Produkte wie das geräuschunterdrückende Reisekissen AeroSnooze und die TrailBlaze360-Sneaker mit integrierten LED-Leuchten haben eines gemeinsam.
Es gibt sie nicht. Noch nicht.
Vielleicht werden diese Produkte eines Tages hergestellt. Dann stehen Marketingteams vor der Herausforderung, unbekannte Artikel zu bewerben.
Hier findest du kreative Ideen für die Vermarktung neuer Produkte, die über klassische Pressemitteilungen und E-Mail-Kampagnen hinausgehen:
1. Produktempfehlungsquiz
Ein neues Produkt entsteht, um ein bestimmtes Problem zu lösen. Präsentiere es deiner Zielgruppe deshalb mit einem personalisierten Produktempfehlungsquiz als passende Lösung.
Die Beliebtheit von Produktsuchern ist gestiegen, weil sie individuelle Empfehlungen auf Grundlage der persönlichen Antworten einzelner Nutzer geben.
Stelle deiner Zielgruppe ähnlich wie im folgenden Beispiel eine Reihe von Fragen und präsentiere deine Produkte als Ergebnis.
Nehmen wir zum Beispiel deine neueste marktreife Creme. Erstelle ein ansprechendes Hauttyp-Empfehlungsquiz für deine Zielgruppe und präsentiere deine Creme nahtlos als ideale Lösung für die individuellen Hautpflegebedürfnisse deiner Nutzer:
Mit einer Vorlage in involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung, kannst du einen Produktempfehlungsquiz-Funnel für deine Website erstellen. Der Funnel leitet Käufer zum passenden Produkt. Danach sendet die integrierte E-Mail-Sequenz die Empfehlung und einen Rabatt.
Wähle eine Vorlage, die dir gefällt, und passe sie an deine konkreten Anforderungen an:
Erstelle dein eigenes Produktempfehlungsquiz
Starte ohne Code mit einer Vorlage
Profi-Tipp: Bette es auf deiner Homepage oder Landingpage ein oder teile dein Quiz ganz einfach über einen QR-Code oder per E-Mail.
Füge am Ende des Quiz Social-Media-Buttons hinzu, damit Nutzer es einfach auf ihren Plattformen teilen können. Das erhöht die Chance, dass dein Quiz viral geht.
2. Zeitlich Begrenzte Angebote
Erzeuge ein Gefühl der Dringlichkeit und motiviere potenzielle Kunden mit zeitlich begrenzten Angeboten.
Nutze dafür verschiedene Marketingstrategien, zum Beispiel:
Biete vorübergehend einen Rabatt/ Gutscheine für das Produkt an, solange die Aktion läuft.
Erstelle Bundle-Angebote, bei denen Kunden das neue Produkt zusammen mit ergänzenden Artikeln zu einem vergünstigten Preis kaufen können.
Betone, dass das Angebot nur für eine begrenzte Produktmenge gilt. Diese Knappheit kann Kunden dazu motivieren, schnell zu handeln.
Passe das zeitlich begrenzte Angebot an verschiedene Segmente deiner Zielgruppe an. Biete Early Adopters beispielsweise einen höheren Rabatt oder treuen Kunden besondere Vorteile.
3. Nutzergenerierte Inhalte
Biete dein neues Produkt einer kleinen Gruppe von Testern kostenlos an und ermutige zufriedene Kunden, ihre positiven Erfahrungen mit dem brandneuen Produkt in den sozialen Medien zu teilen.
Empfehlungen von Freunden und Familie vertrauen wir oft stärker als hochwertigen Produktvideos und Printanzeigen.
Profi-Tipp: Versuche, Videos vom Unboxing-Erlebnis zu bekommen. Solche Videos wecken Vorfreude, weil die Zuschauer den Inhalt des Pakets gemeinsam mit der Person im Video entdecken.
4. Influencer-Marketing
Plane zunächst einen Teil deines Marketingbudgets für die Zusammenarbeit mit Influencern ein, die zu deiner Zielgruppe passen. Moderne Käufer vertrauen authentischen Empfehlungen. Wähle daher Influencer, die wirklich zu deinem Produkt passen.
Gib Influencern klare Vorgaben für Werbebilder, die deine Produkte im Einsatz zeigen. Vermittle deine Kernbotschaft und betone den besonderen Mehrwert deines Produkts. Ermutige Influencer, deine Produkte in realistischen Alltagssituationen zu präsentieren und so ihren praktischen Nutzen zu zeigen.
5. Gemeinsamer Launch
Arbeite für einen gemeinsamen Produktlaunch mit einer etablierten regionalen Marke zusammen.
So kannst du deren bestehenden Zielmarkt erschließen und durch ihre Empfehlung an Glaubwürdigkeit gewinnen. Bündelt die Ressourcen beider Marken, um einen umfassenden Marketingplan zu entwickeln, der die Reichweite maximiert und Marktanteile gewinnt.
Nutze die Stärken beider Marken, um überzeugende Werbeinhalte zu erstellen, etwa gemeinsame Videos, Blogbeiträge oder Social-Media-Kampagnen, die die besonderen Vorteile deines Produkts zeigen.
Eine der bemerkenswertesten Kooperationen entstand zwischen GoPro und Red Bull. Beide Unternehmen positionierten sich als Lifestyle-Marken und erstellten zahlreiche kreative Inhalte, um das hervorzuheben.
Genau diese Art von Co-Marketing möchten Marketingteams erreichen:
6. Online-Communities
Beteilige dich aktiv an relevanten Foren, Social-Media-Gruppen und Diskussionsplattformen, um deine Marke dort bekannt zu machen. Zum Beispiel: Reddit, Quora, Stack Overflow, LinkedIn.
Höre aufmerksam auf Erkenntnisse und Probleme, die Verbraucher in diesen Communities teilen, denn sie können deine Unternehmensslogans und deine Content-Marketing-Strategie beeinflussen. Verfasse informative, hilfreiche Beiträge, die Diskussionen bereichern und dezent die Vorteile deines Produkts zeigen.
Nutze digitale Marketingmethoden wie Lernvideos oder Live-Fragerunden, um authentisch mit Community-Mitgliedern in Kontakt zu treten.
7. Interaktive Gewinnspiele
Interaktive Gewinnspiele sind ein dynamischer Ansatz, um unbekannte Produkte wirksam zu vermarkten.
Baue interaktive Elemente wie Quiz, Challenges oder Einsendungen nutzergenerierter Inhalte ein, die dein Produkt im Einsatz zeigen. Stelle sicher, dass Teilnehmende sich mit deinem Produkt beschäftigen oder seine Vorteile verstehen müssen.
Wenn Teilnehmende bei deinem Gewinnspiel mitmachen, entsteht nicht nur Begeisterung für dein unbekanntes Produkt. Du erhältst auch wertvolle nutzergenerierte Inhalte, die deine weiteren Marketingaktivitäten unterstützen.
8. Storytelling
Alle Unternehmenslenker nutzen ihre persönlichen Geschichten, um auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Entwickle eine Geschichte rund um dein unbekanntes Produkt, die seinen einzigartigen Mehrwert und die Lösung eines bestimmten Problems in den Mittelpunkt stellt. So erzählst du die Geschichte deiner unbekannten Marke:
Gib deiner Marke eine Persönlichkeit. Nutze diese Figur, um deine Geschichte zu erzählen und deine Zielgruppe anzusprechen.
Verknüpfe zwei parallele Geschichten: die Entwicklung deiner Marke und die nachvollziehbare persönliche Reise eines Menschen, in den sich deine Zielgruppe hineinversetzen kann. Zeige, wo sich beide Geschichten treffen und Bedeutung entsteht.
Biete einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des Entstehungsprozesses deiner Marke.
9. Produktverpackung
Wenn dein Produkt physisch ist, achte auf die Verpackung und das Unboxing-Erlebnis. Ansprechende Designelemente und eine besondere Verpackung können einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Manchmal ist es nötig, gängige Vorstellungen infrage zu stellen – so wie Apple bei der Entwicklung einer Smartwatch mit rechteckigem Design und abgerundeten Kanten.
Wenn du die Möglichkeit hast, das Design deines Produkts zu überdenken, nutze sie. Denk daran, dass viele Menschen allein aufgrund der Verpackung entscheiden, welches Shampoo sie kaufen ;)
10. Remarketing-Anzeigen
Ob du willst oder nicht: Zu jeder erfolgreichen Content-Marketing-Strategie gehören Google Ads.
Nutze Remarketing-Anzeigen, um Nutzer anzusprechen, die bereits Interesse an ähnlichen Produkten gezeigt haben. So erinnerst du sie an dein Angebot und motivierst sie zum Handeln. Hier kannst du mit Remarketing-Anzeigen ansetzen:
Segmentiere Website-Besucher anhand ihrer Interaktionen. Erstelle personalisierte Anzeigen, die mit visuellen Elementen und klaren CTAs die Vorteile deines unbekannten Produkts zeigen. Räume Bedenken aus, betone die Dringlichkeit und stimme die Anzeigeninhalte auf deine Landingpages ab.
Nutze dynamisches Remarketing für personalisierte Anzeigen. Zeige ansprechende Bilder und kurze Texte und wahre ein konsistentes Markenbild. Teste Anzeigenvarianten, setze zeitlich begrenzte Angebote ein und schließe Nutzer aus, die bereits konvertiert sind.
11. SEO-Kampagnen
Keywords zu finden, mit denen dein unbekanntes Produkt in den Suchergebnissen erscheint, ist eine Herausforderung. So kannst du sie meistern:
Leite Seed-Keywords aus deiner Produktbeschreibung ab. Das können Substantive, Verben oder Formulierungen sein, die den Kern deines Produkts erfassen.
Recherchiere Wettbewerber oder Produkte in einer ähnlichen Kategorie mithilfe von Suchtools. Analysiere ihre Websites, Suchrankings, Produktseiten und Inhalte, um herauszufinden, auf welche Keywords sie abzielen.
Identifiziere branchenspezifische Begriffe oder Fachsprache rund um dein Produkt. Solche Keywords werden möglicherweise von Fachleuten in deinem Bereich verwendet.
Überlege, welche Fragen Nutzer zu deinem Produkt stellen könnten. Gerade mit der zunehmenden Sprachsuche können daraus wertvolle Keywords entstehen.
Berücksichtige die Suchabsicht. Wollen Nutzer kaufen, sich informieren oder vergleichen? Verwende Keywords, die zu unterschiedlichen Suchabsichten passen.
Analysiere die Keyword-Suchen in sozialen Medien
Sehen wir uns das geräuschunterdrückende Reisekissen AeroSnooze an, das ich mir ausgedacht habe.
Bei diesem Produkt würde ich mich auf Long-Tail-Keywords konzentrieren und ausführliche Beiträge wie diese schreiben:
Was hilft beim Schlafen am besten gegen Lärm?
Was kann ich im Flugzeug anstelle eines Nackenkissens verwenden?
Kann ein Kissen Schall abschirmen?
Übrigens gibt es diese Suchanfragen wirklich.
12. Produktdemos
Verwende einen Teil deines Videobudgets für ansprechende und informative Produktdemo-Videos, die Funktionen, Vorteile und reale Einsatzmöglichkeiten deines Produkts zeigen.
Erstelle kurze, aber umfassende Videos, die zeigen, wie deine innovativen Produkte konkrete Probleme lösen oder das Leben der Nutzer verbessern.
Nutze außerdem Videowerbung auf Plattformen wie YouTube, Instagram oder LinkedIn sowie auf deiner Website, um eine größere Zielgruppe zu erreichen. Diese Strategie half weniger bekannten Marken wie Grammarly, schneller auf dem Markt Fuß zu fassen.
Fazit
Einen unbekannten Markt zu betreten und Marketingkampagnen für Produkte zu entwickeln, von denen Verbraucher noch nie gehört haben, kann großen Spaß machen.
Jede Digitalmarketing-Agentur hofft insgeheim auf solche Aufträge. Der Markt ist zwar mit Produkten gesättigt, doch die Menschen sehnen sich nach etwas Neuem und Einzigartigem – und genau das könnte dein Produkt sein.
Es ist sinnvoll, für jede dieser Methoden ein Budget einzuplanen, doch Mundpropaganda sollte oberste Priorität haben. Gib deinen idealen Käufern die Möglichkeit, dein Produkt zu testen, und bitte sie um öffentliches Feedback. Das Vertrauen deiner Zielgruppe zu gewinnen sollte ganz oben auf deiner Liste stehen.
Wenn du verschiedene Branding-Strategien kombinierst, entwickle eine klare Kernbotschaft für dein Produkt und kommuniziere sie konsequent.
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