tu décideras d'élargir ton offre et de mettre en place un système de tarification plus sophistiqué.
Interface Adaptée Aux Mobiles
Comme de plus en plus de personnes utilisent leur téléphone pour faire leurs achats et rechercher des produits, ton calculateur doit impérativement être adapté aux mobiles. Recherche un calculateur facile à optimiser pour les appareils mobiles.
Vérifie également que le calculateur est facile à utiliser sur un petit écran (une pensée pour tous les utilisateurs d'Iphone mini).
Rapports Et Analyses
Avec le bon outil de calcul, tu peux suivre toutes les interactions des clients et obtenir de précieuses informations qui serviront ensuite de base à tes campagnes marketing.
Tu peux par exemple suivre les produits ou services qui intéressent le plus les clients, les conditions de prêt qu'ils préfèrent ou la fréquence à laquelle ils utilisent le calculateur.
Intégrations Disponibles
La solution que tu choisis doit pouvoir évoluer avec tes besoins et s'intégrer facilement à d'autres outils.
Par exemple, l'intégration de ton calculateur à HubSpot constitue une solution puissante qui te permet d'analyser les données recueillies par ton calculateur, de créer des listes selon les réponses des utilisateurs et de mettre en place des campagnes d'e-mails de suivi pour entretenir leur engagement.
Découvre l'ensemble des intégrations disponibles pour vérifier que ton calculateur peut être connecté à Slack, Google Sheets, Salesforce, Mailchimp et d'autres outils.
Comment Créer Un Calculateur Sur Mesure Pour Ton Site Web ?
Tu peux créer différents types de calculateurs avec un éditeur sans code comme involve.me. Cet outil sans code personnalisable propose des fonctions mathématiques avancées. Consulte notre bibliothèque de modèles de calculateurs pour commencer. Crée ton premier calculateur en suivant ce guide étape par étape :
Commence avec des modèles de calculateurs de devis
Avec l'un de nos 300+ modèles
Calculateur de commissions Modèle
Quel type de voyageur es-tu ? Modèle
Sondage sur la satisfaction des employés Modèle
Calculateur de prix pour un projet de rénovation Modèle
Modèle de calculateur de tarifs énergétiques Modèle
Calculateur d’assurance vie Modèle
Étape 1 : Choisis Ta Mise En Page
Tu peux choisir l'un des modèles pour créer un calculateur en quelques minutes ou partir de zéro. Si tu choisis la deuxième option, clique sur « New Funnel » pour ouvrir l'éditeur.
Dans l'éditeur involve.me, tu peux personnaliser l'apparence de ton calculateur comme tu le souhaites. Clique sur l'icône en forme de pinceau à droite pour sélectionner l'image d'arrière-plan. Tu peux aussi personnaliser toutes les couleurs, polices, formes et bien plus encore.
Étape 2 : Ajoute Tes éléments De Contenu
Les calculateurs personnalisables peuvent être très interactifs. Tu peux poser des questions de manière totalement inédite, comme ici :
Consulte la liste des éléments de contenu disponibles dans l'éditeur involve.me pour renforcer l'engagement.
Étape 3 : Construis Ta Formule
Accède à la page de résultat (utilisée comme page de remerciement dans les funnels à résultat unique ou comme l'un des différents résultats dans les funnels basés sur les réponses ou sur le score), puis fais glisser l'élément de contenu « Calculator » sur la page.
Clique ensuite simplement sur « Open Formula Builder » pour commencer à créer le calcul.
Pour commencer à créer ta formule, clique simplement sur une question à gauche ou fais-la glisser dans le champ de formule.
Plusieurs raccourcis permettent de modifier plus rapidement la formule du calculateur : CTRL + A, CTRL + C, CTRL + X et CTRL + V.
Tu peux aussi copier-coller ta formule dans des applications externes. Consulte cette page pour en savoir plus sur la création de formules avec involve.me.
Étape 4 : Intègre Ton Calculateur
Après avoir testé ton calculateur, clique sur le bouton « Publish ». Dans l'onglet « Share&Embedding », tu verras ensuite les options d'intégration. Choisis le type le mieux adapté à ton site web, personnalise-le (en définissant des paramètres comme la largeur et la hauteur), puis récupère le code HTML.
Avec involve.me, tu peux aussi intégrer ton calculateur sur des plateformes tierces comme Weebly, Wix, Shopify ou Squarespace).
Étape 5 : Collecte Des Leads
Ton calculateur sur mesure peut devenir un lead magnet intelligent. Pour cela, utilise la fonctionnalité « hide for participants » afin de conditionner l'accès au résultat final à la saisie d'une adresse e-mail.
Pour recueillir les informations personnelles de tes visiteurs (comme leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone ou leur nom), ajoute un élément de contenu « Contact From ».
Conseil de pro : Comme il n'est pas possible d'ajouter l'élément « Contact Form » à ta page finale « Thank you », crée une page supplémentaire pour y ajouter le formulaire d'e-mail.
À partir de là, involve.me envoie automatiquement un Follow-up Email avec le résultat du calculateur et enregistre le contact dans la Contact Timeline, où chaque envoi, ouverture, clic et soumission reste associé à ce contact. Utilise Automations pour adapter les séquences d'e-mails suivantes selon le score, les réponses ou le résultat.
Conclusion
Certains types de calculateurs mentionnés dans cet article peuvent changer la donne pour ton entreprise. C'est l'un des moyens les plus simples d'apporter de la valeur à tes visiteurs. Tu peux également recueillir les données de tes clients afin d'améliorer tes stratégies marketing grâce à des décisions fondées sur les données.
Parcours la bibliothèque de modèles involve.me et crée ton premier calculateur sans code. involve.me est l'éditeur de quiz funnels IA avec CRM intégré et automatisation des e-mails. Dès que les leads envoient leurs réponses, la même plateforme transmet les Follow-up Emails et exécute les Automations qui les font progresser vers une décision d'achat.
Suis le guide de cet article pour créer un calculateur en quelques minutes, l'intégrer à ton site web et commencer dès aujourd'hui à collecter et convertir des leads !
Commence : crée ton propre calculateur sur mesure
À partir de l'un de nos 300+ modèles
Calculateur de fourchette salariale par poste Modèle
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Devis de licence de logiciel d'entreprise Modèle
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