Leitfaden für die Lead-Generierung im Vertrieb

Potenzielle Kunden zu finden ist nur die halbe Miete. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, die Leads in treue, zahlende Kunden zu verwandeln.

Und es reicht nicht, deine Pipeline zu füllen – du musst genau die Menschen ansprechen, die bereit sind, deinen Vertriebsprozess zu durchlaufen. 

Keine Sorge. Wir geben dir das Wissen und die smarten Taktiken an die Hand, mit denen du die Lead-Generierung im Vertrieb clever angehst und Leads in langfristige Kunden verwandelst.

Bereit loszulegen? Fangen wir mit den Grundlagen an.

Was Ist Lead-Generierung Im Vertrieb?

Lead-Generierung im Vertrieb bedeutet, qualifizierte Leads zu identifizieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu zahlenden Kunden werden. 

Anders als die allgemeine Lead-Generierung, die breites Interesse einsammelt, zielt die Lead-Generierung im Vertrieb auf Interessenten ab, die bereit sind, den Vertriebsprozess zu durchlaufen – das sorgt für höhere Conversion-Rates.

Warum Lohnt Es Sich, Vertrieb Und Lead-Generierung Zu Verzahnen?

Wenn Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen, passiert Magie. Statt einer Flut von Leads hinterherzujagen, sprechen sie gezielt die an, die kurz vor dem Abschluss stehen. Aber das ist noch nicht alles!

Es Verbessert Den Vertriebsprozess, Weil Lead-Qualität Vor Quantität Geht

Statt auf schiere Menge zu setzen, können Teams auf Qualität achten und Leads gewinnen, die den Sales-Funnel schneller durchlaufen. 

Regelmäßige Zusammenarbeit sorgt dafür, dass das Marketing die richtige Zielgruppe anspricht, während das Vertriebsteam seine Erkenntnisse teilt, um die Marketingmaßnahmen zu schärfen. Das Ergebnis? Ein reibungsloserer Prozess für beide Teams und bessere Leads, mit denen sie arbeiten können.

Vertriebsteams Helfen Dabei, Strategien Zur Lead-Generierung Zu Schärfen

Vertriebsteams wissen aus erster Hand, welche Leads zu zahlenden Kunden werden. Ihr Input formt stärkere Prozesse im Lead-Management. Vertriebsleute helfen einfach dabei zu definieren, was einen Lead zu einer echten Chance macht. 

Wenn der Vertrieb die Kriterien für die Lead-Qualifizierung mitgestaltet, kann das Marketing Leads generieren, die näher an sales-qualifizierten Leads (SQLs) liegen. Der gesamte Prozess ist dann besser auf die realen Bedürfnisse des Vertriebs abgestimmt.

Zusammenarbeit Sorgt Für Kontinuierliche Verbesserung in Der Lead-Generierung

Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing endet nicht, sobald Leads generiert sind. Gemeinsame Strategiemeetings, geteilte KPIs und laufende Kommunikation sorgen dafür, dass beide Teams synchron bleiben. 

Sie können eine Feedbackschleife aufbauen, die den Sales-Funnel laufend verbessert und den Prozess im Lead-Management feinjustiert.

Der Prozess Der Lead-Generierung Im Vertrieb: Wichtige Schritte Und Strategien

Die Theorie sitzt – sprechen wir jetzt über die Schritte, die du für die Lead-Generierung im Vertrieb gehen kannst. 

Setze Auf Kaltakquise

Dabei sprichst du potenzielle Kunden an, die vorher noch keinen Kontakt zu deinem Unternehmen hatten. Vertriebsmitarbeiter können E-Mails, Anrufe und sogar Social-Media-Marketing nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen. 

Denk daran: Personalisierung ist hier entscheidend. Passe jede Nachricht an die Bedürfnisse oder Pain Points der Person an, damit sie relevanter wirkt. 

Nutze CRM-Tools

Ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) oder ein dediziertes Vertriebstool kann viele Aspekte der Akquise automatisieren. 

Diese Tools verfolgen Leads, automatisieren Follow-ups und helfen dabei, die gesamte Sales-Pipeline zu managen. Mit Funktionen wie Lead-Scoring erkennen Vertriebsmitarbeiter leicht, welche Leads kurz vor dem Abschluss stehen. 

Nimm dir einen Moment Zeit und such nach einem starken CRM-Tool, das dem Vertrieb hilft, sich auf bewährte Strategien zur Lead-Generierung zu konzentrieren, die Ergebnisse bringen.

Probiere Account-based Marketing (ABM)

Account-based Marketing (ABM) bringt Vertrieb und Marketing zusammen, um gezielt bestimmte, besonders wertvolle Accounts anzusprechen. 

Statt breit zu streuen, konzentriert sich ABM auf die wichtigsten Ziele. Vertriebsmitarbeiter können Feedback zu Landingpages und Formularen geben, damit die Erfassung zuverlässig funktioniert. 

Verbessere Die Lead-Erfassung

Manchmal tragen schon einfache Änderungen wie optimierte Formulare zur Lead-Erfassung und bessere Landingpages dazu bei, mehr Vertriebs-Leads zu gewinnen. 

Vertriebsmitarbeiter, die direkt mit Leads sprechen, liefern wertvollen Input dazu, wie gut diese Formulare nützliche Informationen sammeln. Nutze diese Informationen, um Formulare zu erstellen, die Leads anziehen, die eher konvertieren. Halte die Formulare außerdem leicht verständlich. 

Nützlicher Tipp 1: Wenn du einen Quiz-Funnel zur Lead-Erfassung bauen willst, der direkt bei der Einreichung qualifiziert, nutze involve.me, den KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung.

Nützlicher Tipp 2: Lies den Leitfaden zum Erstellen von Online-Formularen, die die Conversion steigern.

Optimiere Die Lead-Generierung Anhand Der Vertriebsergebnisse

Wenn etwas funktioniert, bleib dabei. Auf bewährte Methoden zur Optimierung der Lead-Generierung zu setzen, ist deutlich wirksamer als Experimente ohne klaren Plan. 

Wenn du dich auf das konzentrierst, was funktioniert – etwa KI-Insights, Infos von Vertriebsmitarbeitern, Kundenfeedback oder andere Daten aus CRM-Tools –, verschwendest du weder Zeit noch Geld mit Rätselraten. Ungeprüften Ideen hinterherzujagen kann Ressourcen schnell aufzehren und zu schwachen Ergebnissen führen.

Wie Misst Du Den Erfolg Der Lead-Generierung Im Vertrieb?

Wenn du den Erfolg der Lead-Generierung im Vertrieb nicht misst, tappst du im Dunkeln. Sieh dir an, welche Kennzahlen du verfolgen solltest, damit sich deine Arbeit auszahlt.

Verfolge KPIs, Um Den Erfolg Der Lead-Generierung Zu Messen

Sieh dir zum Beispiel die Conversion-Rate von Lead zu Kunde — sie zeigt, wie viele Leads tatsächlich zu Kunden werden, und gibt dir Aufschluss über die Lead-Qualität. 

Die Kosten pro Lead zeigen dir, wie gut du potenzielle Kunden gewinnst. Auch zu verfolgen, wie lange ein Lead für den Weg durch die Sales-Pipeline braucht, zeigt dir Verbesserungspotenzial auf. 

Hier sind weitere Leistungskennzahlen (KPIs) für die Lead-Generierung im Vertrieb:

• Lead-Volumen – Misst die Gesamtzahl der Leads, die in einem bestimmten Zeitraum generiert wurden.

• Lead-Quality-Score – Bewertet Leads danach, wie wahrscheinlich sie konvertieren.

• Sales Velocity – Zeigt, wie schnell Leads die Pipeline durchlaufen.

• Absprungrate – Erfasst den Anteil der Besucher, die gehen, ohne mit deinem Formular zur Lead-Erfassung oder deiner Landingpage zu interagieren.

• Follow-up-Rate – Zeigt, wie häufig Leads nach bekundetem Interesse kontaktiert werden, was auf das Engagement schließen lässt.

Miss Die Sales Velocity, Um Engpässe Zu Erkennen

Sales Velocity beschreibt, wie schnell Leads die Pipeline durchlaufen. Schnellere Bewegung bedeutet in der Regel höhere Effizienz, Verzögerungen dagegen zeigen Engpässe auf. 

Herauszufinden, wo Leads hängen bleiben, hilft deinem Vertriebsteam und deiner Akquise. Behebe diese Probleme, um den Prozess zu beschleunigen und mehr Abschlüsse zu erzielen.

Nutze Lead-Scoring, Um Die Lead-Qualität Zu Verbessern

Lead-Scoring ist ein System, mit dem potenzielle Kunden (also Leads) danach eingestuft werden, wie wahrscheinlich sie zu zahlenden Kunden werden. Es vergibt Punkte anhand von Faktoren wie Interesse und Produkt-Fit. Je höher der Score, desto qualifizierter gilt der Lead.

Dieses System anhand echter Vertriebsdaten anzupassen hilft dir, die Leads zu priorisieren, die eher konvertieren. 

Häufige Fehler Bei Der Lead-Generierung, Die Du Vermeiden Solltest

Es gibt auch Dinge, die du lieber lassen solltest. Sieh dir die häufigsten Fehler an.

Quantität Vor Qualität Stellen

Das ist Zeit- und Kraftverschwendung. Du kannst jede Menge Leads gewinnen – wenn sie aber nicht passen, werden sie keine Kunden.

Vertriebsprofis sollten sich darauf konzentrieren, qualifizierte Vertriebs-Leads zu finden. Das heißt: Menschen ansprechen, die sich für dein Produkt interessieren und wahrscheinlich kaufen. Setze hier auf Qualität statt Quantität.

Die Abstimmung Von Vertrieb Und Marketing Ignorieren

Lass die beiden Teams nicht getrennt voneinander arbeiten, ohne ihre Aktivitäten abzustimmen. Du willst ja keine Verkaufschancen verpassen, oder? 

Wenn Vertrieb und Marketing nicht zusammenarbeiten, führt das zu Verwirrung und widersprüchlichen Botschaften. Die Leads, die das Marketing findet, sind vielleicht nicht die, die der Vertrieb für Abschlüsse braucht. Marketing lässt sich womöglich von Zahlen leiten, während Vertriebsprofis eine Pipeline aufbauen müssen, die die richtige Zielgruppe erreicht.

Sorge für regelmäßige Kommunikation zwischen den Teams. Setzt euch gemeinsame Ziele, damit Marketing und Vertrieb zusammen Leads gewinnen, die zu Kunden werden können.

Veraltete Oder Irrelevante Inhalte Verwenden

Solche Inhalte begeistern deine Zielgruppe nicht. Wenn die Informationen nicht zu ihren aktuellen Bedürfnissen passen, verlieren potenzielle Leads das Interesse und ziehen weiter. Ein Vertriebsprofi braucht frische, zielgerichtete Inhalte, um Interesse zu wecken.

Die Ansprache Nicht Personalisieren

Generische Nachrichten erreichen potenzielle Leads nicht. Deshalb sind die Engagement-Kennzahlen oft niedrig, wenn du deine Inhalte nicht personalisierst. Hier sind ein paar Beispiele, wie du deine Ansprache personalisierst, indem du konkrete Bedürfnisse oder Interessen in den Mittelpunkt stellst:

Branchenspezifischer Ansatz:

• Generisch: Unsere Software hilft dabei, deine Abläufe zu verschlanken.

• Personalisiert: Für Unternehmen im Einzelhandel wie deines reduziert unsere Software Fehler in der Bestandsführung um 25% und steigert so die Effizienz insgesamt.

Pain Points ansprechen:

• Generisch: Wir bieten großartige Lösungen für wachsende Unternehmen.

• Personalisiert: Mir ist aufgefallen, dass dein Unternehmen schnell wächst. Mit unserem CRM verwaltest du deinen wachsenden Kundenstamm ganz entspannt.

Auf ein aktuelles Ereignis Bezug nehmen:

• Generisch: Wir helfen Unternehmen wie deinem, ihre Performance zu verbessern.

• Personalisiert: Ich habe gesehen, dass dein Unternehmen kürzlich ein neues Produkt gelauncht hat. Mit unserer Plattform kannst du deine Marketingmaßnahmen gezielt ausrichten und für diesen Launch die richtige Zielgruppe erreichen.

Auf die Rolle zuschneiden:

• Generisch: Unser Produkt hilft deinem Team, effizienter zu arbeiten.

• Personalisiert: Als Vertriebsleitung suchst du sicher nach Wegen, den Sales-Cycle zu verkürzen. Unser Tool hilft Teams, Abschlüsse 15% schneller zu erzielen, indem es Lead-Tracking und Follow-ups verschlankt.

Auf eine gemeinsame Verbindung oder Erkenntnis verweisen:

• Generisch: Wir würden gern mit deinem Unternehmen zusammenarbeiten.

• Personalisiert: Nach meinem Gespräch mit [mutual connection] weiß ich, dass dein Team eine Lösung für bessere Zusammenarbeit sucht. Unser Tool hat ähnlichen Teams geholfen, ihre Produktivität um 20% zu steigern.

Lead-Nurturing Vernachlässigen

Nicht jeder Lead ist sofort kaufbereit, und wenn du nicht in Kontakt bleibst, riskierst du, ihn an die Konkurrenz zu verlieren. Menschen im Vertrieb und Marketing wissen, wie wichtig es ist, Beziehungen über die Zeit aufzubauen. 

Lead-Nurturing bedeutet, regelmäßig mit Leads in Kontakt zu treten – über personalisierte E-Mails, Follow-ups und wertvolle Inhalte, die dein Produkt oder deinen Service im Kopf behalten lassen. Zum Beispiel:

• Personalisierte E-Mail auf Basis früherer Interaktionen

• Follow-up nach einer Demo oder Beratung

• Wertvolle Inhalte zu ihren Interessen verschicken (Artikel, E-Books)

Unklare Kriterien Für Die Lead-Qualifizierung Haben

Unklare Kriterien für die Lead-Qualifizierung führen dazu, dass du den falschen Leads hinterherjagst. Ohne saubere Leitlinien spricht das Vertriebsteam womöglich Interessenten an, die gar nicht zu deinem Produkt oder Service passen. Lege von Anfang an klare Standards fest.

Datenanalyse Und Feedback Ignorieren

Wenn du Daten nicht analysierst und kein Feedback einholst, lernst du nie, was in der Lead-Generierung wirklich funktioniert.

Teams entgehen so Erkenntnisse, mit denen sie Strategien optimieren und ihr Targeting verbessern könnten. Ohne diese Erkenntnisse wird es fast unmöglich, den eigenen Ansatz für bessere Ergebnisse anzupassen. 

Besser ist: Daten auswerten und Feedback einholen, um Prozesse feinzujustieren, Trends zu erkennen und dich auf Leads mit höherem Conversion-Potenzial zu konzentrieren.

Keine Verlässlichen Tools Nutzen

Unzuverlässige Tools können im Vertriebsprozess für Chaos sorgen. 

Wenn dein CRM oder deine Automatisierungssoftware nicht sauber läuft, ist es schwer, Interessenten zu verfolgen, Daten zu verwalten und die Ansprache zu steuern. Das bremst den Vertrieb aus. Wenn du mit deinen Tools unzufrieden bist, nimm dir Zeit und probiere neue, modernere aus.

Nutze involve.me Für Stärkere Unterstützung Bei Der Lead-Generierung Im Vertrieb

involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung, qualifiziert Leads im Funnel und macht automatisch mit der Vertriebs-E-Mail-Sequenz weiter. 

Der Quiz-Funnel qualifiziert Leads auf Autopilot: Scoring-Regeln leiten jede Person zum passenden Ergebnis, und Automatisierungen lösen die passende Follow-up-E-Mail-Sequenz aus.
Du kannst Quizze als eigenständige Seiten veröffentlichen, auf deiner Website einbetten oder als Pop-ups nutzen, um Lead-Daten sofort zu erfassen. 

Das Beste daran? Du brauchst keine Programmierkenntnisse! Wähl einfach eine Vorlage (oder erstell eine von Grund auf) und bette das Quiz mit wenigen Klicks auf deiner Website ein. 

Mit involve.me kannst du ganz leicht Leads segmentieren und ihre Kontaktdaten sammeln – ohne komplizierte Prozesse. Mit dem Drag-and-drop-Builder gestaltest du Quizze in Minuten. Nach dem Absenden läuft die Follow-up-Sequenz über die integrierte E-Mail-Automatisierung direkt in involve.me, und 50+ native Integrationen übertragen den Kontakt zu HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder in jedes andere CRM, in dem dein Vertriebsteam ohnehin arbeitet.

Mit involve.me kannst du außerdem jeden Aspekt deines Quiz an deine Marke anpassen. Füge Bilder hinzu, passe Farben an und schneide jede Frage auf deine Ziele zu. Quizze sind eine unterhaltsame Art, Besucher einzubinden und dabei wertvolle Informationen zu sammeln, die deine Akquise voranbringen.

Das detaillierte Analytics-Dashboard verfolgt die Performance deiner Quizze, und dank integrierter KI-Insights bekommst du Berichte, mit denen du deine Strategie Stück für Stück verbesserst. 

👉 Sieh dir alle Funktionen an.

Willst du es ausprobieren? Melde dich kostenlos an und bring deine Lead-Generierung im Vertrieb richtig in Fahrt.

Mach Aus Warmen Leads Heiße Leads

Wenn du den Prozess der Lead-Generierung im Vertrieb verstehst, wird es viel einfacher, Leads zu finden und zu konvertieren. Konzentriere dich auf Qualität, stimme Vertrieb und Marketing aufeinander ab und nutze bewährte Strategien, um Leads effektiver in zahlende Kunden zu verwandeln.

Für den Extra-Schub nutze involve.me, den KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung. Melde dich kostenlos an, bring den Quiz-Funnel live und lass die integrierte E-Mail-Sequenz warme Leads in heiße verwandeln.

Bereit, deine Lead-Generierung zu beschleunigen? Melde dich noch heute bei involve.me an und mach aus warmen Leads heiße!

FAQ Zur Lead-Generierung Im Vertrieb

Du hast noch Fragen? Sieh dir unsere Antworten an.

Was Ist Lead-Generierung Im Vertrieb?

Lead-Generierung bedeutet, potenzielle Kunden zu finden, die dein Produkt oder deinen Service wollen könnten. Es ist der erste Schritt im Vertriebsprozess, in dem dein Vertriebsteam mit Menschen in Kontakt kommt, die echtes Interesse zeigen. Der Fokus liegt auf marketing-qualifizierten Leads – also denen, die am ehesten zu zahlenden Kunden werden. 

Wie Können Vertriebsteams Die Lead-Generierung Mitgestalten?

Vertriebsteams liefern wertvolles Feedback, das die Qualität kalter Leads verbessert. Ihre Erkenntnisse helfen dem Marketing, das Targeting zu schärfen und Leads zu gewinnen, die eher konvertieren. 

Welche Rolle Spielt involve.me Bei Der Lead-Generierung Im Vertrieb?

involve.me ist der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung. Der Quiz-Funnel erfasst und qualifiziert den Lead, integrierte E-Mail-Sequenzen übernehmen das Follow-up automatisch, und 50+ native Integrationen übertragen den Kontakt in dein CRM, falls du eines nutzt.

Warum Ist Lead-Qualität Wichtiger Als Lead-Quantität?

Wenn du dich auf qualifizierte Leads konzentrierst, verbringt dein Vertriebsteam seine Zeit mit Interessenten, die wahrscheinlich konvertieren. Hochwertige Leads sind wertvoller, weil sie zu deinem Produkt passen und echtes Interesse haben – anders als eine große Menge unqualifizierter Leads.

Wie Kannst Du Die Lead-Generierung Anhand Der Vertriebsergebnisse Optimieren?

Mit Vertriebsdaten erkennst du, welche Methoden mehr Leads bringen, die auch konvertieren. Setze auf bewährte Strategien und passe deinen Ansatz anhand von echtem Feedback an, damit du keine Zeit und Ressourcen an wirkungslose Ideen verlierst.