Génération de leads pour les agences marketing : 7 idées et modèles

Peux-tu garantir que le funnel de génération de leads de ton agence n'a besoin d'aucune amélioration ?

Plus précisément, serais-tu prêt à jouer ton emploi là-dessus ?

Non ?

Bien sûr que non. Aucun spécialiste du marketing qui se respecte ne le ferait. 

La génération de leads pour une agence marketing est un processus complexe, avec des degrés de réussite et d'échec variables.

Et personne n'est à blâmer. C'est simplement la nature du processus. Tu conçois, ajustes, exécutes, réévalues, puis ajustes encore. Cela demande beaucoup de travail.

Mais cela ne doit pas forcément être si difficile. Nous allons justement te présenter sept façons de simplifier les choses.

La génération de leads implique souvent de procéder par essais et erreurs. C'est pourquoi nous avons classé nos conseils selon leur difficulté de mise en œuvre.

1. Crée Des Landing Pages Optimisées 

Une landing page bien conçue simplifie la génération de leads pour une agence marketing. 

Les meilleures donnent la priorité à trois éléments précis :

• Quelles informations les prospects doivent-ils fournir en échange du service ou du produit ?

• Que recevront-ils en retour ?

• Comment le service ou produit proposé les aide-t-il ou résout-il leur problème ?

Tu n'es pas obligé de répondre à ces questions dans cet ordre précis. Par exemple, Netflix commence par le deuxième élément (accès illimité), enchaîne avec le troisième (divertissement partout) et place le premier à la fin (échange d'informations). 

Voici d'autres conseils utiles pour optimiser les landing pages :

• Limite les titres à six mots et utilise des sous-titres pour structurer efficacement le contenu

• Réduis la navigation sur la page au minimum pour éviter de désorienter les prospects

• Ajoute des CTA accrocheurs et clairs (les CTA personnalisés fonctionnent encore mieux)

• Intègre des gages de crédibilité (accréditations professionnelles, preuve sociale, etc.)

• Veille à ce que tes formulaires de capture de leads soient courts et bien visibles (supprime les champs inutiles)

Intégrer des éléments visuels au texte est également une excellente idée. Tu peux ainsi remplacer les sections de contenu monotones par des visuels dynamiques, attrayants et faciles à comprendre.

2. Utilise L'e-mail Marketing Pour élargir Ta Portée

L'e-mail marketing est peut-être la plus ancienne technique de génération de leads. Et pour cause, elle fonctionne. Des études indiquent que 77% des acheteurs B2B souhaitent être contactés par e-mail. 

Malgré cela, beaucoup affirment que l'e-mail marketing peut parfois manquer de personnalisation. 

Une solution simple consiste à intégrer des outils de prospection automatisés à tes actions. Ils te permettront de segmenter les leads potentiels, de cibler des critères démographiques précis et de personnaliser ton contenu en conséquence.

Par ailleurs, mieux vaut :

• Utiliser le lead scoring pour identifier et prioriser les prospects les plus susceptibles de répondre 

• Proposer des lead magnets utiles (e-books, études de marché, livres blancs, cours, etc.)

• Demander uniquement les coordonnées pertinentes et éviter de multiplier les champs dans le formulaire d'inscription 

• Conserver un design global épuré et concis (modèles attrayants, polices simples, etc.)

• Utiliser des déclencheurs prédéfinis pour espacer tes e-mails tout en respectant le calendrier

Effectuer un test A/B est également pertinent ici. Crée deux versions légèrement différentes d'un e-mail, répartis-les entre plusieurs groupes et observe laquelle offre le meilleur ROI.

3. Attire Avec Un Blog Professionnel Et Convertis Avec Des Lead Magnets 

Tenir un blog est une méthode éprouvée de génération de leads pour une agence marketing, comme pour toute autre entreprise. 

Des études montrent que les entreprises qui publient régulièrement sur leur blog ont 13x plus de chances d'obtenir un ROI positif. 

Voici d'autres avantages d'un blog professionnel :

• Génère du trafic organique vers ton site

• Améliore ton SEO on-page et off-page (création de liens, indexation, utilisation de mots-clés, etc.)

• Crée une communauté autour de ta marque grâce à un contenu documenté et directement exploitable

• Positionne ton entreprise comme une référence dans son secteur 

• Offre un canal entièrement gratuit pour promouvoir ta marque et tes produits

N'oublie toutefois pas que les blogs servent uniquement de contenu TOFU en surface. Ils permettent d'attirer l'attention au départ. Pour la conserver, tu dois orienter stratégiquement les visiteurs vers des lead magnets accessibles après inscription afin de les faire progresser dans le funnel.

Voici par exemple une page d'accès à un lead magnet. Elle donne un aperçu des ressources qu'il contient et explique pourquoi tu dois fournir tes coordonnées.

Utilise ensuite cette plateforme pour informer, mobiliser et convertir les participants en leads qualifiés pour la vente.

4. Propose Une Expertise Tierce De Qualité

Tout le monde apprécie les spécialistes d'un domaine. Tu peux en tirer parti.

Organise simplement un entretien, enregistre l'échange (de préférence en vidéo) et publie-le en ligne. C'est encore mieux si tu le fais sur un réseau social ou une plateforme de networking.

Pour contacter ces spécialistes, tu peux toujours utiliser un outil d'extraction de données LinkedIn. Recueille les informations de profil de quelques candidats présélectionnés. Choisis-en ensuite un et envoie-lui une invitation.

Voici quelques bonnes pratiques à suivre avec cette méthode :

• Définis les objectifs de l'entretien et aligne-les sur les questions fréquentes du public

• Évite de réserver le contenu aux personnes inscrites (il relève du TOFU et doit toucher un large public)

• Choisis des sujets de discussion captivants (tendances émergentes du secteur, prévisions, etc.)

• Découpe l'entretien en sections (horodatages descriptifs, sous-titres distincts, etc.)

• Reste ciblé et concis (30 min pour les vidéos/1000-1200 mots pour les contenus écrits)

Cette méthode simplifiera également ton calendrier marketing. En clair, ces spécialistes fourniront eux-mêmes un contenu utile et à forte valeur ajoutée. Tu n'auras pas à le créer.

5. Mise Sur La Vidéo Pour Capter L'attention

Des études suggèrent que 87% des entreprises déclarent générer davantage de leads grâce au contenu vidéo.

Il s'agit donc de l'une des méthodes de génération de leads les plus efficaces pour une agence marketing. Mais comment la mettre en œuvre concrètement ?

Pour commencer, tu peux produire :

• Vidéos de marque : présente ton entreprise et ta vision dans une séquence courte et mémorable

• FAQ : réponds aux questions sur ton produit ou traite les difficultés de ton public 

• Tutoriels : mets en avant ton expertise et propose des démonstrations avec des instructions claires et attrayantes

• Témoignages : présente des réussites pour démontrer ta proposition de valeur

Tu peux même suivre l'exemple de Hienz et créer quelque chose d'amusant comme « À quoi ressemble le ketchup pour l'IA’.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la vidéo pour acquérir des leads. Tu peux par exemple :

• Intégrer des formulaires de capture de leads directement dans la vidéo (particulièrement efficace pour les FAQ et les tutoriels)

• Réserver les contenus visuels de qualité du milieu du funnel aux personnes inscrites (inscriptions, envoi d'une adresse e-mail, etc.)

• Utiliser les écrans de fin pour orienter les spectateurs vers une autre playlist, un site Web ou des options d'abonnement

• Diffuser des publicités payantes sur les réseaux sociaux (idéalement associées à des vidéos de marque et des témoignages)

• Partager et diffuser du contenu sur les réseaux sociaux populaires

Quelle que soit ton approche, il est essentiel de personnaliser ton contenu selon les préférences et les caractéristiques démographiques de ton public. Tes actions resteront ainsi parfaitement ciblées.

6. Attire Des Leads Grâce Au Marketing Par Les Outils 

Quel est le point commun entre Semrush, Hubspot et Moz ? 

Tous les trois proposent des outils marketing gratuits pour attirer l'attention des leads.

Tu peux adopter une approche similaire. De nombreux fournisseurs proposent désormais des modèles gratuits pour créer des bases de ressources internes, notamment des quiz, des formulaires interactifs, etc. Voici l'exemple d'un calculateur du taux d'attrition:

Il s'agit d'un modèle personnalisable. Récupère-le ici.

Mais en quoi cela te concerne-t-il ? 

Imaginons que tu proposes des services de conseil en ressources humaines. Tu peux utiliser le modèle ci-dessus pour créer le calculateur, l'héberger sur ton site Web et le rendre public. Il apporte ainsi de la valeur aux visiteurs du site sans leur demander le moindre effort. 

Plus il est pertinent pour eux, plus ils interagissent avec ta marque. Lorsque cela se produit régulièrement, tes chances d'acquérir et de convertir de nouveaux leads augmentent considérablement.

Nous n'avons toutefois aucun conseil précis à te donner ici, car la plupart de ces modèles dépendent fortement du contexte. Par exemple, ton modèle de proposition commerciale pour le développement d'applications sera différent de celui d'un concurrent. Tu pourrais même omettre complètement certains éléments.

Nous te conseillons surtout d'être aussi créatif que possible. Et si tu prévois d'intégrer plusieurs formulaires de génération de leads à ton site, réserve les plus précieux aux utilisateurs premium.

Tu peux aussi utiliser l'Agent IA d'involve.me pour créer des quiz, des évaluations et des formulaires de génération de leads :

7. Utilise La Promotion Croisée Pour Conquérir De Nouveaux Segments De Marché

Pour générer des leads dans une agence marketing, les campagnes de promotion croisée sont une véritable aubaine. Elles permettent de nouer des alliances commerciales stratégiques qui se traduisent souvent par une hausse des ventes. 

De plus, les marques peuvent exploiter les points forts de leurs produits pour proposer une offre groupée attrayante. Le meilleur dans tout cela ? Comme les deux parties partagent les coûts marketing, tu économises une part importante de ton budget publicitaire.

Voici une campagne de ce type menée par Burger King et McDonalds. Son thème ? La solidarité.

Si tu cherches quelques idées pour lancer tes actions de promotion croisée, voici quelques conseils :

• Organise des concours co-brandés avec des récompenses attrayantes pour encourager la participation

• Crée des offres groupées à durée limitée dans différentes catégories de produits

• Propose des points échangeables ou de parrainage pour une marque lors d'un achat auprès de l'autre

• Organise des événements caritatifs et des jeux-concours pour maximiser l'engagement du public

• Coordonne des événements publics pour promouvoir des produits complémentaires (tournoi d'esport→périphériques PC + boissons énergisantes)

Enfin, choisis une marque partenaire proche de ton secteur. L'ensemble restera cohérent et les obstacles au bon déroulement de la campagne seront réduits.

Pour Conclure

Il n'existe pas de « bonne » méthode de génération de leads pour une agence marketing. Le succès de chaque tactique dépend entièrement des caractéristiques de ton public, notamment de sa démographie, de ses préférences actuelles, de ses canaux d'engagement, etc. 

Par exemple, les mèmes et les gifs sont actuellement très populaires dans le marketing de contenu . Mais ils ne conviennent pas forcément à ton entreprise.

Essaie donc toutes les méthodes présentées ci-dessus. Mise davantage sur celles qui fonctionnent. Mets celles qui réussissent moins de côté et reprends-les une fois que tu auras trouvé les ajustements nécessaires.

Biographie de l'auteur

Eduard Klein est un spécialiste international de la croissance digitale, blogueur et entrepreneur doté d'une vision globale. Il est le fondateur de RocketGrowth et t'accompagne pour lancer et développer une entreprise digitale, et tirer parti des technologies et du marketing digital sans te laisser submerger.