« L'e-mail est le seul espace où ce sont les personnes, et non les algorithmes, qui gardent le contrôle. »
Ann Handley, l'une des meilleures spécialistes du marketing de notre époque, a parfaitement résumé ce qui fait de l'e-mail un canal marketing intemporel, malgré l'immense popularité des réseaux sociaux.
L'e-mail marketing offre une expérience plus personnelle à tes abonnés et te permet de garder le contrôle sur la portée, les réactions et les réponses de tes campagnes. C'est aussi un excellent canal de prospection pour contacter tes prospects et les faire progresser dans ton funnel de vente.
Grâce à tous ses avantages, l'e-mail marketing est la tactique de contenu la plus utilisée par 81% des spécialistes du marketing B2B. Cela montre à quel point il est important de collecter des adresses e-mail et de développer régulièrement ta liste.
Dans cet article, nous te présentons cinq méthodes éprouvées pour collecter des adresses e-mail, accompagnées de conseils pratiques et d'exemples.
Pourquoi Collecter Des Adresses E-mail ? Voici 4 Raisons Essentielles
Avant de passer à nos tactiques de collecte d'adresses e-mail, voyons d'abord ce qu'une liste d'e-mails peut t'apporter :
Personnalise les échanges avec tes clients : Les solutions avancées de collecte et de segmentation des données te permettent de segmenter tes abonnés en plusieurs groupes et de leur envoyer du contenu hautement personnalisé. Crée plusieurs variantes du même e-mail pour aborder différents thèmes.
Optimise ta portée sans fluctuations : Contrairement aux réseaux sociaux et aux algorithmes de recherche, l'e-mail ne réduit pas ta portée à chaque mise à jour. Tu dois entretenir ta réputation d'expéditeur, mais les changements apportés aux plateformes n'auront aucun impact sur ta portée. Avec les bonnes tactiques, tu peux progressivement améliorer ta délivrabilité et tes taux d'ouverture.
Crée un cadre de mesure précis : Même si les réseaux sociaux proposent aussi des analyses de performance, les plateformes d'e-mail marketing te fournissent davantage de données pour comprendre tes clients et suivre tes performances. Tu peux obtenir des analyses encore plus approfondies en intégrant à ta plateforme d'e-mail ton CRM, comme HubSpot ou ses alternatives.
Renforce ta relation avec tes abonnés : L'e-mail est plus personnel, car tu t'adresses directement à une seule personne. Même si tu crées du contenu pour un large public, tu peux adopter un ton plus chaleureux et parler directement à chaque lecteur, ce qui renforce votre relation.
En bref, l'e-mail est un canal efficace pour rester présent dans l'esprit de tes prospects, accompagner tes leads et optimiser ton cycle de vente.
5 Méthodes Astucieuses Pour Collecter Des Adresses E-mail
Tu as testé plusieurs tactiques marketing avant de constater que l'e-mail était la meilleure solution pour engager tes prospects et générer des conversions. Tu cherches donc à développer ta liste d'e-mails, mais tu ne sais pas comment t'y prendre.
Ne cherche plus. Nous avons réuni cinq méthodes astucieuses pour collecter des adresses e-mail de manière stratégique et créer une liste d'e-mails à partir de zéro.
1. Quiz Sur Mesure
La plupart des tactiques marketing sont classiques et ennuyeuses. Pour te démarquer et créer une identité de marque unique, propose une expérience interactive à tes prospects. 53% des spécialistes du marketing de contenu intègrent ce type de contenu.
Dynamise le parcours d'achat avec un quiz divertissant ou pédagogique pour attirer tes prospects dans ton funnel.
Les quiz sur mesure offrent une excellente opportunité. Tu peux concevoir un quiz aux couleurs de ta marque pour susciter l'intérêt du public et accroître ta notoriété. Demande l'adresse e-mail des participants avant le début du quiz, puis ajoute-les à ta liste.
Le principal avantage des quiz sur mesure va au-delà de l'engagement de tes acheteurs. Tu peux les utiliser pour recueillir des informations essentielles pour ta base de leads, notamment leurs adresses e-mail. Tu génères et qualifies ainsi tes leads grâce à des quiz. Tout le monde y gagne !
Mais une question se pose : comment concevoir des quiz attrayants et fidèles à ta marque ?
involve.me, le créateur de quiz funnels avec IA, CRM intégré et automatisation des e-mails, est la solution idéale : le quiz funnel collecte et segmente les adresses e-mail, tandis que la séquence d'e-mails intégrée envoie le message de bienvenue et le suivi.
L'outil te permet de concevoir des quiz pour collecter des adresses e-mail et segmenter ta liste. Personnalise ces quiz riches en fonctionnalités pour proposer une expérience fidèle à ta marque et éveiller l'intérêt de tes acheteurs. Tu peux les publier sur des pages autonomes ou les intégrer à ton site web. Si tu ne sais pas par où commencer, inspire-toi de l'un des modèles.
Lance-toi avec les quiz en ligne
Avec l'un de nos 300+ modèles
Outil de recherche de produits B2B Modèle
Trouve ta prochaine destination de voyage avec ce quiz Modèle
Funnel de recommandation de lunettes Modèle
Quiz de formation des employés Modèle
Quiz de connaissances pour l’industrie manufacturière Modèle
Quiz pour savoir dans combien de temps tu seras millionnaire Modèle
Génère des leads sur les réseaux sociaux et d'autres canaux en partageant ces quiz sur plusieurs plateformes. Tu peux aussi configurer des réponses personnalisées pour communiquer les résultats à chaque participant.
Conseil de pro : Un quiz divertissant attirera forcément plus de clics, tandis qu'un quiz pédagogique apportera davantage de valeur. Associe ces deux styles pour marquer durablement tes acheteurs cibles et leur donner envie d'en découvrir plus.
2. Calculateurs Sur Mesure
Les entreprises B2B ont toujours les yeux rivés sur les chiffres. Et si tu pouvais leur simplifier la vie tout en collectant leurs adresses e-mail en échange ? C'est possible avec des calculateurs sur mesure.
Les calculateurs permettent à chacun de trouver rapidement les bons chiffres pour une tâche. Tu peux les aider à calculer une valeur précise, comme des coûts, des économies, des pourcentages ou des indicateurs, puis leur demander leur adresse e-mail en échange.
Prenons l'exemple du calculateur d'intégration. Learningbank cible les professionnels des ressources humaines et a créé ce calculateur du coût d'intégration des employés pour attirer des prospects pertinents sur son site web.
Ainsi, lorsqu'un professionnel des ressources humaines souhaite évaluer ses coûts d'intégration, il arrivera probablement sur le calculateur de Learningbank, ce qui permet à la marque de générer des leads en continu.
Créer un funnel de calculateur est facile avec involve.me : choisis le type de calculateur, ajoute la formule, dirige les participants vers les résultats et laisse l'automatisation des e-mails intégrée envoyer le résultat et la séquence de suivi.
Tu peux aussi adapter l'apparence de ce calculateur à ton identité visuelle.
Crée ton propre calculateur sans code
Pars d'un modèle
Calculateur d’assurance vie Modèle
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Devis pour impression sérigraphique Modèle
Calculateur d'épargne pour enfant destiné à la finance Modèle
Calculateur d'inflation Modèle
Une fois terminé, génère une iframe intégrable. Ton calculateur est alors prêt à être ajouté à ton site web, à ta landing page ou à toute autre page autonome.
Grâce aux automatisations intégrées, chaque envoi du calculateur peut déclencher une séquence d'e-mails personnalisée : envoie le résultat, attends, crée une branche selon le score, puis envoie l'étape suivante.
3. Formulaires D'inscription
Lorsqu'ils sont bien conçus, les formulaires d'inscription comptent parmi les tactiques les plus efficaces pour collecter des adresses e-mail. Cette technique d'inbound marketing incite les utilisateurs à communiquer volontairement leur adresse e-mail en échange d'une ressource utile, comme un bon de réduction, un lead magnet ou tout autre contenu.
Le succès des formulaires d'inscription dépend en grande partie de ce que tu proposes à tes visiteurs. Si ton offre n'est pas assez attrayante, ils seront moins enclins à communiquer leurs informations personnelles en échange.
Crée donc des formulaires d'inscription irrésistibles afin d'optimiser le taux de conversion en :
Créant du contenu à forte valeur ajoutée
Réservant des analyses d'experts aux abonnés
Concevant des lead magnets à fort impact
Créant des newsletters que les gens ont envie de lire
Tu peux constituer toute ta base de leads avec ces formulaires d'inscription et développer ta liste d'e-mails. Utilise involve.me pour concevoir des funnels d'inscription fidèles à l'identité de ta marque. Chaque envoi apparaît dans la chronologie du contact avec les réponses associées, puis l'automatisation des e-mails intégrée s'occupe du reste.
L'éditeur puissant et intuitif te permet de créer un formulaire en quelques minutes.
Tu ne veux pas créer un formulaire de A à Z ? Choisis parmi des dizaines de modèles et pars sur de bonnes bases.
Intègre un formulaire à ton site web
Choisis gratuitement un modèle
Formulaire de prise de rendez-vous pour les assurances Modèle
Sondage de résiliation Modèle
Formulaire de cooptation d'employés pour les entreprises de logiciels Modèle
Formulaire d’inscription à la newsletter pour les actualités en ligne Modèle
Formulaire d'avis sur un atelier Modèle
Formulaire d'inscription à un événement pour les magazines en ligne et les sites d'actualité Modèle
4. Pop-ups, Fenêtres Modales Et Intention De Sortie
Ton site web reçoit des milliers de visiteurs chaque jour, mais tu ne collectes qu'une poignée d'adresses e-mail. Si cette situation te semble familière, tu passes à côté d'une belle opportunité.
Au lieu de laisser tes visiteurs quitter ton site sans rien faire, incite-les de manière proactive à communiquer leur adresse e-mail. Ces incitations peuvent prendre la forme de :
Fenêtres modales : Les fenêtres modales sont des notifications en plein écran qui floutent ou désaturent le reste de l'écran afin de mettre le pop-up en évidence. Également appelées lightbox, elles permettent de collecter des adresses e-mail en proposant une réduction, un lead magnet ou simplement ta newsletter, comme dans cet exemple de Kynship.
Intention de sortie : Rappelle une dernière fois à tes visiteurs de communiquer leur adresse e-mail en leur présentant une offre attrayante dans un pop-up d'intention de sortie. Ce type de pop-up propose généralement une réduction ou une bonne affaire à laquelle les visiteurs ne peuvent pas résister. Voici un excellent exemple de Bakell, qui offre 10% de réduction sur la commande.
Créer des visuels et des textes qui se démarquent est un moyen infaillible de rendre les pop-ups efficaces pour collecter des adresses e-mail. Séduis tes visiteurs avec des visuels originaux et des textes convaincants, même si tu ne proposes qu'une petite réduction ou un lead magnet. Tu produiras ainsi un effet immédiat et laisseras une impression durable. Conclus avec un excellent e-mail de bienvenue pour en faire des abonnés fidèles.
5. Chatbot En Direct
La dernière méthode pour collecter des adresses e-mail consiste à utiliser un chatbot. Tes acheteurs cherchent toujours des réponses rapides, et les chatbots peuvent leur répondre instantanément 24x7. Ajoute un chat en direct à ton site web et envoie-leur rapidement un bonjour en quelques secondes.
Cela peut éveiller leur intérêt et les inciter à engager la conversation. Crée un workflow automatisé pour leur demander leur adresse e-mail après quelques questions, puis ajoute-les à ta liste.
Pense à tester plusieurs plateformes de chatbot et choisis la meilleure option selon tes besoins, ton budget et tes ressources.
Voici comment Ada utilise un chatbot pour engager la conversation avec les visiteurs de son site web. Son interface minimaliste leur permet de poser librement toutes leurs questions.
Développe Facilement Ta Liste D'e-mails
L'e-mail marketing offre un potentiel illimité à ton entreprise. Et surtout, il n'est jamais trop tard pour commencer à développer ta liste d'e-mails et profiter de tous ces avantages.
Avec ce guide rapide, tu as tout ce qu’il faut pour créer des expériences exceptionnelles destinées à tes acheteurs cibles et recueillir leurs adresses e-mail. involve.me, le créateur de quiz funnels avec IA, CRM intégré et automatisation des e-mails, est l’outil idéal pour ton arsenal : crée le funnel, lance la séquence d’e-mails et synchronise tes données avec 50+ intégrations natives.
involve.me, le créateur de quiz funnels avec IA, CRM intégré et automatisation des e-mails, est l’outil idéal pour ton arsenal : crée le funnel, lance la séquence d’e-mails et synchronise tes données avec 50+ intégrations natives. Offre-leur une expérience captivante pour obtenir leur adresse e-mail à coup sûr.
Auteur
Eduard Klein est un spécialiste international de la croissance numérique, blogueur et entrepreneur à la vision mondiale. Il est le fondateur de RocketGrowth et explique comment lancer et développer une entreprise numérique, tout en surfant sur la vague des technologies et du marketing numériques sans se laisser submerger.
