Welche Merkmale eine gute Landingpage auszeichnen

Seien wir ehrlich: Deine Landingpage übernimmt einen Großteil der Arbeit im digitalen Marketing. Sie ist nicht nur der Ort, auf dem Menschen nach dem Klick auf eine Anzeige landen. Sie ist der entscheidende Moment, in dem jemand entweder handelt oder die Seite verlässt.

Deshalb ist es sehr wichtig zu verstehen, was eine hervorragende Landingpage ausmacht. Denn so verwandelst du Klicks in echte Ergebnisse: Anmeldungen, Demo-Anfragen, Käufe oder was auch immer dein Hauptziel ist.

In diesem Leitfaden zeigen wir dir ganz genau, wie du eine Landingpage erstellst, die Conversions erzielt.

Was Google Unter Einer „guten Landingpage-Erfahrung“ Versteht

Wenn du bezahlten Traffic (z. B. Google LLC Ads) oder auch organischen Traffic nutzt, ist die Erfahrung auf deiner Landingpage nicht nur für Conversions wichtig, sondern auch für die Anzeigenleistung. Googles Richtlinien für die Landingpage-Erfahrung (insbesondere für den Qualitätsfaktor) umfassen die folgenden Merkmale:

• Relevanz und originäre Inhalte: Die Landingpage muss das Versprechen der Anzeige einlösen und einzigartige, gehaltvolle Inhalte bieten.

• Transparenz und Vertrauenswürdigkeit: Es muss klar erkennbar sein, wer du bist, was du anbietest sowie welche Preise, Richtlinien und Kontaktinformationen gelten.

• Einfache Navigation und klares Design: Die Seite ist nicht überladen und Links lenken nicht vom Conversion-Ziel ab.

• Kurze Ladezeiten und mobile Optimierung: Nutzer erwarten eine reibungslose, nahtlose Erfahrung.

Diese Kriterien zeigen aus Sicht von Suchmaschinen und Anzeigenplattformen, was eine gute Landingpage-Erfahrung ausmacht. Wenn du in diese Merkmale investierst, kannst du die Kosten pro Klick senken, die Anzeigenplatzierung verbessern und letztlich die Conversion-Rate steigern.

Benchmarks Und Was Die Zahlen Sagen

Bevor wir uns mit den Merkmalen und Best Practices befassen, sollten wir die Erwartungen anhand realer Daten einordnen.

• Die durchschnittliche Conversion-Rate von Google Ads liegt über viele Kampagnen hinweg bei ~7.04% (im Jahr 2025), wie die Benchmarks von WordStream zeigen. 

• Außerdem führte die Verringerung der Anzahl der Formularfelder von 11 auf 4 zu einer Steigerung der Conversions um 120% . 

• Was die Geräte und das Verhalten der Besucher betrifft, gibt ein Bericht die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages über alle Branchen hinweg mit 6.6% an. Gleichzeitig entfallen 82.9% der Besuche auf Landingpages auf Mobilgeräte – so ein Datensatz.

• Ein weiterer Bericht (KlientBoost) nennt eine durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate von 9.7%, während die Absprungrate meist bei 60-90% liegt; 48% der Marketingfachleute erstellen für jede Kampagne eine neue Landingpage. 

Diese Benchmarks sind hilfreiche Orientierungspunkte. Wenn deine Landingpage beispielsweise eine Conversion-Rate von 3% erreicht, der Median aber bei 6.6% liegt, gibt es Verbesserungspotenzial. Liegt sie dagegen über 10%, machst du vieles richtig.

Die Wichtigsten Merkmale Einer Guten Landingpage-Erfahrung

Hier sind die zentralen Merkmale, auf die du achten solltest – jeweils mit ihrer praktischen Bedeutung, ihrem Nutzen und Tipps zur Optimierung.

1. Seitengeschwindigkeit, Technische Leistung Und Mobile Optimierung

Nutzer verlassen Seiten, die langsam laden. Verzögerungen oder Darstellungsprobleme auf einer Landingpage sorgen für eine schlechte Erfahrung und schaden Conversions sowie SEO und Anzeigenleistung. Die Mehrheit der Nutzer erwartet, dass Landingpages in 2 Sekunden oder weniger laden.

Du solltest die Core Web Vitals überwachen und verbessern, darunter Largest Contentful Paint (LCP), First Input Delay (FID) / Interaction to Next Paint (INP) und Cumulative Layout Shift (CLS).

Setze außerdem auf responsives Mobile-first-Design, komprimiere Bilder, lade Inhalte unterhalb des sichtbaren Bereichs verzögert und reduziere Skripte von Drittanbietern.

2. Relevanz Und Inhaltliche Übereinstimmung (Anzeige → Landingpage)

Wenn die Landingpage das Versprechen der Anzeige (oder der Traffic-Quelle) nicht einlöst, fühlt sich der Besucher getäuscht und springt ab. Anzeigenplattformen bestrafen solche Abweichungen. Die Best Practice besteht darin, dass die Überschrift den Anzeigentext aufgreift (dasselbe Angebot, derselbe Vorteil). Stelle sicher, dass die Seite das bietet, was der Besucher erwartet (Funktion, Vorteil, Belohnung).

3. Klares Nutzenversprechen Und Gute Lesbarkeit

Besucher überfliegen Inhalte schnell. Wenn sie nicht sofort verstehen, welchen Vorteil sie davon haben, gehen sie wieder. Auch Faktoren wie Sprachniveau und Klarheit beeinflussen das Verständnis und die Conversions. Halte die Überschrift daher kurz und richte sie auf den Nutzen aus. Beschreibe Vorteile (nicht nur Funktionen) mit Zwischenüberschriften und Aufzählungspunkten. Schreibe einfach, in kurzen Sätzen, aktiv und mit alltagstauglichen Begriffen.

4. Navigation, Layout Und Visuelle Hierarchie

Gute Landingpages führen den Besucher zu einer einzigen Handlung. Ablenkende Links, mehrere Angebote oder ein unklarer Ablauf verschlechtern die Nutzererfahrung. Eine Studie ergab, dass viele „Landingpages“ eigentlich Homepages (~77%) sind.  Eine andere Quelle weist darauf hin, dass Webseiten mit mehreren Angeboten auf einer Landingpage die Conversions um bis zu 266% senken können. 

Konkrete Schritte:

• Entferne überflüssige Links in Kopf- und Fußzeile oder beschränke sie auf ein Minimum.

• Nutze Weißraum, eine kontrastierende CTA-Farbe und visuelle Hinweise (Pfeile, richtungsweisende Bilder), um die Aufmerksamkeit zu lenken.

• Zeige oberhalb des sichtbaren Bereichs nur einen primären CTA; sekundäre CTAs sollten klar nachrangig sein.

5. Optimierung Von Formularen Und Conversion-Elementen

Das Formular ist der entscheidende Schritt zur Conversion. Ist es zu lang, zu komplex oder unklar beschriftet, verlierst du den Besucher. Tatsächlich führte die Verkürzung von Formularen von 11 auf 4 Felder zu ~120% mehr Conversions. 

Frage daher nur nach den Informationen, die in diesem Moment notwendig sind. Nutze progressives Profiling, wenn du später weitere Angaben brauchst. Beschrifte Felder eindeutig und vermeide optionale Felder oder versteckte Haftungsausschlüsse. Teste die Formularlänge und Feldtypen für deine Zielgruppe.
Mit den mehrstufigen Quiz-Funnels von involve.me unterteilst du die Erfahrung in einzelne Schritte (Name/E-Mail, Qualifizierungsfragen, Ergebnis). So steigt das Engagement und die integrierte E-Mail-Sequenz versendet anhand der Antworten die passende Folgenachricht.

6. Social Proof, Vertrauenssignale Und Transparenz

Besucher müssen sich sicher und gut aufgehoben fühlen. Vertrauenselemente verringern Reibung und erhöhen die Bereitschaft zur Conversion. 

Wusstest du, dass eingebettete Videos zu 86% mehr Conversions führen können?

Platziere Testimonials, Kundenlogos und Fallstudien in der Nähe des CTA. Zeige außerdem Vertrauenssiegel (für Sicherheit oder Zufriedenheitsgarantien) und klare Hinweise zu Datenschutz und Datennutzung. Kommuniziere Preise oder die nächsten Schritte transparent (z. B. „keine Kreditkarte erforderlich“, „jederzeit kündbar“).

7. Barrierefreiheit, Mobile Nutzung Und Allgemeine Nutzererfahrung

Eine wirklich gute Landingpage-Erfahrung ist inklusiv und funktioniert auf allen Geräten reibungslos. Der mobile Traffic dominiert und Probleme mit der Barrierefreiheit frustrieren Nutzer. Stelle sicher, dass Seiten auf Mobilgeräten korrekt dargestellt werden: skalierbare Schriftarten, kein horizontales Scrollen und gut antippbare CTAs.

Achte auf barrierefreies Design, etwa durch Alt-Texte für Bilder, ausreichenden Kontrast und gegebenenfalls Tastaturnavigation. Nutze eine einfache Typografie, große Schaltflächen und möglichst wenige Ablenkungen.

8. Testen, Messen Und Iterieren

Keine Landingpage ist beim ersten Start perfekt. Kontinuierliche Optimierung bringt die größten Fortschritte. Zu den wichtigen Kennzahlen gehören Absprungrate, Verweildauer, Conversion-Rate, Scrolltiefe und Formularabbrüche. Richte deine Analyse so ein, dass sie die richtigen Kennzahlen erfasst.

So Erstellst Du Eine Hervorragende Landingpage (vollständiger Leitfaden)

Nachdem wir die Merkmale behandelt haben, zeigen wir dir jetzt Schritt für Schritt, wie du deine Landingpage mit involve.me erstellst – dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung. So gelangt jeder Besucher, der konvertiert, automatisch in die Follow-up-Sequenz.

Schritt 1: Definiere Ein Klares Ziel Und Eine Klare Zielgruppe

Stelle dir zu Beginn eine einfache Frage: Welche eine Handlung sollen Besucher ausführen? Vielleicht ein Lead-Formular ausfüllen, eine Demo buchen, einen Leitfaden herunterladen oder etwas kaufen. Sobald das klar ist, überlege dir, wer diese Besucher wirklich sind. Woher kommen sie? Welches Versprechen hat deine Anzeige gegeben, bevor sie hier gelandet sind?

Für eine gute Landingpage stimmst du deine Hauptbotschaft und dein Layout auf dieses konkrete Ziel und diese Zielgruppe ab. Für eine hervorragende Landingpage gehst du noch einen Schritt weiter und segmentierst deine Besucher. Nutze die bedingte Logik von involve.me, um neue und wiederkehrende Besucher unterschiedlich zu leiten oder Leads für hochpreisige Dienstleistungen zu einem anderen Ergebnis zu führen als Interessenten an beratungsintensiven Produkten. Jeder Pfad erhält seine eigene Follow-up-E-Mail-Sequenz.
So sieht jeder Besucher etwas, das sich wie eigens für ihn erstellt anfühlt.

Schritt 2: Stimme Text Und Botschaft Auf Die Quelle Ab

Deine Landingpage sollte sich wie eine nahtlose Fortsetzung der Anzeige oder des Beitrags anfühlen, über die jemand dorthin gelangt ist. Die Überschrift sollte die Hauptbotschaft der Anzeige aufgreifen, die Unterüberschrift den wichtigsten Vorteil verstärken und die Bilder zum Kontext passen.

Eine gute Landingpage verwendet eine klare Überschrift, eine nutzenorientierte Unterüberschrift und aussagekräftige unterstützende Bilder. Eine hervorragende Landingpage geht weiter und personalisiert die Erfahrung.

Schritt 3: Wähle Das Richtige Layout Und Die Richtige Struktur

Halte es einfach: ein klarer Call-to-Action oberhalb des sichtbaren Bereichs und möglichst wenige Ablenkungen. Eine gute Seite hat ein Angebot und ein Formular oder eine Schaltfläche.

Eine hervorragende Seite macht aus der Customer Journey einen geführten, mit involve.me erstellten Quiz-Funnel: eine kurze Qualifizierung, ein anhand der Antwort personalisiertes Nutzenversprechen und anschließend der CTA. Danach übernimmt die integrierte E-Mail-Sequenz.
Diese Struktur baut Hürden ab und erhöht häufig die Abschlussraten. Und vergiss nicht: Geschwindigkeit zählt. Sorge dafür, dass die Seite schnell lädt und auf Mobilgeräten hervorragend aussieht.

Schritt 4: Optimiere Dein Conversion-Element (Formular Oder CTA)

Überfrachte dein Formular nicht. Frage nur nach dem, was unbedingt notwendig ist. Ein gutes Formular erfasst grundlegende Angaben wie Name, E-Mail-Adresse und vielleicht ein Qualifizierungsmerkmal.

Ein hervorragendes Formular fühlt sich mühelos an: Die Verzweigungslogik von involve.me passt Fragen anhand der Antworten an, füllt bekannte Felder vorab aus und leitet jeden Befragten in die passende Follow-up-E-Mail-Sequenz.
Die Erfahrung wirkt persönlich und mühelos, was mehr Abschlüsse fördert. Social Proof und Vertrauenssignale rund um deinen CTA  wie Testimonials oder Sicherheitssiegel  können ebenfalls viel bewirken.

Schritt 5: Stärke Vertrauen, Glaubwürdigkeit Und Nutzen

Menschen kaufen bei Marken, denen sie vertrauen. Binde deshalb Testimonials ein, die deine Zielgruppe direkt ansprechen, sowie bekannte Kundenlogos, klare Leistungskennzahlen oder Garantien.

Eine gute Landingpage enthält vielleicht ein einzelnes Testimonial und eine Reihe von Logos. Eine hervorragende nutzt interaktive Funktionen  wie ein kurzes Quiz oder eine Bewertung, die vor dem CTA ein personalisiertes Ergebnis liefert. Das weckt Interesse, bietet einen spürbaren Mehrwert und führt Besucher ganz natürlich zur Conversion.

Profi-Tipp: Nutze den KI-Agenten von involve.me, um in Sekundenschnelle einen Quiz-Funnel zu erstellen und mit einer Follow-up-E-Mail-Sequenz zu verbinden.

Schritt 6: Sorge Für Technische Exzellenz

Selbst das beste Design hilft nicht, wenn deine Seite langsam lädt oder auf Mobilgeräten nicht funktioniert. Optimiere Bilder, Skripte und Caching von Anfang an. Teste die Seite in verschiedenen Browsern und auf unterschiedlichen Geräten. Eine gute Landingpage lädt schnell und sieht auf Mobilgeräten gut aus. Eine hervorragende geht noch weiter, prüft die Core Web Vitals und passt sich sogar dynamisch mit gerätespezifischen Bildern oder Schriftarten an..

Schritt 7: Miss, Teste Und Optimiere Kontinuierlich

Du kannst nicht verbessern, was du nicht misst. Erfasse Conversions, Formularabbrüche und Scrolltiefe. Eine gute Landingpage testet einfache Dinge wie Varianten der Überschrift oder Schaltflächenfarben.

Eine hervorragende testet Abläufe  mithilfe von A/B-Tests, um verschiedene Quiz-Formate, CTAs oder Inhaltsversionen zu vergleichen. Nutze diese Erkenntnisse anschließend zur weiteren Optimierung.

Schritt 8: Skaliere Und Segmentiere Für Eine Größere Wirkung

Wenn du einen Gewinner gefunden hast, hör nicht auf. Eine gute Landingpage unterstützt eine Kampagne. Eine hervorragende lässt sich skalieren. Du kannst verschiedene Versionen für unterschiedliche Traffic-Quellen, Zielgruppensegmente oder Angebote erstellen und mit involve.me ganz einfach mehrere Quiz-Funnels je Besuchertyp entwickeln und testen. Die integrierte E-Mail-Automatisierung führt die Follow-up-Sequenz automatisch aus. 50+ native Integrationen synchronisieren den Kontakt zudem mit HubSpot, Salesforce oder Klaviyo, falls dein Team dort bereits arbeitet.

Häufige Fehler, Die Die Landingpage-Erfahrung Ruinieren

Zu verstehen, was du besser nicht tun solltest, hilft oft dabei, kostspielige Fehler zu vermeiden:

Mehrere CTAs Oder Angebote

Mehr als ein Angebot auf einer einzigen Landingpage teilt die Aufmerksamkeit und verwirrt Besucher. Statt zu handeln, zögern sie. Laut KlientBoost können mehrere Angebote auf einer Seite die Conversions um bis zu 266% senken. Bleib fokussiert: eine Seite, ein Ziel.

Anzeige Und Seite Stimmen Nicht überein

Wenn das Versprechen der Anzeige nicht zu dem passt, was Nutzer nach dem Klick sehen, geht Vertrauen schnell verloren. Das Ergebnis? Höhere Absprungraten und weniger Conversions. Stelle immer sicher, dass Überschrift, Botschaft und Angebot perfekt auf deine Anzeige abgestimmt sind.

Langsame Ladezeiten

Nichts bremst den Schwung so sehr wie eine langsame Seite. Umfangreiche Skripte, nicht optimierte Bilder und zu viele Widgets frustrieren Besucher, noch bevor sie dein Angebot sehen. Schnell ladende Seiten erzielen nicht nur bessere Ergebnisse, sondern schaffen auch sofort Vertrauen.

Übermäßig Komplizierte Formulare

Lange oder verwirrende Formulare schaffen unnötige Hürden. Jedes zusätzliche Feld ist ein möglicher Abbruchpunkt. Vereinfache deine Formulare und frage nur nach dem, was wirklich unverzichtbar ist.

Schlechte Mobile Nutzererfahrung

Da über 80% des Landingpage-Traffics von Mobilgeräten stammen, ist ein umständliches oder nicht responsives Layout ein entscheidender Nachteil. Gestalte immer nach dem Mobile-first-Prinzip: Wenn es auf einem Smartphone nicht hervorragend funktioniert, funktioniert es gar nicht.

Fehlende Vertrauenssignale

Wenn Besucher sich nicht sicher fühlen, werden sie nicht konvertieren. Fehlende Testimonials, unklare Garantien oder nicht sichtbare Sicherheitssymbole wecken Zweifel. Schaffe mit Social Proof und Transparenz schnell Glaubwürdigkeit.

Keine Messung Oder Tests

Wenn du keine Daten erfasst, kannst du nur raten. Wer auf Analyse und A/B-Tests verzichtet, verpasst klare Erkenntnisse, die die Ergebnisse verdoppeln könnten. Daten zeigen dir, was funktioniert und was nicht. Miss, teste und optimiere deshalb kontinuierlich.

Fazit

Kehren wir zur ursprünglichen Frage zurück: Welche Merkmale zeichnen eine gute Landingpage-Erfahrung aus? Die Antwort ist klar: Es ist eine Mischung aus Relevanz, Geschwindigkeit, Klarheit, Vertrauen, Conversion-orientiertem Design, mobiler Optimierung, Messung und Iteration.

Wenn du wissen möchtest, wie du eine gute Landingpage erstellst, beginne mit einer stimmigen Botschaft, einem einfachen Layout, kurzen Ladezeiten und möglichst knappen Formularen. Wenn aus einer guten Landingpage eine hervorragende werden soll, ergänze Personalisierung, mehrstufige Abläufe, dynamische Inhalte und kontinuierliche Optimierung.

Mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, erstellst du eine Landingpage, die heute konvertiert, sowie einen Quiz-Funnel samt E-Mail-Sequenz, der jeden erfassten Lead bis zum Kauf begleitet.

Quellen

WordStream. „Statistiken zur Conversion-Rate-Optimierung: 19 wichtige Kennzahlen für 2025.“ (WordStream)

Imagescape. „Weniger Felder in einem Kontaktformular erhöhen die Conversions deutlich.“ PDF-Fallstudie.

Meetanshi. „20+ wichtige Landingpage-Statistiken – 2025.
KlientBoost. „58 Landingpage-Statistiken mit Quellen (2025).

DigitalSilk. „Die 30 wichtigsten Landingpage-Statistiken, die du kennen solltest. (2025)