Wie du mit dynamischen Rechnern hochwertige Leads gewinnst

Wenn du im B2B-Marketing arbeitest, kennst du sicher die Bedeutung von Lead-Generierung. Leads sind die Menschen, die daran interessiert sein könnten, deine Dienstleistungen oder Produkte zu kaufen.

Als Marketer solltest du die Daten deiner Zielgruppe erfassen und deinem Vertriebsteam helfen, diese Leads weiterzuentwickeln, damit du ihre Kaufentscheidung beeinflussen kannst.

Eine aktuelle Umfrage von HubSpot, die Daten und Trends von 3,400 Marketern weltweit gesammelt hat, hat gezeigt, dass die oberste Priorität für Marketer im Jahr 2020 die Lead-Generierung ist.

Es gibt zwar viele Wege, Leads zu gewinnen – etwa E-Books, Whitepaper, Reports und andere Formen von Gated Content –, doch das Problem entsteht, wenn solche Inhalte statisch sind und die Zielgruppe weder einbinden noch ihre Aufmerksamkeit gewinnen können.

So können Rechner zur Lead-Generierung helfen.

Nutze Rechner Für Die Lead-Generierung

Interaktive Rechner stellen Nutzern gezielte Fragen, um personalisierte Lösungen zu bieten. Im Gegenzug müssen Nutzer ihre Kontaktdaten teilen, um Zugang zu diesen Lösungen zu erhalten.

Da diese Online-Rechner greifbare und stark personalisierte Antworten liefern, sind Engagement und Lead-Generierung besser als bei anderen klassischen Methoden. Wusstest du, dass solche Inhalte zu einer Conversion-Rate von 50% führen können?

Hier ist ein Beispiel für einen dynamischen Rechner von CCI. Auf ihrer Website läuft ein Gewinnrechner, der allen, die einen Waschsalon betreiben, dabei hilft, ihren Umsatz zu berechnen, indem sie ihre Automatenpreise anpassen.

Vorteile Von Rechnern Zur Lead-Generierung

Werfen wir einen Blick auf die fünf Vorteile interaktiver Rechner für die Lead-Gewinnung.

1. Personalisierung

Diese Rechner liefern dynamische, personalisierte Ergebnisse, die auf die Bedürfnisse der Nutzer zugeschnitten sind. Deshalb binden sie besonders stark ein und werden mit höherer Wahrscheinlichkeit als nützliches Tool in den sozialen Medien geteilt.

2. Engagement

Anders als klassische Kanäle wie Whitepaper und PDFs, die statisch sind, sind Rechner anpassungsfähig und einbindend. Nutzer interagieren mühelos mit ihnen und erhalten schnell ergebnisorientierte Lösungen.

3. Vertrauen Aufbauen

Da Rechner darauf ausgerichtet sind, die Fragen der Besucher zu beantworten, helfen sie dabei, Vertrauen und Transparenz aufzubauen. Das einzige Ziel von Rechnern ist es, gezielte Fragen zu stellen und passende Lösungen dafür zu liefern.

4. SEO-Wirkung

Je mehr Zeit ein Besucher auf deiner Seite verbringt, desto besser ist das für dein Suchmaschinen-Ranking, denn die Crawler der Suchmaschinen bewerten deine Seite dann als ‚nützlich‘ für die Besucher. Da solche Rechner sehr stark einbinden, verbringen Besucher mehr Zeit auf deiner Seite, was sich positiv auf deine Suchmaschinen-Rankings auswirkt.

5. Qualifizierte Leads Generieren

Dass ein Interessent sich die Zeit nimmt, deinen Rechner zu nutzen und seine Daten zu teilen, zeigt, dass es sich um qualifizierte Leads handelt – und macht es dir leichter, die Lead-Generierung zu steigern und sie weiter durch den Sales-Funnel.

4 Tipps, Um Mit Rechnern Leads Zu Gewinnen

Werfen wir einen Blick darauf, wie du mit Rechnern hochwertige Leads gewinnst.

1. Biete Eine Lösung

Ein Rechner zur Lead-Generierung stellt seinen Kunden gezielte Fragen, um eine konkrete Lösung zu liefern. Dafür musst du über die Pain Points deiner Kunden nachdenken, recherchieren, was deine Kunden wissen wollen, und ihnen die passende Lösung bieten.

Hier ist zum Beispiel ein interaktiver Rechner auf der Seite ‚Sell a home‘ von Better Homes Real Estate. Wenn jemand sein Haus verkaufen möchte, hilft dieses Tool dabei, eine Schätzung zu erhalten.

2. Erstelle Eine Eigene Landingpage

Zunächst braucht dein Rechner eine Landingpage, in die du den Rechner einbindest. Ob dein Website-Besucher den Rechner nutzt oder nicht, hängt stark von der Landingpage ab.

Hier sind ein paar Tipps, die du bei der Arbeit an der Landingpage beachten solltest:

• Aufgeräumtes Layout

• Überzeugende und klare Überschrift

• Text, der die Vorteile des Rechners deutlich macht

• Visuelle Elemente, die Interesse wecken

• Ein klarer, gut sichtbarer Call-to-Action-Button

Achte darauf, dass die Landingpage für SEO optimiert ist, indem du die relevanten Keywords in Title-Tags, Meta-Description und Inhalt verwendest.

3. Halte Das Formular Kurz Und Einfach

Ein Rechner zur Lead-Generierung sollte mit einem Formular verknüpft sein, über das du die Leads erfasst. Achte darauf, dass das Formular kurz und leicht auszufüllen ist. Es empfiehlt sich, nur die wirklich nötigen Informationen abzufragen, damit Nutzer das Formular besonders leicht ausfüllen können.

Wenn du also das nächste Mal über neue, einbindende Content-Formate nachdenkst, hast du hier eines, das deine Zielgruppe begeistert und dabei hochwertige Leads generiert. Es ist eine Win-win-Lösung für dich und deine Interessenten, denn sie erhalten maßgeschneiderte Lösungen und du bekommst Zugang zu ihren Daten.

Erstelle Deinen Eigenen Interaktiven Rechner

Für Unternehmen, die ihre Lead-Qualifizierung und ihr Nachfassen verfeinern wollen, ist involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, die bessere Lösung.
Diese Plattform ermöglicht nicht nur das Erstellen von Formularen zur Lead-Generierung, sondern bietet auch verschiedene Rechner wie Lead-Generierungs-Rechner und Sparrechner. Diese Tools sind darauf ausgelegt, die Eingaben der Besucher zu erfassen und in personalisierte Ergebnisse zu verwandeln – mit wertvollen Erkenntnissen durch integrierte Analytics und KI-generierte Reports.

involve.me, der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, verwandelt Rechner-Ergebnisse in qualifizierte Leads und verschickt dann automatisch die Follow-up-Sequenz, die sie konvertiert.
Diese Funktionen sind entscheidend für Vertriebs- und Marketingteams, die Leads effizient weiterentwickeln wollen. Mit involve.me bindest du dynamische Rechner ganz einfach in deine Strategie ein und steigerst das Engagement deiner Nutzer deutlich.

Binde die Rechner und weiteren Marketing-Tools von involve.me noch heute in deine digitale Strategie ein, um die Interaktion mit deiner Zielgruppe zu optimieren und das Maximum aus deinen Marketing-Maßnahmen herauszuholen.

Autorin

Adela Belin ist Content-Marketerin und Bloggerin bei Writers Per Hour. Sie teilt mit Leidenschaft Geschichten in der Hoffnung, damit etwas im Leben von Menschen zu bewegen und zu ihrem persönlichen und beruflichen Wachstum beizutragen. Du findest sie auf Twitter und LinkedIn.