Por qué y cómo usar elementos atractivos en tu funnel de generación de leads

Si te limitas al contenido estático convencional, tendrás que luchar por captar la atención de los clientes. Pero hay un atajo para disparar la interacción y la conversión: el contenido interactivo. 

Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas saber al respecto.

¿Qué Es El Contenido Interactivo?

Este tipo de contenido invita a tu audiencia a participar en lugar de consumir información de forma pasiva. La participación puede consistir en cualquier cosa, desde hacer clic en un botón hasta responder varias preguntas en un quiz. 

El objetivo es hacer que la experiencia sea más divertida, atractiva, memorable y, por supuesto, capaz de generar leads. 

¿Cómo Se Crea Este Contenido?

Estos son los cuatro pasos para crear contenido muy atractivo para tu marca: 

Crea Contenido Convincente

Crea contenido que conecte con las necesidades, los intereses y los desafíos de tu audiencia. Céntrate en diseñar contenido que aporte valor, aborde problemas específicos y atraiga a los usuarios.

👉 Usa plantillas prediseñadas de generación de leads para crear quizzes, encuestas, formularios y calculadoras personalizadas para generar y calificar leads, y ampliar tu lista de correo electrónico:

Diseña Una Experiencia

Usa elementos visuales, colores vivos, gráficos cautivadores e imágenes convincentes para captar la atención de tu audiencia objetivo. Céntrate en diseñar una experiencia que fomente la participación y termine con una llamada a la acción clara.

Promociona El Contenido a Través De Varios Canales

Usa todos tus canales de marketing y ventas (redes sociales, sitio web, listas de correo electrónico y más) para mostrar tu contenido a los clientes potenciales. Para conseguir aún más alcance, considera colaborar con influencers y expertos del sector. 

Con involve.me, el creador de funnels de quizzes con AI y automatización de correo electrónico integrada, puedes generar un código de inserción único para compartirlo con socios e influencers:

Incorpora Funciones Para Compartir En Redes Sociales

Si a tus usuarios les encanta el contenido atractivo, conviértelos en tus embajadores. Anímalos a compartir tu contenido con sus grupos incorporando un botón para compartir en redes sociales.

Cuando uses las plantillas de involve.me, puedes utilizar estos elementos de contenido:

6 Tipos De Contenido Imprescindibles Para Tu Funnel De Generación De Leads

Hay decenas de tipos de contenido que puedes usar para generar leads. Estos son nuestros seis favoritos y los que ofrecen los resultados más prometedores:

1. Quizzes

¿A quién no le gustan los quizzes? Son una forma gamificada de aprender lecciones nuevas y valiosas. Esta es una idea de contenido increíble para empresas que venden diversos productos y servicios. Además, los quizzes ayudan a recopilar datos valiosos que puedes usar para hacer que los leads avancen por el funnel.

Este es un ejemplo de un quiz de generación de leads:

Puedes crear un funnel de quizzes para determinar qué productos quieren comprar tus clientes potenciales (acotando sus necesidades y deseos). Aumenta aún más la interacción incorporando prueba social, como mostrar los resultados de visitantes anteriores.

Usa estas plantillas para crear quizzes que puedas insertar en tu sitio web:

2. Infografías E Imágenes

Las infografías y las imágenes dividen los bloques de texto y hacen que el contenido sea visualmente más atractivo, pero pueden resultar muy fáciles de ojear. Añadir elementos a estas infografías e imágenes puede aumentar drásticamente el tiempo que los visitantes permanecen en la página. 

Por ejemplo, si vendes cursos en línea con materiales de estudio, enriquece tus imágenes, PDF, mapas y gráficos con estos elementos. Así, puedes animar a tus usuarios a explorar el contenido en mayor profundidad y, al mismo tiempo, darles libertad para elegir la información que les interesa.

3. E-books

Añadir elementos (videos, imágenes, gráficos, animaciones, encuestas e incluso quizzes) a tus e-books estáticos puede transformarlos en máquinas de generación de leads. 

Por ejemplo, Salesforce convirtió las páginas de su e-book en contenido atractivo lleno de animaciones. Después de enviar sus datos de contacto, permite a los usuarios descargar el e-book en formato PDF. 

Este es un ejemplo de un formulario que puedes insertar en tu sitio web:

Consigue esta plantilla de involve.me para enviar automáticamente un e-book gratuito a nuevos leads.

4. Webinars

Los videos, especialmente los webinars en directo, están conquistando internet, lo que los convierte en uno de los tipos de marketing más eficaces; tú también deberías usarlos en tu estrategia de marketing.

Así que graba un webinar y pide a los leads que envíen sus datos de contacto para asistir. Puedes hacer que el webinar sea más interactivo incluyendo preguntas o encuestas para fomentar la participación de los espectadores. 

5. Concursos

Los concursos y sorteos son otra excelente forma de despertar el interés de los leads y animarlos a interactuar con tus marcas. Por ejemplo, puedes premiar a quienes compartan constantemente la etiqueta de tu contenido o incluso asistan a tus eventos en directo (como webinars). 

Los incentivos pueden ser desde una prueba gratuita de 15 días de tu servicio hasta un producto gratis o incluso tarjetas de regalo de Starbucks o Amazon. 

👉 Consulta nuestra guía completa sobre cómo diseñar desde cero un concurso emocionante para tu sitio web.

6. Landing Pages

Las landing pages tienen un objetivo: generar conversiones. Añadir interactividad a estas páginas puede animar a los visitantes a compartir sus datos, lo que facilita convertirlos en leads más rápidamente.

Por ejemplo, mira la landing page de Sunbasket, donde añaden incentivos con contenido visual y animado que hace que la experiencia sea más interesante y atractiva. 

Puedes hacer lo mismo creando ventanas emergentes sin código.

👉 Consulta nuestra guía completa sobre cómo crear fácilmente una ventana emergente desde cero.

Antes De Irte

Arriba has visto muchas ideas de contenido. En última instancia, todo depende de tus objetivos particulares, tu presupuesto y tus clientes ideales. Por increíble que sea tu contenido, si no es relevante para la audiencia adecuada, no generarás leads.

Por tanto, mantén la relevancia. Pregúntate:

• ¿Qué necesitan y valoran mis clientes?

• ¿Cómo puedo ayudarlos en su proceso de compra y en su decisión de compra?

• ¿Qué problema resuelvo con la estrategia de generación de leads?

Y cuando finalmente empieces a crear tu contenido, vigila de cerca su rendimiento. Haz pruebas A/B con distintos formatos de contenido y pronto empezarán a llegar los leads.