Lead-Magnet-Hacks: 5 Tipps für einen Lead-Magneten, der konvertiert

Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen besteht heute darin, Leads zu gewinnen. Ohne einen stetigen Zustrom an Leads stagniert dein Unternehmen.

Profi-Tipp: Nutze den KI-Agenten von involve.me, um in Sekundenschnelle Quiz-Funnels zu erstellen.

Wie kannst du also mehr hochwertige Leads generieren? Und vor allem: Wie gelingt dir das kosteneffizient?

Die Antwort lautet: Lead-Magneten.

Lead-Magneten können ein entscheidender Bestandteil deiner Strategie zur Lead-Generierung sein. Du musst sie jedoch richtig einsetzen, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

In diesem Beitrag erfährst du, was ein Lead-Magnet ist und wie du Lead-Magneten gestalten kannst, die Conversions erzielen.

Was Ist Ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist eine kostenlose Ressource, die du Besuchern im Austausch für ihre Kontaktdaten anbietest. Er hilft dir dabei, deine E-Mail-Liste aufzubauen und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Lead-Magneten bestehen aus den folgenden Elementen:

• Anmeldeformular: Die meisten Formulare bitten Besucher darum, Angaben wie ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Telefonnummer einzugeben.

• Inhalt: Der Inhalt ist das, was du Besuchern im Austausch für ihre Kontaktdaten anbietest. Beispiele dafür sind E-Books, Berichte, Checklisten und Vorlagen.

• Call-to-Action: Ein Call-to-Action oder CTA ist eine Aufforderung, die Besucher dazu bewegt, sich anzumelden und deinen Lead-Magneten herunterzuladen.

• E-Mail zur Bereitstellung: Diese E-Mail erhalten Besucher, nachdem sie ein Formular ausgefüllt haben. Sie enthält außerdem einen Link zum eigentlichen Inhalt.

• Dankeseite: Diese Seite sehen Besucher, nachdem sie ein Formular ausgefüllt haben. Sie ist zwar nicht immer notwendig, bietet dir aber eine hervorragende Möglichkeit, bei deinen Besuchern einen positiven Eindruck zu hinterlassen.

Lead-Magneten können unterschiedliche Formen annehmen, am häufigsten werden jedoch E-Books eingesetzt. Ein Besucher gibt seine Daten ein und erhält im Austausch für seine E-Mail-Adresse einen Leitfaden. Anschließend können Unternehmen potenzielle Kunden durch ihren Sales-Funnel führen.

In diesem Artikel von ActiveCampaign über die Customer Experience werden Besucher aufgefordert, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um einen kostenlosen Leitfaden zur Erstellung einer Willkommens-E-Mail-Serie zu erhalten.

Natürlich bist du bei deinen Lead-Magneten nicht auf E-Books und Berichte beschränkt.

Eine kostenlose Testversion anzubieten, ist eine weitere effektive Möglichkeit, Leads zu gewinnen. Preply bietet beispielsweise eine kostenlose siebentägige Testversion seines Angebots zum Online-Englischlernen an.

Wir alle wissen, dass es unmöglich wäre, eine Sprache in einer Woche zu lernen. Nach Ablauf der Testphase möchte der potenzielle Kunde höchstwahrscheinlich weitermachen. Wenn du ein hervorragendes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung anbietest, ist eine kostenlose Probe oder Testversion ein sicherer Weg, deinen Kunden den zusätzlichen Anstoß für eine Investition zu geben.

Auch Quizze oder Fragebögen sind äußerst effektive Lead-Magneten. Dieses Formular, das Besuchern beispielsweise beim Start ihrer Karriere als Travel Nurse hilft, erfasst Lead-Daten und erleichtert die Segmentierung beim Remarketing.

Das sind nur einige Beispiele dafür, wie du Lead-Magneten zur Lead-Generierung einsetzen kannst.

Warum Braucht Ein Unternehmen Einen Lead-Magneten?

47% der Marketingfachleute gaben an, dass die Generierung von Traffic und Leads zu den größten Herausforderungen im Marketing zählt.

Wenn du Leads generieren möchtest, brauchst du einen Lead-Magneten. Das gilt unabhängig davon, ob du ein Start-up, eine E-Commerce-Website, eine Mitgliederplattform oder ein Großunternehmen betreibst.

Die meisten Menschen geben ihre E-Mail-Adresse nur preis, wenn sie dafür etwas erhalten. Etwas Wertvolles zu verschenken, kann als Anreiz dienen und Besucher dazu bewegen, ihre Daten anzugeben.

Lead-Magneten können dir außerdem dabei helfen, deinen Vertriebszyklus zu verkürzen und dein Lead-Scoring zu verbessern. Potenzielle Kunden, die dein Formular ausfüllen, haben beispielsweise Interesse daran bekundet, von dir zu hören.

Während potenzielle Kunden weiter mit deinem Unternehmen interagieren, kannst du bestimmten Aktivitäten höhere Werte zuweisen (z. B. dem Herunterladen einer Testversion, dem Besuch bestimmter Seiten usw.). Statt eine Kontaktdatenbank zu durchsuchen, kann sich dein Vertriebsteam anhand dieser Aktivitäten gezielt an Personen wenden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit kaufen.

Sehen wir uns nun an, wie du Lead-Magneten erstellst, die Ergebnisse erzielen.

Einen Lead-Magneten Erstellen, Der Konvertiert

Einfach ein Formular bereitzustellen und deine Besucher zur Anmeldung aufzufordern, funktioniert nicht. Damit deine Lead-Magneten Ergebnisse erzielen, müssen bestimmte Elemente vorhanden sein.

Befolge diese Tipps, um einen Lead-Magneten zu erstellen, mit dem du hochwertige Leads generierst.

1. Schreibe Eine überzeugende Überschrift

Behandle deinen Lead-Magneten genauso wie eine Lead-Seite. Wenn du Aufmerksamkeit gewinnen und Besucher zum Ausfüllen deines Formulars bewegen möchtest, braucht er eine überzeugende Überschrift.

Hier siehst du ein Beispiel für einen Lead-Magneten von OptinMonster mit einer großartigen Überschrift:

Wenn OptinMonster eine Überschrift wie „Lade noch heute unseren Leitfaden herunter“ verwenden würde, würde sein Lead-Magnet weniger Interesse wecken.

Das obige Beispiel verdeutlicht, wie wichtig eine starke Überschrift ist. Wenn du möchtest, dass deine Besucher aktiv werden, brauchst du einen Titel, der sie dazu bewegt, ihre Daten anzugeben.

Befolge diese Tipps, um eine überzeugende Überschrift für deinen Lead-Magneten zu schreiben:

• Hebe einen Vorteil hervor: Deine Besucher möchten wissen, welchen Nutzen sie davon haben. Welchen Vorteil können sie erwarten, wenn sie deinen Lead-Magneten herunterladen? Mache das in deiner Überschrift deutlich.

• Komm direkt auf den Punkt: Manchmal sind die besten Überschriften diejenigen, die genau angeben, was dein Lead-Magnet enthält. Wenn du eine Checkliste anbietest, kann deine Überschrift einfach etwa „20-Punkte-Checkliste für den Kauf eines Gebrauchtwagens“ lauten.

• Verwende Zahlen: Zahlen in deiner Überschrift ziehen besonders gut Aufmerksamkeit auf sich, da sie sich vom übrigen Text abheben. Außerdem sorgen sie für Vorhersehbarkeit. Besucher wissen, was sie erwartet, wenn sie ein Formular ausfüllen.

• Halte dich kurz: Halte deine Überschrift kurz und komm direkt auf den Punkt. Idealerweise sollte deine Überschrift zwischen 10 und 20 Wörtern lang sein.

2. Konzentriere Dich Auf Ein Problem

Bei den meisten Käufen geht es letztlich um eine Sache — die Lösung eines Problems.

Wenn sich Projekte beispielsweise aufgrund von Missverständnissen häufig verzögern, suchst du vielleicht nach einer Software, die dein Team auf dem gleichen Stand hält. Wenn ein Geschäftsprozess nicht so effizient ist, wie er sein könnte, ziehst du möglicherweise eine Investition in Automatisierungssoftware in Betracht.

Probleme sind konkrete Schwierigkeiten, mit denen deine Zielgruppe konfrontiert ist. Sie zu verstehen, ist entscheidend, um deine Lead-Magneten attraktiver zu gestalten.

Im folgenden Lead-Magnet-Beispiel bietet The Sales Evangelist ein kostenloses E-Book mit Erkenntnissen zur Steigerung des Umsatzes an.

Gleich im ersten Satz wird ein Problem angesprochen (fehlendes Umsatzwachstum). Anschließend wird erläutert, wie der Bericht bei dessen Lösung helfen kann. Wenn du ein Unternehmen führst und bei der Umsatzgenerierung nichts zu funktionieren scheint, würde das wahrscheinlich deine Aufmerksamkeit wecken.

Zu den häufigsten Problemen gehören:

• Finanzielle Probleme: Finanzielle Probleme entstehen, wenn Kunden das Gefühl haben, für eine bestehende Lösung zu viel Geld auszugeben.

• Prozessbezogene Probleme: Prozessbezogene Probleme ähneln Produktivitätsproblemen. Sie können entstehen, wenn deine Zielgruppe ihre Prozesse als ineffizient empfindet.

Supportprobleme: Supportprobleme entstehen, wenn potenzielle Kunden das Gefühl haben, in entscheidenden Phasen der Customer Journey keine angemessene Unterstützung zu erhalten.

Analysiere deine Zielgruppe, um mehr über ihre Herausforderungen zu erfahren. Erwäge, deine bestehenden Kunden direkt zu befragen, um weitere Erkenntnisse zu gewinnen. Sobald du die Probleme deiner Zielgruppe identifiziert hast, integriere diese Botschaften in die Texte deiner Lead-Magneten.

3. Halte Deine Formulare Kurz

Formulare sind ein wichtiger Bestandteil deines Lead-Magneten. Du musst hier jedoch vorsichtig sein, denn zu viele Pflichtfelder können deine Besucher abschrecken und deine Conversion-Raten senken.

Der KI-Agent von involve.me hilft dir, innerhalb weniger Minuten übersichtliche, Conversion-optimierte Funnels zu erstellen, damit du dich auf das Angebot statt auf die Einrichtung konzentrieren kannst.

Sieh dir einfach dieses Formular von SalesForce an:

SalesForce fragt allein für die Anmeldung zur kostenlosen Testversion zehn Angaben ab. Damit du deine Besucher nicht überforderst, solltest du die Anzahl der Felder in deinen Formularen auf ein Minimum beschränken. So erzielst du mit deinen Lead-Magneten mehr Conversions.

Dieser Artikel von Young and the Invested über Debitkarten für Kinder enthält beispielsweise ein Anmeldeformular für den Newsletter mit nur einem Feld.

Besucher können ihre E-Mail-Adresse eingeben, um mehr über ähnliche Themen zu erfahren. Gleichzeitig gewinnt Young and the Invested dabei wertvolle Lead-Daten.

Natürlich gibt es dabei einige wichtige Punkte zu beachten.

Zu viele Felder können Conversions beeinträchtigen, da Besucher grundsätzlich nicht mehr Informationen preisgeben möchten als nötig. Wenn du jedoch zu wenige Informationen abfragst, kann die Segmentierung deiner E-Mail-Liste schwierig werden.

Experimentiere mit verschiedenen Formularen und miss die Ergebnisse.

4. Gestalte Ein Attraktives Cover

Lead-Magneten können dir helfen, mehr hochwertige Leads für dein Unternehmen zu generieren. Sind sie jedoch schlecht gestaltet oder voller Formatierungsfehler, erzielst du das Gegenteil.

Die gute Nachricht ist, dass du kein professioneller Designer sein musst. Mit Tools wie Canva kannst du attraktive Designs für deine Lead-Magneten erstellen. Das Tool bietet zahlreiche kostenlose Vorlagen, die du ganz einfach anpassen kannst.

Ganz gleich, welche Art von Lead-Magnet du erstellst: Er sollte professionell gestaltet sein. Das gilt auch für andere Formate.

Nehmen wir zum Beispiel an, du möchtest Quizze zur Lead-Generierung nutzen. Deine Quizze sollten attraktiv gestaltet sein, damit Besucher mit ihnen interagieren.

Selbst wenn du keine Erfahrung im Design hast, kannst du mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, ganz einfach unterhaltsame, ansprechende Quizze erstellen, die automatisch nachfassen.

Mit dem Drag-and-drop-Editor kannst du das Erscheinungsbild deiner Quizze ganz einfach anpassen. Du kannst Text, Bilder, Videos und mehr hinzufügen. Ein professionelles Quizdesign kann dir dabei helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.

5. Optimiere Deinen Lead-Magnet-Funnel

Ein Lead-Magnet-Funnel umfasst die Schritte, die Besucher von der Entdeckung deines Lead-Magneten bis zur Anmeldung und zum Erhalt deiner Inhalte durchlaufen. Die Optimierung dieses Ablaufs ist entscheidend, um mehr Leads zu generieren.

Wenn dein Funnel zu kompliziert ist oder zu viele Schritte umfasst, werden Besucher wahrscheinlich frustriert aufgeben. Ist deine Lead-Magnet-Sequenz hingegen gut durchdacht, machen Besucher eher eine positive Erfahrung.

Social Media Examiner ist ein gutes Beispiel für einen optimierten Lead-Magnet-Funnel. Hier ist der Lead-Magnet, der am Ende der Blogbeiträge eingebunden ist.

Besucher können das Anmeldeformular ausfüllen, um einen kostenlosen Bericht darüber herunterzuladen, wie Marketingfachleute soziale Medien nutzen, um ihr Unternehmen auszubauen.

Hier ist die Bestätigungsseite, die Besucher sehen, nachdem sie das Formular ausgefüllt haben.

Und hier ist die E-Mail, die sie erhalten:

Sobald Besucher ihre Anmeldung bestätigen, werden sie automatisch zu einer Seite weitergeleitet, auf der sie den Bericht herunterladen können.

Der Lead-Magnet von Social Media Examiner führt Besucher von Anfang bis Ende gut durch den Funnel. Außerdem enthält er hilfreiche Anweisungen, denen Besucher folgen können, damit sie den Bericht herunterladen und darauf zugreifen können.

Durchlaufe deinen Lead-Magnet-Funnel selbst und suche nach Bereichen, die du verbessern kannst. Hole vor der Veröffentlichung am besten auch Feedback von deinem Team ein.

Fazit

Wenn du noch keine Lead-Magneten einsetzt, lässt du dir Chancen entgehen, Leads zu generieren und dein Unternehmen auszubauen. Besucher dazu zu bringen, deine Formulare auszufüllen, kann jedoch eine Herausforderung sein.

Befolge die hier vorgestellten Tipps, um deine Conversions zu steigern — formuliere eine überzeugende Überschrift, konzentriere dich auf einen konkreten Schmerzpunkt, halte deine Formulare kurz, entwickle ein ansprechendes Design und optimiere deinen Funnel.

Experimentiere natürlich auch und miss deine Ergebnisse, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.