Lead-Generierung vs. Markenbekanntheit: Strategien [Kostenlose Vorlagen]

Lead-Generierung und Markenbekanntheit sind zentrale Marketingstrategien für jedes wachsende Unternehmen. Allerdings ist es manchmal schwierig, die beiden voneinander abzugrenzen.

Stell dir vor, du bringst ein neues Produkt auf den Markt.

Markenbekanntheit aufzubauen ist, als würdest du eine auffällige Plakatwand an einer belebten Autobahn aufstellen, an der jeden Tag alle vorbeikommen – insbesondere deine Kunden. Es geht darum, sicherzustellen, dass sie sowohl dich als auch dein Produkt kennen.

Lead-Generierung hingegen ist wie das Verteilen von Visitenkarten auf einer Messe. Es ist ein direkter Ansatz, bei dem du die Kontaktdaten von Personen sammelst, die an deinen Produkten interessiert sind.

Noch nicht ganz klar? Dann erklären wir es genauer und beantworten anschließend die große Frage: Welche Strategie ist deine Investition wert?

Lead-Generierung Verstehen

Lead-Generierung ist der Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren, die an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind, um sie letztlich zu zahlenden Kunden zu machen. Dazu werden Kontaktdaten (Leads) von Besuchern auf verschiedene Weise erfasst, etwa über Lead-Magnete, Online-Anzeigen, Kampagnen zur Lead-Generierung und mehr.

Im Vergleich zur Markenbekanntheit ist die Lead-Generierung ein greifbarerer Prozess, der auf Umsatzsteigerung ausgerichtet ist. Damit ist sie ein wesentlicher Bestandteil des Sales-Funnels.

Wenn deine Marke bereits bekannt ist, erreichst du mit höherer Wahrscheinlichkeit warme Leads, die deine Produkte schon kennen. In diesem Fall hat Inbound-Marketing als wichtigste Strategie Vorrang.

Für Marken, die ihre Bekanntheit noch aufbauen oder kalte Leads erreichen möchten, spielen Outbound-Marketingstrategien hingegen eine entscheidende Rolle, um Interaktionen und Conversions zu fördern.

Bedeutung Der Lead-Generierung

Da Umsatz das oberste Ziel jedes Unternehmens ist, kommt kein Unternehmen an der Lead-Generierung vorbei. Dafür gibt es mehrere Gründe:

Mehr Kundengewinnung

Etablierte Prozesse zur Lead-Generierung steigern den Umsatz von B2B-Unternehmen erheblich: Ausgereifte Prozesse tragen gegenüber durchschnittlichen Unternehmen zu einer Umsatzsteigerung von 133% bei (Intellistart). Das unterstreicht den direkten Einfluss wirksamer Strategien zur Lead-Generierung auf die Kundengewinnung und das gesamte Unternehmenswachstum.

Datenerfassung Und -analyse Für Die Unternehmensplanung

Wenn du im digitalen Marketing verschiedene Strategien zur Lead-Generierung einsetzt, etwa LinkedIn-Automatisierungstools und kostengünstiges Content-Marketing statt traditioneller Methoden, kannst du wertvolle Kundendaten sammeln und daraus qualifizierte Leads entwickeln.

Beziehungen Zu Potenziellen Kunden Aufbauen

Wenn du deine Leads konsequent pflegst, kannst du deinen Umsatz um 50% steigern (Writer's Block Live). Strategien zur Lead-Generierung setzen auf die Interaktion mit Leads durch personalisierte Inhalte, gezielte E-Mails, Social-Media-Beiträge und andere maßgeschneiderte Ansätze.

Höherer ROI

Lead-Generierung, insbesondere durch E-Mail-Marketing, bietet einen beeindruckenden Return on Investment (ROI). Im Durchschnitt kannst du für jeden ausgegebenen Dollar mit einem Ertrag von $36 rechnen – ein klarer Beleg für die Effizienz der Lead-Generierung.

Wichtige Strategien Zur Lead-Generierung

Jedes Unternehmen hat zwar seine eigenen Besonderheiten, doch mehrere bewährte Strategien zur Lead-Generierung haben sich für viele als erfolgreich erwiesen. Dazu gehören:

1. Gezielte Social-Media-Anzeigen

2. Empfehlungsprogramme

3. Content-Marketing mit Fallstudien

4. Networking-Veranstaltungen

Die beiden beliebtesten Ideen darunter sind:

Schaffe Zahlreiche Opt-in-Möglichkeiten [Vorlagen!]

Live-Demos, Gratisangebote, Webinare, Veranstaltungen, Social-Media-Livestreams – beschränke dich nicht auf ein einziges Opt-in. Verwandle jeden wertvollen Inhalt, den du erstellst, jeden Blogbeitrag und jeden Bericht in eine Opt-in-Seite.

Biete im Austausch für Kontaktdaten kostenlose PDFs, Vorlagen, Ressourcenleitfäden, Arbeitsblätter und mehr an. Integriere Opt-in-Felder in Seitenleisten oder setze Pop-ups gezielt ein. Das Ziel ist, Nutzer zu einer Entscheidung zu bewegen: Willst du das oder nicht?

Hier ist ein Beispiel für ein Formular zur Lead-Generierung:

Wenn du es nicht versuchst, verpasst du Chancen – auch wenn nicht jeder Besucher Ja sagt.

Wenn du ein ähnliches Formular zur Lead-Generierung erstellen möchtest wie im Beispiel oben, verwende diese vorgefertigten Vorlagen: 

Wettbewerbsanalyse Und SEO Nutzen [Vorlagen!]

SEO bietet bei der Online-Lead-Generierung einen der besten Returns on Investment, vor allem weil sich damit Kunden kostengünstig gewinnen lassen.

Investiere in eine umfassende Keyword-Recherche und Wettbewerbsanalyse, um gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und künftige Conversion-Raten von Leads zu Verkäufen zu verbessern. Konzentriere dich auf Long-Tail-Keywords (fünf bis sechs Wörter), die auf dein ideales Kundenprofil zugeschnitten sind.

Gewinne Erkenntnisse aus den Taktiken deiner Wettbewerber zur Lead-Generierung. Finde heraus, welche Inhalte und Plattformen für sie Ergebnisse liefern. Dieser Ansatz inspiriert nicht nur deine Strategie, sondern hilft dir auch dabei, wichtige Leistungskennzahlen vorherzusagen.

Um sowohl SEO als auch die Lead-Generierung zu verbessern, entwickle einen kostenlosen Quiz-Funnel für deine Zielgruppe. Du kannst ihn mit dem KI-Agenten von involve.me von Grund auf erstellen oder eine vorgefertigte Vorlage wählen:

Markenbekanntheit Verstehen

Bei der Markenbekanntheit geht es darum, wie bekannt deine Marke ist. Dazu gehört auch, ob deine Zielgruppe weiß, dass deine Marke existiert. Gemessen wird dies unter anderem anhand der Aktivitäten auf deiner Website und in den sozialen Medien.

Wenn Menschen bei einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sofort an deine Marke denken, spricht das für eine hohe Markenbekanntheit. Elemente wie dein Logo, deine Slogans und deine Anzeigen tragen dazu bei.

Stell dir Folgendes vor: Du bekommst zwei Paar Sneaker, die gleich aussehen. Eine schwierige Wahl, oder? Aber was, wenn wir dir sagen, dass eines davon von Nike ist? Du siehst den ikonischen Swoosh und weißt sofort, dass es Nike ist. Das ist die Kraft der Markenbekanntheit – wahrscheinlich würdest du dich für Nike entscheiden, weil du die Marke kennst.

Bedeutung Der Markenbekanntheit

Laut einer Nielsen-Studie kann eine hohe Markenbekanntheit die Wahrscheinlichkeit, dass sich Kunden für dein Produkt entscheiden, um 60% erhöhen. Das erklärt, warum bekannte Marken häufig hohe Conversion-Raten erzielen.

Markenbekanntheit hilft außerdem beim Aufbau von:

Vertrauen Und Glaubwürdigkeit

Für 81% der Kunden ist die Marke ein entscheidender Faktor bei Kaufentscheidungen (Edelman Trust Barometer). Je höher deine Markenbekanntheit ist, desto eher nehmen potenzielle Kunden dich daher als zuverlässig und angesehen wahr.

Mundpropaganda

Eine Nielsen-Studie zeigt, dass 92% der Kunden eher auf Empfehlungen von Freunden und Familie reagieren als auf jegliche Marketing- oder Werbetexte. Mit einer hohen Markenbekanntheit kannst du durch Empfehlungen mehr Kunden gewinnen.

Kundentreue

Markenbekanntheit bildet die Grundlage für Kundentreue, denn 90% der Verbraucher kaufen eher bei einer Marke, der sie treu sind.

Digitale Präsenz Und Interaktion in Sozialen Medien

Immer mehr Unternehmen setzen auf digitales Marketing, um die Sichtbarkeit ihrer Marke zu erhöhen. Aktive Interaktionen in sozialen Medien können die Reichweite deiner Marke erheblich vergrößern, den Austausch fördern und eine Community treuer Kunden aufbauen.

Langfristig trägt eine höhere Markenbekanntheit zu einem besseren Markenwert und einem größeren Marktanteil bei, wodurch sich potenzielle Kunden kostengünstiger und einfacher gewinnen lassen.

Wichtige Strategien Für Mehr Markenbekanntheit

Leads in Verkäufe umzuwandeln ist vergleichsweise unkompliziert, doch die Herausforderung liegt darin, Markenbekanntheit aufzubauen. Im Durchschnitt sind fünf bis sieben Kontakte nötig, damit sich Menschen an deine Marke erinnern – und diese Häufigkeit zu erreichen, ist bereits eine Aufgabe für sich.

Der Aufbau von Markenbekanntheit ist ein schrittweiser Prozess, der Zeit erfordert. Nach und nach verankert sich deine Marke im Bewusstsein deines Zielmarktes.

Für langfristigen Erfolg brauchst du ein solides Markenfundament mit leicht erkennbaren Symbolen und einprägsamen Slogans. Hier sind zwei der beliebtesten Maßnahmen für mehr Markenbekanntheit:

Eine Community Aufbauen

Ob ein geschlossener Bereich in Slack oder eine offene, forumähnliche Community: Der Aufbau einer Community ist eine verlässliche Methode, um deine Marke allgemein bekannt zu machen. So kannst du Menschen ansprechen und ihnen deine Produkte näherbringen.

Mit dem Wachstum der Community steigt auch deine Markenbekanntheit. Um mehr Interaktion zu fördern, sind Live-Veranstaltungen und Webinare entscheidend. Sie bieten Mitgliedern eine Plattform, auf der sie zusammenkommen und gemeinsame Interessen besprechen können – insbesondere dein Produkt. Diese Personen werden anschließend zu Markenbotschaftern, informieren andere und empfehlen ihnen deine Marke.

Bist du schon Teil der Community von involve.me?

Wenn du jedoch Veranstaltungen organisierst, die zahlreiche Fachleute zusammenbringen, kann es viel bewirken, den Teilnehmern hochwertige Porträtfotos anzubieten. Diese dynamischen Darstellungen zeigen ihre berufliche Identität und binden interaktive Elemente wie Animationen und KI ein. Dieser Ansatz erreicht zwei Ziele zugleich: Er steigert die Markenbekanntheit, indem er Traffic anzieht, und unterstützt die Lead-Generierung, wenn Menschen mit der Veranstaltung interagieren – so schlägst du zwei Fliegen mit einer Klappe.

Hier sind einige weitere Strategien, mit denen du deine Community vergrößern und deine Markenbekanntheit steigern kannst:

1. Auf Social-Media-Plattformen interagieren

2. Hochwertige Gruppen und Foren einrichten

3. Mit Influencern zusammenarbeiten

4. Nutzergenerierte Inhalte fördern

Partnerschaften

Manchmal lohnt es sich, im Fahrwasser größerer Schiffe zu segeln. Wenn du mit Influencern und Unternehmen zusammenarbeitest, die bei deiner Zielgruppe eine große Anhängerschaft haben und bereits Bekanntheit, Vertrauen und Loyalität genießen, kannst du einen Teil ihrer markenbildenden Wirkung für dich nutzen.

Hier sind einige Ideen für Partnerschaften für dich:

1. Den Social-Media-Kanal eines Partners übernehmen

2. Gemeinsam mit einem Partner eine ergänzende Dienstleistung auf den Markt bringen

3. Ein Webinar mit dem kooperierenden Influencer oder Unternehmen durchführen

4. Deinen Kunden die Dienstleistung deines Partners als Zusatzoption anbieten

5. Eine Community, eine Veranstaltung oder einen Newsletter sponsern

Arbeite mit Unternehmen oder Personen zusammen, die deine Werte teilen und deren Zielgruppe auf natürliche Weise zu deiner Marke passt. Probiere verschiedene Ansätze für eure gemeinsamen Inhalte aus, lerne dabei und nimm bei Bedarf Anpassungen vor.

Lead-Generierung Vs. Markenbekanntheit: Die Große Frage Beantwortet

Wenn du diese beiden Maßnahmen strategisch umsetzt und richtig abstimmst, entstehen hochwertige Kampagnen zur Lead-Generierung, während deine Marke zugleich bekannter und profitabler wird. Folge diesem zweistufigen Prozess:

• Baue zunächst mit Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit deine Markenbekanntheit auf.

• Biete anschließend mit Maßnahmen zur Lead-Generierung einen Mehrwert.

  Da sich beide Strategien häufig überschneiden, ist Markenbekanntheit in der Regel der erste Schritt zur Lead-Generierung. Im weiteren Sinne geht es bei Markenbekanntheit auch darum, Traffic in Nutzer umzuwandeln, während diese die Customer Journey durchlaufen.

Die endgültige Antwort auf die Frage, ob du in Lead-Generierung oder eine Kampagne zur Steigerung der Markenbekanntheit investieren solltest, lautet: Investiere in beides!

Bewerte außerdem die verfügbaren Ressourcen, etwa die gesamten Umsetzungskosten, um realistische Erwartungen und gewünschte Ergebnisse festzulegen. Je nachdem, welches Team du für deine erfolgreiche Marketingstrategie benötigst, solltest du bestehende Optionen für das Gehaltsmanagement berücksichtigen, um die Budgetverteilung, das Ressourcenmanagement sowie die Zufriedenheit und Leistung deiner Mitarbeiter zu verbessern.

Nächster Schritt

Zusammenfassend sind sowohl die Lead-Generierung als auch die Markenbekanntheit unverzichtbare Werkzeuge in deinem Marketingbaukasten. Welche davon du priorisierst, hängt von deinen konkreten Unternehmenszielen, den verfügbaren Ressourcen und den Marktbedingungen ab. Entscheidend ist, dauerhaft die richtige Balance zwischen beiden zu finden und so langfristiges Wachstum zu fördern.

Starte deine Kampagne zur Lead-Generierung mit diesen Formularen zur Lead-Generierung (kostenlose Vorlagen).