E-Commerce-Landingpages: 9 Unternehmen, die es richtig machen

Eine Landingpage ist wohl der wichtigste Online-Bereich für dein Unternehmen. All deine Marketingaktivitäten führen auf diese Seite.

Sie muss direkt, präzise und überzeugend genug sein, damit potenzielle Kunden bei dir kaufen.

Im Laufe der Jahre gab es viele Trends, die vorgeben, was auf einer Landingpage Priorität haben sollte. Die Grundprinzipien sind jedoch gleich geblieben: Interessenten durch den Sales-Funnel zu führen.

Wenn du eine fesselnde Landingpage erstellen möchtest, findest du hier neun brillante Beispiele als Inspiration.

E-Commerce-Landingpages: 9 Unternehmen, die es richtig machen

Eine Landingpage ist eine Webseite, die als Einstiegspunkt zu einer Website dient. Häufig ist das die Startseite, es kann aber auch eine spezielle Seite für eine Kollektion, ein Gewinnspiel oder eine Kampagne sein. Eine Landingpage soll Nutzern klare Informationen bieten und sie weiter durch den Sales-Funnel führen.

Viele Unternehmen machen den Fehler, ihre Landingpage mit zu vielen Inhalten zu überladen und dadurch die Nutzer zu verwirren. Konzentriere dich stattdessen auf die Grundlagen, hebe deine wichtigsten Alleinstellungsmerkmale hervor und zeige den Nutzern die nächsten Schritte.

Wir haben neun Unternehmen zusammengestellt, die mit ihren Landingpages hervorragende Arbeit leisten. Sehen wir uns an, was sie richtig machen und was du daraus lernen kannst, um deine eigenen Seiten zu verbessern.

1. Glow Recipe

Glow Recipe zeigt auf der Landingpage direkt die wichtigsten Informationen über die Marke. Den Anfang macht eine aktuelle Zusammenarbeit mit einem Prominenten, gefolgt vom Bestseller-Set und den Neuheiten. Zum Abschluss folgt die starke Botschaft, nun offiziell klimaneutral zu sein.

Beim Scrollen siehst du, dass die Produkte nach Hautbedürfnis kategorisiert sind. Mit einem Quiz kannst du die am besten geeigneten Produkte finden. Die Seite endet mit der interessanten Frage, ob du Brieffreund werden möchtest, und führt dich so zur Newsletter-Anmeldung.

Newsletter bieten die Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu bleiben. Glow Recipe bewirbt seinen Newsletter auf sympathisch lockere Weise. Hier findest du einige großartige Newsletter-Beispiele.

Highlight: ein rundum brillanter Markenauftritt.

2. Bite Toothpaste

Bite Toothpaste präsentiert sich mit Begeisterung als revolutionäres Produkt. Die Marke betont mit einer gesellschaftlichen Botschaft, was du derzeit falsch machst und wie das Produkt dir hilft, es zu ändern. Beim Scrollen geht das Unternehmen auf die wichtigste Frage ein: Wie verwendet man diese neue Art von Zahnpasta?

Die wichtigste Erkenntnis: Dein Alleinstellungsmerkmal auf der Landingpage hervorzuheben, kann eine sehr erfolgreiche Strategie sein. Mit Tools zur Marketinganalyse kannst du dein stärkstes Alleinstellungsmerkmal ermitteln und Wege finden, es auf der Landingpage besonders wirkungsvoll zu präsentieren.

Highlight: gesellschaftliche Botschaft.

3. Bonobos Clothing

Bonobos ist für Kleidung bekannt, die dem Träger buchstäblich auf den Leib geschneidert ist. Die Landingpage hebt diese Qualität hervor und lädt dich sofort zu einer Anprobe ein. Zudem nutzt sie die Hochzeitssaison und spricht den Wunsch an, auf Hochzeiten gut auszusehen.

Weiter unten bietet die Website außerdem einen attraktiven Rabatt auf deine erste Bestellung. Auch Versand, Rückgabe und ein freundlicher Kundenservice werden hervorgehoben. Die Erkenntnis daraus: Das Unternehmen stellt das Erlebnis in den Mittelpunkt, das dich bei der Marke erwartet.

Highlight: das Erlebnis mit der Marke.

4. Allbirds Shoes

Allbirds ist ein neuseeländisches Unternehmen, das sich zunächst mit nachhaltigen Schuhen einen Namen gemacht und sein Sortiment später um weitere Kleidung erweitert hat. Die Produkte bestehen aus authentischen, natürlichen Materialien und sind umweltfreundlich. All diese Fakten werden auf der Landingpage präsentiert.

Die Wollschuhe waren zuvor kritisiert worden, weil sie bei Monsunregen nass wurden. Seitdem hat das Unternehmen die Materialzusammensetzung perfektioniert und präsentiert nun stolz die brandneuen Wollschuhe, die „dem Sturm trotzen“.

Auch auf deiner Landingpage kannst du ähnlich vorgehen. Zeige den Nutzern, dass du frühere Kritik mit verbesserten Produktformulierungen ausgeräumt hast.

Highlight: zuvor beanstandete Schwächen mit besseren Formulierungen beheben.

5. Ole Henriksen Skincare

Die Landingpage von Ole Henriksen konzentriert sich auf zwei Aspekte: die Vitamin-C-Formulierungen und neue Produkte. Vitamin C ist ein bekanntermaßen schwer zu perfektionierender Wirkstoff in der Hautpflege, und Ole Henriksen ist stolz darauf, hochwertige Vitamin-C-Formulierungen anzubieten.

Deshalb steht dieser Wirkstoff auf der Landingpage im Mittelpunkt, besonders passend zur Sommersaison. Auch neue Produkte rücken ins Rampenlicht, um Nutzer zum Ausprobieren anzuregen.

Diesen Ansatz kannst du für deine Landingpage übernehmen: Du erinnerst Nutzer daran, warum sie bei dir kaufen sollten, und präsentierst gleichzeitig deine Neuheiten.

Highlight: Bestseller zusammen mit Neuheiten.

6. Netflix

Netflix hält seine Landingpage minimalistisch und unkompliziert. Sie erklärt dir, was du bekommst, und macht den Einstieg denkbar einfach. Ein ausklappbarer FAQ-Bereich hilft dir außerdem, die Plattform besser zu verstehen.

Der Conversion Benchmark Report von 2021 besagt, dass Landingpages mit 350 oder weniger Wörtern tendenziell besser konvertieren. Die Landingpage von Netflix hat weniger als 200 Wörter. So zählt jedes Wort, während die Bilder für sich sprechen.

Netflix setzt außerdem auf seine Rolle als Pionier der Branche. Die meisten Besucher der Seite wissen vermutlich bereits, worum es geht. Deshalb muss Netflix sein Angebot nicht ausführlich erklären und kann den Text knapp halten.

Du kannst den Ansatz von Netflix übernehmen, wenn deine Marke oder dein Produkt so bekannt ist, dass die Menschen bereits wissen, worum es geht. So kannst du deine Landingpage mit minimalistischem Text und einer klaren Struktur gestalten.

Highlight: minimalistischer Text und unkomplizierter Aufbau.

7. LinkedIn Premium

Die Landingpage für LinkedIn Premium, eine Funktion von LinkedIn, versteht, dass das Angebot vor allem Menschen interessiert, die ihre Karriere ernsthaft voranbringen möchten. Daher hebt sie nicht nur diesen Aspekt hervor, sondern zeigt auch konkret, wie du deine Ziele damit erreichen kannst.

Sie listet die Vorteile gegenüber einem regulären LinkedIn-Konto auf und erläutert die Funktionen. Aussagekräftige Statistiken sollen dich zusätzlich davon überzeugen, dich für das Angebot zu entscheiden.

InMail – der LinkedIn-eigene Nachrichtendienst – ist beispielsweise 2.6-mal effektiver als eine normale E-Mail. Für Arbeitssuchende, die bei ihrem Wunscharbeitgeber auffallen möchten, ist das eine eindrucksvolle Statistik, die sie über LinkedIn Premium nachdenken lässt.

Statistiken einzubauen, ist eine gute Strategie für Landingpages. Wenn du sie für dein Unternehmen nutzt, solltest du jedoch immer mit A/B-Tests prüfen, ob die jeweilige Statistik tatsächlich mehr Aufmerksamkeit auf deine Landingpage lenkt.

Highlight: Vorteile und konkrete Unterstützung, kombiniert mit aussagekräftigen Statistiken.

8. Innisfree

Innisfree setzt bewegte Bilder und GIFs ein, damit die Landingpage ins Auge fällt und sich abhebt. Bewegte Bilder lassen die Seite lebendig wirken, obwohl nur ein Preisschild animiert ist. Die Farbpalette ist leuchtend, aber dezent genug, um die Animationen attraktiv wirken zu lassen.

Zusätzlich bietet die Seite Aktionen zu aktuellen Anlässen wie dem Earth Day und Muttertag. Außerdem informiert sie über die verwendeten Inhaltsstoffe und deren Herkunft

Wenn du bewegte Bilder einsetzen möchtest, kannst du es wie Innisfree machen und dich auf kleine Animationen beschränken. Du kannst damit auch die Anwendung deiner Produkte demonstrieren und Nutzern helfen, häufige Fehler zu vermeiden.

Highlight: lebendige Farben und bewegte Bilder als Blickfang.

9. Skillshare

SkillShare ist eine Online-Lerngemeinschaft, die Kurse für nahezu jede Fähigkeit anbietet. Die Plattform ist einzigartig, und das zeigt sich auf ihrer Landingpage. Die Bilder sind hell und auffällig, der Text ist knapp.

Die Seite nimmt dich mit auf eine Reise durch die Vorteile einer Mitgliedschaft. Das Layout ist durch eine Linie verbunden, die den Weg von einem Punkt zum nächsten nachzeichnet. Es gibt zwar kostenlose Kurse, doch eine kostenpflichtige Mitgliedschaft bietet den größten Nutzen. Deshalb steht das Anmeldeformular im Mittelpunkt.

Die Seite ist zweifellos laut und geschäftig. Außerhalb der Bilder verwendet sie jedoch nur wenige Farben und schafft so einen lebendigen Look, ohne überfordernd zu wirken.

Du kannst den Ansatz von SkillShare übernehmen, wenn dein Produkt oder deine Plattform Kunden auf irgendeine Weise auf ihrem Weg zur persönlichen Weiterentwicklung begleiten kann.

Highlight: begleitet Nutzer auf dem Weg zur persönlichen Weiterentwicklung und setzt leuchtende Bilder ein.

Wie Geht Es Mit Deinen Landingpages Weiter?

Landingpages spielen in deinem Marketingplan eine entscheidende Rolle und sind oft nicht leicht richtig umzusetzen. Hoffentlich inspirieren dich die obigen Beispiele dazu, eine einzigartige und überzeugende Landingpage für dein Unternehmen zu erstellen.

Teste neue Layouts auf verschiedenen Geräten und scheue dich nicht, so lange zu experimentieren, bis du das beste Design gefunden hast.

Verrate uns in den Kommentaren, welche Unternehmen ihre Landingpage deiner Meinung nach gemeistert haben und was wir von ihnen lernen können.