10 bewährte Elemente für höhere Landingpage-Conversion-Raten

Die Landingpage ist der allererste Kontakt, den potenzielle Kunden mit deiner Marke haben. Deshalb solltest du dafür sorgen, dass sie von Anfang an Aufmerksamkeit erregt. 

Landingpages mit ansprechenden Komponenten können deine Conversion-Raten erhöhen, Leads generieren und sogar natürliche Mundpropaganda fördern. 

Deine potenziellen Kunden sind es gewohnt, täglich mit Hunderten Landingpages zu interagieren. Deshalb muss deine Landingpage mit beeindruckenden visuellen Elementen und wirklich ansprechenden Inhalten hervorstechen. 

Wie Erstellst Du Eine Attraktive Landingpage?

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du Landingpages erstellst, die die Aufmerksamkeit und das Interesse deiner Kunden wecken. Wir stellen sieben unverzichtbare Elemente von Landingpages vor, darunter personalisierte Registrierungsprozesse, individuelle Quizze, Nutzerumfragen und mehr. Außerdem geben wir hilfreiche Tipps und Tricks für die Gestaltung dieser Elemente.

Sehen wir sie uns an! 

1. Personalisierter Registrierungsprozess

Kunden erwarten, als die individuellen Menschen behandelt zu werden, die sie sind. Ein McKinsey-Bericht aus dem Jahr 2021 ergab, dass 71% der Befragten personalisierte Interaktionen von Unternehmen erwarteten. Eine gute Möglichkeit, deinen Kunden gleich von Anfang an zu zeigen, dass dein Unternehmen genau das bietet, ist ein personalisierter Registrierungsprozess auf deiner Landingpage. 

Kunden möchten Botschaften sehen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind und sie persönlich ansprechen. Sie wünschen sich eine einfache Online-Navigation sowie Produkte, Services und Empfehlungen, die für sie persönlich relevant sind. Deine potenziellen Kunden möchten außerdem Online-Betrug vermeiden, der leider sehr schwer zu erkennen sein kann. Sie wollen wissen, dass deine Website seriös und nicht das Ergebnis einer Spyware- oder Malware-Kampagne ist. 

Hier ist ein Beispiel für ein professionell aussehendes Registrierungsformular, das mit involve.me erstellt wurde:

Du kannst ein Gespräch mit ihnen beginnen, ihnen Fragen stellen und ihnen die Möglichkeit geben, ihre Geschichte mit deiner Marke zu teilen. Personalisierte Onboarding-Prozesse können eine anpassbare Willkommensnachricht, auf Nutzerpräferenzen basierende Anleitungsvideos und gezielte Werbeangebote umfassen. 

2. Individuelle Rechner

Kundenrechner ermöglichen es Website-Besuchern, Daten einzugeben und auf Grundlage vordefinierter Kennzahlen sofort Ergebnisse zu erhalten. Diese individuellen Rechner sollten intuitiv und einfach zu bedienen sein. Sie sollten außerdem ins Auge fallen und attraktiv sein, damit du deine gewünschte Zielgruppe erreichst. Individuelle Rechner können deiner Seite einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und ihr auf dem übersättigten Online-Markt Auftrieb geben. 

Für die Gestaltung eines individuellen Rechners auf deiner Seite gibt es mehrere Möglichkeiten. Du kannst einen Preisangebotsrechner einbinden, mit dem Besucher abschätzen können, wie viel deine Services für ihren jeweiligen Zweck kosten. 

Ein Versandkostenrechner hilft Besuchern, die Gesamtkosten einer Produktbestellung zu verstehen, einschließlich der voraussichtlichen Versandkosten an ihren Wohnort — ganz gleich, ob es sich um eine bestimmte Stadt, ein Bundesland oder ein Land handelt. So werden dein Preissystem transparenter und deine Preise besser nachvollziehbar. Kunden können fundiertere Kaufentscheidungen treffen und gewinnen mehr Vertrauen in deine Markenwerte.

Wenn dein Unternehmen hochpreisige Artikel verkauft, deren Wert voraussichtlich steigt, etwa Luxusautos, hochwertigen Schmuck oder erstklassige Unterhaltungselektronik, solltest du einen Versicherungsrechner auf deiner Landingpage einbinden. Damit können Kunden ganz einfach berechnen, welche Versicherung ihre hochwertigen Käufe am besten schützt und wie viel sie kostet. Bei Käufen, die während des Versands mit einem hohen Risiko für Diebstahl, Beschädigung oder Verlust verbunden sind, wird eine Versicherung in der Regel gegen Aufpreis angeboten. 

3. Individuelle Quizze 

Individuelle Quizze sind ein unterhaltsames Werkzeug für das Lead-Scoring. Ein Quiz auf deiner Landingpage kann lehrreich, hilfreich, informativ und unterhaltsam sein. 

Da Nutzer bei der Beantwortung jeder Frage persönliche Angaben machen, erhältst du außerdem wertvolle Einblicke in die demografischen Merkmale der Besucher deiner Website. So gewinnt dein Unternehmen wichtige Daten über deine Zielgruppen und deren Präferenzen und kann die Antworten auf deiner Website besser auf die Bedürfnisse deiner Kunden zuschneiden. Solche Daten sind auch äußerst wertvoll, um die Qualität von Leads zu bestimmen und zu entscheiden, welche Leads mit der höchsten Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden. 

Hier ist ein Beispiel für einen professionellen Registrierungs-Funnel, der mit involve.me erstellt wurde, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integriertem CRM und E-Mail-Automatisierung:

Wenn du beispielsweise eine Online-Hautpflegemarke betreibst, können Besucher in einem individuellen Quiz konkrete Angaben zu Hauttyp, Hautton, Alter, Standort und möglichen Problemen machen, die sie behandeln möchten. Die Quiz-Ergebnisse können gezielte Produktinformationen liefern und die Produkte anzeigen, die am besten zu den Ergebnissen des jeweiligen Besuchers passen. Nach diesem personalisierten Boutique-Einkaufserlebnis ist es wahrscheinlicher, dass Kunden diese auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittenen Produkte kaufen. 

4. Umfragen 

Kunden möchten wissen, dass ihre Meinung geschätzt wird. Wenn sie unzufrieden sind, wollen sie dies äußern können und das Gefühl haben, dass ihnen wirklich zugehört wird. Umfragen sind eine hervorragende Möglichkeit, Conversions zu steigern, denn sie bieten den Besuchern deiner Website einen Ort, an dem sie sich beteiligen und ihre Gedanken teilen können. Eine sorgfältig ausgerichtete Umfrage zeigt Kunden, dass du ihren Beitrag schätzt. 

Füge unbedingt eine automatisierte Antwort ein, die dem Website-Besucher für die Teilnahme an deiner Umfrage dankt, damit er sich in seiner Handlung bestätigt fühlt. Reagiere anschließend, wann immer möglich, direkt auf Kundenfeedback. Wenn du auf die Beiträge und Fragen deiner Kunden hörst, kannst du dein Unternehmen verbessern und deinen Kunden zeigen, dass sie aktiv zu dieser Verbesserung beitragen können. 

Unternehmen können nach CRM-Software (Customer Relationship Management) suchen, die über wichtige Funktionen verfügt wie KI-gestützte Automatisierung und App-Integration. So kannst du Dialoge mit Kundenantworten ganz einfach in die Aufgaben deiner CRM-Software einbinden. Verfasse eine persönliche Folgenachricht und erkläre, welche Änderungen du aufgrund der Umfrageantworten in deinem Unternehmen umgesetzt hast. Bedanke dich erneut bei den Kunden für ihre Teilnahme und ihre hilfreichen Einblicke. 

Diese Art der Interaktion schafft Vertrauen zwischen einem Unternehmen und potenziellen Kunden. Das führt nicht nur zu häufigeren Conversions, sondern auch zu loyaleren Stammkunden.

5. Persönlichkeitstests Und Formulare

Wenn Kunden durch Websites und Social-Media-Feeds scrollen, möchten sie unterhalten werden. Eine der besten Möglichkeiten, langweilige Online-Formulare in eine unterhaltsame, ansprechende Interaktion zu verwandeln, ist ein responsiver Online-Persönlichkeitstest. Die meisten Menschen sind fasziniert und neugierig darauf, mehr über sich selbst zu erfahren. Potenzielle Kunden auf spielerische, neue Weise ihre eigene Geschichte entdecken zu lassen, ist daher eine hervorragende Strategie, um den Website-Traffic zu steigern. 

Du kannst beispielsweise diese Art von Persönlichkeitstest in deine Website einbetten:

Persönlichkeitstests sollten farbenfroh und ansprechend sein und Text, Bilder, Videos und sogar animierte GIFs enthalten. Passe deinen Persönlichkeitstest so an, dass Farbpalette und Schriftart perfekt zu deiner Markenidentität passen. Sorge dafür, dass sich dein Persönlichkeitstest einfach teilen lässt. So können Teilnehmer, denen der Test gefallen hat, ihre Ergebnisse mit Familie und Freunden teilen und sie ebenfalls zur Teilnahme einladen. 

6. Personalisierte Videos

Unternehmen können personalisierte Videos nutzen, um potenziell komplizierte Informationen verständlich zu erklären. Beispielsweise kann ein Unternehmen aus der Versicherungsbranche auf seiner Landingpage ein personalisiertes Video erstellen, das Kunden Schritt für Schritt durch den Versicherungsprozess führt, häufig gestellte Fragen beantwortet und ihnen hilft, die für ihre individuellen Bedürfnisse passende Police auszuwählen. 

Kunden, die in ihrem Alltag unzählige Dinge gleichzeitig erledigen müssen, schätzen die Anschaulichkeit und den visuellen Reiz von Videoinhalten. So bleibt ihnen die Überforderung erspart, die oft entsteht, wenn sie sich bei einem komplizierten Thema durch lange Blöcke trockenen Textes arbeiten müssen.

7. Live-Produkttest

Deine Landingpage kann einen eingebetteten Produkttest enthalten, damit Website-Besucher einen realistischen Eindruck davon gewinnen, wie dein Produkt funktioniert. Wenn du beispielsweise eine neue Designsoftware anbietest, können Besucher über ein eingebettetes Fenster auf deiner Landingpage eine kostenlose, eingeschränkte Version davon ausprobieren. 

Wenn ihnen das Ausprobierte gefällt, sind sie motiviert, deine Software zu kaufen und besser kennenzulernen. Ein kostenloser Live-Produkttest auf deiner Landingpage ist eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Kunden zu gewinnen, ihr Interesse für einen längeren Website-Besuch zu halten, neue Leads zu generieren und die Conversions deiner Marke zu steigern. Branchenkenner können Kollegen den kostenlosen Online-Test empfehlen, wodurch du innerhalb deiner Zielgruppen mehr relevante Kunden erreichst. 

8. Durch Scrollen Ausgelöste Animationen

Durch Scrollen ausgelöste Animationen auf deiner Landingpage können Besucher fesseln und ihre Interaktion mit deinen Inhalten verbessern. Die Animationen werden aktiviert, wenn Nutzer durch die gesamte Seite scrollen. Dabei blenden sie Inhalte dynamisch ein und halten das Interesse aufrecht.

Das macht nicht nur das Seitenlayout ansprechender, sondern hilft auch, wichtige Informationen und Handlungsaufforderungen im richtigen Moment hervorzuheben. Mit einem kostenlosen Landingpage-Builder, der solche Animationen unterstützt, können Unternehmen eine wirksame Landingpage gestalten, ohne umfangreiche technische Ressourcen zu benötigen.

Diese Technik ist besonders wirksam, um die Absprungrate niedrig zu halten und Nutzer zu einem längeren Aufenthalt auf der Seite zu bewegen. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

9. Optimierte Landingpage

Der Registrierungsprozess auf einer Landingpage ist häufig das erste Element, mit dem ein potenzieller Kunde interagiert. Sein Design ist daher entscheidend für die Lead-Erfassung. Ein optimierter Registrierungsprozess sollte einfach und dennoch ansprechend sein und nur wesentliche Informationen abfragen, um Ermüdung bei Nutzern zu vermeiden.

Erwäge ein Landingpage-Design mit Elementen wie Dropdown-Menüs, Umschaltern und Schiebereglern, um die Eingabe zu beschleunigen. Verbessere das Nutzererlebnis zusätzlich durch Elemente wie Echtzeitvalidierung und Inline-Hinweise.

Mit einem kostenlosen Landingpage-Builder kannst du diese Elemente leicht umsetzen und eine wirksamere Landingpage erstellen, die einen nahtlosen Übergang vom Besucher zum Lead ermöglicht. Dieser Ansatz verbessert nicht nur das Nutzererlebnis, sondern beschleunigt auch den Prozess — entscheidend für eine hohe Seitengeschwindigkeit und Effizienz.

10. Nutze Die Besten Landingpages Als Designinspiration

Wenn du Landingpages erstellen möchtest, lohnt sich ein Blick auf klassische Beispiele der besten verfügbaren Landingpages. So erhältst du wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Elemente bei Nutzern Anklang finden und zu mehr Interaktion und höheren Conversion-Raten beitragen.

Durch die Analyse dieser Beispiele erkennst du, welche Designelemente, Inhaltsstrukturen und Interaktionsabläufe diese Webseiten wirksam machen. Übernimm bewährte Strategien wie klare Handlungsaufforderungen, minimalistisches Design und überzeugende Texte, die in diesen Landingpage-Beispielen nachweislich gut funktionieren. Mit einem kostenlosen Landingpage-Builder kannst du diese Elemente ausprobieren und herausfinden, welche Kombinationen dein eigenes Landingpage-Design am besten verbessern.

Fazit

Attraktive Elemente auf deiner Landingpage sind entscheidend, um Kunden zu einer intensiveren Interaktion mit dem Angebot deiner Marke einzuladen — ob Produkte, Services, Lifestyle-Tipps, Software oder Empfehlungen. Personalisierte Empfehlungen und Services zeigen Kunden, dass dir ihre individuellen Bedürfnisse und Präferenzen wichtig sind. 

Deine Landingpage sollte Kunden viele Möglichkeiten zur direkten Interaktion bieten. Die Seite kann Besucher zu einem Gespräch einladen und ihnen Raum geben, ihre Geschichten und ihre Persönlichkeit zu teilen. Mit zahlreichen ansprechenden Komponenten — darunter individuelle Rechner, personalisierte Onboarding-Prozesse, Persönlichkeitstests, interaktive Umfragen, personalisierte Videoinhalte, Live-Produkttests und weitere individuelle Inhalte — bietest du Besuchern neue, spannende Möglichkeiten zur Interaktion. 

Die Inhalte deiner Landingpage helfen dir, neue Leads zu generieren, den Website-Traffic zu steigern, Conversion-Raten zu erhöhen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Mit durchdachten Inhalten hebst du deine Seite von der Konkurrenz ab, gewinnst die Aufmerksamkeit der Kunden und sorgst mit Spaß und Schwung für begeisterte Website-Besucher.