Dein Quiz ist fertig eingerichtet und du möchtest damit deine Ziele erreichen. Du kannst ansprechende Quizze für verschiedene Zwecke einsetzen — um deine Lead-Liste zu erweitern, Feedback zu sammeln oder Kunden zu helfen, schneller eine Kaufentscheidung zu treffen.
Wie stellst du also sicher, dass die Zeit und Mühe, die du in die Vorbereitung deines Quiz investiert hast, nicht umsonst waren? In diesem Artikel geben wir dir Tipps, wie du mit deinem Quiz mehr Menschen erreichst und sie dazu bringst, es von A bis Z abzuschließen.
Ziele, Die Du Mit Quizzen Erreichen Kannst
Wie du Quizze verbreitest und welche Erfolgskennzahlen du für sie festlegst, hängt davon ab, welches Ziel du mit ihnen verfolgst.
Sehen wir uns kurz an, welchen Zwecken Quizze dienen können und wie du deine Verbreitungsstrategie anpasst, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
1. Leads Generieren
Statt ein weiteres langweiliges eBook im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse zum Download anzubieten, kannst du Nutzer ein interaktives und unterhaltsames Quiz machen lassen, um E-Mail-Anmeldungen zu sammeln.
Nutzer werden normalerweise gebeten, nach Abschluss des Quiz per Double-Opt-in eine E-Mail-Adresse anzugeben, wenn sie ihre Ergebnisse sehen möchten. Da sie bereits Zeit und Mühe in die Quizfragen investiert haben, ist der Anreiz größer, auch den letzten Schritt zu machen und ihre E-Mail-Adresse einzureichen.
Sobald du ihre E-Mail-Adresse hast, kannst du deine Leads später über E-Mail-Marketing-Plattformen pflegen und in Kunden verwandeln.
Wenn du das richtige Thema für dein Quiz wählst, kannst du genau die Zielgruppe ansprechen, die später deine Dienstleistungen nutzen könnte.
Profi-Tipp: Du kannst Online-Quizze auch mit einem KI-Quiz-Generator in wenigen Sekunden erstellen.
2. Feedback Von Nutzern Sammeln
Quizze sind ein hervorragendes Mittel, um von App-Nutzern, deinen Mitarbeitern oder Kunden Feedback zur Qualität deiner Dienstleistungen zu erhalten. Die Analyse ihrer Antworten hilft dir zu verstehen, in welchen Bereichen du noch nachbessern solltest, um ihre Zufriedenheit zu steigern.
Um Feedback zu sammeln, brauchst du nicht immer Tausende von Quiz-Einreichungen. Oft reichen etwa 10-20 Antworten aus, um die wichtigsten Probleme zu erkennen, die du beheben musst.
3. Traffic Steigern
Du kannst Quizze auch einsetzen, um mehr Traffic auf deine Website zu bringen und diesen anschließend in Leads und Verkäufe umzuwandeln. Wenn du dieses Ziel mit einem Quiz verfolgst, musst du Nutzer nicht nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, um ihnen die Ergebnisse zu zeigen. Hier ist eine andere Taktik gefragt.
Zeige die Ergebnisse sofort im Abschlussfenster an und bitte die Nutzer, sie in den sozialen Medien zu teilen. So kann sich dein Quiz viral verbreiten und mehr Menschen dazu bringen, es zu machen und deine Website zu besuchen.
Wenn Menschen auf deiner Website landen, um ein Quiz zu machen, kannst du sie später mit bezahlten Anzeigen erneut ansprechen.
4. Bei Der Kaufentscheidung Helfen
Du kannst Quizze in allen Phasen deines Sales-Funnels einsetzen, auch in der Entscheidungsphase, um Nutzern bei der Wahl des richtigen Produkts aus deinem Angebot zu helfen.
Mit Fragen, die dir helfen, das Profil deiner Kunden und ihre Herausforderungen zu erkennen, kannst du sie anschließend zum passenden Angebot führen. Dafür kannst du verschiedene Landingpages erstellen, die jedes mögliche Szenario samt passenden Produkten beschreiben und Kunden zum Kauf anregen.
5. Wissen überprüfen
Wenn du im Bildungsbereich arbeitest oder Workshops für Mitarbeiter durchführst, können Quizze langweilige und zeitaufwendige Tests problemlos ersetzen. Statt einen Test auszudrucken, kannst du ihn über einen speziellen Link online bereitstellen, auf den nur deine Schüler oder Teilnehmer zugreifen können.
Aus Sicht einer Lehrkraft sind Lernquizze bequemer, weil du beim Korrigieren Zeit sparst. Aus Sicht der Lernenden bietet ein Online-Quiz eine abwechslungsreiche Lernerfahrung und kann deutlich mehr Spaß machen als ein standardisierter Test im Unterricht. Du findest viele Vorlagen, mit denen du das Wissen von Schülern, Mitarbeitern oder einem allgemeinen Publikum überprüfen kannst.
Strategien Für Mehr Quiz-Antworten
Je nachdem, welches Ziel du für dein Quiz gewählt hast, brauchst du die passende Strategie, um es zu erreichen. Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie du dein Quiz bei deiner Kernzielgruppe beliebter machen kannst.
1. Die Richtigen Verbreitungskanäle Wählen
Selbst wenn deine Quizseite bei Google bereits weit oben erscheint, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass Nutzer online zufällig auf dein Quiz stoßen. Um mehr Quiz-Einreichungen zu erhalten, musst du dein Quiz aktiv bewerben.
Dafür kommen verschiedene Kanäle und Medien infrage.
Bezahlte Anzeigen in sozialen Medien — mit detailliertem Targeting auf Facebook oder LinkedIn kannst du mit deinem Quiz genau die richtige Zielgruppe erreichen. Genau das macht Socialbakers mit seinem Test zu Kenntnissen über Facebook-Werbung.
Teilen-Buttons — integriere Teilen-Buttons in das Abschlussfenster, um eine virale Verbreitung zu fördern und Nutzern das Teilen deines Quiz mit ihrem Umfeld zu erleichtern.
E-Mail-Newsletter versenden — wenn du bereits vor dem Start deines Quiz eine E-Mail-Liste aufgebaut hast, kannst du es bei den Abonnentensegmenten bewerben, die du zu kaufbereiten Leads und Kunden entwickeln möchtest.
Pop-ups verwenden — löse Website-Pop-ups aus, wenn deine Nutzer bestimmte Seiten besuchen, damit dein Quiz die richtige Zielgruppe erreicht. Biete Nutzern einen Anreiz, das Quiz zu starten.
Chatbots einsetzen — es gibt verschiedene Arten von Chatbots, die Nutzern eine Umfrage vorschlagen und sie zur passenden Landingpage führen können. Denk nur an das Potenzial eines Kundenservice- oder Marketing-Chatbots.
Quiz-CTA als Banner einfügen — auch dein Blog kann dir dabei helfen, dein Quiz zu bewerben. Du kannst in deinem Artikel auf ein Quiz verlinken oder Banner erstellen, die Nutzer zu einer Quizseite führen.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, dein Quiz online zu bewerben. Du entscheidest, welche davon du für deine Verbreitungsstrategie nutzt.
Du kannst mehrere Kanäle kombinieren oder nur einen wählen — alles hängt davon ab, wie viele Quiz-Einreichungen du sammeln möchtest. Bei größeren Quizkampagnen lohnt es sich, verschiedene Kanäle zu nutzen, um schneller mehr Einreichungen zu erhalten.
Irgendwann können Planung und Umsetzung deiner Strategie kompliziert werden. Um deinen Plan schneller in die Tat umzusetzen, solltest du den Einsatz einer Work-Management-Software erwägen.
2. Nutzern Einen Anreiz Bieten
Die Menschen sind beschäftigt — wen interessiert dein Quiz, wenn im Kino gerade ein großartiger Hollywood-Film läuft? Wenn du jemanden zur Teilnahme an einem Quiz aufforderst, konkurrierst du mit anderen Unternehmen, die dasselbe tun, mit Tausenden von Anzeigen, denen deine Nutzer täglich begegnen, und mit vielen weiteren Ablenkungen im Internet und außerhalb davon.
Deshalb solltest du Nutzern einen guten Grund geben, deinem Quiz Vorrang vor anderen täglichen Aktivitäten zu geben.
Mit einem passenden Anreiz kannst du Nutzer sogar dazu bringen, lange Quizze zu machen. Wenn sie erkennen, welchen Nutzen sie am Ende davon haben, ist es ihnen die Zeit wert.
Sieh dir dieses Beispiel für ein Hautquiz an, bei dem personalisierte DIY-Schönheitstipps als Anreiz für den Abschluss dienen — etwas, das Menschen mit Hautproblemen zu schätzen wissen.
3. Den Titel Deines Quiz Optimieren
Ganz gleich, wie aktiv du dein Quiz bewirbst und verbreitest: Du wirst nicht viele Einreichungen erhalten, wenn der Titel den Nutzen für die Nutzer nicht vermittelt. Ein guter Quiztitel zeigt das Ziel klar auf oder weckt Emotionen — er sollte lustig, überraschend oder faszinierend sein.
Woher weißt du, ob dein Titel gut genug ist? Verlass dich auf Daten. Prüfe, wie viele Nutzer auf dem Willkommensbildschirm deines Quiz landen und wie viele davon es tatsächlich machen. Wenn nur ein kleiner Prozentsatz das Quiz startet, solltest du den Titel überarbeiten.
Es gibt viele Möglichkeiten, deinen Titel attraktiver zu gestalten. Du kannst Nutzern einen Anreiz bieten, etwa am Ende etwas Neues zu erfahren, oder wie im folgenden Beispiel eine Frage stellen.
Du kannst sogar ein Tool zum Umformulieren von Sätzen verwenden, um bessere und einprägsamere Titel zu erstellen.
4. Fragen Anpassen
Neben dem Titel entscheidet auch die Formulierung deiner Quizfragen darüber, ob Nutzer dein Quiz abschließen oder vorzeitig abbrechen.
Um herauszufinden, ob du deine Fragen optimieren solltest, sieh dir einige Tage oder eine Woche nach Beginn der Quizwerbung deine Quizstatistiken an.
Prüfe zuerst, bei welchen Fragen die meisten Nutzer deine Quizseite verlassen, und verbessere diese dann, um das Quiz ansprechender zu machen.
Halte Fragen bei der Überarbeitung kurz und leicht verständlich. Nutzer haben heute eine kurze Aufmerksamkeitsspanne und brechen bei komplizierten Fragen schnell ab. Du kannst auch visuelle Inhalte wie GIFs, Videos oder Bilder verwenden.
5. Quizze Unterhaltsam Gestalten
Welches Quiz würde dich eher ansprechen — ein nüchternes Unternehmensquiz voller Fachjargon oder ein lockeres, lustiges Quiz, das dich laut lachen lässt?
Viele Unternehmen setzen in ihren Quizzen Humor ein, um sie für Nutzer ansprechender zu machen. Denk daran: Dein Quiz sollte nicht wie eine Abschlussprüfung in der Schule wirken. Selbst ernste Themen können Spaß machen, wenn du Humor richtig einsetzt.
Wenn du Witze in dein Quiz einbaust, sollten sie natürlich und treffend wirken und sich direkt auf die jeweilige Quizfrage beziehen. Manchmal kannst du einen Witz auch durch ein lustiges GIF veranschaulichen, statt ihn auszuschreiben.
6. Responsives Design Verwenden
Menschen können Quizze unterwegs auf verschiedenen Geräten machen, darunter Smartphones und Tablets. Wenn dein Design auf dem Desktop großartig aussieht, aber auf Mobilgeräten oder Tablets nicht responsiv ist, können dir viele Quiz-Einreichungen entgehen.
Damit deine Quizseite auf jedem Gerät gut aussieht, musst du sie responsiv gestalten oder ein Quiz-Tool mit responsivem Design verwenden. Die Vorlagen von involve.me sind beispielsweise für alle Gerätetypen optimiert.
Fazit
Eine gute Idee für ein Quiz zu haben und sie umzusetzen, ist nur ein Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Quizstrategie. Um mehr Quiz-Antworten zu erhalten, musst du Zeit und Mühe investieren, um dein Quiz online über verschiedene Kanäle zu bewerben.
Wenn du die Tipps aus diesem Artikel befolgst, erreichst du hoffentlich die Anzahl an Einreichungen, die du dir beim Erstellen deines Quiz zum Ziel gesetzt hast.
Autorin
Margo Ovsiienko ist Expertin für SaaS-Conversions. Sie hilft SaaS-Unternehmen, ihre Kennzahlen zur Lead-Akquise und Kundenbindung zu verbessern und die Abwanderung zu reduzieren. Lies ihre Beiträge in ihrem SaaS-Marketing-Blog.
