Landingpages sind die am wenigsten beliebte Art von Anmeldeformular, aber sie haben die höchste Conversion-Rate – 23% im Vergleich zu durchschnittlich 10% bei Formularen. Warum ist also nicht jedes Formular eine Landingpage?
Eine Landingpage zu bauen ist eine ganze Sache. Du musst sie gestalten, A/B-testen und sicherstellen, dass sie auf verschiedenen Bildschirmgrößen funktioniert … Oft sind mehrere Abteilungen daran beteiligt.
Gerade wenn du Landingpages für die Kunden deiner Agentur erstellst, kann der Freigabe- und Optimierungsprozess mühsam werden. Deshalb zeige ich dir heute, wie ich schnell Landingpages erstelle und auf welche Kennzahlen ich bei der Optimierung achte.
Aber bevor wir loslegen …
Was Ist Eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, auf der Menschen „landen“. Sie kommen dorthin, indem sie auf den Link in deinen E-Mails, deinen Anzeigen oder deinen Social-Media-Posts klicken.
Eine Landingpage wird vor allem in digitalen Marketing-Kampagnen eingesetzt und erfüllt einen konkreten Zweck in deiner Marketing-Strategie: Sie verwandelt Besucher in Leads und letztlich in potenzielle Kunden.
Für Content-Marketing-Agenturen besteht das Ziel darin, eine gewünschte Aktion beim Besucher auszulösen. Diese Aktion kann alles sein – vom Kauf bis zur Anmeldung für einen Newsletter. Tatsächlich sind einige der erfolgreichsten Landingpages jene, die Nutzer dazu bringen:
einen Newsletter zu abonnieren
Termine oder Calls zu buchen
Ressourcen herunterzuladen
E-Commerce-Käufe zu tätigen
Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf die Landingpage von Mailchimp:
Der Weg Zur Perfekten Landingpage
Beim Design der Landingpage musst du die Customer Experience im Blick behalten. Es geht nicht nur darum, deine aktuelle Landingpage attraktiv zu machen, sondern darum, eine wirkungsvolle Landingpage zu gestalten, die dem potenziellen Kunden Wert vermittelt und zu deinem Branding passt.
Eines der Landingpage-Beispiele, auf die wir oft verweisen, ist das von Canva. Diese Seite ist eine ansprechende Landingpage, die Ästhetik und Funktionalität vereint.
Wofür Werden Landingpages Verwendet?
Post-Click-Landingpages dienen dazu, Klicks in Leads zu verwandeln. Anders als deine Website, auf die Menschen über viele verschiedene Kanäle zugreifen können, lebt eine Landingpage in deiner Marketing-Kampagne. Du kannst Landingpages einsetzen in:
Social-Media-Marketing-Maßnahmen
Google-Suchanzeigen
E-Mail-Marketing
Eine Landingpage taucht nicht in organischen Kampagnen auf, sie ist kein Teil deiner Website. Sie existiert fast im luftleeren Raum – einem Raum, der perfekt darauf optimiert ist, potenzielle Kunden zu gewinnen und deinen Kundenstamm deutlich zu vergrößern.
Was Ist Der Unterschied Zwischen Einer Landingpage Und Einer Website?
Eine Website mit hoher Conversion zu bauen, setzt ein tiefes Verständnis dafür voraus, wie man die perfekte Landingpage gestaltet – und es gibt einen klaren Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Website. Eine Website ist etwas, das Besucher erkunden können: Es gibt viele Stellen zum Klicken, Ressourcen zum Entdecken, Videos zum Ansehen und Artikel zum Lesen.
Eine erfolgreiche Landingpage ist dagegen fokussierter. Sie existiert, um Menschen zu einer einzigen, konkreten Aktion zu führen, und ermöglicht dir, Kunden anhand ihrer Interaktionen mit deiner Landingpage besser zu segmentieren. Schau dir an, wie Spotify das über seine Landingpage löst:
Hier ist eine Liste mit Dingen, die du auf einer Landingpage normalerweise nicht findest:
Navigationsleiste. Du willst den Leuten keine Optionen geben. Sie sollen eine Sache tun, und diese eine Sache ist in einem großen, auffälligen Button verlinkt.
Mehrere Traffic-Quellen. Während verschiedene Teile der Website über verschiedene Kanäle erreichbar sind, sind Landingpages meist kampagnenspezifisch. Menschen landen dort, nachdem sie auf Anzeigen, E-Mails oder CTAs auf deiner Website geklickt haben.
Botschaften nach dem Gießkannenprinzip. Wirkungsvolle Landingpages werden für konkrete Kampagnen gemacht. Die gesamte Botschaft ist darauf ausgelegt, ein Produkt an eine Zielgruppe zu verkaufen. Eine Studie zeigt, dass das Ansprechen konkreter Kaufängste die Conversion-Rates um 80% steigert.
So Erstellst Du Eine Landingpage Für Kunden Deiner Marketing-Agentur
Kampagnen für Kunden zu erstellen ist die zweitwichtigste Aufgabe, die Agenturen übernehmen. Die wichtigste Aufgabe ist es, alles organisiert zu halten. Beides zu verbinden ist der Punkt, an dem Menschen feststecken und überfordert sind. Deshalb ist es entscheidend, diesen Prozess zu verschlanken – und Landingpage-Builder wie involve.me helfen dabei, schnell eine wirkungsvolle Landingpage zu bauen.
involve.me bietet integrierte Funktionen, mit denen Agenturen ihren Prozess verschlanken, und hat über 200 Vorlagen, die du bearbeiten kannst. Und habe ich erwähnt, dass es kostenlos ist?
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du in wenigen Minuten eine Landingpage erstellst:
Wähle Eine Landingpage-Vorlage
Zum Start gehst du zu involve.me und schnappst dir eine dieser Landingpage-Vorlagen.
Leg los mit Lead-Pages, die konvertieren
Mit einer unserer 300+ Vorlagen
Du kannst eine Vorlage aus zwei Gründen wählen:
Das Design. Wenn dir gefällt, wie es aussieht, kannst du es mit beliebigen Inhalten füllen.
Die Funktionalität. Wenn du Hilfe dabei brauchst, Zahlungen auf deiner Landingpage zu akzeptieren oder Logik-Verzweigungen einzurichten, nimm eine Vorlage, die diese Funktionalität schon mitbringt.
Natürlich kannst du alles an Funktionalität und Design anpassen – egal welche Vorlage du wählst, du bekommst sie passend. Vorlagen sind einfach Abkürzungen.
Füge Dein Logo, Texte, Hintergrund Und Schrift Hinzu
In involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung, steuerst du alles – vom Layout über eigene Schriften bis zur Rundung der Buttons –, damit es zur Marke deines Kunden passt. Und du kannst die Follow-up-E-Mail-Sequenz so einstellen, dass sie nach jeder Einreichung automatisch verschickt wird.
Personalisierte Inhalte
Personalisierte Inhalte erweisen sich im Content-Marketing als echter Gamechanger. Aktuelle Studien zeigen, dass personalisierte Call-to-Actions (CTAs) 203% besser konvertieren als Standardversionen. Wenn du zum Beispiel den Vornamen des Besuchers für den CTA nutzt, kannst du damit deutlich die Conversion-Rate verbessern.
Denk daran: Du willst deine Zielgruppe zu einer bestimmten Aktion bewegen, also ist es entscheidend, sie direkt anzusprechen.
Um deine Landingpage-Besucher mit Vornamen anzusprechen oder andere Personalisierungsinformationen zu nutzen (zum Beispiel Bestelldetails), brauchst du 2 Dinge:
Du musst diese Information bereits haben. Logisch. Das funktioniert nur für Leads, die schon in deiner Datenbank sind. Für neue Besucher, über die du nichts weißt, funktioniert es nicht. Auch logisch.
Du musst die Information in dem Kanal haben, über den du die Landingpage verteilst. Wenn du also eine Marketing-E-Mail verschickst, die deine Leads zu einem Webinar einlädt, und der CTA auf der Landingpage dieses Webinars personalisiert sein soll, müssen alle Personalisierungsdetails in deinem E-Mail-Tool liegen.
So gehst du dabei vor:
Klicke oben rechts auf „Hidden Fields“. Klicke auf „add hidden field“. Wähle dann unter „Contact Data Fields“ First Name aus. Du bekommst dieses kleine Snippet, das du an den Link zu deiner Landingpage anhängst.
Aber bevor du das machst, WARTE! Siehst du, wo hier „INPUT“ steht? Das ist nur ein Platzhalter. Wenn du also nicht alle mit dem Vornamen „INPUT“ ansprechen willst, musst du das durch einen Personalisierungs-Token aus deinem E-Mail-Tool ersetzen.
Das ist bei jedem E-Mail-Tool anders, aber ich nutze zum Beispiel HubSpot, und in HubSpot sieht es so aus: {{contact.firstname}}. Ich habe das gefunden, indem ich im Help Center nach „first name token“ gesucht habe – das klappt bei den meisten Tools.
Wenn du deine Landingpage gebaut hast, solltest du unbedingt sicherstellen, dass sie auf Mobilgeräten responsiv ist. Das sorgt für eine optimale Customer Experience auf allen Gerätetypen – schließlich kommt mehr als die Hälfte des weltweiten Internet-Traffics von Mobilgeräten.
Wenn du deine Landingpage also nicht in einer Anzeige nutzt, die auf Desktop beschränkt ist, sieh dir dein Design auch in der Vorschau für mobile Bildschirme an.
Wenn der Hintergrund nicht gut aussieht, kannst du einen anderen nur für Mobilgeräte hochladen.
Veröffentliche Deine Landingpage
Sobald dir alles gefällt, klicke auf „Veröffentlichen“. So erfährst du, ob es Fehler auf deiner Seite gibt – ich habe zum Beispiel vergessen, dieser Seite einen Button hinzuzufügen, also bekomme ich eine Meldung, die mir sagt, auf welcher Seite das Problem liegt.
Sobald das behoben ist, kannst du deine Landingpage veröffentlichen. Auf dieser Seite legst du die URL fest – du kannst sie einfach eintippen und es dabei belassen oder eine generische Domain wählen, um das involve.me-Branding auszublenden. In höheren Tarifen kannst du auch eine eigene Domain nutzen.
Um automatisierte E-Mails einzurichten, aktiviere diesen Button. Du kannst sowohl den Betreff als auch den Text der E-Mail mit allen erfassten Informationen personalisieren. Tippe einfach @ und wähle zum Beispiel den Vornamen.
Optimieren, Optimieren, Optimieren
Mit der Veröffentlichung ist die Arbeit an einer Landingpage nicht vorbei. Je mehr Daten du sammelst, desto fundiertere Änderungen kannst du an deiner aktuellen Seite vornehmen.
Wie wir Digital-Marketing-Agenturen oft raten, erfordert eine Website mit hoher Conversion konsequente, datenbasierte Verbesserungen. Mit Optimierung berichten Unternehmen von einem Anstieg der Conversions um 30%.
Ich zeige dir also die Optimierungssoftware, die ich nutze.
Das ist der Analytics-Bereich von involve.me. Um hierher zu kommen, klicke auf das Drop-down-Symbol bei der Landingpage, die du erstellt hast, und wähle Analytics.
Die wichtigste Kennzahl, die du vor allem anderen im Blick behalten solltest, ist die Abschlussrate.
Sie zeigt dir, wie viele Besucher du konvertiert hast.
Wenn du eine E-Mail eingerichtet hast, siehst du hier die E-Mail-Öffnungsrate. Wenn sie zu niedrig ist, personalisierst du am einfachsten die Betreffzeile, so wie ich es dir vorhin gezeigt habe. Wenn du mehr Hilfe beim Erstellen von E-Mails brauchst: Ich habe dazu ein Video gemacht, das du dir unten ansehen kannst.
Die Abschlussrate zu steigern ist etwas anspruchsvoller. Je komplexer deine Landingpage ist, desto mehr Faktoren musst du betrachten.
Deinen Conversion-Funnel siehst du auf der Seite mit den detaillierten Kennzahlen.
Wenn es einen starken Abfall zwischen Aufrufen und Starts gibt, stimmt etwas mit dem Design der ersten Seite nicht. Das heißt, niemand will auf deiner Seite irgendwo klicken. Vielleicht sitzt der Button zu weit unten. Vielleicht sind die Bilder zu groß und brauchen ewig zum Laden. Vielleicht ist zu viel Text da und er ist auf dem Handy nicht überfliegbar. Vielleicht ist der Hintergrund zu unruhig und der Text unleserlich. Prüfe deine Seite, um zu verstehen, warum Nutzer nicht interagieren.
Ein deutlicher Einbruch zwischen Starts und allen Einreichungen deutet auf ein Problem mit deinem Formular hin, meist bei der ersten Frage. Oft brechen Nutzer das Formular wegen zu vieler Fragen ab.
Die meisten Besucher beantworten zumindest die erste Frage, bevor ihnen langweilig wird und sie wegklicken. Aber wenn deine Besucher hier hängen bleiben, machen sie nicht einmal das. Sie beantworten nicht einmal die erste Frage. Es liegt also daran, wie du sie stellst und welche Informationen du abfragst.
Das ist häufig bei Bewerbungen der Fall, wo Nutzer im ersten Schritt einen Lebenslauf hochladen sollen – das führt zu Abbrüchen, wenn der Lebenslauf nicht griffbereit ist.
Ein starker Abfall zwischen allen Einreichungen und abgeschlossenen Einreichungen zeigt, dass du vielleicht zu viele Fragen stellst, sodass Nutzer nur teilweise antworten und das Formular nicht abschließen.
Woher weißt du, wie viele Fragen zu viele sind? Scrolle runter zum Fragen-Funnel. Dort siehst du, wie Menschen nach und nach abspringen.
Wenn es einen Rückgang zwischen abgeschlossenen Einreichungen und erfassten Leads gibt, kann das bedeuten, dass Nutzer ihre persönlichen Daten nur ungern teilen. Das lässt sich beheben, indem du das Angebot der Landingpage so wertvoll machst, dass es den Austausch persönlicher Daten rechtfertigt.
Soziale Netzwerke Für Den Erfolg Deiner Landingpage Nutzen
Egal ob du organische Kampagnen fährst oder Direktmarketing-Strategien nutzt: Soziale Netzwerke können den Erfolg deiner Landingpage deutlich steigern. Unser Social-Media-Marketing-Team empfiehlt, Social-Media-Posts einzubetten, um die Kundenbindung zu stärken und möglicherweise die Conversions zu erhöhen.
Auch Suchmaschinenoptimierung spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg einer Landingpage. SEO-freundliche Landingpages haben eine höhere Chance, in den organischen Suchergebnissen aufzutauchen, mehr Besucher anzuziehen und diese in Leads zu verwandeln.
Fazit
Jetzt weißt du, wie du eine Landingpage für die Kunden deiner Marketing-Agentur gestaltest, baust und optimierst. Es ist so einfach wie das Wählen einer Vorlage. Mehr Informationen zu involve.me-Landingpages: hier ist ein Interview mit einer Marketing-Führungskraft, die involve.me nutzt, um jeden Monat 10.000 segmentierte Leads zu gewinnen.
