Ton quiz est maintenant prêt et tu veux qu'il t'aide à atteindre tes objectifs. Tu peux utiliser des quiz captivants pour atteindre différents objectifs, comme développer ta liste de leads, recueillir des avis ou aider tes clients à prendre une décision d'achat plus rapidement.
Alors, comment éviter que le temps et les efforts consacrés à la préparation de ton quiz ne soient perdus ? Dans cet article, nous partageons quelques conseils pour toucher davantage de personnes avec ton quiz et les inciter à le terminer de A à Z.
Les Objectifs Que Les Quiz Permettent D'atteindre
Le mode de diffusion de tes quiz et les indicateurs de réussite que tu définis varient selon l'objectif que tu poursuis.
Voyons rapidement les différents objectifs d'un quiz et comment adapter ta stratégie de diffusion pour obtenir les meilleurs résultats.
1. Générer Des Leads
Au lieu de proposer encore un eBook ennuyeux à télécharger en échange d'une adresse e-mail, tu peux inviter les internautes à participer à un quiz interactif et ludique pour recueillir leurs inscriptions par e-mail.
Les participants sont généralement invités à fournir leur adresse e-mail avec un double opt-in après avoir terminé le quiz afin de consulter leurs résultats. Comme ils ont déjà fait l'effort de répondre aux questions, ils sont davantage incités à franchir la dernière étape et à envoyer leur adresse e-mail.
Une fois leur adresse e-mail obtenue, tu peux entretenir la relation avec tes leads et les convertir en clients grâce à des plateformes d'e-mail marketing.
En choisissant le bon sujet pour ton quiz, tu peux attirer le public cible pertinent, susceptible de faire appel à tes services par la suite.
Conseil de pro : tu peux aussi créer des quiz en ligne avec un générateur de quiz avec IA en quelques secondes.
2. Recueillir Les Avis Des Utilisateurs
Les quiz sont un excellent moyen de recueillir l'avis des utilisateurs de ton application, de tes collaborateurs ou de tes clients sur la qualité des services que tu proposes. L'analyse de leurs réponses te permet d'identifier les points à améliorer pour augmenter leur satisfaction.
Pour recueillir des avis, tu n'as pas toujours besoin de milliers de participations au quiz. Environ 10-20 réponses suffisent souvent pour identifier les principaux problèmes à résoudre.
3. Générer Du Trafic
Tu peux aussi utiliser les quiz pour attirer davantage de trafic sur ton site web, puis convertir ces visiteurs en leads et en clients. Si ton quiz poursuit cet objectif, il n'est pas nécessaire de demander l'adresse e-mail des participants pour afficher leurs résultats. Ici, la tactique est différente.
Affiche immédiatement les résultats dans l'écran de fin et invite les participants à les partager sur les réseaux sociaux. Ton quiz peut ainsi devenir viral, attirer davantage de participants et générer plus de visites sur ton site web.
Lorsque des internautes arrivent sur ton site web pour participer à un quiz, tu peux ensuite les recibler avec des publicités payantes.
4. Faciliter La Décision D'achat
Tu peux utiliser des quiz à toutes les étapes de ton funnel de vente, y compris lors de la prise de décision, afin d'aider les participants à choisir le produit adapté parmi ceux que tu proposes.
En posant des questions qui permettent d'identifier le profil et les difficultés de tes clients, tu peux ensuite les orienter vers l'offre adaptée. Pour cela, tu peux créer différentes landing pages qui décrivent chaque scénario possible, présentent les produits correspondants et incitent les clients à les acheter.
5. Évaluer Les Connaissances
Si tu travailles dans le secteur de l'éducation ou organises des ateliers pour tes collaborateurs, les quiz remplacent facilement les tests ennuyeux et chronophages. Au lieu d'imprimer un test, tu peux le rendre accessible en ligne grâce à un lien réservé à tes élèves.
Pour un enseignant, les quiz éducatifs sont plus pratiques, car ils réduisent le temps consacré à la correction. Pour un élève, participer à un quiz en ligne offre une expérience d'apprentissage mixte et peut être bien plus ludique qu'un test standardisé en classe. Tu trouveras de nombreux modèles pour t'aider à évaluer les connaissances des élèves, des collaborateurs ou du grand public.
Stratégies Pour Augmenter Le Nombre De Réponses à Ton Quiz
Selon l'objectif choisi pour ton quiz, tu dois adopter la stratégie adéquate pour l'atteindre. Découvrons quelques méthodes pour accroître la popularité de ton quiz auprès de ton public cible.
1. Choisir Les Bons Canaux De Diffusion
Même si la page de ton quiz est déjà bien classée sur Google, il y a peu de chances que les internautes découvrent ton quiz par hasard. Pour obtenir davantage de participations, tu dois promouvoir activement ton quiz.
Tu peux envisager différents canaux et supports.
Publicités payantes sur les réseaux sociaux : tu peux utiliser le ciblage précis de Facebook ou LinkedIn pour présenter ton quiz au public pertinent. C'est exactement ce que fait Socialbakers avec son test de compétences en publicité sur Facebook.
Boutons de partage : pour rendre ton quiz viral, ajoute des boutons de partage à l'écran de fin afin que les participants puissent facilement le partager avec leur entourage.
Envoyer une newsletter par e-mail : si tu as développé ta liste d'adresses e-mail avant le lancement de ton quiz, tu peux le promouvoir auprès des segments d'abonnés que tu souhaites convertir en leads qualifiés et en clients.
Utiliser des pop-up : déclenche l'affichage de pop-up sur ton site web lorsque les internautes consultent certaines pages, afin que le public pertinent participe à ton quiz. Propose-leur une bonne raison de commencer.
Utiliser des chatbots : plusieurs types de chatbots permettent de proposer aux internautes de répondre à un sondage et de les orienter vers la landing page appropriée. Pense au potentiel d'un chatbot de support client ou d'un chatbot marketing.
Ajouter un CTA vers le quiz sous forme de bannière : ton blog peut également t'aider à promouvoir ton quiz. Tu peux ajouter un lien vers le quiz dans ton article ou créer des bannières qui redirigent les internautes vers sa page.
Il existe une multitude de façons de promouvoir ton quiz en ligne. À toi de choisir celles à intégrer à ta stratégie de diffusion.
Tu peux combiner plusieurs canaux ou n'en choisir qu'un. Tout dépend du nombre de participations que tu souhaites obtenir. Pour les campagnes de quiz de plus grande ampleur, plusieurs canaux permettent d'obtenir plus rapidement des participations.
À un certain stade, la planification et l'exécution de ta stratégie peuvent devenir complexes. Pour mettre ton plan en œuvre plus rapidement, envisage d'utiliser un logiciel de gestion du travail.
2. Proposer Une Récompense Aux Participants
Les gens sont occupés. Pourquoi s'intéresseraient-ils à ton quiz alors qu'un excellent film hollywoodien passe au cinéma ? Lorsque tu leur proposes de participer à un quiz, tu rivalises avec d'autres entreprises qui font de même, avec les milliers de publicités auxquelles ils sont exposés chaque jour et avec toutes les autres distractions en ligne et hors ligne.
Tu dois donc donner aux internautes une bonne raison de privilégier ton quiz parmi leurs activités quotidiennes.
Une récompense peut inciter les internautes à participer même à un long quiz. S'ils comprennent la valeur qu'ils obtiendront à la fin, ils estimeront que l'effort en vaut la peine.
Découvre cet exemple de quiz sur la peau, dont la récompense est constituée de conseils beauté DIY personnalisés, une attention appréciée par les personnes qui cherchent activement des solutions à leurs problèmes de peau.
3. Peaufiner Le Titre De Ton Quiz
Même avec une promotion et une diffusion très actives, ton quiz obtiendra peu de participations si son titre ne communique pas clairement sa valeur. Un bon titre présente clairement le résultat final ou suscite une émotion. Il doit être drôle, surprenant ou intrigant.
Comment savoir si ton titre est assez efficace ? Appuie-toi sur les données. Vérifie combien de personnes arrivent sur l'écran d'accueil de ton quiz et combien commencent à y répondre. Si seul un faible pourcentage se lance, envisage de modifier le titre de ton quiz.
Il existe de nombreuses façons de rendre ton titre plus attrayant. Tu peux proposer une récompense, comme la possibilité d'acquérir de nouvelles connaissances à la fin, ou même poser une question, comme dans l'exemple ci-dessous.
Tu peux même utiliser un outil de reformulation de phrases pour générer des titres plus efficaces et accrocheurs.
4. Modifier Les Questions
Outre le titre, la formulation des questions détermine si les participants termineront ton quiz ou l'abandonneront en cours de route.
Pour savoir si tes questions doivent être ajustées, consulte les statistiques de ton quiz quelques jours ou une semaine après le début de sa promotion.
Commence par repérer les questions auxquelles la plupart des participants abandonnent ton quiz, puis améliore-les afin de le rendre plus captivant.
Lorsque tu modifies les questions, veille à ce qu'elles soient courtes et faciles à comprendre. Aujourd'hui, les internautes ont une capacité d'attention limitée et peuvent facilement abandonner face à des questions complexes. Tu peux aussi utiliser des éléments visuels comme des GIF, des vidéos ou des images.
5. Rendre Les Quiz Amusants
Quel quiz t'attirerait le plus : un quiz institutionnel rempli de jargon professionnel ou un quiz léger et drôle qui te fait rire aux éclats ?
De nombreuses entreprises utilisent l'humour dans leurs quiz pour les rendre plus captivants. N'oublie pas que ton quiz ne doit pas ressembler à un examen de fin d'année. Même les sujets sérieux peuvent être amusants si tu sais utiliser l'humour à bon escient.
Lorsque tu ajoutes des blagues à ton quiz, veille à ce qu'elles soient naturelles, concises et directement liées à la question. Parfois, au lieu d'écrire une blague, tu peux l'illustrer avec un GIF amusant.
6. Utiliser Un Design Responsive
Les internautes peuvent répondre à des quiz en déplacement sur différents appareils, notamment sur mobile et tablette. Si ton design est réussi sur ordinateur, mais ne s'adapte pas aux mobiles ou aux tablettes, tu risques de perdre un grand nombre de participations.
Pour que la page de ton quiz s'affiche parfaitement sur tous les appareils, tu dois travailler son design responsive avec un graphiste ou utiliser un outil de création de quiz qui propose cette fonctionnalité. Par exemple, les modèles involve.me sont optimisés pour tous les types d'appareils.
Pour Conclure
Trouver une bonne idée de quiz et la mettre en œuvre ne constitue qu'une étape vers la réussite de ta stratégie. Pour obtenir davantage de réponses, tu dois consacrer du temps et des efforts à la promotion de ton quiz en ligne sur différents canaux.
En suivant les conseils partagés dans cet article, tu devrais pouvoir atteindre le nombre de participations que tu visais lors de la création de ton quiz.
Autrice
Margo Ovsiienko est experte en conversion SaaS. Elle aide les entreprises SaaS à améliorer leurs indicateurs d'acquisition de leads et leur fidélisation, ainsi qu'à réduire l'attrition. Retrouve ses articles sur son blog consacré au marketing SaaS.
