10 Marketingvorlagen für dein SaaS [Lead-Gen-Ausgabe]

Die richtige Zielgruppe anzusprechen und den Wert deiner Software überzeugend zu vermitteln, ist nicht einfach. Als Mitglied eines SaaS-Marketingteams kenne ich die Herausforderungen beim Aufbau von Sales-Funnels.

Um diese typischen Herausforderungen bei SaaS-Lead-Generierung und -Qualifizierung zu meistern, haben wir anpassbare Marketingvorlagen erstellt, die du sofort in deine Kampagne integrieren kannst:

1. Preisangebotsrechner

Dein Unternehmen bietet möglicherweise individuelle Lösungen an, die schwer zu erklären sind. Damit potenzielle Kunden besser verstehen, welche Lösung bzw. welches Paket am besten zu ihnen passt, haben wir diese Vorlage erstellt:

Diese Vorlage verwenden. 

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Passe die Parameter, die den Endpreis beeinflussen, an deine Anforderungen an. Füge im involve.me-Funnel-Editor Fragen zu Nutzerzahl, Funktionen und Abonnementdauer hinzu oder entferne sie – ganz ohne Code.

2. Erstelle mithilfe des KI-Formel-Builders deine eigene Excel-ähnliche Formel. Mit involve.me kannst du den Preis entweder sofort anzeigen oder zu einem Gespräch einladen, um deine Preisgestaltung ausführlicher zu erklären.

3. Verwandle deinen individuellen Preisangebotsrechner in einen Lead-Magneten, indem du vor der Anzeige des Endpreises Kontaktdaten abfragst. Füge dazu einfach ein „Kontaktformular“-Element hinzu. 

4. Bette diese Vorlage direkt in deine Landingpage oder sogar deine Startseite ein. Alternativ kannst du sie über einen Link oder QR-Code mit deiner Zielgruppe teilen.

2. Formular Zur Demo-Buchung

Als Mitglied des Marketingteams bist du dafür verantwortlich, deinem Vertriebsteam MQLs und SQLs zu liefern. Erhöhe deine Chancen auf mehr Leads mit einem professionell gestalteten Formular zur Demo-Buchung wie diesem:

Diese Vorlage verwenden. 

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Füge einen Calendly-Link ein oder verwende das integrierte Kalenderelement von involve.me im Funnel.

2. Stelle zusätzliche Fragen, um wertvolle Informationen von Interessenten zu erfassen. So kann sich dein Vertriebsteam besser auf das Gespräch vorbereiten.

3. Passe die Vorlage mit deinen eigenen Branding-Elementen wie Unternehmenslogo, Farben und sogar individuellen Schriftarten an, um ein einheitliches und professionelles Erscheinungsbild zu schaffen.

4. Integriere dein Formular zur Demo-Buchung nahtlos mit wichtigen Tools wie Excel, HubSpot, Salesforce und weiteren. Eine Liste der verfügbaren nativen Integrationen findest du hier.

3. Formular Für Mitarbeiterempfehlungen

Leads sind wichtig, doch die richtigen Kollegen zu finden, ist oft noch entscheidender. Dein HR-Team wird beeindruckt sein, wenn du diese einfache und praktische Vorlage für Mitarbeiterempfehlungen vorschlägst:

Diese Vorlage verwenden.

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Richte eine automatische Bestätigungs-E-Mail ein, die unmittelbar nach der Formulareinreichung an die empfehlende Person gesendet wird. Mit involve.me gelingt das nahtlos und ohne Drittanbieter-Tools.

2. Nutze die Funktion „Datei hochladen“, damit Bewerber ihre Lebensläufe direkt über dein Formular einreichen können.

3. Füge ein Kontrollkästchen hinzu, über das Bewerber der Verarbeitung ihrer Daten zustimmen können.

4. Quiz Zur Kundeninteraktion

Blogbeiträge und Videos binden Zielgruppen zweifellos ein – doch hast du schon das Potenzial von Quizzen entdeckt? Sie lassen sich einfach erstellen und bieten sowohl B2C- als auch B2B-Zielgruppen unterhaltsame Erlebnisse.

Sieh dir dieses Beispiel an:

Diese Vorlage verwenden.

Wir haben dieses Interaktionsquiz entwickelt, um zu zeigen, wie mühelos du Informationen vermitteln und Fragen zur effektiven Segmentierung potenzieller Kunden erstellen kannst.

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Entwickle Fragen, die wertvolle Erkenntnisse über deine Buyer Personas liefern. Durch die Auswertung der Statistiken kannst du zahlreiche Informationen gewinnen.

2. Nutze dein Interaktionsquiz als Lead-Magneten, indem du für den Zugriff auf das Ergebnis eine E-Mail-Adresse verlangst.

3. Arbeite mit Partnern zusammen, die deine Quizze teilen und so deine Marke ihrer Zielgruppe vorstellen und deine Markenbekanntheit steigern. 

   Profi-Tipp: Mit dem KI-Quiz-Generator kannst du außerdem in Sekundenschnelle Online-Quizze erstellen.

5. ROI-Rechner

In der Interessen- und Entscheidungsphase kann ein individueller ROI-Rechner ein wirkungsvolles Tool sein, um den tatsächlichen Wert deines Produkts zu verdeutlichen. Die von uns entwickelten interaktiven Rechner-Widgets für Websites sind ein hervorragender Ausgangspunkt für dein Team.

Diese Vorlage verwenden.

Überlege, welche Parameter du einbeziehen möchtest, und erstelle eine Excel-ähnliche Formel, um genaue Zahlen darzustellen.

Wenn die Schätzung des Return on Investment schwierig ist, verbinde deinen ROI-Rechner mit dem Formular zur Demo-Buchung, damit dein Vertriebsteam das Angebot ausführlich erklären kann. 

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Füge am Ende des ROI-Rechners einen Calendly-Link zu einem deiner Vertriebsmitarbeiter ein, um Besucher zur Kontaktaufnahme und dazu anzuregen, mehr über dein Produkt zu erfahren.

2. Erstelle eine eigene Landingpage für den ROI-Rechner, um einen effektiven Lead-Generierungs-Funnel aufzubauen.

3. Nutze die bedingte Logik von involve.me, um anhand der Antworten ein personalisiertes ROI-Ergebnis auszugeben, und löse anschließend automatisch die passende E-Mail-Sequenz aus.

6. Newsletter-Anmeldeformular

Um deine Mailingliste zu erweitern, erstelle ein eigenes Newsletter-Anmeldeformular, das sich nahtlos in verschiedene Seiten deiner Website einbetten lässt. Unten siehst du ein Beispiel für ein mit involve.me erstelltes Newsletter-Formular:

Diese Vorlage verwenden.

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Beschränke dich nicht darauf, E-Mail-Adressen zu erfassen, sondern stelle zusätzliche Fragen zu den inhaltlichen Vorlieben deiner Zielgruppe. So kannst du deine Newsletter auf deren konkrete Interessen zuschneiden.

2. Optimiere den Newsletter-Versand, indem du dein E-Mail-Marketing-Tool direkt mit diesem Formular verbindest. Die vollständige Liste der nativen Integrationen findest du hier.

3. involve.me filtert Wegwerf-E-Mail-Adressen im Kontaktformular heraus, sodass nur geschäftliche Adressen in deiner Liste landen. Dieser Ansatz trägt zu einer sauberen und hochwertigen Mailingliste bei.

7. NPS®-Umfrage

Wenn du kontinuierlich Feedback sammeln möchtest, bietet sich dafür die NPS®-Umfrage an:

 Diese Vorlage verwenden. 

Kunden bewerten auf einer Skala von 1 bis 10, wie wahrscheinlich sie ein Produkt oder eine Dienstleistung weiterempfehlen würden. Daraus ergibt sich der NPS®-Score. Zusätzlich können sie ihre Gedanken in einer offenen Frage teilen und so wertvolle Einblicke ermöglichen.

 So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Erstelle für Bestandskunden je nach Produktbewertung unterschiedliche Ergebnisse. Bitte Promotoren beispielsweise um eine öffentliche Bewertung, indem du auf der Ergebnisseite einen Link zu deinem bevorzugten Bewertungsportal einfügst.

2. Integriere diese NPS®-Umfrage in deine E-Mail-Marketingkampagnen, um ihre Reichweite zu erhöhen.

3. Erwäge offene Fragen, insbesondere für Kunden, die starke Unzufriedenheit mit dem Produkt äußern. So erhältst du über numerische Bewertungen hinaus ausführlicheres Feedback.

Bei involve.me sammeln wir täglich Feedback. Für über 12,000 Antworten unserer Kunden nutzten wir unsere KI-Insights-Funktion, um dieses Feedback schnell zusammenzufassen und zu analysieren. Lies diese Fallstudie, um zu erfahren, wie wir alle Antworten in weniger als einer Minute ausgewertet haben.

8. Quiz „Finde Meinen Zahlungsplan“

Diese Quizvorlage „Finde meinen Zahlungsplan“ kann dir helfen, potenzielle Kunden einzubinden, sie zu den passendsten Lösungen zu führen und wertvolle Lead-Daten zu erfassen.

Diese Vorlage verwenden.

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Vereinfache potenziellen Kunden die Recherche, indem du dieses Quiz in deine Preisseite einbettest.

2. Nutze dieses Quiz als Pop-up. Bei involve.me kannst du den Auslöser wählen, beispielsweise ein Pop-up bei Exit Intent.

3. Qualifiziere deine Leads anhand der Daten aus dem Quiz „Finde meinen Zahlungsplan“. 

9. Lead-Magnet-Download

Die Formularvorlage für Lead-Magnet-Downloads ist ein vielseitiges Tool, das Unternehmen bei der Lead-Generierung mit eBooks als Lead-Magneten unterstützt. Passe dieselbe Vorlage an und nutze sie auf deiner Website:

Diese Vorlage verwenden.

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Passe den Inhalt der Vorlage an die Botschaft deiner Kampagne an. Aktualisiere Überschrift, Untertext und weitere Texte passend zu deinem eBook und deinen Zielen.

2. Stimme das Formulardesign auf den Stil deiner Marke ab. Ändere Farben, Schriftarten und Bilder, um deiner Marke treu zu bleiben.

3. Passe die Formularfelder an, um die benötigten Lead-Daten zu erfassen. Frage nicht nur nach der E-Mail-Adresse, sondern beispielsweise auch nach Name, Unternehmen oder Branche. 

10. Umfrage Zur Nutzerqualifizierung 

Eine Umfrage zur Nutzerqualifizierung hilft, Leads anhand ihrer Bedürfnisse, Präferenzen und Handlungsbereitschaft in verschiedene Segmente einzuordnen. So können Marketingteams ihre Botschaften und Strategien auf unterschiedliche Zielgruppen abstimmen. Hier ist ein Beispiel für eine solche Umfrage: 

Diese Vorlage verwenden.

So holst du das Beste aus dieser Vorlage heraus:

1. Passe die Umfragefragen an, um die Daten zu erfassen, die du für die Lead-Qualifizierung benötigst. Stelle individuelle Fragen zur Customer Journey, zum Budget, zu Problemen und zu allen weiteren Kriterien, die für dein Produkt oder deine Dienstleistung relevant sind.

2. Richte unterschiedliche Ergebnisse und Logiken ein, um Leads anhand ihrer Antworten zu kategorisieren. Leads mit großem Interesse können beispielsweise zu einer Produktdemo weitergeleitet werden, während Leads mit weiterem Informationsbedarf zusätzliche Ressourcen erhalten.

3. Verbinde die Umfrage zur Nutzerqualifizierung mit deinem CRM-System oder deinen Marketingautomatisierungs-Tools, damit qualifizierte Leads nahtlos zur weiteren Pflege und Nachverfolgung übertragen werden.

Fazit 

Jede in diesem Blog vorgestellte Vorlage ist für Mobilgeräte optimiert und unterstützt damit deine Suchmaschinenoptimierung. Indem diese Vorlagen Besucher länger fesseln, senden sie ein positives Signal an Google und unterstreichen den Wert deiner Seite.

Diese Vorlagen sind jedoch nur der Ausgangspunkt. Du kannst deine Marketingkampagnen weiter verbessern, indem du eigene Quizze, Umfragen, individuelle Rechner und Formulare erstellst. Diese personalisierten Tools dienen als wirkungsvolle Lead-Magneten und ziehen noch mehr deiner idealen Kunden an.

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