Wenn potenzielle Kunden auf deine bezahlte Anzeige, einen Beitrag in einem sozialen Netzwerk oder ein Angebot aus einer E-Mail-Kampagne klicken, „landen“ sie auf einer speziellen Seite, der sogenannten Landingpage.
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Anders als andere Seiten mit vielen Zielen sind Landingpages auf ein einziges Ziel ausgerichtet: die Conversion. Dieser Fokus macht die Landingpage zur besten Möglichkeit, die Conversion-Rate zu erhöhen und Vertriebskosten zu senken.
Je nach Kampagne und ihren Zielen kann eine Conversion eine Newsletter-Anmeldung, ein Verkauf oder der Download eines E-Books sein. Führt ein Besucher die gewünschte Aktion aus, hat deine Landingpage konvertiert und ihr Ziel erreicht.
Die zentrale Frage dieses Artikels lautet: Wie kannst du mit Growth Hacks deine Conversion-Rate steigern?
Was Bedeutet Conversion-Rate?
Die Conversion-Rate einer Landingpage ist die genaue Zahl der Besucher deiner Website, die zu Leads oder Käufern werden, geteilt durch die Gesamtzahl der Seitenbesucher. Erhält die Verkaufsseite deines Onlineshops beispielsweise monatlich 2,000 Besucher und erzielt 100 Verkäufe, ergibt sich aus 100 geteilt durch 2,000 eine Conversion-Rate von 5%.
Eine Conversion kann jede gewünschte Handlung eines Besuchers sein, zum Beispiel:
Auf einen Button klicken, um ein Produkt zu kaufen
Deinen Newsletter abonnieren
Ein Kontaktformular ausfüllen
Aber woher weißt du, ob deine Conversion-Rate wirklich gut ist?
Eine Gute Landingpage-Conversion-Rate
Die durchschnittliche Conversion-Rate einer Landingpage liegt zwischen 2 und 4%. Natürlich können die Ergebnisse je nach Branche variieren.
So kann sich die Conversion-Rate einer Hochschulwebsite deutlich von der eines E-Commerce-Unternehmens unterscheiden. Statt zu fragen: „Was ist eine gute Landingpage-Conversion-Rate?“, solltest du besser fragen: „Was ist eine gute Conversion-Rate für meine Branche?“
Mach dein Landingpage-Erlebnis von unterdurchschnittlich zu ausgezeichnet. Befolge die unten aufgeführten und erklärten Hacks, dann wirst du auch sehen, wie sich deine Conversion-Rate verbessert.
7 Hacks Für Eine Bessere Landingpage-Conversion-Rate
1. Schreibe überzeugende Landingpage-Texte
Eine Landingpage funktioniert wie eine Werbetafel, die du jeden Tag an einer Autobahn siehst. Sie zieht mit verschiedenen Methoden die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich. Der wichtigste Bestandteil einer effektiven Landingpage ist ihr Inhalt beziehungsweise ihr Text.
Menschen lesen die Texte deiner Landingpage nicht sorgfältig. Sie überfliegen sie.
Kunden nehmen zuerst Folgendes wahr:
Die Überschrift
Die Bilder und das Design
CTA-Buttons
Erstelle einzigartige Überschriften, die leicht verständlich und einprägsam sind und den Bedürfnissen der Besucher entsprechen.
Nutze deine Landingpage, um vom Anfang bis zum Ende eine Geschichte zu erzählen, die den Kunden auf seiner Reise durch dein Produkt begleitet.
2. Finde Mit Einer Keyword-Recherche Ideen Für Landingpage-Tests
Um die Conversion-Rates von Landingpages zu verbessern, sollten Marketer eine Keyword-Recherche durchführen. So finden sie profitablere Keywords, verbessern ihre Anzeigentexte und entwickeln neue Ideen für A/B-Tests.
Bei der Keyword-Recherche mit dem AdWords Keyword Planner bist du auf eigene Ideen und die Vorschläge von AdWords beschränkt. Es gibt jedoch Keywords, auf die du noch nicht bietest und die niedrige Klickkosten bei hohem Suchvolumen bieten. Solche Begriffe findest du mit einem Keyword-Recherche-Tool.
Prüfe schnell deine Klickraten und Lücken auf deiner Website, rufe lokale Keyword-Rankings ab und analysiere die Inhalte deiner Wettbewerber.
3. Nutze Testimonials
Binde Testimonials auf deiner Landingpage ein, denn Besucher konvertieren eher, wenn sie sehen, dass frühere Kunden mit den Ergebnissen zufrieden sind. Kundenstimmen auf Landingpages sind deshalb so überzeugend, weil sie Vertrauen bei Kunden aufbauen.
Die meisten Besucher werden deinem Produkt nicht blind vertrauen, wenn es niemand empfiehlt. Laut Statistiken geben Kunden bei einem Unternehmen mit „ausgezeichneten“ Bewertungen rund 30% mehr aus.
Wenn du beispielsweise einen Service zur Vorbereitung auf Bewerbungsgespräche anbietest, könntest du die Testimonials deiner zufriedenen Kunden nutzen.
In diesem Testimonial-Beispiel fallen Kernaussagen wie „Ohne euch wäre ich heute nicht da, wo ich bin“ und „Ich habe das gewünschte Angebot bekommen“ auf. Wenn dein Unternehmen ein Problem wie die Suche nach einem neuen Job lösen und zufriedene Kunden gewinnen kann, solltest du dir ein Testimonial sichern und es auf einer Landingpage einsetzen.
4. Auch Das Theme Deiner Website Ist Wichtig
Viele Unternehmer wissen nicht, dass das gewählte Website-Theme die SEO-Rankings und Conversion-Rates beeinflussen kann. Wenn potenzielle Kunden dich online nicht finden, wird es schwierig, deinen Umsatz zu steigern.
Wenn deine Website nur schwer Online-Traffic gewinnt, könnte das WordPress-Theme das du verwendest, eines deiner größten Probleme sein.
Deshalb sind Landingpage-Builder für den Erfolg deines Online-Unternehmens entscheidend. Sie sprechen gezielte Zielgruppen an und bieten ihnen direkten Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, die deine Kunden benötigen.
Ein Landingpage-Builder hilft dir, Landingpages zu gestalten und zu veröffentlichen, ohne Programmierkenntnisse zu benötigen oder einen teuren Webentwickler beziehungsweise Designer beauftragen zu müssen.
Landingpage-Builder helfen dir, mehr Leads und Verkäufe für dein Unternehmen zu erzielen.
5. Optimiere Call-to-Action-Buttons
Der CTA-Button ist ein entscheidendes Element, um die Conversion-Rate zu steigern, da Besucher ihn zuerst sehen und dann entscheiden, ob sie fortfahren. Der CTA muss deinen potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten und richtig auf deiner Website platziert sein.
So holst du das Beste aus deinem CTA heraus:
Der CTA muss sich vom Rest der Landingpage abheben und ins Auge fallen.
Verwende möglichst präzise Formulierungen. Ein überzeugender CTA bewegt Besucher zum Handeln.
Platziere Buttons strategisch auf der gesamten Landingpage. Orientiere dich an bewährten Positionen und setze CTAs oberhalb und unterhalb des sichtbaren Bereichs sowie zwischen informative Abschnitte deiner Website. So zeigst du Besuchern, dass ein Klick auf den CTA der nächste logische Schritt ist.
Manchmal scheint dein CTA bereits perfekt zu sein, doch die Ergebnisse sprechen dagegen. Er muss präzise und klar sein und deine Besucher zu einer bestimmten Handlung bewegen.
Der beste CTA muss:
Die Aufmerksamkeit der Besucher gewinnen
Direkt auf den Punkt kommen
Die Bedürfnisse der Kunden ansprechen
Zum Handeln motivieren
Ein hervorragendes Beispiel für einen einfachen und wirkungsvollen CTA
Das Unternehmen Claim Compass hilft Menschen, eine Entschädigung zu erhalten, wenn sich ihr Flug verspätet. Auf seiner Landingpage und im CTA-Beispiel siehst du drei einfache Schritte. Noch wichtiger ist jedoch der Button oben rechts mit der Aufschrift „Entschädigung prüfen“.
Die kräftige Farbe und die klare Botschaft wecken bei Besuchern den Wunsch, sofort darauf zu klicken.
6. Optimiere Dein Lead-Erfassungsformular
Dein Formular zur Lead-Generierung ist möglicherweise der Bereich deiner Landingpage, in dem sich die Conversion-Rate am einfachsten verbessern lässt.
Für Landingpage-Formulare gilt eine einfache Wahrheit: Je mehr Informationen du abfragst, desto niedriger ist die Conversion-Rate.
Stell dir vor, ein Besucher „landet“ auf deiner Seite und füllt ein Formular mit zahlreichen Pflichtfeldern aus. Wahrscheinlich bricht der potenzielle Kunde das Ausfüllen auf halber Strecke ab.
Damit dein Formular so schnell wie möglich ausgefüllt werden kann, solltest du Reibungspunkte gezielt optimieren.
7. Nutze Verschiedene Anzeigenformate, Um Traffic Zu Erzeugen
Vielleicht denkst du, dass Menschen Anzeigen ignorieren, wenn sie nach einem bestimmten Thema suchen. Laut Statistiken zu Sales-Funnels glauben jedoch über 75% der potenziellen Kunden, dass Anzeigen die Informationssuche erleichtern.
Du kannst jederzeit Tools wie einen kostenlosen Online-Grafikeditor ausprobieren, um ansprechende Instagram- oder Facebook-Anzeigen zu erstellen. Anzeigen bringen Traffic sowohl auf deine Landingpage als auch auf deine Website.
8. Formuliere Die Botschaft Deiner Landingpage Klarer
Für bessere Landingpage-Conversion-Rates ist es entscheidend, dass die Botschaft der Landingpage klar an die Zielgruppe vermittelt wird.
Eine erfolgreiche Landingpage spricht die Bedürfnisse der Besucher mit prägnanten, überzeugenden Inhalten und visuellen Elementen direkt an. Diese Klarheit bindet Besucher und bewegt sie zugleich zum Handeln – eine wesentliche Voraussetzung für eine Conversion.
9. Setze Beim Erstellen Von Landingpages Auf Mobile-First-Design
Da ein großer Teil der Seitenbesucher über Mobilgeräte auf Websites zugreift, ist die Erstellung mobilfreundlicher Landingpages unverzichtbar.
Dieser Aspekt der Landingpage-Optimierung sorgt dafür, dass deine Seiten responsiv sind und auf verschiedenen Geräten gut funktionieren. Das ist entscheidend für eine dauerhaft gute Landingpage-Performance und höhere Conversion-Rates.
10. Nutze Dialogorientierte Elemente Zur Landingpage-Optimierung
Dialogorientierte Elemente auf interaktiven Landingpages können die Interaktion und das Nutzererlebnis erheblich verbessern – beides zentrale Aspekte der Conversion-Rate-Optimierung.
Tools wie Chatbots simulieren einen Dialog mit Nutzern und helfen so, das Erlebnis zu personalisieren. Dadurch greifen Landingpage-Best-Practices besser und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion steigt.
Hier sind drei weitere Hacks zur Ergänzung deines Artikels „7 Growth Hacks für mehr Landingpage-Conversions“:
Zusätzlicher Tipp
Überwache Deine Landingpage Kontinuierlich
Bevor du ihre Conversion-Rate prüfst, solltest du deine Seite kontinuierlich überwachen, um sicherzustellen, dass deine Landingpage funktioniert.
Wenn du die Landingpage deiner aktuellen Kampagne kontinuierlich überwachst, erfährst du noch vor deinen Kunden, wenn sie nicht erreichbar ist, und sparst Geld für Klicks, die sonst auf 404-Seiten führen.
Fazit
Die Geheimwaffe für mehr Conversions ist der Einsatz von Landingpages. Sie funktionieren, weil sie sich auf eine bestimmte Buyer Persona mit einem konkreten Bedürfnis konzentrieren – anders als eine Homepage, die den gesamten Traffic anspricht.
Landingpages mit hoher Conversion-Rate haben einige Gemeinsamkeiten: überzeugende Texte, ein ansprechendes Design, einen klaren und auffälligen CTA-Button, ein einfaches Lead-Erfassungsformular und eingebundene Kundenstimmen.
Mehr Landingpage-Conversions zu erzielen, ist eine Kunst für sich. Grundlegende Fehler zu beheben, ist der Schlüssel, um sie zu meistern. Wenn du dabei Unterstützung brauchst, kannst du dich jederzeit an eine Growth-Hacking-Agentur.
Hoffentlich weißt du jetzt, wo du bei der Verbesserung deiner Landingpage-Conversion-Rate ansetzen kannst. Finde zunächst heraus, wie Kunden mit deiner Landingpage interagieren, und entscheide dann über die nächsten Schritte.
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Autorin
Nina Petrov ist Content-Marketing-Spezialistin und begeistert sich für Grafikdesign, Content-Marketing sowie die neue Generation grüner und sozialer Unternehmen. Sie beginnt ihren Tag damit, bei einer Tasse Kaffee mit Milch und Zucker ihren Überblick über neue digitale Trends durchzusehen. Ihr kleines weißes Kaninchen beantwortet gern deine E-Mails, wenn sie im Urlaub ist.
