8 Tipps, um Leads über Twitter zu gewinnen

Wenn es um die Lead-Generierung über Social Media geht, gerät Twitter (oder X, wenn dir das lieber ist) oft etwas ins Hintertreffen. Schließlich ist die Zeichenzahl deiner Tweets stark begrenzt. So kannst du unmöglich wirklich mit Kunden sprechen, oder? Falsch!

Clever eingesetzt kann Twitter tatsächlich eine deiner leistungsstärksten Plattformen zur Lead-Generierung sein – ganz gleich, ob du ein brandneues Start-up oder ein etabliertes Unternehmen hast.

Und da es weltweit mehr als 330 Millionen monatlich aktive Twitter-Nutzer gibt, erwartet dich ein riesiges potenzielles Publikum, wenn du deine Marketingmaßnahmen gezielt ausrichtest.

Es wird dich positiv überraschen, dass 66% der Twitter-Nutzer ein neues Unternehmen auf der Plattform entdeckt haben und 94% schließlich etwas bei den Unternehmen kaufen, denen sie auf Twitter folgen.

In diesem Artikel erfährst du, wie du die Zahl deiner Leads steigern kannst – und zwar über Twitter:

1. Nutze Das Header-Bild Als CTA

Dein Header prägt wahrscheinlich den wichtigsten ersten Eindruck deiner Twitter-Seite, denn er zieht die Blicke der Besucher zuerst auf sich. Nutze das, indem du deinem Header-Bild Informationen hinzufügst, für die in deiner Bio vielleicht kein Platz ist.

Du könntest zum Beispiel den Slogan deines Unternehmens ergänzen, ein neu eingeführtes Produkt erwähnen oder einen CTA für deinen Podcast, ein bevorstehendes Webinar, eine frühzeitige Anmeldung oder etwas anderes hinzufügen, das du gerade bewirbst.

Du könntest deinem Header-Bild sogar einen Link hinzufügen. Bedenke aber, dass solche Links nicht anklickbar sind. Er sollte daher kurz und so einfach sein, dass man ihn sich merken und in die Suchleiste eingeben kann. Nutze einen Dienst wie TinyURL oder bit.ly, um deine URLs zu kürzen.

2. Erstelle Eine Eigene Landingpage

Twitter bietet dir eine hervorragende Möglichkeit, dein Konto mit einer URL zu verknüpfen. Gestalte eine Landingpage, die deinen Besuchern zeigt, wer du bist, was du machst und warum du es machst. Füge Links zu deinen aktuellen Angeboten, Kundenstimmen und allem hinzu, was für potenzielle Kunden relevant sein könnte.

Du kannst ein kurzes Demo-Video oder eine Präsentation hinzufügen, die das Wesentliche deiner Produkte vermittelt und deine Seitenbesucher zum nächsten Schritt motiviert – sei es die Anmeldung zu deinem Newsletter oder die Vereinbarung eines Termins, um mehr zu erfahren.

Wenn die Analyse der Seite richtig eingerichtet ist, identifiziert und erfasst die URL deine Besucher, die über soziale Netzwerke gekommen sind.

Wenn du individuelle Dienstleistungen anbietest, gestalte dein Formular zur Lead-Erfassung so, dass Kunden ihre Branche, Berufsbezeichnung und wichtigsten Anliegen angeben können. So kannst du sie gezielter anrufen oder anschreiben und eine stärkere Beziehung zu deinen Leads aufbauen.

Es geht nicht nur um ein Header-Bild oder eine Bio – deine gesamte Twitter-Präsenz sollte darauf ausgerichtet sein, Menschen zu überzeugen, die interessiert genug sind, deine Seite zu besuchen.

3. Experimentiere Mit Twitter-Anzeigen

Bezahlte Anzeigen bringen deine überzeugenden Inhalte ganz nach oben in die Twitter-Feeds und verschaffen dir deutlich schneller mehr Aufmerksamkeit. Nutze diese Anzeigen, um gezielt etwas zu bewerben, etwa deinen aktuellen Rabatt oder deine E-Mail-Anmeldeliste. Bezahlte Twitter-Anzeigen können teuer sein. Richte deine Anzeige am Anfang deshalb an eine kleinere Zielgruppe und warte auf Ergebnisse, bevor du mehr investierst.

Da du über Twitter mehr Leads gewinnen möchtest, wähle "Website-Klicks oder Conversions", damit du erfassen kannst, wer von deiner Anzeige zu deiner Landingpage klickt.

Laut Marketingexperte Larry Kim erzielen Twitter-Anzeigen, die nicht wie Anzeigen aussehen, oft das meiste Engagement. Er empfiehlt, für mehr Sichtbarkeit humorvolle Creatives wie Memes in den Anzeigen einzusetzen.

Beschränke dich aber nicht auf Bilder oder GIFs, sondern schalte auf der Plattform auch Videoanzeigen. In den vergangenen Jahren hat sich Twitter auch für Videos zu einer beliebten Anlaufstelle entwickelt. Erstelle professionelle Videoanzeigen mit einem Tool zur Videoproduktion wie Boosted, um eine größere Zielgruppe anzusprechen.

Wähle eine passende Vorlage aus und passe sie an dein Branding an. Selbst wenn du das Video über dein Mobilgerät hochlädst, kannst du den Inhalt ganz einfach gemäß den Twitter-Vorgaben für Videoauflösung und Dateigröße formatieren.

4. Füge Deinen Beiträgen Links Hinzu

Ein CTA ohne Link, der potenziellen Kunden zeigt, wohin sie gehen sollen, bringt wenig. Besonders Tweets mit Anleitungen werden häufiger retweetet als gewöhnliche Tweets. Wenn du also einen Link hinzufügst, kannst du mehr Klicks erzielen.

Leite Follower mit Links zu einer bestimmten Seite deiner Website, einem neuen Blogbeitrag, einer herunterladbaren Ressource und Ähnlichem weiter. Auch hier ist es wichtig, die URLs deiner Links kurz und übersichtlich zu halten, damit sie nicht alle verfügbaren Zeichen beanspruchen.

5. Schreibe Aussagekräftige Bildunterschriften Mit Den Richtigen Hashtags

Da dir pro Tweet nur 280 Zeichen zur Verfügung stehen, fehlt dir möglicherweise der Platz, um auf deine Kernaussage hinzuführen. Formuliere einen starken CTA mit einem klaren Nutzen für deine Kunden und verwende wirkungsvolle Wörter wie 'gewinnen', 'sparen' oder 'Premium' beziehungsweise Formulierungen, die zu deiner Branche passen.

Hashtags sind ein wichtiger Bestandteil deiner Bildunterschriften – bei über 3,50,000 Tweets pro Minute fallen deine nur auf, wenn du sie an die richtigen Zielgruppen richtest.

Verwende deshalb Hashtags mit relevanten Keywords, nach denen deine Branche und deine Zielgruppe wahrscheinlich suchen. Nutze ein Tool wie Hashtags.org, um die am häufigsten gesuchten Hashtags deiner Branche zu ermitteln.

Und vergiss natürlich nicht, deine Kennzahlen kontinuierlich zu verfolgen, um zu sehen, ob dir diese Hashtags die gewünschten Ergebnisse bringen.

6. Suche Aktiv Nach Leads

Egal, wie überzeugend dein Profil ist: Du kannst nicht erwarten, dass Menschen dich einfach so entdecken. Nimm dir die Zeit, aktiv nach Personen zu suchen, die wahrscheinlich an deinen Inhalten interessiert sind und sich für die Angebote deines Unternehmens interessieren.

Eine gute Methode ist die Suche nach Themen oder Hashtags, die sie wahrscheinlich verwenden. Suche etwa nach Tweets mit Fragen zu deiner Branche oder sogar nach Tweets, in denen deine Mitbewerber erwähnt werden. Die erweiterte Suche von Twitter hilft dir dabei, Profile potenzieller Kunden zu entdecken.

7. Nimm an Twitter-Chats Teil

Einige der aktivsten und engagiertesten Online-Interaktionen mit Kunden finden über regelmäßige Tweets statt. Wenn du dich an einer dieser lockeren Unterhaltungen beteiligst und einen wertvollen Beitrag leistest, werden viele Teilnehmer wahrscheinlich deine Profilseite besuchen, um mehr über dich zu erfahren.

Wenn du in Twitter-Chats aktiv bist, baust du außerdem eine stärkere Verbindung zu deinen bestehenden Kunden auf und bleibst ihnen im Gedächtnis. Zuerst musst du entscheiden, an welcher Art von Unterhaltung du teilnehmen möchtest: Welche demografischen Gruppen willst du erreichen, aus welchen Branchen kommen die Teilnehmer, bei welchen Themen kannst du am meisten bewirken und so weiter?

Hier ist ein Ausschnitt aus #ContentChat, wo Autoren, PR-Fachleute und Redakteure zusammenkommen, um über alle Aspekte der freiberuflichen Arbeit zu sprechen.

Hashtags können dir dabei helfen, die richtigen Unterhaltungen zu finden. Je mehr Gespräche du führst, desto mehr Retweets und neue Follower wirst du wahrscheinlich sammeln.

8. Veranstalte Ein Twitter-Gewinnspiel

Wenn du deine Markenbekanntheit steigern und schnell mehr aktive Follower gewinnen möchtest, veranstalte ein Gewinnspiel auf Twitter. Du kannst Teilnehmer bitten, Antworten auf eine Frage zu twittern, Bilder mit bestimmten Bildunterschriften oder Hashtags zu teilen, Verlosungen durchführen und vieles mehr.

Twitter hat spezielle Richtlinien für Werbeaktionen. Achte deshalb darauf, diese einzuhalten, wenn du dein Gewinnspiel startest. Führe das Gewinnspiel außerdem auf mehreren Social-Media-Plattformen durch, um eine möglichst hohe Beteiligung zu erzielen.

Unverzichtbare Twitter-Tools Für Deine Lead-Generierung

A. TweetReach Für Analysen

Mit diesem All-in-one-Tool kannst du alle für dich relevanten Statistiken in Echtzeit überwachen – von Profilen über Mitbewerber bis hin zu Hashtags. Die Tracker basieren auf Datenströmen mit vollständiger Datentreue. Dadurch entgeht dir kein einziger Beitrag. TweetReach gehört inzwischen zu Union Metrics, das Social-Media-Marketer weltweit zur Auswertung von Social-Media-Statistiken nutzen.

B. Twitonomy Für Wettbewerbsanalysen

Dieses Tool gibt dir umfassende Einblicke darin, was deine Mitbewerber posten, retweeten, mit Hashtags versehen und mehr. Du kannst sogar ihre favorisierten oder retweeteten Tweets herunterladen und ihre Aktivitäten mit nur einem Klick in Excel oder als PDf sichern. So erhältst du zusätzliche Einblicke in die Vorgehensweisen deiner Mitbewerber und kannst deine Strategie entsprechend anpassen.

C. Audiense Zur Identifizierung Von Leads

Mit diesem Tool identifizierst du die relevantesten Zielgruppen für deine Branche und deine Lösungen. Dank detaillierter Segmentierungsoptionen findest du heraus, was deinen idealen Kunden am wichtigsten ist, und kannst sie entsprechend ansprechen. Außerdem kannst du deinen Einfluss auf Twitter verfolgen und erkennen, welche Verbesserungen deine neuen Engagement-Strategien bewirkt haben.

D. StatSocial Für Social Listening

Dieses Tool bietet umfassende, detaillierte Einblicke und macht Schluss mit dem Rätselraten bei deinen Twitter-Marketingkampagnen. Es ordnet Nutzer von Social-Media-Konten anhand von über 85000+ Merkmalen ein und hilft dir, Kunden-Personas zu erstellen. Zielgruppendaten kannst du außerdem direkt an dein CRM-System senden.

E. RiteTag Zum Finden Von Hashtags

RiteTag zum Finden von Hashtags nimmt dir das Rätselraten bei der Auswahl von Hashtags für deine täglichen Tweets ab. Basierend auf dem Hashtag-Engagement in Echtzeit liefert dir das Tool die besten Vorschläge für Texte und Bilder. Du kannst Hashtags außerdem vergleichen, indem du sie gruppierst.

Jetzt Bist Du Dran

Twitter ist in vielerlei Hinsicht die ideale Plattform zur Lead-Generierung für Unternehmer. Dort kannst du kurze, aber wirkungsvolle und wertvolle Inhalte teilen, die Followern schnell ins Auge fallen. Das kann zu Anmeldungen, Terminen und sogar Verkäufen führen – und tut es häufig auch. Wenn du regelmäßig ansprechende Inhalte veröffentlichst und mit deiner Zielgruppe interagierst, kannst du hochwertige Leads gewinnen und deine Conversion-Rates steigern.

Entscheidend ist, dass du sowohl beim Posten als auch bei der Interaktion konsequent bleibst – ob mit deinen eigenen Tweets oder deinen Antworten in laufenden Unterhaltungen. Indem du wertvolle Inhalte bereitstellst und mit deiner Zielgruppe interagierst, kannst du potenzielle Kunden in qualifizierte Leads verwandeln. Nutze Twitter Cards und Twitter Advertising, um deine Lead-Generierung weiter zu optimieren und eine größere Zielgruppe zu erreichen..

Investiere Arbeit, um sichtbar zu werden. Mit der Zeit werden sich die Menschen dann die Mühe machen, dich zu besuchen. Mach noch heute den ersten Schritt! Gib unbedingt deine E-Mail-Adresse in deinem Profil an, damit interessierte Leads dich einfach kontaktieren und weitere Informationen erhalten können.

Autor

Gaurav Belani ist Senior Analyst für SEO und Content-Marketing bei Growfusely, einer Content-Marketing-Agentur, die auf datengetriebene SEO spezialisiert ist. Er verfügt über mehr als sieben Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und schreibt leidenschaftlich gern über Bildungstechnologie, KI, maschinelles Lernen, Data Science und andere aufstrebende Technologien. In seiner Freizeit sieht er gern Filme und hört Musik. Vernetze dich mit ihm auf Twitter unter @belanigaurav.