Lead-Conversion im 21. Jahrhundert ist ein bewegliches Ziel. Interessenten sind ständig unterwegs, vom Desktop zum Handy und von der E-Mail zur neuesten Chat-Plattform. Jeder hat andere Ziele und alle wollen mit Unternehmen zusammenarbeiten, die auf ihre individuellen Bedürfnisse eingehen.
So Findest Du Die Leads, Die Konvertieren
Um Leads mit hohem Potenzial zu generieren, brauchst du 2026 Mehrwert auf individueller Ebene. Es gibt jede Menge Tools, die dabei helfen – aber welche bringen dir am meisten fürs Geld?
1. GoToWebinar (Online-Events)
Die Zeiten, in denen ein Unternehmen allein durch das Produzieren von Inhalten auffiel, sind vorbei – heute müssen deine Inhalte selbst herausstechen, wenn du konvertieren willst. Noch besser ist es, wenn du interaktive Inhalte selbst erstellst.
Der Trend
Auftritt Webinare. Diese Online-Seminare sind dynamisch, anpassbar und hochwirksam. Bei fast der Hälfte aller Unternehmen, die Webinare veranstalten, werden bis zu 40 Prozent der Event-Anmeldungen zu qualifizierten Leads. In einem weiteren Bericht von GoToWebinar sagten 73 Prozent der Sales- und Marketing-Verantwortlichen, dass Webinare der effektivste Weg sind, um hochwertige Leads zu generieren.
Die Lösung
Entwickelt von LogMeIn, hilft dir GoToWebinar dabei, das Beste aus diesem Marketing-Trend herauszuholen. Zu den Funktionen gehören:
Schritt-für-Schritt-Planung und -Vermarktung von Webinaren
Funktionen, die für Interaktion sorgen
Analyse der Einreichungsdaten
Und weil 47 Prozent der Aufrufe mehr als eine Woche nach dem Livegang des Webinars stattfinden, kannst du dein Webinar mit GoToWebinar aufzeichnen und damit auch nach dem Event Leads generieren.
2. Involve.me (Lead-Generierung)
Damit deine Inhalte Conversions bringen, musst du deine Inhalte in jedem Bereich deiner Website anpassen. Dafür musst du wissen, was deine Besucher wollen und wie sie am liebsten interagieren.
Die Trends
Marketing auf Seitenebene. Wenn du genug Daten sammelst, um auf Seitenebene auszuspielen, kannst du jeden Website-Besucher so ansprechen, wie er es bevorzugt. Du kannst fast alles anpassen, von kostenlosen Downloads bis zu CTAs – je nachdem, was dir deine Analysen über deine Zielgruppe verraten.
Daten ermöglichen dir außerdem Account-based Marketing, kurz ABM – ein Prozess, der damit beginnt, deine vielversprechendsten Ziele zu identifizieren und dann gezielt auf deren Bedürfnisse einzugehen. Mehr als 90 Prozent der Marketer im B2B-Bereich bestätigen, dass dieser Prozess entweder „wichtig“ oder „entscheidend“ ist. Zusätzlich berichten 91 Prozent der Marketer, die ABM nutzen, seit Einführung der Strategie von größeren Deals.
Die Lösung
involve.me ist der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung. Er bietet viele einbettbare Funnel-Elemente (Quizze, Assessments, Rechner, Produktempfehlungs-Flows), die deinen Nutzern helfen, deine Website mit sinnvollen und relevanten Erlebnissen zu verbinden.
Diese Erlebnisse schaffen ein Gefühl von Verbundenheit und motivieren dein Publikum, deine Inhalte zu teilen.
Bisher haben Unternehmen wie Universal, Nestle und TEDx involve.me genutzt, um Persönlichkeitstests, Nutzerumfragen, Gewinnspielformulare und vieles mehr zu erstellen. Das System ist einfach zu bedienen und bietet Funktionen wie:
Umfragen per Drag and Drop erstellen
Ein eigenes Team aus Support-Profis
Vorlagen für nahezu jede Optik
Einfache Integration in deine bestehende Website oder andere Tools
involve.me verbindet sich mit 50+ nativen Integrationen, darunter Mailchimp, HubSpot, Salesforce, Klaviyo, Zapier und Webhooks. Der Kontakt bleibt mit seinem Score und seinen Antworten in involve.me, und die integrierte E-Mail-Automatisierung verschickt die Follow-up-Sequenz automatisch. Native Integrationen synchronisieren außerdem jeden Lead in deine externen Tools, wenn du ihn dort haben willst.
Du kannst kostenlos starten und die Vorteile direkt selbst erleben.
3. Buzzsumo (Analyse Der Sprachsuche)
Inhalte zu erstellen bedeutet zu wissen, welche Fragen deine Nutzer stellen – und wie sie sie stellen.
Der Trend
Sprachsuchen über Siri, Amazon Echo und andere smarte Lautsprecher werden weltweit immer beliebter. 1/3 der US-Verbraucher besitzt bereits einen smarten Lautsprecher. Tatsächlich bevorzugen 71% der Verbraucher die Sprachsuche gegenüber dem Tippen. Um weiterhin gut zu ranken, müssen Unternehmen wissen, wie Suchende ihre gesprochenen Fragen formulieren.
Die Lösung
BuzzSumo bietet als Teil des Content Discovery Tools einen Frage-Analyzer, der dir genau zeigt, wie dein Zielmarkt im Web sucht.
Die Bedienung ist einfach – du gibst ein Thema oder einen Markennamen ein und bekommst passende Fragen angezeigt, die Nutzer gestellt haben. Die Benutzeroberfläche ist auf Marketer zugeschnitten und liefert dir nützliche Informationen genau dann, wenn du sie brauchst. Geboten werden:
Suchen nach Keyword, Forum oder Subreddit
Die beliebtesten Fragen zuerst
Nach Zielgruppensegment gruppierte Fragen
Als zusätzlichen Vorteil bietet BuzzSumo auch Content-Recherche, -Entwicklung und -Kuration. Wenn das zu deinem Geschäftsmodell passt, bekommst du diese Leistungen aus einer Hand.
4. Intercom (Chatbots Und Virtuelle Assistenten)
Der Personalisierungstrend hat die Art, wie Marken den ersten Kontakt herstellen, komplett verändert. Interessenten sind heute weniger offen für Kaltakquise und E-Mails und erwarten, selbst auf dich zuzukommen.
Der Trend
Chatbots personalisieren das Kundenerlebnis sofort ab dem Beginn der Beziehung. Mithilfe von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen erzeugen sie individuelle Antworten auf Fragen von Interessenten. Diese Strategie hat Marken bereits geholfen, ihre Lead-Zahlen um bis zu 600% zu steigern. Die Chatbot-Technologie wird immer besser und die Fähigkeiten zur Verarbeitung natürlicher Sprache sind enorm viel besser als noch 2019.
Die Lösung
Intercom ist ein hoch bewertetes Unternehmen, mit dem du Chatbots nutzen kannst, ohne deine bestehende Technik umzubauen. Die Bots fügen sich reibungslos in verschiedene Bereiche deiner Website ein und lassen sich anhand des Nutzerverhaltens anpassen. Weil Intercom auf das Verhalten deiner Nutzer reagiert, bleibt jede Interaktion relevant.
Weitere Vorteile:
Qualifizierte Leads passenden Vertriebsmitarbeitern zuordnen
Bequemes Up-Selling bei Bestandskunden
24/7-Lead-Qualifizierung
Zu den Kundenerfolgsgeschichten von Intercom zählen Tradeshift, das seine monatlichen Verkaufschancen um 32 Prozent steigerte, und Influx, das 27 Prozent mehr Leads pro Monat generierte.
5. Quora (Q&A Im Web)
Du weißt: Um Traffic zu erzeugen und Conversions zu steigern, musst du auf die Bedürfnisse deiner Interessenten eingehen. Wie ginge das besser, als die Fragen zu beantworten, die sie stellen?
Der Trend
Wenn du die Frage eines Kunden beantwortest, erreichst du zwei Dinge:
du positionierst dich sofort als Autorität und
du schaffst Mehrwert, bevor der Kunde überhaupt deine Website besucht.
Im Januar 2019 hatten 91 Prozent der Einzelhandelsmarken zwei oder mehr Social-Media-Kanäle. Social Media ist auch bei B2B-Unternehmen längst beliebt: 92 Prozent von ihnen nutzen Social Media fürs Marketing.
Wie stichst du also aus dieser riesigen Masse heraus?
Die Lösung
Auch hier geht es um Targeting. Wenn du konkrete Fragen von Verbrauchern beantworten willst, musst du auf Quora sein. Selbst wenn du denkst, Quora sei längst ein totes Pferd – die 400 Millionen monatlich aktiven Nutzer lassen dich das vielleicht noch einmal überdenken.
Quora ist eine etablierte Q&A-Website. Die meisten dieser Besucher sind zwischen 18 und 34 Jahre alt und haben mindestens einen Hochschulabschluss.
Neben dem einflussreichen Charakter seiner Nutzerbasis bietet Quora Marketing-Teams viele Vorteile.
Beliebte Beiträge bringen noch nach Monaten oder sogar Jahren Traffic.
Je mehr Aufrufe deine Antworten bekommen, desto besser rankst du.
Bekannte Publikationen wie Forbes und Business Insider suchen auf Quora nach Zitaten und Experten.
Damit Quora für dich arbeitet, plane feste Zeiten ein, um die Seite zu besuchen und nach relevanten Fragen zu suchen. Priorisiere Fragen, die im Feed der Seite weit oben stehen.
Das Fazit
Im Jahr 2023 sollten dir Tools zur Lead-Generierung helfen, mit deinen Kunden in Kontakt zu kommen. Du musst ein Erlebnis schaffen, das ihnen Spaß macht und das ihnen zeigt, dass dir ihre Gedanken, Meinungen und Erfahrungen wichtig sind. Interaktivität ist kein Nice-to-have, sie ist unverzichtbar. Sorge dafür, dass deine Zielgruppe Spaß hat, während sie mit deiner Marke interagiert, und du bist ihrem Herzen einen Schritt näher. Wenn sie dich mögen, kaufen sie bei dir. So einfach ist das – Emotionen führen zu Handlungen.
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