5 Tipps für ein Quiz zur Vermarktung deines SaaS-Produkts

Interaktive Inhalte erobern langsam, aber sicher die Welt. Quizze gehören zu den Content-Formaten, die diese Revolution vorantreiben.

Die Rolle von Quizzen im Marketing lässt sich kaum überschätzen. Sie sind ansprechend, vermitteln nützliche Informationen und schaffen Mehrwert.

Außerdem steigern Quizze nachweislich den Umsatz. Ein Quiz von Bolt IoT erzielte beispielsweise über 100K Besuche und fast 50,000 Conversions und generierte letztlich $1 million Umsatz.

Der größte Vorteil von Quizzen ist jedoch ihre Vielseitigkeit. Praktisch jedes Unternehmen kann ein Quiz nutzen, um Leads zu generieren, zu qualifizieren und zu pflegen sowie seinen Gewinn zu steigern.

Aber kannst du als Inhaber eines SaaS-Unternehmens ein Quiz nutzen, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu vermarkten?

Auf jeden Fall! Und heute zeigen wir dir, wie du es richtig machst.

1. Bestimme Deine Zielgruppe

Zuallererst gilt für jede Marketingstrategie die goldene Regel, eine Zielgruppen-Persona zu erstellen. Quizze sind hier keine Ausnahme, denn sie werden Teil deiner Content-Marketing-Strategie sein.

Eine konkrete Zielgruppen-Persona für dein Quiz hilft dir auf verschiedene Weise:

Du weißt genau, welche Inhalte in dein Quiz gehören. Weil du die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe besser verstehst, kannst du Quizfragen leichter formulieren und strukturieren.

Dein Quiz bietet einen klaren Mehrwert. Wenn ein Quiz für eine bestimmte Zielgruppe erstellt wird und sich auf ein konkretes Bedürfnis konzentriert, sorgt es für mehr Interaktion.

Du erreichst mit deinem Quiz mehr Menschen. Wenn dein Quiz der Lead-Generierung dient und auf deiner Zielgruppen-Persona basiert, ziehst du die richtigen Leads an.

Eine ideale Zielgruppen-Persona besteht aus zwei zentralen Merkmalen:

Demografische Merkmale – Alter, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Bildungsstand, Familienstand, Einkommen, Beschäftigung usw.

Psychografische Merkmale – Aktivitäten, Interessen, Bedürfnisse, Herausforderungen usw.

Wenn du ein Quiz für dein SaaS-Produkt erstellst, müssen die demografischen Angaben deiner Zielgruppen-Persona zusätzliche Details enthalten.

Linda Ferguson, CEO und Gründerin der Karteikarten-Datenbank subjecto.com, empfiehlt, in den demografischen Merkmalen einer SaaS-Käufer-Persona auch die Branche zu erfassen, in der die Person arbeitet, sowie die Frage, ob sie in ihrem Unternehmen Entscheidungen trifft.

Wenn du Schwierigkeiten hast herauszufinden, aus welchen Branchen deine Käufer kommen, kannst du den Tab Analytics auf LinkedIn aufrufen. Dort findest du Daten zu den Branchen, in denen deine Follower arbeiten:

Im obigen Beispiel arbeitet die Mehrheit der Follower etwa im Engineering. Diese Daten kannst du in die Beschreibung deiner Zielkäufer-Persona aufnehmen. Beim Formulieren deiner Quizfragen werden sie dir nützlich sein.

2. Richte Die Fragen Auf Dein SaaS-Produkt Aus

Da du mit dem Quiz vor allem dein SaaS-Produkt vermarkten möchtest, sollten auch die Quizergebnisse mit deinem Produkt zusammenhängen.

Achte beim Formulieren deiner Quizfragen also darauf, dass sie deine Kunden näher an dein Produkt heranführen. Wie das funktioniert, zeigt das Quiz von Paychex, einer Lohnabrechnungslösung für Personalabteilungen:

Dieses Quiz stellt Besuchern eine Reihe von Fragen zu ihrem Unternehmen: Wie groß ist die Belegschaft, wo befindet sich das Unternehmen, welche Geschäftsziele verfolgt es, welche Abläufe sind am wichtigsten und worin bestehen die größten Herausforderungen?

Nach Abschluss des Quiz listet Paychex die drei besten Lösungen für die Anforderungen des Unternehmens auf:

Solche Quizze können unterschiedliche Formen annehmen. Du kannst zum Beispiel ein Persönlichkeitsquiz erstellen, mit dem eine Person herausfindet, welcher Führungstyp sie ist. Anhand des Ergebnisses kannst du ihr anschließend bestimmte Dienstleistungen oder Lösungen anbieten.

Die Möglichkeiten sind unbegrenzt. Du musst dein Quiz lediglich auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zuschneiden und zeigen, wie dein Produkt diese erfüllen kann.

3. Begrenze Die Anzahl Der Fragen – Bleib Beim Thema

Du weißt wahrscheinlich, dass deine Zielkäufer vielbeschäftigt sind und keine Zeit zu verlieren haben. Verwende deshalb eine optimale Anzahl von Fragen und komm direkt auf den Punkt.

Du musst nicht einmal für jede Frage eine eigene Seite erstellen. Es reicht, alle Fragen auf einer einzigen Landingpage zu platzieren, wie Zendesk es bei seinem CX-Wissensquiz gemacht hat:

Wie viele Fragen sollte dein Quiz enthalten?

70% der Quizze mit hoher Conversion-Rate enthalten mehr als 10 Fragen. Diese Untersuchung zeigte außerdem, dass Quizze mit über 150,000 Besuchen mehr als 20+ Fragen hatten.

Die endgültige Anzahl der Fragen sollte natürlich vom Ziel deines Quiz und davon abhängen, ob deine Zielgruppe bereit ist, mehr Zeit als üblich für die Beantwortung aufzuwenden.

4. Sprich Nutzer Mit Personalpronomen an

Ein wirkungsvolles Quiz sollte immer eine persönliche Verbindung aufbauen. Am besten gelingt das, indem du die Besucher deines Quiz mit Personalpronomen ansprichst.

In den beiden zuvor besprochenen Beispielen ist dir vielleicht aufgefallen, dass die Fragen dialogorientiert formuliert sind und die Personalpronomen du und dein enthalten. Das ist die beste Art, deine Quizfragen zu formulieren: So klingen sie wie ein Gespräch.

Auch Untersuchungen belegen die Wirksamkeit bestimmter Personalpronomen in der Kommunikation zwischen Kunden und Unternehmen. So erzeugt die Verwendung von Ich statt Wir ein Gefühl von Empathie und führt zu höherer Kundenzufriedenheit und positivem Kaufverhalten.

Formuliere deine Fragen also so, dass Besucher das Gefühl haben, mit einer echten Person zu sprechen, die ihre Probleme lösen und eine passende Lösung für ihre Bedürfnisse finden möchte. Das ist ideal, um Leads zu pflegen: Je persönlicher ihr Erlebnis während des Quiz ist, desto besser.

5. Belohne Nutzer Symbolisch Für Ihre Zeit

Du weißt bereits, dass die besten Quizze immer einen Mehrwert bieten. Ganz gleich, ob das Quiz zugangsbeschränkt ist oder nicht: Es braucht ein klares Angebot, das Besucher dafür belohnt, dass sie sich in ihrem vollen Alltag Zeit nehmen und das Quiz abschließen.

Im folgenden Beispiel bietet AdRoll, eine Marke für KI-basierte Marketingsoftware, ein Quiz an. Dessen Ziel ist es, Kunden dabei zu helfen, die Stärken und Wachstumspotenziale ihres Unternehmens zu ermitteln:

Am Ende dieses Quiz erhalten Kunden einen detaillierten Bericht über die Stärken und Schwächen ihrer Marketingstrategie, persönliche Tipps und natürlich Produktvorschläge, mit denen ihr Unternehmen seine Marketingziele erreichen kann.

Wenn dein Quiz deinen Kunden einen klaren Mehrwert bietet, hilft es dir auch, die Antwortrate und die Interaktion zu verbessern. Wenn du etwas anbietest, das Besucher nirgendwo sonst bekommen, bleiben sie schließlich eher und erfahren mehr über dein Unternehmen und dein SaaS-Produkt.

Zusammenfassung

Wenn du deine SaaS-Marketingstrategie mit interaktiven Inhalten abwechslungsreicher gestalten möchtest, sind Quizze die beste Wahl. Sie sind ansprechend, schaffen Mehrwert und machen beim Ausfüllen viel Spaß.

Damit ein Quiz zu deinem Vorteil funktioniert, solltest du natürlich einige Grundlagen beachten:

Bestimme zuerst deine Zielgruppe. So weißt du genau, welche Bedürfnisse und Interessen du in deinem Quiz ansprechen solltest.

Richte deine Fragen auf dein SaaS-Produkt aus. Dein Ziel ist es, deiner Zielgruppe zu helfen, die beste Lösung für ihre Bedürfnisse zu finden.

Optimiere die Anzahl der Fragen. Denk daran, dass deine Zielgruppe möglicherweise nicht viel Zeit hat, umfangreiche Quizze abzuschließen.

Sprich Nutzer mit Personalpronomen an. So baust du eine persönliche Verbindung auf.

Vergiss nicht, Nutzer für ihre Zeit zu belohnen. Biete ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles, damit potenzielle Kunden bleiben.

Wir hoffen, dass unsere Tipps dir helfen, ein großartiges Quiz zu erstellen, mit dem du dein SaaS-Produkt erfolgreich vermarktest.