Landing page ou squeeze page : principales différences et quand les utiliser

Les spécialistes du marketing digital dirigent souvent le funnel de trafic vers des pages dédiées afin de convertir les visiteurs en leads ou en clients. Les landing pages et les squeeze pages sont deux outils courants pour y parvenir. Elles se ressemblent, mais ne sont pas identiques.

Cet article propose une comparaison pédagogique et étayée par des données entre les landing pages et les squeeze pages. Il définit chacune d'elles et examine leurs différences en matière d'objectif, de structure, de conversion, d'impact SEO, de design et plus encore. Il présente également des exemples concrets et indique quand utiliser chaque type de page.

Qu'est-ce Qu'une Landing Page ?

Une landing page est une page web autonome créée pour une campagne marketing et conçue autour d'un objectif de conversion précis. C'est là qu'un visiteur « atterrit » après avoir cliqué sur un lien promotionnel (dans une publicité, un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux, par exemple). Contrairement à une page de site web classique, une landing page se concentre exclusivement sur une offre ou une prochaine étape :

• Objectif unique : Tout le contenu de la page vise à susciter une action principale (CTA), comme effectuer un achat, s'inscrire à un essai, télécharger une application, etc.

• Aucune distraction externe : Les landing pages efficaces éliminent généralement la navigation du site et les liens superflus. (Dans une étude de cas, la suppression du menu de navigation a doublé les conversions, qui sont passées de 3% à 6% en maintenant l'attention des visiteurs sur le CTA.)

• Contenu détaillé et argumentaire persuasif : Les landing pages fournissent souvent plus d'informations qu'une squeeze page. Elles peuvent comporter plusieurs sections avec un texte persuasif, des images ou des vidéos, des listes d'avantages, des témoignages ou une FAQ afin d'informer le visiteur et d'instaurer la confiance avant de lui demander d'agir.

Exemples : Une page de lancement de produit présentant ses fonctionnalités et un bouton « Acheter maintenant », une page d'inscription à un webinaire avec le programme, les informations sur les intervenants et un formulaire d'inscription, ou une page de campagne proposant l'essai gratuit d'un service. Les landing pages peuvent même servir de pages intermédiaires menant à une autre étape (par exemple, au paiement d'une boutique en ligne).

Qu'est-ce Qu'une Squeeze Page ?

Une squeeze page est un type précis de landing page qui poursuit un objectif bien défini : recueillir l'adresse e-mail du visiteur (et parfois son nom) afin de développer une liste de contacts. Elle incite le visiteur à fournir ces informations en échange d'un contenu de valeur. Voici ses principales caractéristiques :

• Un seul objectif, l'inscription par e-mail : La seule action proposée au visiteur consiste à saisir ses coordonnées pour obtenir l'offre. Les squeeze pages ne cherchent ni à vendre un produit ni à diriger vers un autre contenu. Elles se concentrent à 100% sur le développement de ta liste d'e-mails.

• Contenu minimal : Les squeeze pages sont généralement très courtes et concises. En réalité, la plupart ne comportent que quatre éléments essentiels: 1) un titre accrocheur, 2) une brève description de l'offre ou du lead magnet, 3) un formulaire d'inscription simple et 4) un bouton CTA clair pour envoyer le formulaire. Il n'y a généralement pas de texte long, mais souvent une seule section visible au-dessus de la ligne de flottaison.

• Peu de liens, voire aucun : Pour éviter les distractions, les squeeze pages contiennent aussi peu de liens que possible (souvent aucun en dehors du formulaire ou du CTA). L'utilisateur ne doit pas pouvoir aller ailleurs : il peut s'inscrire ou quitter la page.

• Offre d'un lead magnet : Pour encourager les inscriptions, les spécialistes du marketing proposent une offre gratuite. Il peut s'agir, par exemple, d'un e-book ou d'un guide PDF à télécharger, d'une formation gratuite par e-mail, d'un code promotionnel ou encore d'un accès à un webinaire ou à un outil. L'offre est mise en évidence pour justifier la saisie d'une adresse e-mail.

Exemple : Une page simple indiquant « Télécharge gratuitement notre modèle de plan marketing de 10 pages », accompagnée de quelques puces présentant son contenu, d'une image du PDF et d'un formulaire précisant « Saisis ton nom et ton adresse e-mail pour obtenir le modèle gratuit. » Le visiteur reçoit la ressource promise par e-mail et l'entreprise obtient un nouveau lead. (De nombreuses pages d'inscription à une newsletter et fenêtres pop-up de collecte d'adresses e-mail sont conçues comme des squeeze pages.)

Landing Page Ou Squeeze Page : Principales Différences

Même si une squeeze page est techniquement une catégorie de landing page, leur utilisation présente d'importantes différences. Voici les principaux aspects qui les distinguent :

Finalité Et Objectif Principal

• Landing pages :
  Elles répondent à plusieurs objectifs de conversion aux différentes étapes du funnel, de la génération de leads aux ventes directes. Selon HubSpot, 43.6% des spécialistes du marketing utilisent les landing pages pour générer des leads, 33.7% pour acquérir des clients et 9.9% pour obtenir des inscriptions par e-mail. Ce sont des outils polyvalents pour les achats, les inscriptions à des événements ou les installations d'applications.

• Squeeze pages :
  Elles ont un seul objectif : recueillir des coordonnées, généralement des adresses e-mail. Elles sont idéales pour les inscriptions à une newsletter ou les lead magnets, dont la réussite se mesure par le taux d'inscription. Avec un ROI moyen de $36–$42 pour chaque $1 dépensé, l'e-mail marketing fait des squeeze pages un excellent moyen de développer une liste d'e-mails.

Longueur Et Contenu De La Page

• Landing pages :
  Généralement plus longues, elles présentent des propositions de valeur, des fonctionnalités, des témoignages, des vidéos et des FAQ afin de permettre aux utilisateurs de prendre une décision éclairée. Elles informent les visiteurs sur un produit ou un service avant le CTA.

• Squeeze pages :
  Extrêmement courtes, elles ne comportent souvent qu'un titre, un court texte et un formulaire au-dessus de la ligne de flottaison. Aucun défilement n'est nécessaire. Si les visiteurs connaissent déjà ta marque, « il n'est pas nécessaire d'instaurer la confiance sur la page elle-même ».

Design Et Structure

• Landing pages :
  Leur mise en page riche en fonctionnalités est organisée en sections intégrant des médias, des témoignages, des badges de confiance, etc. Environ 38.6% des spécialistes du marketing affirment que l'ajout de vidéos augmente les conversions des landing pages.

• Squeeze pages :
  Minimalistes par nature, elles comportent une image, un court texte et un seul formulaire d'inscription. Aucune navigation, aucune distraction. Supprimer la navigation peut doubler les inscriptions (de 3% à 6%).

Formulaires Et CTA

• Landing pages :
  Les formulaires varient selon l'objectif, des formulaires courts de génération de leads (nom et adresse e-mail) aux parcours de paiement en plusieurs étapes. 50% des spécialistes du marketing utilisent des lead magnets sur les landing pages. Les pages dotées d'un CTA unique et clair enregistrent en moyenne un taux de conversion de 13.5%.

• Squeeze pages :
  Elles demandent uniquement une adresse e-mail (et parfois un nom). Leur simplicité augmente les conversions. Les bonnes pages atteignent 20–30%, et souvent davantage auprès d'une audience déjà intéressée.

Sources De Trafic Et SEO

• Landing pages :
  Elles attirent du trafic grâce au SEO, au PPC et aux réseaux sociaux. 35.6% des spécialistes du marketing utilisent le SEO pour générer du trafic. Les landing pages optimisées peuvent être bien classées, mais privilégient les conversions plutôt que les contenus longs.

• Squeeze pages :
  Elles s'appuient sur les publicités, les e-mails ou les réseaux sociaux pour générer du trafic, et non sur le SEO. Leur contenu minimal rend leur classement difficile. Il s'agit souvent de pop-up ou de pages de campagne masquées conçues pour la conversion, et non pour être découvertes.

Format De La Page

• Landing pages :
  Pages de campagne autonomes. Les entreprises qui font passer leur nombre de landing pages de 5 à 40 obtiennent 12x plus de leads.

• Squeeze pages :
  Elles peuvent être autonomes ou apparaître sous forme de pop-up ou de pages d'accueil intermédiaires. Cependant, 95% des utilisateurs n'aiment pas les pop-up et plus de la moitié ont une perception négative des marques qui les utilisent.

Performances De Conversion

• Landing pages :
  Conversion moyenne : ~2.35%, les pages les plus performantes atteignant 10–20%+. Les pages ciblées comportant un seul CTA atteignent 13.5%.

• Squeeze pages :
  Des conversions plus élevées, 20–30% généralement, et parfois 50%+ lorsque le trafic est bien ciblé. En contrepartie, l'objectif est plus simple (uniquement l'adresse e-mail), mais la collecte de leads est plus rapide.

Landing Page Ou Squeeze Page : Tableau Comparatif

Quand Utiliser Une Landing Page Ou Une Squeeze Page

Le choix entre une landing page et une squeeze page dépend de ton objectif marketing et du contexte. Chacune convient à des cas d'usage précis. Voici les situations dans lesquelles chaque type de page est le plus pertinent :

Quand Utiliser Une Landing Page

Utilise une landing page lorsque ton objectif ne se limite pas à recueillir une adresse e-mail, par exemple lorsque tu dois informer et convaincre le visiteur d'effectuer une action précise. Voici quelques cas d'usage courants :

1. Promouvoir un produit ou un service : Si tu souhaites que le visiteur envisage d'acheter quelque chose ou de commencer un essai gratuit, une landing page est appropriée. Tu auras besoin d'espace pour décrire l'offre. Exemple : La landing page d'un logiciel peut présenter ses fonctionnalités, des captures d'écran, ses plans tarifaires et un bouton « Commencer l'essai gratuit ». Le visiteur peut consulter les détails avant de convertir, ce qui est essentiel pour les campagnes axées sur les ventes.

2. Offres complexes ou nécessitant un engagement important : Lorsque la conversion demande un engagement important (comme planifier une démonstration, remplir un formulaire comportant plusieurs champs pour obtenir un devis ou effectuer un achat), une landing page te donne assez d'espace pour instaurer la confiance. Tu peux inclure des témoignages, des études de cas ou une vidéo explicative afin de lever les objections. Les squeeze pages n'offrent pas ce niveau de détail. En bref, si l'utilisateur a besoin d'informations ou doit être convaincu, choisis une landing page.

3. Funnels en plusieurs étapes : Les landing pages fonctionnent bien au sein d'un funnel. Par exemple, tu peux diffuser des publicités menant à une landing page qui collecte un lead (avec un mini-formulaire « Contacter le service commercial », par exemple), puis proposer un petit produit supplémentaire sur la page de remerciement. Tu peux aussi faire l'inverse : utiliser d'abord une squeeze page, puis envoyer les leads vers une landing page plus longue (une approche hybride employée par certains spécialistes du marketing). Si tu proposes des offres successives ou souhaites qualifier les leads, une landing page t'offre davantage de flexibilité (tu peux ajouter des cases à cocher, des champs d'information supplémentaires, etc. pour segmenter le lead).

4. Marketing de contenu et SEO : Si tu crées une ressource pour attirer du trafic organique (par exemple, un guide détaillé ou une page pilier comportant un élément de conversion), il s'agit également d'une landing page. Elle sert à la fois à informer et à convertir. Une squeeze page ne pourrait ni être bien classée ni servir de contenu de la même manière. Pour toute campagne axée sur le SEO ou tout téléchargement de contenu pédagogique, choisis donc une landing page. Tu peux rédiger une landing page semblable à un article de blog qui se termine par un formulaire de collecte de leads.

Quand Utiliser Une Squeeze Page

Utilise une squeeze page lorsque ton objectif principal est de développer ta liste d'e-mails ou d'obtenir tes premiers leads, et que tu souhaites maximiser le nombre d'inscriptions avec un minimum d'obstacles. Voici les situations idéales pour une squeeze page :

1. Proposer un lead magnet : Si tu as un contenu intéressant ou un avantage à offrir et que ton objectif est d'obtenir un maximum d'inscriptions, une squeeze page est idéale. Par exemple : « Checklist SEO gratuite au format PDF » : la squeeze page irait droit au but avec « Télécharge notre checklist SEO en 10 étapes (PDF) en saisissant ton e-mail. » Comme l'offre est claire et immédiatement utile, une longue page n'est pas nécessaire.

2. Inscriptions à une newsletter ou à une communauté : Si tu cherches avant tout à obtenir des abonnés pour une newsletter, des conseils quotidiens par e-mail ou une communauté en ligne, une squeeze page fait l'affaire. Les newsletters utilisent souvent des squeeze pages qui mettent en avant quelques avantages sous forme de liste (« Reçois des conseils chaque semaine, découvre les actualités en avant-première, etc. ») et un simple champ d'e-mail. Comme le « produit » est la newsletter elle-même (qui ne nécessite pas forcément beaucoup d'explications, surtout si elle est associée à une marque ou une personnalité connue), une courte squeeze page offre les meilleures conversions. De nombreuses marques personnelles et de nombreux blogueurs transforment leur page d'accueil en squeeze page pour leur newsletter.

3. Listes d'attente avant un lancement : Si tu lances une nouveauté (application, formation, produit) et souhaites simplement recueillir les e-mails des personnes intéressées pour les prévenir, une squeeze page est idéale. Tu peux présenter brièvement le futur produit et ajouter un formulaire d'e-mail « Rejoindre la liste d'attente ». Tu pourras fournir tous les détails plus tard par e-mail ou sur une landing page lorsque le produit sera prêt. Pour constituer rapidement cette première liste, garde une page très concise.

4. Trafic publicitaire payant pour générer des leads : Dans le cadre de leur stratégie, les spécialistes du marketing redirigent parfois le trafic froid issu de publicités payantes (Facebook Ads, Google Ads, etc.) vers une squeeze page proposant un contenu gratuit plutôt que vers une page de vente. L'idée est qu'il est plus facile d'obtenir un e-mail qu'un achat auprès d'un trafic froid. Une fois la personne inscrite à ta liste, tu peux lui envoyer des séquences d'e-mails ou la rediriger vers une landing page plus détaillée.

5. Acquisition de trafic mobile : Sur mobile en particulier, les longues pages peuvent décourager les utilisateurs. La simplicité d'une squeeze page est souvent efficace auprès des visiteurs mobiles venant, par exemple, des réseaux sociaux. Si une part importante de ton audience navigue sur mobile et que tu souhaites capter son attention rapidement, une squeeze page avec un bouton d'envoi facile à toucher (éventuellement intégré aux applications de messagerie) peut être très efficace.

Le Mot De La Fin

Les landing pages et les squeeze pages favorisent toutes deux les conversions, mais répondent à des objectifs différents.

Les meilleurs funnels marketing utilisent les deux : commence par une squeeze page pour collecter des leads, puis dirige-les vers une landing page détaillée ou un e-mail de suivi pour passer à l'étape suivante.

Ton choix dépend de ton objectif : utilise une squeeze page pour constituer rapidement une liste et une landing page pour susciter davantage d'engagement ou réaliser des ventes.

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Les spécialistes du marketing peuvent ainsi lancer rapidement des pages optimisées et adaptées aux mobiles, afin que tu puisses te concentrer sur ton message et maximiser les conversions.

Ressources

1. https://www.indeed.com/career-advice/career-development/squeeze-page-vs-landing-page

2. https://zapier.com/blog/squeeze-page/

3. https://instapage.com/what-is-a-squeeze-page/

4. https://blog.hubspot.com/marketing/squeeze-page

5. https://vwo.com/blog/a-b-testing-case-study-navigation-menu/

6. https://rewriterapp.com/blog/what-is-a-good-squeeze-page-conversion-rate-a-comprehensive-guide/

7. https://bloggingwizard.com/landing-page-statistics/

8. https://growthmarketer.co/landing-pages-vs-squeeze-pages/