Der ultimative Leitfaden für Quizze zur Lead-Generierung

So albern Buzzfeed-Quizze wirken, sie haben eine Abschlussquote von 96%. Marketer, die Menschen zur Anmeldung für ein Webinar oder zum Download eines kostenlosen PDFs bewegen wollen, können von dieser Zahl nur träumen. Oder etwa nicht?

Marketer stehen heute vor zwei zentralen Herausforderungen: relevante Leads zu gewinnen und sie relevant anzusprechen. Quizze zur Lead-Generierung schlagen zwei Fliegen mit einer Klappe.

Da iOS 15 E-Mail-geschützte Inhalte infrage stellt, die bisher als Goldstandard der Lead-Generierung galten, müssen Unternehmen nach klügeren Wegen suchen, um Kunden zu finden. Quizze zur Lead-Generierung könnten die Antwort für bessere Markeninteraktionen sein.

Du hast bestimmt schon Quizze gesehen wie „Welcher Rotton passt zu deinen Lippen?“, „Welche Brille passt zu deinem Gesicht?“ oder „Welcher Laufschuh ist der richtige für dich?“. Das sind alles echte Wege, um herauszufinden, was deine Kunden brauchen, und ihnen zu zeigen, wo sie es kaufen können.

Quizze bieten deinem Publikum eine unterhaltsame Interaktion – im Gegenzug bekommst du Leads. Diese Leads kommen mit nützlichen Informationen, mit denen du deine Kommunikation personalisieren kannst.

Erfahre, wie du ein Quiz zur Lead-Generierung ohne Code erstellst.

Was Ist Ein Quiz Zur Lead-Generierung? (Beispiel)

Ein Quiz zur Lead-Generierung ist ein Quiz, das eine Frage beantwortet, die dein idealer Kunde dir stellen würde. „Habe ich das Zeug dazu, mich selbstständig zu machen?“, „Was würde es kosten, meine Wände neu zu streichen?“ oder „Bin ich dehydriert?“.

Im Gegenzug für die Antwort bekommst du seine Kontaktdaten – zusammen mit einer Liste von Problemen, die du für ihn lösen kannst. Ein großartiges Beispiel für diesen Austausch ist dieses Sleep Quiz von Helix. Es beantwortet die Frage „Welche Matratze ist die richtige für dich?“

Damit Kunden das herausfinden, fragt es: „In welcher Position schläfst du?“, „Hast du eine dieser Schlafstörungen?“, „Rückenprobleme?“ und „Wie sieht es bei deinem Partner aus?“.

Am Ende des Quiz bekommt jeder Kunde auf Basis seiner Antworten eine Matratzenempfehlung. Die Empfehlung wird erklärt: „Wegen deiner Schlafpositionen und deines Körperbaus ist diese Matratze so gemacht, dass sie die Druckpunkte an Schultern und Hüften abfedert.“

Nachdem sie die Erklärungskarte geschlossen haben, landen die Teilnehmer automatisch auf einer Verkaufsseite, auf der sie ihre perfekte Matratze kaufen können.

Genau so funktioniert ein Quiz zur Lead-Generierung: Es erkennt Probleme, erfasst die Kunden, die sie haben, und liefert Lösungen. Alles auf einen Schlag und vollständig automatisiert.

Wie Helfen Quizze Dabei, Leads Zu Generieren?

Quizze sind starke Lead-Magnete, wenn man sie richtig macht. Bei Conversion-Rates, Engagement und Personalisierung schneiden sie besser ab als jede andere Art von Content. Werfen wir einen Blick hinter die Kulissen der Lead-Generierungs-Magie von Quizzen.

Extrem Hohe Lead-Conversion-Rates

Die meisten denken bei Online-Quizzen an Buzzfeed. An Quizze nach dem Motto „Sag uns deine Subway-Bestellung und wir sagen dir, welche Disney-Figur dich an deinen Ex erinnert“.

So peinlich diese Quizze auch sein können, sie haben einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Content-Arten: Wenn Menschen einmal damit anfangen, schließen sie sie sehr wahrscheinlich auch ab.

Ich wiederhole: Sobald dein Publikum auf dein Quiz klickt, beantwortet es sehr wahrscheinlich alle Fragen, die du stellst. 96% der Menschen, die ein Buzzfeed-Quiz starten, bringen es auch zu Ende. Formulare in deinen Anzeigen durch ein Quiz zu ersetzen, klingt gar nicht mehr so verrückt.

Wenn 96% der Menschen beantworten, was du fragst, ist das die Macht des Wissens. Je mehr du über deine Kunden weißt, desto größer die Chance, ihnen etwas zu verkaufen.

Quizze helfen dir, dein Publikum kennenzulernen. Nicht, indem du ihr Onlineverhalten ausspähst und Schlussfolgerungen auf Sherlock-Holmes-Niveau ziehst. Statt anzunehmen, dass dieser eine Website-Besucher ein Mann auf der Suche nach Sportschuhen ist, weil er auf ein bestimmtes Produkt geklickt hat, kannst du einfach fragen.

Frag deine Kunden, wonach sie suchen, damit du ihnen hilfst, es schneller zu finden. Marketing mit Quizzen zur Lead-Generierung beruht auf dem revolutionären Konzept, einfach mit den eigenen Kunden zu sprechen.

Virales Potenzial

Laut BuzzSumo wird ein durchschnittliches Quiz auf Facebook 2000 Mal geteilt. Das ist Wahnsinn. Nachrichten, Artikel und Infografiken bekommen längst nicht so viele Shares. Was haben Quizze an sich, das so viele Menschen dazu bringt, auf „Teilen“ zu klicken?

Zunächst einmal stellt jedes beliebte Quiz DICH in den Mittelpunkt. Titel wie „Welches Hogwarts-Haus passt zu dir?“, „Welchen Steuersatz würdest du im Alten Ägypten zahlen?“ und „Wer warst du in deinem früheren Leben?“ machen alberne und scheinbar sinnlose Interaktionen persönlich. Und genau deshalb machen Menschen gern mit.

Der persönliche Aspekt spielt auch beim Teilen in sozialen Netzwerken eine Rolle. Die virale Kraft von Quizzen kommt daher, dass Menschen nicht das Quiz selbst teilen, sondern ihr Ergebnis. Weil sie wissen, dass es Reaktionen von ihren Freunden bekommt. „Schaut mal, ich bin zu 73% Hufflepuff!“ bekommt mehr Likes und Kommentare als „Hey Leute, macht mal dieses Quiz!“.

Quizergebnisse in sozialen Netzwerken zu teilen ist die persönlichste Art, Markeninhalte zu verbreiten. Quizergebnisse sind von Natur aus persönlich, weil sie das Resultat eines Eins-zu-eins-Gesprächs sind. Ein typischer Beitrag, den Quizteilnehmer teilen, enthält:

1. Einen persönlichen Kommentar zum Quizergebnis

2. Ein personalisiertes Sharing-Bild zum Quizergebnis

3. Einen personalisierten Sharing-Text, der einige ihrer Antworten enthalten kann, etwa ihren Namen, ihr Land oder ihren größten Erfolg

Weil Marken wissen, wie und warum Menschen Quizergebnisse in sozialen Netzwerken teilen, können sie Sichtbarkeitsaktionen starten, die vorher nicht möglich waren. Als Buzzfeed ein Quiz mit dem Titel „Welcher Milliardärs-Tycoon bist du?“ machte, war das Team nicht auf den Traffic vorbereitet, den ein einziger Tweet bringen würde. Rupert Murdoch, einer der genannten Milliardäre, machte das Quiz und twitterte darüber.

Schlage ich vor, dass deine Modemarke ein Fashion-Icon-Quiz macht und schaut, ob bei Anna Wintour Anna Wintour herauskommt? Damit sich diese Lesezeit für dich lohnt: ja, das ist dein „Profi-Tipp“. Nutze die Viralität von Quizzen für dich. Hol dir diesen kostenlosen Traffic, hol dir diese kostenlosen Leads.

Markeninteraktionen, Die Sich Persönlich Anfühlen

Quizze können für deine Lead-Generierungs-Kampagne zwei Zaubertricks vollführen: Sie machen sie spielerisch und dialogorientierter. Kundendaten preiszugeben fühlt sich damit unterhaltsam und persönlich an. Dein Publikum verrät dir eher, was ihm gefällt, wenn es in einem Quiz auf Bilder klickt, als wenn es ein Formular ausfüllt.

Aber warum ist Personalisierung überhaupt wichtig? Diese Frage einem Marketer zu stellen wirkt überflüssig, doch 75% der Unternehmen halten Personalisierung immer noch für keine Priorität. Der Onlinebereich steht an einem Wendepunkt: Kunden erwarten hyperpersonalisierte Markeninteraktionen, aber die meisten Unternehmen liefern sie nicht.

Nur 22% der Käufer sind mit dem Grad an Personalisierung zufrieden, den sie aktuell erleben. Und diese Unzufriedenheit führt zu weniger Käufen. 44% der Verbraucher sagen, dass sie nach einem personalisierten Einkaufserlebnis bei einem bestimmten Unternehmen wahrscheinlich zu Stammkunden werden. [Quelle]

Weitere positive Effekte der Personalisierung: Die Wahrscheinlichkeit steigt, dass deine Kunden

• zu Stammkunden werden

• Freunden oder Familie von dir erzählen

• eine positive Bewertung hinterlassen

• einen positiven Kommentar in sozialen Netzwerken posten

Fast die Hälfte der von Segment befragten Käufer (49%) hat nach einer personalisierten Empfehlung der Marke ein Produkt gekauft, das sie ursprünglich gar nicht kaufen wollten.

Quizze sind der perfekte Weg, um genau diese Empfehlung auszuspielen. Function of Beauty empfiehlt Hautpflegeprodukte mit einem Skin Quiz. Warby Parker empfiehlt mit diesem Frames quiz Brillen passend zu deiner Gesichtsform. Brooks empfiehlt für die Füße jedes Kunden den besten Laufschuh mit einem Shoe Finder Quiz.

Weil Quizze so reaktionsfähig sind, sind sie ein vielseitiges Werkzeug, um personalisierte Inhalte auszuspielen. Und mit personalisiert meine ich nicht, den Vornamen eines Kunden auf eine Einheitsbotschaft zu kleben. Ich meine für jede Person komplett unterschiedliche Inhalte. Jede Frage in deinem Quiz legt einen Stein auf einem personalisierten Conversion-Pfad.

Jedes Quizergebnis kann ein anderes Produkt empfehlen, jede Antwort kann zu einem anderen Bereich deiner Website führen. Die meisten gängigen Quiz-Builder erlauben antwortbasierte Logiksprünge – so kannst du irrelevante Fragen überspringen oder je nach Antwort völlig andere Fragen stellen.

Das ergibt Sinn. So reden Menschen miteinander. Wenn jemand sagt, dass er nicht zu deiner Party kommt, fragst du ihn nicht, ob er Snacks mitbringt. Deine Inhalte sollten genauso funktionieren. Ein cleveres Quiz gibt deiner Marke die Möglichkeit, mit jedem Kunden kurz zu plaudern und ihn in die richtige Richtung zu schubsen.

So Erstellst Du Mit involve.me Ein Quiz Zur Lead-Generierung

Mit Quizzen schaltest du das komplette Marketing-Trio frei: Engagement, Viralität und Personalisierung. Dieser Ansatz gibt deiner Marke eine menschlichere, freundlichere Note.

Finde zuerst eine Frage, auf die dein Publikum unbedingt eine Antwort will. Baue dann dein Quiz zur Lead-Generierung darum herum. Das Erstellen selbst ist so einfach wie das Auswählen einer dieser Vorlagen.

Schritt 1: Erstelle Einen Neuen Funnel

Sobald du eingeloggt bist, klickst du auf „New Funnel“. Wähle eine Vorlage, die zu deinen Zielen bei der Lead-Generierung passt, oder starte mit einer leeren Vorlage und lass deiner Kreativität freien Lauf.

Profi-Tipp: Mit dem KI-Agenten von involve.me erstellst du Quiz-Funnel in Sekunden.

Schritt 2: Passe Dein Quiz an

Nutze die nutzerfreundliche Drag-and-drop-Oberfläche von involve.me, um dein Quiz anzupassen. Füge Fragen, Antwortoptionen und Multimedia-Elemente wie Bilder oder GIFs hinzu.

Um Leads zu gewinnen, musst du Nutzerdaten erfassen. Füge deinem Quiz ein Kontaktformular-Element hinzu und frage nach Angaben wie Name, E-Mail-Adresse oder anderen relevanten Informationen.

Schritt 3: Richte Die Quiz-Logik Ein

Je nach Antworten der Nutzer kannst du eine verzweigte Logik einrichten, um das Erlebnis zu personalisieren. Antwortet jemand auf eine bestimmte Weise, sieht er zum Beispiel andere Fragen oder Ergebnisse als jemand, der anders antwortet.

Schritt 4: Testen

Teste dein Quiz gründlich, bevor du es veröffentlichst, damit es wie gewünscht funktioniert. Prüfe Logik, Design und Lead-Erfassung auf Fehler. Wenn du zufrieden bist, veröffentliche es.

involve.me bietet Möglichkeiten, dein Quiz in deine Website einzubetten, es in sozialen Netzwerken zu teilen oder in anderen Marketingkampagnen einzusetzen.

Schritt 5: Beobachten Und Leads Sammeln

Behalte die Performance deines Quiz im Blick. involve.me liefert Analytics und Einblicke, wie Nutzer mit deinen Inhalten umgehen und ihre Daten hinterlassen.

Lass die integrierte E-Mail-Automatisierung von involve.me bei den gesammelten Leads nachfassen und automatisch passende Informationen und Angebote verschicken – basierend auf den Quizantworten und dem Score jeder Person.

Sieh dir diesen Artikel an, um zu erfahren, wie du mit involve.me einen Lead-Score berechnest.

Fazit

Mit einer beeindruckenden Abschlussquote von 96% wie bei Buzzfeed-artigen Quizzen bieten sie einen besonderen Weg, dein Publikum zu erreichen. Quizze unterhalten nicht nur, sie ermöglichen echte Gespräche, helfen dir, deine Kunden besser zu verstehen, und liefern maßgeschneiderte Lösungen.

In einer Zeit, in der personalisierte Interaktionen entscheidend sind, machen Quizze die Lead-Generierung unterhaltsam und persönlich – und damit zu einem wertvollen Werkzeug für Marketer, die Leads gewinnen und Conversions steigern wollen.