Envoyer automatiquement un eBook gratuit aux nouveaux leads (astuces + modèles)

Acquérir de nouveaux leads est essentiel à la croissance d'une entreprise.

Mais il ne suffit pas de recueillir des noms et des adresses e-mail, tu dois aussi inciter ces clients potentiels à interagir et à rester.

Proposer des eBooks gratuits est une stratégie marketing qui permet d'offrir du contenu utile et d'attirer les bons leads.

Dans ce guide, nous allons explorer les avantages de cette approche et te montrer comment automatiser l'envoi de l'eBook directement dans la boîte de réception de tes leads.

Étape 1 : Crée Ton Compte

La première étape consiste à choisir un créateur de formulaires qui gère à la fois le funnel de capture de leads et le suivi par e-mail au même endroit. Dans ce guide, nous utiliserons involve.me, le créateur de quiz funnels par IA avec CRM intégré et automatisation des e-mails.

Dans ce guide, nous utiliserons involve.me. J'ai choisi cette plateforme pour plusieurs raisons convaincantes qui la rendent particulièrement adaptée à cette tâche.

involve.me te permet de concevoir un quiz funnel ou un formulaire d'inscription par e-mail conforme à ton image de marque. Utilise-le pour qualifier le lead avec quelques questions, puis déclenche automatiquement l'e-mail de suivi dans le même funnel.

Son éditeur convivial en glisser-déposer simplifie le processus de création, sans nécessiter de compétences en programmation.

involve.me s'intègre aussi nativement aux CRM, aux plateformes d'e-mail marketing et aux passerelles de paiement via l'onglet Connect, afin que chaque contact capturé soit transmis là où tu en as besoin. Les e-mails de suivi sont envoyés directement depuis involve.me grâce aux automatisations et aux e-mails de suivi, sans nécessiter de prestataire d'envoi d'e-mails externe.

Enfin, la plateforme fournit des analyses avancées et des rapports générés par IA, qui t'apportent des informations utiles pour affiner tes stratégies de génération de leads.

Étape 2 : Configure Ton Formulaire De Génération De Leads

Une fois connecté à ton compte involve.me, tu accèdes à une galerie de modèles prêts à l'emploi. Ces modèles permettent de créer rapidement et efficacement des formulaires d'inscription, mais tu peux aussi concevoir ton formulaire de zéro si tu préfères une approche plus personnalisée.

involve.me te permet de collecter des leads en intégrant des formulaires de capture d'adresses e-mail directement dans tes quiz et sondages. D'autres emplacements peuvent toutefois augmenter tes chances d'attirer davantage de leads qualifiés intéressés par ton eBook gratuit, notamment

• CTA après un article : Après avoir lu un article pertinent, les clients potentiels souhaitent souvent en savoir plus. Un appel à l'action (CTA) affiché au bon moment pour les inviter à télécharger un eBook gratuit peut être très efficace. Avec involve.me, tu peux facilement intégrer ces formulaires à la fin de tes articles afin de capter les lecteurs intéressés au moment précis où ils interagissent avec ton contenu.

• Pop-ups : Les formulaires pop-up peuvent être intrusifs s'ils sont mal utilisés, mais aussi extrêmement efficaces. involve.me te permet de concevoir des formulaires pop-up qui se déclenchent selon différents comportements des utilisateurs. Qu'il s'agisse d'un pop-up différé ou d'un pop-up d'intention de sortie, ces formats sont parfaits pour capter les leads qui risqueraient sinon de partir sans poursuivre leur interaction.

• Landing pages : Les landing pages dédiées à ton offre d'eBook peuvent générer de nombreuses conversions. Crée une landing page convaincante qui explique la valeur de ton eBook et inclut un formulaire simple pour capturer des leads.

• Widgets de barre latérale : De nombreux sites ont une barre latérale qui reste visible ou accessible pendant que les clients potentiels parcourent le contenu. Placer un formulaire de capture de leads dans cette barre peut attirer l'attention d'une personne qui consulte activement ton contenu, ce qui en fait un emplacement idéal pour générer des leads.

• Pied de page : Les utilisateurs qui font défiler la page jusqu'en bas recherchent souvent des informations ou des ressources supplémentaires. Un formulaire de capture de leads dans le pied de page peut constituer un dernier point de contact pour les visiteurs qui explorent ton site.

• Bio et publications sur les réseaux sociaux : Même s'il ne s'agit pas directement d'un emplacement de formulaire, tu peux ajouter un lien vers celui-ci dans tes bios sur les réseaux sociaux ou dans certaines publications ciblées. Utilise des visuels et des légendes attrayants pour encourager les clics.

• Pages de remerciement : Lorsqu'un utilisateur a effectué une action sur ton site, par exemple rempli un formulaire d'inscription à la newsletter ou réalisé un achat, tu peux ajouter une page « Merci » avec un CTA vers l'eBook gratuit afin de capter des leads très intéressés.

Étape 3 : Connecte Les Formulaires à Un Logiciel D'e-mail Marketing

Une fois tes formulaires d'inscription par e-mail configurés, deux options s'offrent à toi. Lance les séquences d'e-mails dans involve.me avec Automations, qui crée des embranchements selon les réponses, les scores, les résultats et l'engagement par e-mail. Si tu utilises déjà Mailchimp ou un autre prestataire d'envoi d'e-mails, synchronise le contact via l'onglet Connect. La plupart des utilisateurs conservent le suivi dans involve.me, car les réponses au quiz et l'engagement par e-mail figurent sur la même chronologie du contact.

involve.me simplifie considérablement cette opération, notamment avec des services populaires comme Mailchimp. Voici comment procéder :

• Dans ton funnel involve.me, repère l'onglet « Intégrations » et clique dessus.

• Parcours la liste des intégrations disponibles jusqu'à trouver « Mailchimp ». Clique dessus pour lancer la connexion à ton compte Mailchimp.

• Tu peux alors choisir la liste Mailchimp qui recevra les nouveaux abonnés capturés.

• Fais ensuite correspondre les champs de données de ton formulaire à ceux de ta liste Mailchimp. Cette étape garantit le transfert précis des informations collectées vers ta plateforme d'e-mail marketing.

• Une fois les étapes précédentes terminées, enregistre tes paramètres. Effectue un test pour vérifier que l'intégration fonctionne comme prévu et que les nouveaux leads sont ajoutés à la liste Mailchimp choisie.

Étape 4 : Configure Des E-mails Automatiques Pour Distribuer L'eBook

involve.me te permet d'automatiser tout le processus d'envoi de l'eBook, afin que les participants reçoivent leur eBook gratuit dès qu'ils terminent le funnel. Utilise les e-mails de suivi pour un envoi unique après la soumission, ou Automations pour créer une séquence complète (bienvenue, eBook, relance en l'absence d'ouverture, seconde ressource) avec des embranchements selon les ouvertures et les clics.

Pour effectuer cette configuration, suis ces étapes :

•  Clique sur le menu déroulant en forme de flèche de la carte de ton funnel.

• Sélectionne « Configurer » si ton funnel est en ligne, ou « Publier maintenant » s'il est encore à l'état de brouillon.

• Accède à l'onglet « E-mails » ou repère la section « Notifications par e-mail » dans les paramètres.

• Active l'option « Envoyer un e-mail personnalisé aux participants ». Si tu as différents types de leads et souhaites envoyer des messages adaptés aux résultats de leur quiz, tu peux choisir « Envoyer différents e-mails en fonction des résultats ».

Étape 5 : Conçois Un E-mail De Remerciement Attrayant

Une fois ton lead magnet, ton eBook gratuit au format PDF, prêt, intègre-le à un e-mail de remerciement destiné à tes nouveaux leads. Cette étape est essentielle à ta stratégie d'e-mail marketing. Voici comment rendre cet e-mail à la fois courtois et convaincant :

• Commence par un titre accrocheur. Il doit exprimer clairement la valeur de l'eBook et donner au destinataire l'envie de le découvrir.

• Présente brièvement les principaux avantages de ton eBook. Explique comment il résout un problème ou répond à un besoin de ton public cible.

• Ajoute une image ou une miniature représentative du contenu de ton eBook. Un visuel attrayant peut davantage inciter ton lead à cliquer et à télécharger l'eBook.

• Veille à ce que l'eBook soit facile à télécharger depuis l'e-mail. Place-le bien en évidence afin de rendre l'ensemble du processus aussi fluide que possible.

Étape 6 : Teste Et Optimise Ta Campagne D'e-mails

involve.me fournit une analyse complète des performances de ta campagne d'e-mail marketing. Des indicateurs comme les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion révèlent l'impact de tes actions.

Utilise ces nombreuses informations pour prendre des décisions fondées sur les données :

• Affine les éléments du funnel : Réexamine les questions de base posées dans tes quiz ou formulaires. Si elles ne génèrent pas l'engagement ou les résultats souhaités, envisage de les modifier.

• Ajuste le contenu des e-mails : Si tes taux d'ouverture sont faibles ou que tu n'obtiens pas assez de clics, revois le texte ou les éléments visuels de tes e-mails afin de mieux capter l'attention.

• Ajuste la fréquence : Si tes analyses révèlent de la lassitude ou un désengagement, ajuste la fréquence de tes communications pour éviter de submerger tes leads tout en maintenant leur intérêt.

Des EBooks Gratuits ? Mais Pourquoi ?

Les eBooks remplissent plusieurs objectifs stratégiques en marketing en ligne :

L'un des avantages les plus immédiats d'un eBook gratuit est la croissance rapide de ta liste d'adresses e-mail. Tu collectes des données précieuses en échangeant l'accès à l'eBook contre une adresse e-mail. L'intégration aux plateformes d'e-mail marketing renforce encore cette stratégie en permettant d'automatiser les e-mails de suivi et les campagnes ciblées.

Lorsqu'une personne télécharge ton eBook, tu sais qu'il s'agit d'un lead qui porte un certain intérêt à ton sujet. Lance des campagnes de maturation des leads, ou des séquences d'e-mails, pour transformer cet intérêt initial en une relation plus forte et faire progressivement avancer ces leads dans le funnel de vente numérique.

Même si l'eBook a principalement une vocation pédagogique, il offre aussi une excellente occasion de présenter tes produits ou services à tes leads. Tu peux y intégrer naturellement des informations sur ton entreprise et ton offre, transformant ainsi une interaction pédagogique en opportunité commerciale potentielle.

Commence Maintenant

Proposer des eBooks gratuits dans le cadre de ta stratégie de marketing numérique offre des avantages immédiats et à long terme. Cette approche polyvalente te permet de créer un lien avec des personnes intéressées tout en préparant des interactions plus riches et plus pertinentes par la suite. Prêt à passer à l'étape suivante ? Découvre involve.me, le créateur de quiz funnels par IA avec CRM intégré et automatisation des e-mails, puis commence à construire ton funnel d'eBook avec l'Agent IA, l'automatisation des e-mails intégrée et les intégrations.