Landing pages de eCommerce: 9 empresas que lo hacen bien

Una landing page es posiblemente el espacio online más importante para tu empresa. Todos tus esfuerzos de marketing dirigirán a esa página.

Debe ser directa, precisa y lo bastante convincente como para lograr que el cliente potencial te compre.

A lo largo de los años ha habido muchas tendencias que dictan qué debes priorizar en una landing page. Sin embargo, los principios básicos siguen siendo los mismos: hacer avanzar al cliente potencial por el funnel de ventas.

Si quieres crear una landing page cautivadora, hemos reunido nueve ejemplos brillantes para inspirarte.

Landing pages de eCommerce: 9 empresas que lo hacen bien

Una landing page es una página web que sirve como punto de entrada a un sitio web. Suele ser la página de inicio, pero también puede ser una página específica dedicada a una colección, un concurso o una campaña. El objetivo de la landing page es proporcionar información clara al usuario y animarlo a avanzar por el funnel de ventas.

Muchas empresas cometen el error de saturar la landing page con demasiado contenido y confundir a los usuarios. En realidad, debes ceñirte a tus principios básicos, destacar tus principales propuestas únicas de venta y guiar a los usuarios sobre los siguientes pasos.

Hemos recopilado una lista de nueve empresas que están haciendo un trabajo excelente con sus landing pages. Veamos qué hacen bien y qué puedes aprender de ellas para mejorar tus propias páginas.

1. Glow Recipe

Glow Recipe incluye en su landing page la información más importante que debes conocer sobre la marca. Comienza con una colaboración reciente con una celebridad, continúa con el kit de productos más vendidos y los nuevos lanzamientos, y termina con una contundente declaración sobre haberse convertido oficialmente en una empresa neutra en carbono.

A medida que te desplazas hacia abajo, ves que los productos están clasificados según las necesidades de la piel. Hay un quiz que puedes completar para encontrar los productos más adecuados. La página termina con una pregunta interesante sobre hacerse amigos por correspondencia que te invita a suscribirte a su newsletter.

Las newsletters ofrecen oportunidades para mantener el contacto con los clientes, y Glow Recipe hace un trabajo admirable al promocionar la suya de manera informal. Aquí puedes conocer excelentes ejemplos de newsletters.

Punto destacado: su excelencia general como marca.

2. Bite Toothpaste

Bite Toothpaste se enorgullece de ser un producto revolucionario. Destaca el mensaje social sobre lo que estás haciendo mal en este momento y cómo el producto puede ayudarte a corregirlo. A medida que te desplazas hacia abajo, la empresa aborda la inquietud más importante: cómo usar este nuevo tipo de pasta dental.

La principal conclusión es que destacar tu propuesta única de venta en la landing page puede ser una estrategia beneficiosa. Puedes utilizar herramientas de análisis de marketing para identificar tu principal propuesta única de venta y crear formas de resaltarla de la manera más eficaz en la landing page.

Punto destacado: el mensaje social.

3. Bonobos Clothing

Bonobos es conocida por ofrecer ropa literalmente hecha a la medida de quien la lleva. Su landing page destaca esa cualidad y enseguida te invita a acudir para que te tomen las medidas. También aprovecha la temporada de bodas apelando al deseo de lucir bien en ellas.

Más abajo puedes ver que el sitio web también ofrece un atractivo descuento en tu primer pedido. Además, destaca las opciones de envío y devolución, junto con un «servicio de atención al cliente amable». La conclusión es que la empresa resalta la experiencia que tendrás con ella.

Punto destacado: la experiencia que obtienes con la marca.

4. Allbirds Shoes

Allbirds es una empresa neozelandesa que se dio a conocer creando calzado sostenible antes de ampliar su oferta con otras prendas. Sus productos están hechos con materiales auténticos y naturales, y también son ecológicos. Todos estos datos aparecen en su landing page.

El calzado de lana había recibido críticas anteriormente porque se mojaba durante la temporada de lluvias. Desde entonces, la empresa ha perfeccionado sus fórmulas y ahora exhibe con orgullo su nuevo calzado de lana que «desafía la tormenta».

También puedes hacer algo parecido en tu landing page. Haz saber al usuario que has superado una crítica anterior gracias a nuevas fórmulas de tus productos.

Punto destacado: superar defectos señalados anteriormente con mejores fórmulas.

5. Ole Henriksen Skincare

La landing page de Ole Henriksen se centra en dos aspectos: sus fórmulas con vitamina C y sus nuevos lanzamientos. La vitamina C es un ingrediente muy difícil de perfeccionar en el cuidado de la piel y Ole Henriksen se enorgullece de ofrecer fórmulas de vitamina C de calidad.

Por eso ocupa un lugar central en su landing page, especialmente de cara a la temporada de verano. También da protagonismo a los nuevos lanzamientos para animar a los usuarios a probarlos.

Puedes aplicar este enfoque a tu landing page, ya que te ayuda a recordarles a los usuarios por qué deberían comprarte mientras presentas nuevos lanzamientos.

Punto destacado: productos más vendidos junto con nuevos lanzamientos.

6. Netflix

Netflix mantiene una landing page minimalista y sin complicaciones. Te dice qué obtendrás y hace que suscribirte resulte muy sencillo. También incluye un menú desplegable de preguntas frecuentes para ayudarte a entender mejor la plataforma.

El informe de referencia de conversión de 2021 afirma que las landing pages con 350 palabras o menos suelen convertir mejor. La landing page de Netflix tiene menos de 200 palabras, por lo que aprovecha cada una y deja que las imágenes hablen por sí solas.

También saca partido de ser pionera en su sector. La mayoría de quienes visitan su página probablemente ya saben qué es, por lo que no necesita explicárselo y puede ahorrar palabras en el texto.

Puedes aplicar el enfoque de Netflix si tu marca o producto es lo bastante conocido como para que la gente ya sepa de qué se trata. Así podrás usar un texto minimalista y una estructura limpia en tu landing page.

Punto destacado: texto minimalista y estructura sencilla.

7. LinkedIn Premium

La landing page de LinkedIn Premium, una función de LinkedIn, entiende que solo la considerarían las personas que se toman en serio el avance de sus carreras. Por eso, no solo destaca ese hecho, sino que también muestra exactamente cómo te ayudará a alcanzar tus objetivos.

Enumera las distintas ventajas que tendrás frente a un usuario normal de LinkedIn y explica sus funciones. También incluye estadísticas contundentes que te animarán a elegir esta opción.

Por ejemplo, InMail —el servicio de mensajería propio de LinkedIn— es 2.6 veces más eficaz que el correo electrónico estándar. Es una estadística impresionante para quienes buscan empleo y quieren llamar la atención de las empresas de sus sueños, y podría hacerles considerar LinkedIn Premium.

Incluir estadísticas es una buena estrategia para crear landing pages, pero, si vas a hacerlo para tu empresa, siempre debes considerar realizar pruebas A/B para comprobar que el dato atrae tráfico a tu landing page.

Punto destacado: ventajas y cómo te ayuda, combinadas con estadísticas contundentes.

8. Innisfree

Innisfree utiliza imágenes en movimiento y GIFs para hacer que su landing page cobre vida y destaque. Las imágenes en movimiento hacen que la página parezca dinámica, aunque la parte animada sea solo una etiqueta de precio. La paleta de colores es brillante pero discreta para que las imágenes en movimiento resulten atractivas.

Además, la página incluye ofertas relacionadas con acontecimientos puntuales, como el Día de la Tierra y el Día de la Madre. También ofrece información sobre los ingredientes utilizados y su procedencia

Si vas a utilizar imágenes en movimiento, puedes hacerlo como Innisfree y limitarte a pequeñas animaciones. También puedes usarlas para mostrar cómo se utilizan los productos y ayudar a los usuarios a evitar errores comunes.

Punto destacado: colores vivos e imágenes en movimiento para llamar la atención.

9. Skillshare

SkillShare es una comunidad de aprendizaje online que ofrece clases para prácticamente cualquier habilidad. Es una plataforma única y eso se refleja en su landing page. Las imágenes son brillantes y llamativas. El texto es mínimo.

La página te guía por un recorrido que muestra todo lo que puedes obtener con una membresía de la plataforma. El diseño está conectado mediante una línea que, en esencia, traza el recorrido de un punto a otro. Aunque hay clases gratuitas disponibles, una membresía de pago es la opción que más te aporta, por eso el formulario de membresía ocupa un lugar central.

La página es llamativa y recargada, no cabe duda. Sin embargo, logra el equilibrio usando pocos colores fuera de las imágenes. Esto le da un aspecto vibrante sin resultar abrumadora.

Puedes aplicar el enfoque de SkillShare si tu producto o plataforma puede guiar a los clientes en un recorrido que los ayude a mejorar de alguna manera.

Punto destacado: guía a los usuarios en un recorrido hacia la mejora y utiliza imágenes brillantes.

¿Qué Viene Ahora Para Tus Landing Pages?

Las landing pages ocupan un lugar crucial en tu plan de marketing y a menudo puede ser difícil hacerlas bien. Esperamos que los ejemplos anteriores te inspiren a crear una landing page única y atractiva para tu empresa.

Recuerda probar nuevos diseños en varios dispositivos y no tengas miedo de experimentar hasta encontrar el mejor.

Cuéntanos en los comentarios qué empresas crees que han dominado el arte de crear landing pages y qué podemos aprender de ellas.