6 razones por las que los quizzes son la herramienta perfecta para el marketing B2B

Los profesionales del marketing saben que los quizzes son una herramienta excelente para el marketing desde el enorme éxito de BuzzFeed. Los quizzes son atractivos, entretenidos e informativos. Pueden ayudarte a conocer mejor a tus clientes y son una forma excelente de generar leads. Además, son muy divertidos y a la gente le encanta compartir sus resultados. En resumen, si buscas una forma de darle vida a tu estrategia de marketing, usar quizzes es una opción excelente.

Quizá te preguntes si ocurre lo mismo con el marketing B2B. En este artículo te mostraré que sí. De hecho, voy a enseñarte 6 razones diferentes por las que los quizzes son la herramienta perfecta para hacer que tu estrategia de marketing B2B destaque y sea lo más eficaz posible.

1. Una Forma Intrigante De Captar La Atención

Los quizzes son adictivos y atractivos, y nos atraen por naturaleza. Esto se debe a que son interactivos, y el contenido interactivo es divertido y cautivador, y hace que quienes participan quieran volver a por más. Desde el punto de vista del cliente, los quizzes son una forma excelente de aprender cosas nuevas.

Te enseñan algo y después te ayudan a aplicar ese conocimiento para dar los siguientes pasos, ya sea compartir tus resultados en redes sociales o actuar para comprender mejor el tema. Nos encanta completar quizzes porque valoramos lo que aprendemos al terminarlos.

Además, los quizzes nos permiten ponernos a prueba, clasificarnos y validarnos en función de lo que sabemos o de cómo nos comportamos. Esto se aplica tanto a las empresas como a las personas. Al fin y al cabo, las empresas están formadas por personas.

Consejo profesional: también puedes crear quizzes online con un generador de quizzes con IA en cuestión de segundos.

2. Una Excelente Herramienta Para Generar Leads

Los quizzes son especialmente eficaces para generar leads de la parte superior del funnel o ToFu. Son mucho mejores y más eficaces para ello que los informes técnicos. Esto se debe a que, aunque los informes técnicos siguen siendo la forma más habitual de investigar decisiones B2B, son largos, aburridos y requieren mucho tiempo para leerlos y comprenderlos.

Un quiz es justo lo contrario de un informe técnico. Ofrece pequeñas dosis de información relevante —que muy probablemente aparece en el informe técnico— fáciles de asimilar de una forma divertida e interactiva. Así consigue mantener la atención de tu audiencia el tiempo suficiente para que lea tus informes técnicos u otros textos importantes de marketing.

Por ejemplo, supongamos que diriges una empresa que ofrece servicios de desarrollo de blockchain para ayudar a otras empresas a crear DApps (aplicaciones descentralizadas), como plataformas de intercambio de criptomonedas, soluciones DeFi, etc. Podrías incluir en tu campaña de marketing un quiz titulado «¿Necesita blockchain tu empresa?» que prometa evaluar hasta qué punto esta tecnología es adecuada para el negocio de tu cliente potencial.

Después del quiz, puedes mostrar una CTA que invite a los lectores a obtener más información y descargar un informe técnico sobre cómo las empresas de distintos nichos pueden implementar la tecnología blockchain. Si los resultados de tu lector indican que su empresa realmente necesita esta tecnología, es muy probable que haga clic en el enlace o la CTA y, de paso, complete un formulario con sus datos de contacto.

Si crees que solo las empresas B2C con audiencias enormes consiguen una gran cantidad de leads valiosos, ¡piénsalo de nuevo! Unitrends, una empresa de copias de seguridad y recuperación de datos, lanzó un quiz de personalidad sobre superhéroes que generó 5,100 nuevos leads B2B en solo tres meses. Además, esos leads generaron más de $1M en ventas.

Consejo Profesional: Cómo Crear Quizzes Para Aumentar Los Leads B2B

Para que tus quizzes sean mejores herramientas de marketing, conviene incluir un formulario de captación de leads al final, antes de mostrar los resultados. Como su nombre indica, los formularios de captación de leads recopilan los datos de contacto de quienes completan el quiz. Esto te permitirá crear tu lista de correo electrónico y también te ayudará a aumentar las conversiones.

Algunas estrategias para crear quizzes aún mejores para generar leads comienzan por ofrecer el máximo valor posible, por ejemplo, con una suscripción gratuita a un boletín semanal, un eBook o una participación gratuita en un sorteo. También debes solicitar únicamente los datos de contacto esenciales que tengas previsto utilizar y explicar con total claridad desde el principio cómo los usarás. Ser honesto con tus clientes potenciales da muy buenos resultados.

3. Consigue Que Se Comparta Más En Redes Sociales

Aunque es cierto que los quizzes de marketing B2B no reciben ni de lejos tanta atención en redes sociales como un quiz sobre tipos de personalidad o sobre cómo elegir a la pareja perfecta, sí se comparten mucho más que otros contenidos de tu campaña de marketing. Los artículos de blog y los informes técnicos no se comparten tanto como los quizzes.

Es cierto que las empresas comparten los quizzes y sus resultados con una audiencia mucho más especializada que una persona promedio, pero eso es positivo, ya que aumenta la probabilidad de que otras personas relacionadas con su sector vean esas publicaciones.

Consejo Profesional: Cómo Crear Quizzes Y Resultados Que La Gente Quiera Compartir

No todos los quizzes se comparten en la misma medida. Algunos funcionan muy bien y obtienen desde cientos hasta miles de visualizaciones, mientras que otros apenas despegan. Estos son algunos consejos clave para que tu quiz sea más fácil de compartir:

Céntrate en las emociones positivas y elogia a tu audiencia. Evita criticar los malos resultados.

Haz que los resultados sean lo más atractivos posible incluyendo imágenes agradables y de buena calidad. La gente tiende a compartir más los resultados con imágenes, un estilo atractivo y un buen formato que un bloque insulso de texto negro sobre fondo blanco sin formato.

Asegúrate de presentar los resultados de una forma que represente la imagen de tu empresa. Eso ayudará a aumentar el reconocimiento de marca cuando se compartan en redes sociales.

Recuerda añadir botones para compartir en redes sociales. Pónselo lo más fácil posible a cualquiera que quiera compartir sus resultados.

4. Aumento Del Tráfico Del Sitio Web

Conseguir que el contenido se comparta más es tan importante para el reconocimiento de marca como para atraer tráfico a una landing page, un artículo de blog, un informe técnico o simplemente la página de inicio de tu sitio web. Sea cual sea tu tasa de conversión, más tráfico significa más conversiones y, en última instancia, más ingresos.

5. Mayor Credibilidad Para La Empresa

Como empresa que publica un quiz, te posicionas junto con tu marca como especialista o autoridad en el tema. Es una oportunidad perfecta para ofrecer información importante que tu audiencia quizá desconozca.

Tomemos como ejemplo una empresa de servicios financieros que ofrece tarjetas de crédito empresariales. Al crear un quiz con preguntas clave sobre las mejores formas de usar tarjetas de crédito en distintos tipos de empresas, es probable que aborde algunos aspectos que las personas que respondan no habían considerado antes.

Aunque puedes usar este método para dirigir a tu audiencia hacia la solución de tu empresa, también refuerza tu credibilidad y ayuda a generar confianza entre tu audiencia.

Esto es fundamental para mantener a los clientes potenciales interesados y receptivos a información adicional. Después de captar la atención y ganarte la confianza de un cliente potencial, es mucho más fácil hacer un seguimiento con más contenido de calidad, ya que aumentan las probabilidades de que abra los correos posteriores y haga clic en ellos.

6. Información Valiosa

Los quizzes son una forma fantástica de conocer mejor a tus clientes. No solo son entretenidos, sino que también puedes diseñar las preguntas con el objetivo específico de comprender mejor los intereses, las acciones y las preferencias de tus clientes.

Conocer la opinión de tu público objetivo sobre tus productos o servicios puede ayudarte a desarrollar contenido futuro. Los quizzes de personalidad son los más eficaces para obtener esta información, ya que proporcionan datos útiles sobre la audiencia a la que quieres llegar.

También puedes puntuar tus leads, dirigirlos al flujo de nutrición adecuado y proporcionar información al equipo de ventas, todo ello basándote en las respuestas al quiz. Lo que no consiga un solo quiz pueden conseguirlo dos o más si haces un seguimiento con otro quiz o incluyes un enlace a un artículo de blog o un webinar que resulte especialmente interesante para tu cliente potencial según sus respuestas al primero.

En Resumen

En resumen, si buscas una forma de impulsar tu marketing B2B, los quizzes son una herramienta de marketing muy eficaz que deberías empezar a usar hoy mismo. Son populares, generan muchísimos leads TOFU y ayudan a recopilar información importante sobre los consumidores.

También se comparten más, generan más tráfico que otros tipos de contenido y refuerzan la credibilidad y la confianza. ¿Qué más se puede pedir? Así que empieza hoy mismo a crear tu próximo quiz viral: puede que te sorprenda el éxito que llegue a tener.