Wusstest du, dass du nur 8 Sekunden hast, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie zum Kauf zu bewegen?
In sozialen Netzwerken ist die Aufmerksamkeitsspanne sogar noch kürzer – 2 Sekunden. Doch selbst bei so wenig Zeit, um Aufmerksamkeit zu wecken und Conversions zu erzielen, kannst du über Social Media Verkäufe erzielen, indem du potenzielle Kunden auf Facebook, Instagram usw. mit zeitlich begrenzten Angeboten und Anreizen überzeugst.
Ein zeitlich begrenztes Angebot gehört zu den besten Sales-Funnels, um Verkäufe automatisiert anzukurbeln – ganz gleich, ob du es in sozialen Netzwerken oder in deinem Onlineshop einsetzt. Dabei kann es sich um jedes beliebige Angebot an deine Zielgruppe handeln, solange seine Laufzeit begrenzt ist.
Entdecke 10 Möglichkeiten, Online-Käufer zu größeren Käufen zu bewegen – mit zeitlich begrenzten Angeboten:
1. Versende Ein Originelles Zeitlich Begrenztes Angebot Per E-Mail
E-Mail-Marketing zählt zu den führenden Marketingstrategien im E-Commerce und hilft dir, ein zeitlich begrenztes Angebot direkt an deine Kunden zu senden und ihnen gut sichtbar zu präsentieren.
Setze zunächst verschiedene E-Mail-Kampagnen in deiner Vertriebsstrategie ein. Du kannst zeitlich begrenzte Aktionen zum Beispiel in E-Mails zu Produktupdates, Willkommens-E-Mails, Event-E-Mails, Dankes-E-Mails usw. einbinden. Unterschätze auch die Wirkung von E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben nicht.
Formuliere außerdem kreative Betreffzeilen, damit zeitlich begrenzte Angebote nicht im E-Mail-Friedhof deiner Kunden untergehen.
Beispiele für außergewöhnliche Betreffzeilen mit emotionalen Aufhängern, wenn du ein zeitlich begrenztes Angebot in einer überzeugenden E-Mail versendest:
Letzte Chance! 35% Rabatt auf alles in der Kategorie ___ (Nur noch 12 Artikel verfügbar, jetzt einkaufen!)
Beeil dich, sonst schnappt sich jemand anderes den letzten verfügbaren __! Der kurze Flash-Sale endet in 3 Tagen!
Juhu! Du hast dich für kostenlosen Versand qualifiziert. Das Angebot gilt nur 48 Stunden!
Glückwunsch! Als unser 700. Kunde erhältst du eine Woche lang kostenlose Lieferung!
Hey, du Glückspilz! Ein Sonderangebot für dich – bestelle zwischen 6 p.m. und 10 p.m. und erhalte einen Rabattgutschein über 12% auf alles!
Freu dich an deinem 33. Geburtstag über 33% Rabatt! Gültig bis Mitternacht!
2. Erstelle Ein Pop-up Mit Interaktiven Inhalten
Wenn dein Pop-up nur sagt: „Hallo, ich möchte deine E-Mail-Adresse erfassen“, ist es Zeit, deine Website für mehr Conversions zu optimieren.
Nutze interaktive Inhalte in einem Pop-up und biete einen zeitlich begrenzten Anreiz für die Teilnahme an:
Du kannst auch andere interaktive Formulare nutzen, um qualifizierte Leads zu generieren.
Jetzt musst du nur noch dein Pop-up zur Lead-Generierung mit einem Sonderangebot optimieren und folgende Hinweise auf die Laufzeit und zeitliche Begrenzung deiner Anreize ergänzen: Die Zeit läuft ab , Nicht verpassen, Nie wieder, Läuft ab in, Nur einmal usw.
Mit involve.me, dem KI-gestützten Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung, kannst du Pop-ups erstellen und Follow-up Emails auslösen, sobald ein Besucher das Angebot in Anspruch nimmt.
3. Steigere Verkäufe Mit Kurzfristigen Gratisangeboten
Menschen lieben Gratisangebote. Das ist eine Tatsache.
Und diese Tatsache kann den Wert deiner Angebote tatsächlich erhöhen und deine Verkäufe in die Höhe treiben.
Betone besonders das Wort kostenlos. Statt beispielsweise 50% Rabatt anzubieten, solltest du besser etwas schreiben wie Zwei kaufen – zwei kostenlos dazu! Nur heute! oder 2 = 4 nur heute.
Gratisangebote und Boni sind großartig.
Für Käufer.
Aber was ist mit deinem Unternehmen? Wie kannst du davon profitieren, wenn du etwas kostenlos abgibst?
Hier kommt eine gewinnorientierte Gratisaktion ins Spiel. Biete etwas kostenlos an – unter der Bedingung, dass dein potenzieller Kunde einen Kauf tätigt.
88% der Online-Käufer würden eher etwas kaufen, wenn ihnen kostenloser Versand versprochen wird. Sieh dir an, wie KateSpade das umsetzt.
4. Entwickle Eine Strategie Für „begrenzte Verfügbarkeit“
Wenn die Produktmenge begrenzt ist, befürchten Verbraucher, ein gutes Angebot zu verpassen, falls der Artikel ausverkauft ist. Deshalb ist ein Angebot mit begrenztem Vorrat definitiv ein Lead-Magnet.
Du kannst auch Produkte in limitierter Auflage verkaufen. Alternativ kannst du neben der Produktbeschreibung einen Bestandszähler einfügen, damit Interessenten sehen, wie viele Artikel tatsächlich verfügbar sind.
Wenn du Rabatte mit dieser Angebotsart kombinierst, gewinnst du online noch mehr Käufer. Amazon nutzt diesen verkaufsfördernden Trick ständig: Nur noch __ auf Lager – bald bestellen. Zusätzlich gibt es einen Sonderrabatt.
Nate Tsang, Gründer und CEO von WallStreetZen , erklärt: „Du kannst auch die Teilnahmequote und den Ticketverkauf steigern, indem du die Plätze für eine Veranstaltung begrenzt. Bei WallStreetZen beschränken wir üblicherweise die Teilnehmerzahl bei kostenpflichtigen Webinaren und Online-Kursen zur Aktienmarktanalyse.
Um die begrenzte Verfügbarkeit hervorzuheben, verwenden wir Formulierungen wie: Nur noch wenige Plätze frei; Die Teilnehmerzahl ist auf ___ begrenzt, also beeil dich!; Die Plätze sind begrenzt, also melde dich jetzt an / warte nicht länger; usw.”
5. Gewinne Deine Kunden Mit Angeboten Zu Besonderen Anlässen
Mit fesselnden Feiertagsangeboten kannst du deutlich mehr verkaufen. Flash-Sales erhöhen auch bei anderen besonderen Anlässen die Conversions, etwa an Geburtstagen, Jahrestagen oder Nationalfeiertagen.
„Du kannst Feiertage oder besondere Anlässe nutzen, um den Kaufappetit deiner Kunden anzuregen“, empfiehlt Brian Nagele, CEO von Restaurant Clicks.
„Restaurants gehören zu den Ersten, die diesen Trick nutzen. McDonald’s verkauft den Shamrock Shake zum Beispiel nur in den Wochen rund um den St. Patrick’s Day. Ein weiteres Beispiel ist der Pumpkin Spice Latte von Starbucks, der nur im Herbst als traditionelles Halloween-Getränk angeboten wird“, erklärt Brian.
Außerdem kannst du wetterabhängige Marketingtaktiken nutzen. Folge dem Beispiel des Whirlwind Golf Club und probiere eine zeitlich begrenzte, wetterbasierte Kampagne aus.
6. Teile Teaser Für Bevorstehende Angebote
So könnte ein Teaser für ein bereits geplantes Angebot aussehen:
Wenn dein Pop-up keine Reaktion auslöst, zeige deinen Kunden anschließend einen Teaser. Dieser kann sie zum Beispiel dazu anregen, eine Erinnerung für das bevorstehende Ereignis einzurichten, damit sie ein bestimmtes Angebot nicht verpassen.
7. Sei Originell!
Personalisiertes Marketing ist zweifellos ein starker Verkaufstreiber.
Lerne mithilfe eines Persönlichkeitstests die Vorlieben deiner Zielgruppe kennen und nutze dieses Wissen, um jedem Kunden etwas ganz Bestimmtes anzubieten. Beginne mit einzigartigen zeitlich begrenzten Angeboten zum Geburtstag.
Sei originell, aber übertreibe es nicht.
Vermeide bei einem zeitlich begrenzten Angebot Folgendes: politisch gefärbte Sprache, Rassismus, Mobbing, Belästigung und alles andere, was Menschen verletzen oder erniedrigen kann.
Entdecke einige Personalisierungstrends, die heutige Digitalmarketer erfolgreich einsetzen.
8. Verwandle Erstbesucher in Käufer
Wenn Verbraucher die Website einer Marke zum ersten Mal besuchen, wollen 92% von ihnen nichts kaufen. Sie lassen sich jedoch leicht davon überzeugen.
Was kann Kunden zu ihrem ersten Kauf bei einem Unternehmen bewegen, das für sie völlig neu ist?
80% der Käufer geben an, dass ein personalisierter Gutschein oder ein hoher Rabattcode in diesem Fall ein starker Anreiz sein kann.
Lerne von denen, die ihre Rabatte bereits mit Kreativität und Personalisierung verfeinert haben, und sieh dir an, wie KissMyKeto neue Websitebesucher zum Kauf bewegt.
Wenn du Erstbesucher auf deiner digitalen Türschwelle mit einem zeitlich begrenzten Gutschein oder Rabatt empfängst, überzeugst du sie direkt vom Kauf und erzielst sofort eine Conversion.
Warum probierst du nicht einen Gutschein-Generator aus, um etwas Kreatives zu gestalten und gezielt neue Besucher anzusprechen?
9. Begrenze Die Laufzeit Von Rabatten
Rabatte und Gutscheine lassen sich gut mit anderen Strategien zur Kundenbindung kombinieren, die E-Commerce-Shops einsetzen.
„Wenn du zeitlich begrenzte Rabatte erstellst, nutze folgenden psychologischen Trick: Erkläre, warum dein Rabatt nur kurz gilt. Diese Erklärung macht das Angebot noch wertvoller und stärkt die Vertrauenswürdigkeit deiner Marke“, meint Kyle Zien, Director of Growth Marketing bei Felix.
„Zum Beispiel haben wir unseren Patienten zum Weltgesundheitstag 20% Rabatt auf einen Online-Termin bei einer zugelassenen medizinischen Fachkraft geschenkt, der eine Woche lang gültig war. Der Traffic stieg in dieser Woche um etwa 370% und der Umsatz nahm deutlich zu“, ergänzt er.
Wenn du Rabatte zeitlich begrenzt, kannst du außerdem Kunden aus einer bestimmten Nische ansprechen. Denk zum Beispiel an ein Back-to-School-Angebot für Studierende (siehe Screenshot unten).
10. Hey, Deine Kunden Gehen – Halte Sie Auf!
Wenn du bereits eine Strategie gegen Warenkorbabbrüche umsetzt, großartig!
Du kannst trotzdem noch etwas Würze hinzufügen und verhindern, dass Kunden ihren Warenkorb stehen lassen und abspringen. Bewege sie mit einem Pop-up-Angebot dazu, ihre Bestellung abzuschließen. Vergiss aber nicht, das Angebot mit einem kleinen Hinweis zu „würzen“, der den genauen Zeitraum der Verfügbarkeit nennt.
Da dies nachweislich den E-Commerce-Umsatz steigert, setzen Unternehmen im Internet diese Methode häufig ein.
Bonustipp: Nutze überzeugende Wörter und aufmerksamkeitsstarke Farben :)
Bei zeitlich begrenzten Angeboten können der passende Text und die richtige Farbe eines Call-to-Action-Buttons helfen, deine Conversions zu optimieren.
Hier ist eine Liste überzeugender Wörter:
Extra
Free
Nur
Beeil dich
Letzte Chance
Jetzt
Kommen wir zu den Farben.
Stell dir zwei Buttons vor: einen grünen und einen roten. Auf welchen würdest du eher klicken?
Der rote Button erzielt 21% bessere Ergebnisse als der grüne. Das zeigt der A/B-Test zur Buttonfarbe. Bevor du ein überzeugendes zeitlich begrenztes Angebot erstellst, informiere dich über die besten und schlechtesten Farben für Call-to-Action-Buttons .
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Wie Funktionieren Zeitlich Begrenzte Angebote Und Warum?
Hinter der Wirkung zeitlich begrenzter Verkaufsaktionen stecken psychologische Mechanismen. Hier sind 3 Arten, wie sie das Kundenverhalten beeinflussen:
1. Sie Helfen, Das Verlustrisiko Abzuwenden
Käufer verstehen „Greif jetzt zu“ als „Greif jetzt zu oder geh und riskiere, nie wieder ein besseres Angebot zu bekommen.“
Dahinter steckt die sogenannte FOMO, also die ״Angst, etwas zu verpassen״. Sie ist ein psychologischer Grund für erfolgreiches Cross-Selling und Upselling. Selbst das kleinste Risiko, eine Gelegenheit zu verpassen oder zu verlieren, beeinflusst Entscheidungen und das Verbraucherverhalten. Dadurch nehmen Menschen zeitlich begrenzte Angebote eher an, als sie abzulehnen.
Ein gutes Beispiel für das Phänomen der Verlustaversion ist, dass dich der Verlust von $20 stärker belastet, als dich ein Gewinn von $20 freuen würde.
2. Sie Verringern Die Kognitive Belastung
Einfach gesagt verlangen zeitlich begrenzte Aktionen und Angebote deinen Kunden nicht viel Nachdenken ab. Laut der Studie beschleunigen und vereinfachen sie durch unbewusste und emotionale Auslöser den gesamten Kaufprozess, sodass Käufer keine große mentale Anstrengung mehr aufbringen müssen.
3. Sie Drängen Kunden Zu Schnellem Handeln
Countdown-Timer erzeugen zum Beispiel psychologischen Druck und bringen Kunden dazu, ihre Entscheidung zu beschleunigen. Da dringende Entscheidungen oft nicht ausreichend durchdacht und begründet sind, können Online-Unternehmen mit solchen Tricks mehr verkaufen. Untersuchungen zeigen, dass ein Countdown-Timer bei deinen Angeboten die Kaufrate um 8.6% erhöht.
Wie kannst du die Vorteile zeitlich begrenzter Angebote nutzen, um deine Verkäufe zu steigern? Entdecke weitere bewährte Möglichkeiten, zeitlich begrenzte Angebote einzusetzen und deine Kunden zu größeren Ausgaben zu bewegen.
Nur Noch Eine Halbe Minute, Bis Du Mit Zeitlich Begrenzten Angeboten Mehr Verkaufst
Worauf wartest du noch?
Nutze die kreativen Beispiele und Tipps aus diesem Artikel, um deinem Onlineshop neues Leben einzuhauchen, die Absprungrate zu senken, mehr potenzielle Kunden in Käufer zu verwandeln, inaktive Kunden zurückzugewinnen und deine Stammkunden mit etwas Neuem wieder für das Einkaufen zu begeistern. Andernfalls könnten sie abspringen und zu deinem Wettbewerber wechseln.
Nutze involve.me, den KI-gestützten Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung, um einen Funnel für zeitlich begrenzte Angebote zu starten und ihn über den KI-Agenten, die integrierte E-Mail-Automatisierung (Automations and Follow-up Emails) und Integrationen direkt mit der Follow-up-Journey zu verbinden.
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Autorin
Rachel Melegrito gab ihre Tätigkeit als Hochschuldozentin auf, um hauptberuflich Content-Autorin zu werden. Sie ist außerdem staatlich zugelassene Ergotherapeutin und angehende SEO-Strategin.
