Generación de leads para agencias de marketing: 7 ideas y plantillas

¿Puedes garantizar que tu funnel de generación de leads no necesita ninguna mejora?

Más concretamente, ¿estarías dispuesto a apostar tu trabajo por ello?

¿No?

Por supuesto que no. Ningún profesional del marketing que se respete lo haría. 

La generación de leads para una agencia de marketing es un proceso complicado. Conlleva distintos grados de éxito y fracaso.

Y nadie tiene la culpa. Es simplemente la naturaleza del asunto. Concibes una idea, la ajustas, la ejecutas, la retiras y vuelves a ajustarla. Hay mucho de por medio.

Pero no tiene por qué ser tan difícil. De hecho, estamos aquí para contarte siete formas de simplificarlo.

La generación de leads suele implicar prueba y error. Por eso hemos organizado nuestros consejos según su dificultad de ejecución.

1. Crea Landing Pages Optimizadas 

Una landing page bien diseñada puede agilizar la generación de leads para una agencia de marketing. 

Las mejores priorizan tres elementos específicos. Son los siguientes:

• ¿Qué información deben proporcionar los prospectos a cambio del servicio/producto?

• ¿Qué recibirán a cambio?

• ¿Cómo los ayuda el servicio/producto ofrecido o resuelve su problema?

No tienes que responder esas preguntas en ese orden concreto. Por ejemplo, Netflix comienza con el segundo punto (acceso ilimitado), pasa al tercero (entretenimiento dondequiera que estés) y coloca el primero al final (intercambio de información). 

Otros consejos útiles para optimizar landing pages son:

• Limita los titulares a seis palabras y usa subtítulos para dividir el contenido eficazmente

• Reduce al mínimo la navegación de la página para evitar confundir a los prospectos

• Incluye CTA atractivas y claras (las personalizadas funcionan aún mejor)

• Inserta señales de credibilidad (acreditaciones del sector, prueba social, etc.)

• Asegúrate de que tus formularios de captación de leads sean breves y fáciles de ver (omite los campos irrelevantes)

También es una excelente idea incorporar elementos visuales al texto. Así podrás sustituir secciones monótonas por gráficos dinámicos, atractivos y fáciles de entender.

2. Usa El Email Marketing Para Ampliar Tu Alcance

El email marketing es quizá el truco más antiguo para generar leads. Y se debe a que funciona. Las investigaciones indican que el 77% de los compradores B2B quiere que te pongas en contacto por correo electrónico. 

Aun así, muchos afirmarán que el email marketing a veces puede resultar impersonal. 

Una solución sencilla es incorporar herramientas automatizadas de prospección a tus iniciativas. Esto te ayudará a segmentar leads potenciales, dirigirte a características demográficas específicas y personalizar tu contenido en consecuencia.

Además, es mejor que:

• Uses la puntuación de leads para identificar y priorizar a los prospectos con más probabilidades de responder 

• Ofrezcas lead magnets valiosos (libros electrónicos, informes de mercado, documentos técnicos, cursos, etc.)

• Solicites solo datos de contacto relevantes y evites incluir múltiples campos en el formulario de suscripción 

• Mantengas el diseño general limpio y conciso (plantillas atractivas, fuentes sencillas, etc.)

• Uses activadores predeterminados para escalonar tus correos electrónicos sin desviarte del calendario

Tampoco está de más realizar pruebas A/B en este caso. Crea dos versiones ligeramente diferentes del correo electrónico, distribúyelas entre varios grupos y comprueba cuál ofrece un mejor ROI.

3. Atrae Con Blogs Empresariales Y Capta Con Lead Magnets 

Publicar en un blog es un método probado para generar leads para una agencia de marketing o cualquier otro negocio. 

Los estudios demuestran que las empresas que publican en su blog de forma constante tienen 13x más probabilidades de obtener un ROI positivo. 

Estos son otros beneficios de los blogs para las empresas:

• Atraen tráfico orgánico a tu sitio

• Mejoran tu SEO on-page y off-page (creación de enlaces, indexación, uso de palabras clave, etc.)

• Crean una comunidad en torno a tu marca mediante contenido práctico y bien documentado

• Posicionan tu empresa como referente del sector 

• Ofrecen un canal totalmente gratuito para promocionar tu marca y tus productos

Aun así, recuerda que los blogs solo funcionan como contenido TOFU superficial. Puedes usarlos para captar la atención inicial. Pero, para mantenerla, tienes que dirigir estratégicamente a los visitantes mediante lead magnets con acceso restringido para que avancen por el funnel.

Por ejemplo, esta es la página de acceso restringido de un lead magnet. La página te ofrece un adelanto de lo que incluye el recurso y por qué deberías compartir tus datos.

Después, usa esa plataforma para formar, captar el interés y convertir a los asistentes en leads cualificados para ventas.

4. Ofrece Conocimientos Especializados Externos Valiosos

A todo el mundo le gustan los expertos en una materia. Y puedes aprovecharlo a tu favor.

Solo tienes que organizar una entrevista, grabar la conversación (preferiblemente en video) y publicarla en línea. Sumarás puntos si lo haces en una red social o una plataforma de contactos profesionales.

Para contactar con estos profesionales, siempre puedes usar un extractor de datos de LinkedIn. Recopila la información de perfil de algunos candidatos preseleccionados. Después, elige uno y envíale una invitación.

Dicho esto, estas son algunas buenas prácticas que debes seguir al usar este método:

• Define los objetivos de la entrevista y alínealos con las preguntas habituales de la audiencia

• Evita restringir el acceso al contenido (forma parte del material TOFU y debe tener un gran alcance)

• Elige temas de conversación atractivos (tendencias emergentes del sector, predicciones, etc.)

• Segmenta la entrevista (marcas de tiempo descriptivas, subtítulos separados, etc.)

• Mantenla breve y centrada (30 minutos para videos/1000-1200 palabras para material escrito)

Este método también agilizará tu calendario de marketing. En pocas palabras, estos expertos aportarán por sí solos contenido práctico y de gran valor. No tendrás que crearlo tú.

5. Recurre a Los Videos Para Captar La Atención

Las investigaciones sugieren que el 87% de las empresas afirma generar más leads con contenido en video.

Por eso, este es uno de los métodos más eficaces para generar leads para una agencia de marketing. Pero ¿cómo puedes ponerlo en práctica exactamente?

Para empezar, puedes producir:

• Videos de marca: Presenta tu empresa y tu visión con un segmento breve y memorable

• Preguntas frecuentes: Responde preguntas relacionadas con tu producto o aborda los puntos de dolor de tu audiencia 

• Tutoriales: Demuestra tus conocimientos y ofrece demostraciones con instrucciones claras y atractivas

• Testimonios: Destaca historias de éxito para demostrar tu propuesta de valor

Incluso podrías seguir el ejemplo de Hienz y hacer algo divertido como «Cómo ve la IA el kétchup’.

Hay muchas formas de usar videos para conseguir leads. Por ejemplo, podrías:

• Insertar formularios de captación de leads en el propio video (funciona mejor con preguntas frecuentes y tutoriales)

• Restringir el acceso a contenido visual de alta calidad para la parte media del funnel (registros, envíos de correo electrónico, etc.)

• Usar pantallas finales para dirigir a los espectadores a otra lista de reproducción/sitio web/opciones de suscripción

• Publicar anuncios pagados en redes sociales (funciona mejor junto con videos de marca y testimonios)

• Compartir y transmitir contenido en redes sociales populares

Decidas lo que decidas, es fundamental personalizar tu material según las preferencias y características demográficas de la audiencia. Así tus iniciativas mantendrán un enfoque preciso.

6. Atrae Leads Con Marketing Basado En Herramientas 

¿Qué tienen en común Semrush, Hubspot y Moz? 

Las tres ofrecen herramientas de marketing gratuitas para captar la atención de los leads.

Puedes hacer algo parecido. Muchos proveedores ofrecen ahora plantillas gratuitas para diseñar bases de recursos internos, incluidos quizzes, formularios interactivos, etc. Este es un ejemplo de una calculadora de tasa de abandono:

Es una plantilla personalizable. Consíguela aquí.

Pero ¿cómo puedes aplicar esto? 

Supongamos que ofreces servicios de consultoría de RR. HH. Puedes usar la plantilla anterior para crear la calculadora, alojarla en tu sitio web y ponerla a disposición del público. Así aportas valor a los visitantes del sitio sin exigirles ningún esfuerzo. 

Y cuanto más relevante sea para ellos, más interactuarán con tu marca. Cuando esto ocurre de forma constante, tus probabilidades de conseguir nuevos leads y convertirlos aumentan considerablemente.

En cualquier caso, no tenemos consejos que puedan ayudarte aquí. La razón es que la mayoría de estas plantillas dependen muchísimo del contexto. Por ejemplo, tu plantilla de propuesta comercial para el desarrollo de aplicaciones será diferente de la de un competidor. Incluso podrías omitir por completo determinados elementos.

En todo caso, te recomendamos ser lo más creativo posible. Y si planeas incorporar varios formularios de generación de leads a tu sitio, reserva los más valiosos para los usuarios prémium.

También puedes usar el AI Agent de involve.me para crear quizzes, evaluaciones y formularios de generación de leads:

7. Haz Promoción Cruzada Para Entrar En Nuevos Segmentos De Mercado

Cuando se trata de generar leads para una agencia de marketing, las campañas de promoción cruzada son una bendición. Ayudan a crear alianzas empresariales estratégicas que suelen traducirse en un aumento de las ventas. 

Además, las marcas pueden aprovechar las fortalezas de sus productos para ofrecer un paquete atractivo. ¿Lo mejor? Como ambas partes comparten los costos de marketing, ahorras una parte considerable de tu presupuesto publicitario.

Esta es una campaña de Burger King y McDonalds. ¿El tema? La beneficencia.

En cualquier caso, si necesitas algunas ideas para iniciar tus iniciativas de promoción cruzada, aquí tienes algunos consejos:

• Organiza concursos de marca compartida con premios atractivos para incentivar la participación

• Crea ofertas combinadas por tiempo limitado entre distintas categorías de productos

• Ofrece puntos canjeables/de recomendación para una marca al comprar productos de la otra

• Organiza eventos benéficos y sorteos para maximizar la participación de la audiencia

• Coordina eventos públicos para promocionar productos afines (torneo de esports→periféricos para PC + bebidas energéticas)

Al margen de todo eso, elige una marca asociada cercana a tu sector. Así mantendrás la coherencia y reducirás las fricciones de la campaña.

Reflexiones Finales

No existe un método «correcto» cuando hablamos de generación de leads para una agencia de marketing. Tu éxito con distintas tácticas dependerá por completo de las características de la audiencia, incluidos sus datos demográficos, preferencias actuales, canales de interacción, etc. 

Por ejemplo, los memes y los gifs están de moda ahora en el marketing de contenidos . Pero quizá no sean el enfoque adecuado para tu empresa.

Así que prueba todos los métodos anteriores. Redobla tus esfuerzos en los que funcionen. Deja en segundo plano los que no tengan tanto éxito y retómalos cuando hayas determinado los ajustes necesarios.

Biografía del autor

Eduard Klein es especialista internacional en crecimiento digital, bloguero y emprendedor con una perspectiva global. Es el fundador de RocketGrowth y te guía en el proceso de crear y hacer crecer un negocio digital, aprovechando la ola de la tecnología y el marketing digitales sin dejarte arrastrar.