Lead-Generierung für Marketingagenturen: 7 Ideen und Vorlagen

Kannst du garantieren, dass der Funnel zur Lead-Generierung deiner Agentur keine Verbesserungen benötigt?

Genauer gefragt: Würdest du dafür deinen Job aufs Spiel setzen?

Nein?

Natürlich nicht. Kein Marketingprofi mit Selbstachtung würde das tun. 

Die Lead-Generierung für eine Marketingagentur ist ein komplexer Prozess, bei dem Erfolge und Misserfolge unterschiedlich stark ausfallen.

Daran ist niemand schuld. So ist es nun einmal. Du entwickelst ein Konzept, passt es an, setzt es um, ziehst es zurück und passt es erneut an. Dabei ist viel zu beachten.

Doch so schwierig muss es gar nicht sein. Wir zeigen dir sieben Möglichkeiten, wie du den Prozess vereinfachen kannst.

Lead-Generierung ist häufig mit Ausprobieren und Fehlern verbunden. Deshalb haben wir unsere Tipps danach geordnet, wie schwierig sie umzusetzen sind.

1. Optimiere Deine Landingpages 

Eine gut gestaltete Landingpage kann die Lead-Generierung einer Marketingagentur effizienter machen. 

Die besten Landingpages stellen drei bestimmte Elemente in den Mittelpunkt:

• Welche Informationen müssen Interessenten im Austausch für die Dienstleistung oder das Produkt angeben?

• Was erhalten sie im Gegenzug?

• Wie hilft ihnen die angebotene Dienstleistung oder das Produkt beziehungsweise wie löst sie oder es ihr Problem?

Du musst diese Fragen nicht in genau dieser Reihenfolge beantworten. Netflix beginnt beispielsweise mit dem zweiten Punkt (unbegrenzter Zugriff), geht dann zum dritten über (Unterhaltung für unterwegs) und platziert den ersten am Ende (Austausch von Informationen). 

Weitere hilfreiche Tipps zur Optimierung von Landingpages sind:

• Beschränke Überschriften auf sechs Wörter und gliedere den Inhalt mit Zwischenüberschriften sinnvoll

• Reduziere die Seitennavigation auf ein Minimum, damit Interessenten nicht verwirrt werden

• Verwende einprägsame, eindeutige CTAs (personalisierte funktionieren noch besser)

• Binde Vertrauenssignale ein (Branchenzertifizierungen, Social Proof usw.)

• Sorge dafür, dass deine Formulare zur Lead-Erfassung gut sichtbar und kurz sind (verzichte auf irrelevante Felder)

Auch visuelle Elemente im Text sind eine hervorragende Idee. So kannst du eintönige Textabschnitte durch prägnante, ansprechende und leicht verständliche Grafiken ersetzen.

2. Erweitere Deine Reichweite Mit E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist vielleicht der älteste Trick zur Lead-Generierung. Und zwar, weil er funktioniert. Untersuchungen zufolge möchten 77% der B2B-Käufer per E-Mail kontaktiert werden. 

Dennoch behaupten viele, E-Mail-Marketing könne manchmal unpersönlich wirken. 

Eine einfache Lösung besteht darin, automatisierte Tools zur Interessentensuche in deine Maßnahmen einzubinden. Damit kannst du potenzielle Leads segmentieren, bestimmte demografische Merkmale gezielt ansprechen und deine Inhalte entsprechend personalisieren.

Außerdem solltest du:

• Lead-Scoring nutzen, um Interessenten zu erkennen und zu priorisieren, die mit höherer Wahrscheinlichkeit reagieren 

• Wertvolle Lead-Magneten anbieten (E-Books, Marktberichte, Whitepaper, Kurse usw.)

• Nur relevante Kontaktdaten abfragen und zu viele Felder im Opt-in-Formular vermeiden 

• Das Gesamtdesign übersichtlich und prägnant halten (ansprechende Vorlagen, schlichte Schriftarten usw.)

• Vordefinierte Auslöser nutzen, um deine E-Mails zeitversetzt und dennoch planmäßig zu versenden

Auch A/B-Tests sind hier sinnvoll. Erstelle zwei leicht unterschiedliche E-Mail-Versionen, verteile sie auf mehrere Gruppen und prüfe, welche den besseren ROI erzielt.

3. Gewinne Aufmerksamkeit Mit Unternehmensblogs Und Leads Mit Lead-Magneten 

Bloggen ist eine bewährte Methode zur Lead-Generierung für Marketingagenturen – und auch für jedes andere Unternehmen. 

Studien zeigen, dass Unternehmen, die regelmäßig bloggen, mit 13x höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI erzielen. 

Das sind weitere Vorteile eines Unternehmensblogs:

• Erhöht den organischen Traffic auf deiner Website

• Verbessert deine Onpage- und Offpage-SEO (Linkaufbau, Indexierung, Keyword-Nutzung usw.)

• Baut mit praxisnahen, gründlich recherchierten Inhalten eine Community rund um deine Marke auf

• Positioniert dein Unternehmen als Vordenker der Branche 

• Bietet einen völlig kostenlosen Kanal zur Bewerbung deiner Marke und Produkte

Denk jedoch daran, dass Blogs nur als oberflächliche TOFU-Inhalte funktionieren. Mit ihnen kannst du zunächst Aufmerksamkeit gewinnen. Um sie zu halten, musst du Besucher mit zugangsbeschränkten Lead-Magneten strategisch weiter durch den Funnel.

Hier siehst du zum Beispiel die Zugangsseite eines Lead-Magneten. Die Seite vermittelt dir einen Eindruck davon, was die Ressource enthält und warum du deine Daten angeben solltest.

Nutze diese Plattform anschließend, um Teilnehmende zu informieren, einzubeziehen und zu konvertieren und so in vertriebsqualifizierte Leads zu verwandeln.

4. Biete Wertvolles Fachwissen Von Dritten

Jeder schätzt Expertenwissen. Und das kannst du zu deinem Vorteil nutzen.

Führe einfach ein Interview, zeichne das Gespräch auf (vorzugsweise als Video) und veröffentliche es online. Extrapunkte gibt es, wenn du dafür eine Social-Media- oder Networking-Plattform nutzt.

Um solche Fachleute zu kontaktieren, kannst du jederzeit einen LinkedIn-Daten-Scraper verwenden. Sammle Profilinformationen einiger Kandidaten aus deiner engeren Auswahl. Entscheide dich dann für eine Person und sende ihr eine Einladung.

Beachte bei dieser Methode am besten die folgenden bewährten Vorgehensweisen:

• Lege die Ziele des Interviews fest und stimme sie auf häufige Fragen deiner Zielgruppe ab

• Beschränke den Zugang zu den Inhalten nicht (sie zählen zu TOFU-Material und sollten eine große Reichweite erzielen)

• Wähle spannende Gesprächsthemen (neue Branchentrends, Prognosen usw.)

• Gliedere das Interview (aussagekräftige Zeitstempel, separate Zwischenüberschriften usw.)

• Halte es fokussiert und kurz (30 mins bei Videos/1000-1200 Wörter bei schriftlichen Inhalten)

Diese Methode vereinfacht außerdem deinen Marketingkalender. Kurz gesagt: Die Fachleute liefern selbst praxisnahe, hochwertige Inhalte. Du musst sie dir nicht ausdenken.

5. Gewinne Mit Videos Aufmerksamkeit

Untersuchungen zufolge berichten 87% der Unternehmen davon, mit Videoinhalten mehr Leads zu generieren.

Damit ist dies eine der effektivsten Methoden zur Lead-Generierung für eine Marketingagentur. Doch wie gehst du dabei genau vor?

Für den Anfang kannst du Folgendes produzieren:

• Markenvideos: Stelle dein Unternehmen und deine Vision in einem kurzen und einprägsamen Beitrag vor

• FAQs: Beantworte Fragen zu deinem Produkt oder gehe auf die Probleme deiner Zielgruppe ein 

• Tutorials: Zeige dein Fachwissen und biete Demos mit klaren, ansprechenden Anleitungen an

• Testimonials: Präsentiere Erfolgsgeschichten, um dein Wertversprechen zu verdeutlichen

Du könntest sogar Hienz’ Beispiel folgen und etwas Unterhaltsames machen wie „So sieht Ketchup für KI aus’.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Videos zur Lead-Gewinnung einzusetzen. Du könntest zum Beispiel:

• Formulare zur Lead-Erfassung direkt in das Video einbetten (funktioniert am besten bei FAQs und Tutorials)

• Hochwertige visuelle Inhalte für die mittlere Funnel-Phase nur nach Anmeldung zugänglich machen (Registrierungen, E-Mail-Einreichungen usw.)

• Zuschauer über Abspannelemente zu einer anderen Playlist, Website oder zu Abonnementoptionen weiterleiten

• Bezahlte Social-Media-Anzeigen schalten (am besten zusammen mit Markenvideos und Testimonials)

• Inhalte auf beliebten Social-Media-Plattformen teilen und streamen

Wie du dich auch entscheidest: Es ist entscheidend, deine Inhalte anhand der Vorlieben und demografischen Merkmale deiner Zielgruppe zu personalisieren. So bleiben deine Maßnahmen gezielt ausgerichtet.

6. Gewinne Leads Mit Toolbasiertem Marketing 

Was haben Semrush, Hubspot und Moz gemeinsam? 

Alle drei bieten kostenlose Marketingtools an, um die Aufmerksamkeit von Leads zu gewinnen.

Du kannst etwas Ähnliches tun. Viele Anbieter stellen inzwischen kostenlose Vorlagen zur Erstellung interner Ressourcen bereit, darunter Quizze, interaktive Formulare usw. Hier ist ein Beispiel für einen Churn-Rate-Rechner:

Das ist eine anpassbare Vorlage. Hol sie dir hier.

Doch wie kannst du das für dich nutzen? 

Nehmen wir an, du bietest Personalberatung an. Mit der obigen Vorlage kannst du den Rechner erstellen, auf deiner Website bereitstellen und öffentlich zugänglich machen. Damit bietest du deinen Websitebesuchern einen Mehrwert, ohne ihnen Aufwand abzuverlangen. 

Je relevanter er für sie ist, desto stärker beschäftigen sie sich mit deiner Marke. Geschieht das regelmäßig, steigen deine Chancen deutlich, neue Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Konkrete Tipps können wir dir an dieser Stelle allerdings nicht geben, weil die meisten dieser Vorlagen stark vom jeweiligen Kontext abhängen. So wird sich beispielsweise deine Geschäftsangebotsvorlage für die App-Entwicklung von der eines Mitbewerbers unterscheiden. Vielleicht lässt du bestimmte Elemente sogar ganz weg.

Wir empfehlen dir vor allem, so kreativ wie möglich zu sein. Und wenn du mehrere Formulare zur Lead-Generierung in deine Website einbinden möchtest, solltest du die wertvollsten nur gegen Bezahlung zugänglich machen.

Du kannst auch den involve.me KI-Agenten nutzen, um Quizze, Assessments und Formulare zur Lead-Generierung zu erstellen:

7. Erschließe Mit Cross-Promotion Neue Marktsegmente

Für die Lead-Generierung einer Marketingagentur sind Cross-Promotion-Kampagnen ein wahrer Segen. Sie helfen dabei, strategische Geschäftspartnerschaften aufzubauen, die häufig zu mehr Umsatz führen. 

Darüber hinaus können Marken die Stärken ihrer Produkte nutzen, um ein attraktives Paketangebot zu schnüren. Das Beste daran? Da sich beide Parteien die Marketingkosten teilen, sparst du einen beträchtlichen Teil deines Werbebudgets.

Hier siehst du eine solche Kampagne von Burger King und McDonalds. Das Thema? Wohltätigkeit.

Falls du ein paar Ideen für deine ersten Cross-Promotion-Maßnahmen brauchst, findest du hier einige Tipps:

• Veranstalte gemeinsam gebrandete Wettbewerbe mit attraktiven Preisen, um zur Teilnahme anzuregen

• Erstelle zeitlich begrenzte Paketangebote für verschiedene Produktkategorien

• Biete beim Kauf bei einer Marke einlösbare Punkte oder Empfehlungspunkte für die andere an

• Organisiere Wohltätigkeitsveranstaltungen und Gewinnspiele, um die Interaktion mit deiner Zielgruppe zu maximieren

• Koordiniere öffentliche Veranstaltungen, um zueinander passende Produkte zu bewerben (E-Sport-Turnier→PC-Peripheriegeräte + Energydrinks)

Wähle in jedem Fall einen Markenpartner, der zu deiner Branche passt. So bleibt die Kampagne stimmig und Reibungsverluste werden reduziert.

Abschließende Gedanken

Bei der Lead-Generierung für eine Marketingagentur gibt es nicht die eine „richtige“ Methode. Wie erfolgreich die verschiedenen Taktiken sind, hängt vollständig von den Merkmalen deiner Zielgruppe ab, darunter Demografie, aktuelle Vorlieben, Interaktionskanäle usw. 

Memes und GIFs sind beispielsweise im Content-Marketing derzeit äußerst beliebt. Für dein Unternehmen sind sie aber vielleicht nicht der richtige Ansatz.

Probiere also alle oben aufgeführten Methoden aus. Konzentriere dich stärker auf die, die funktionieren. Weniger erfolgreiche legst du vorerst beiseite und greifst sie wieder auf, sobald du die nötigen Anpassungen gefunden hast.

Über den Autor

Eduard Klein ist ein international tätiger Digital-Growth-Marketer, Blogger und Unternehmer mit globaler Denkweise. Er ist der Gründer von RocketGrowth und begleitet Menschen dabei, ein digitales Unternehmen zu gründen und auszubauen sowie die Welle digitaler Technologie und digitalen Marketings zu nutzen, ohne von ihr mitgerissen zu werden.