Des produits comme l’oreiller de voyage antibruit AeroSnooze et les baskets TrailBlaze360 avec éclairage LED intégré ont un point commun.
Ils n’existent pas. Pas encore.
Un jour, ces produits pourraient voir le jour, ce qui représenterait un défi pour les personnes chargées de promouvoir des articles inconnus.
Voici une liste d’idées créatives pour promouvoir de nouveaux produits, au-delà des communiqués de presse et campagnes par e-mail traditionnels :
1. Quiz De Recommandation De Produits
Un nouveau produit voit le jour pour résoudre un problème précis. Présente-le donc à ton audience comme une solution grâce à un quiz personnalisé de recommandation de produits.
La popularité des sélecteurs de produits a augmenté, car ils proposent des recommandations personnalisées selon les réponses propres à chaque utilisateur.
Pose une série de questions à ton audience cible, comme dans l’exemple ci-dessous, et propose tes produits comme résultat.
Prenons par exemple ta nouvelle crème prête à être commercialisée. Crée un quiz captivant de recommandation selon le type de peau adapté à ton audience, qui présente naturellement ta crème comme une solution idéale aux besoins individuels de tes utilisateurs en matière de soins de la peau :
Tu peux créer un quiz funnel de recommandation de produits pour ton site web à partir d’un modèle dans involve.me, la plateforme de création de quiz funnels par IA avec CRM intégré et automatisation des e-mails. Le funnel oriente les acheteurs vers le bon produit, puis la séquence d’e-mails intégrée assure le suivi avec la recommandation et une remise.
Choisis un modèle qui te plaît et adapte-le à tes besoins précis :
Crée ton propre quiz de recommandation de produits
Commence sans code à partir d’un modèle
Funnel d'avis G2 Modèle
Calculateur de tarification au volume ou par paliers Modèle
Sondage à 360 des employés Modèle
Quiz de génération de leads sur tes droits Modèle
Funnel d'avis simple Modèle
Formulaire de jeu-concours pour les agences marketing Modèle
Conseil de pro : intègre-le à ta page d’accueil ou à une landing page, ou diffuse facilement ton quiz à l’aide d’un code QR ou d’un e-mail.
Ajoute des boutons de réseaux sociaux à la fin du quiz pour permettre aux utilisateurs de le partager facilement sur leurs plateformes sociales. Ton quiz aura ainsi plus de chances de devenir viral.
2. Offres à Durée Limitée
Crée un sentiment d’urgence et incite les clients potentiels à passer à l’action grâce à des offres à durée limitée.
Utilise différentes stratégies marketing pour y parvenir, par exemple :
Propose une remise temporaire/des coupons sur le produit pendant la durée limitée.
Crée des offres groupées permettant aux clients d’acheter le nouveau produit avec des articles complémentaires à prix réduit.
Souligne que l’offre porte sur une quantité limitée de produits. Cet effet de rareté peut inciter les clients à agir rapidement.
Adapte l’offre à durée limitée aux différents segments de ton audience cible. Par exemple, propose une remise plus importante aux premiers utilisateurs ou des avantages spéciaux aux clients fidèles.
3. Contenu Généré Par Les Utilisateurs
Envisage d’offrir gratuitement ton nouveau produit à un petit groupe de testeurs et encourage les clients satisfaits à partager sur les réseaux sociaux leur expérience positive avec ce tout nouveau produit.
Nous accordons souvent davantage de confiance aux recommandations de nos proches qu’aux vidéos de produits de haute qualité et aux publicités imprimées.
Conseil de pro : essaie d’obtenir des vidéos de déballage. Ces vidéos créent un sentiment d’attente tandis que les spectateurs découvrent le contenu du colis en même temps que la personne dans la vidéo.
4. Marketing D’influence
Commence par consacrer une partie de ton budget marketing à des collaborations avec des influenceurs qui correspondent à ton audience cible. Les acheteurs d’aujourd’hui font confiance aux recommandations authentiques, alors choisis des influenceurs réellement en phase avec ton produit.
Donne aux influenceurs des consignes claires pour créer des images promotionnelles montrant tes produits en situation. Communique ton message clé en insistant sur la valeur unique apportée par ton produit. Encourage les influenceurs à présenter tes produits dans des situations réelles afin d’illustrer leur utilité concrète.
5. Lancement Collaboratif
Associe-toi à une marque régionale bien établie pour lancer un produit ensemble.
Tu pourras ainsi accéder à son marché cible existant et gagner en crédibilité grâce à son soutien. Mets en commun les ressources des deux marques pour créer un plan marketing complet qui maximise la visibilité et permet de gagner des parts de marché.
Appuie-toi sur les points forts de chaque marque pour créer du contenu promotionnel convaincant, comme des vidéos communes, des articles de blog ou des campagnes sur les réseaux sociaux qui mettent en valeur les avantages uniques de ton produit.
L’une des collaborations les plus remarquables a réuni GoPro et Red Bull. Les deux entreprises se sont positionnées comme des marques incarnant un mode de vie et ont produit de nombreux contenus créatifs pour le mettre en avant.
C’est le type de co-marketing auquel aspirent les spécialistes du marketing :
6. Communautés En Ligne
Participe activement aux forums, groupes sur les réseaux sociaux et espaces de discussion pertinents pour renforcer la présence de ta marque. Par exemple : Reddit, Quora, Stack Overflow, LinkedIn.
Écoute attentivement les avis des consommateurs et les problèmes qu’ils partagent au sein de ces communautés, car ils peuvent influencer les slogans de ton entreprise et ta stratégie de contenu marketing. Rédige des publications informatives et utiles qui enrichissent les discussions tout en présentant subtilement les avantages de ton produit.
Utilise des techniques de marketing numérique, comme le partage de vidéos pédagogiques ou l’organisation de sessions de questions-réponses en direct, pour créer des échanges authentiques avec les membres de la communauté.
7. Concours Interactifs
La création de concours interactifs est une approche dynamique pour promouvoir efficacement des produits inconnus.
Intègre des éléments interactifs comme des quiz, des défis ou des propositions de contenu généré par les utilisateurs qui montrent ton produit en situation. Veille à ce que les participants doivent interagir avec ton produit ou comprendre ses avantages pour participer.
Lorsque les participants prennent part à ton concours, cela suscite non seulement de l’enthousiasme autour de ton produit inconnu, mais génère aussi du contenu utilisateur précieux qui peut alimenter davantage tes actions marketing.
8. Storytelling
Tous les dirigeants d’entreprise utilisent leur histoire personnelle pour attirer l’attention sur leurs produits. Construis un récit autour de ton produit inconnu, centré sur sa proposition de valeur unique et la manière dont il répond à un problème précis. Voici comment raconter l’histoire de ta marque inconnue :
Donne une personnalité à ta marque. Utilise ce personnage pour raconter ton histoire et captiver ton audience.
Entremêle deux histoires parallèles : le parcours de ta marque et celui, plus personnel, d’une personne à laquelle ton audience peut s’identifier. Montre comment ces histoires se croisent et prennent tout leur sens.
Offre un aperçu exclusif des coulisses du processus de création de ta marque.
9. Emballage Du Produit
Si ton produit est physique, soigne son emballage et l’expérience de déballage. Des éléments visuels attrayants et un emballage original peuvent laisser une impression mémorable.
Il faut parfois bousculer les codes, comme l’a fait Apple en créant une montre connectée au design rectangulaire agrémenté de bords arrondis.
Si tu as la possibilité de repenser le design de ton produit, saisis-la. N’oublie pas que de nombreuses personnes choisissent leur shampooing uniquement en fonction de son emballage ;)
10. Annonces De Remarketing
Qu’on le veuille ou non, toute stratégie de marketing de contenu efficace comprend des annonces Google.
Mets en place des annonces de remarketing pour cibler les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour des produits similaires. Elles peuvent leur rappeler ton offre et les inciter à passer à l’action. Voici par où commencer avec les annonces de remarketing :
Segmente les visiteurs de ton site web selon leurs interactions. Crée des annonces personnalisées qui présentent les avantages de ton produit inconnu, avec des visuels et des CTA clairs. Réponds aux objections, souligne l’urgence et harmonise le contenu des annonces avec celui des landing pages.
Utilise le remarketing dynamique pour personnaliser les annonces. Présente des visuels attrayants, des textes concis et préserve la cohérence de ta marque. Teste différentes variantes, utilise des offres à durée limitée et exclus les utilisateurs ayant déjà effectué une conversion.
11. Campagnes SEO
Trouver des mots-clés capables de faire apparaître ton produit inconnu dans les résultats de recherche est un défi. Voici comment le relever :
Extrais les mots-clés de base de la description de ton produit. Il peut s’agir de noms, de verbes ou d’expressions qui en résument l’essence.
Étudie les concurrents ou les produits d’une catégorie similaire à l’aide d’outils de recherche. Analyse leurs sites web, leur classement dans les résultats de recherche, leurs pages produit et leur contenu pour identifier les mots-clés qu’ils ciblent.
Repère les termes ou le jargon propres à ton secteur et liés à ton produit. Ces mots-clés peuvent être employés par les experts de ton domaine.
Réfléchis aux questions que les utilisateurs pourraient poser au sujet de ton produit. Elles peuvent constituer de précieux mots-clés, notamment avec l’essor de la recherche vocale.
Tiens compte de l’intention de recherche. Les utilisateurs veulent-ils acheter, apprendre ou comparer ? Inclus des mots-clés correspondant aux différentes intentions des utilisateurs.
Analyse les recherches par mots-clés sur les réseaux sociaux
Prenons l’exemple de l’oreiller de voyage antibruit AeroSnooze que j’ai imaginé.
Pour ce produit, je me concentrerais sur les mots-clés de longue traîne et rédigerais ce type d’articles approfondis :
Quel est le meilleur moyen de bloquer le bruit pendant son sommeil ?
Que peut-on utiliser à la place d’un coussin de voyage dans un avion ?
Un oreiller peut-il bloquer le son ?
Au fait, ces requêtes sont réelles.
12. Démonstrations De Produits
Consacre une partie de ton budget vidéo à la création de démonstrations de produits captivantes et informatives qui mettent en avant les fonctionnalités, les avantages et les applications concrètes de ton produit.
Crée des vidéos concises, mais complètes, qui montrent comment tes produits innovants résolvent des problèmes précis ou améliorent la vie des utilisateurs.
Envisage aussi la publicité vidéo sur des plateformes comme YouTube, Instagram ou LinkedIn, ainsi que sur ton site web, pour toucher une audience plus large. Cette stratégie a permis à des marques moins connues comme Grammarly de s’imposer plus rapidement sur le marché.
Conclusion
Se lancer sur un marché inconnu et créer des campagnes marketing pour des produits dont les consommateurs n’ont encore jamais entendu parler peut être très amusant.
Toutes les agences de marketing numérique rêvent secrètement de recevoir ce type de mission. Même si le marché est saturé de produits, les gens recherchent de la nouveauté et de l’originalité, et ton produit pourrait bien répondre à cette envie.
Même s’il est recommandé d’allouer un budget à chacune de ces techniques, le bouche-à-oreille doit rester ta priorité. Donne à tes acheteurs idéaux la possibilité de tester ton produit et demande-leur de partager publiquement leur avis, car gagner la confiance de ton audience doit figurer en tête de tes priorités.
Lorsque tu combines plusieurs stratégies de marque, veille à élaborer un message central sur ton produit et à le renforcer de manière cohérente.
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