Ideas de lead magnets para coaches y líderes empresariales

¿Te cuesta encontrar una buena idea de lead magnet para tu negocio de coaching o tu marca personal?

En este artículo, hemos recopilado los lead magnets más eficaces, que funcionan de maravilla y pueden ayudarte a potenciar tu estrategia de generación de leads.

Empecemos por ver cómo puede ser realmente un buen lead magnet y por qué deberías crear uno desde el principio.

¿Qué Es Un Lead Magnet?

Un lead magnet, a veces llamado generador de leads o gancho, es un recurso gratuito valioso que atrae a tus clientes potenciales hacia tu funnel de ventas. Puede ser un código promocional, un descuento, una consulta gratuita, etc.

Como alternativa, puedes ofrecer contenido gratuito a tus leads a cambio de sus datos de contacto (nombre, correo electrónico, número de teléfono, dirección y similares). En este caso, existe un enorme arsenal de ejemplos llamativos de lead magnets para coaches y líderes empresariales:

• Clases magistrales

• Plantillas

• Infografías

• Cuadernos de trabajo

• Cursos

• Guías

• Herramientas, etc.

Mira el ejemplo de una guía gratuita con herramientas que Pamela Wilson, asesora de marketing, utiliza como generador de leads:

3 Ventajas Clave De Los Lead Magnets

Esto es lo que puedes conseguir usando lead magnets únicos en tu sitio web:

Genera Confianza Y Reputación

Cuando ofreces información valiosa de forma gratuita, inspiras confianza y estableces una relación de confianza. Tu audiencia entiende que aportarás aún más valor en tus materiales de pago. Con contenido de alta calidad, también puedes demostrar tu autoridad y profesionalidad como líder empresarial o coach.

Amplía Tu Lista De Correo Electrónico

HubSpot revela que la mitad de los profesionales del marketing utiliza generadores de leads para recopilar direcciones de correo electrónico. Y no les faltan motivos. Puedes ampliar tu lista de correo electrónico automáticamente con un lead magnet que convierta, sin ningún esfuerzo adicional.

Aumenta Las Tasas De Conversión

Una página con un gancho para leads puede convertir a muchos más visitantes pasivos en clientes.  

Por ejemplo, Anna Bolton, fundadora de Conversion Copy Co, consiguió tasas de conversión del 50% al 60% con los lead magnets de su sitio web. Es un resultado bastante impresionante en comparación con la tasa de conversión media de una landing page, que es de solo 2.35%, según WordStream.

13 Ejemplos Irresistibles De Lead Magnets Para Coaches Y Emprendedores

¿Todo listo? Conquista a tu audiencia con los mejores generadores de leads que encontrarás a continuación.

Quiz Online

Los quizzes son lead magnets entretenidos y sencillos que pueden ayudarte a convertir hasta un 40% de los visitantes en suscriptores de correo electrónico. Su tasa de suscripción es entre 8–10 veces mayor que la de cualquier otro canal de generación de leads.

Como coach y especialista, puedes ofrecer información valiosa y recomendaciones personalizadas mediante un quiz online. De este modo, te posicionas como especialista en tu campo y generas confianza entre los clientes potenciales, lo que aumenta la probabilidad de que decidan hacer negocios contigo en el futuro.

Un quiz de personalidad es una forma infalible de generar leads de alta calidad. Mira este quiz de dos minutos que Carol Tice, coach de negocios para redactores freelance, ofrece en su sitio web Make A Living Writing: ¿Qué tipo de carrera como escritor deberías seguir?

También conviene saber que los quizzes de personalidad al estilo de BuzzFeed se han vuelto bastante populares últimamente. Tienen la tasa de finalización más alta. El 96% de las personas que empiezan un quiz de BuzzFeed lo terminan.

Utiliza involve.me, el creador de funnels de quizzes con IA y automatización de correo electrónico integrada, para lanzar un funnel gamificado de quiz de personalidad. El funnel cualifica al prospecto de coaching y la secuencia de correos integrada le presenta el programa adecuado o una invitación a una llamada según sus respuestas.

Libro Electrónico

Un libro electrónico es uno de los lead magnets más utilizados entre los profesionales del marketing. Según el mismo informe de HubSpot, el 27.7% prefiere los libros electrónicos para captar leads.

Neal Schaffer, coach de marketing digital, utiliza nada menos que cinco libros electrónicos gratuitos como lead magnets. Creó una página de captación de leads para cada libro electrónico (puedes ver uno de ellos a continuación).

También puedes ofrecer un capítulo de un libro electrónico. Eso es lo que hace Sarah Weise, estratega de marketing.

Lista De Verificación

Una lista de verificación es un conjunto de elementos/puntos que se han condensado a partir de una gran cantidad de contenido para formar una lista concisa.

«A nivel psicológico, las listas de verificación pueden reducir la ansiedad, ya que ofrecen a las personas un plan estructurado», explica Stephan Baldwin, fundador de Assisted Living.

«También pueden ayudar a tu audiencia a sentirse más realizada y satisfecha. Una lista de verificación ofrece una solución rápida y breve con un esfuerzo mental mínimo. Al recorrerla punto por punto, las personas sienten satisfacción al poner “marcas” imaginarias o físicas junto a cada punto», señala.

En su sitio web, Stephan Baldwin ofrece a las personas mayores una guía y una lista de verificación sobre centros de vida asistida, con un proceso paso a paso que abarca desde la búsqueda y la visita de centros hasta la elección final de la comunidad.

Apenas dos segundos después de llegar a Makerandmoxie.com, el espacio de Hollie Arnett dedicado a ayudar a marcas y profesionales creativos, aparece ante ti una lista de verificación gratuita sobre branding.

Cuando crees un lead magnet atractivo, como una lista de verificación, debes centrarte en los problemas de tus leads y procurar que sea legible y fácil de seguir. Puede ser una lista de actividades sencillas y breves que deben realizarse para conseguir un resultado determinado. Otra opción es crear un resumen con viñetas a partir de uno de tus cursos online o artículos de blog.

Webinar

El 76% de los profesionales del marketing afirma que los webinars les ayudan a conseguir más leads cualificados.

En efecto, un webinar es un evento virtual interactivo y un potente lead magnet para las empresas. Por un lado, el formato de vídeo genera mucha interacción. Gracias a la interacción visual, tu público objetivo puede conectar contigo de una forma más inmersiva. Por otro, puedes iniciar una sesión de preguntas y respuestas durante el webinar y reforzar aún más esa conexión.

Este es un ejemplo de un webinar gratuito organizado por Janet Murray, estratega de negocios online.

Al igual que Murray, puedes crear una landing page para tu webinar para atraer al número de asistentes que deseas y convertir a más visitantes en leads de correo electrónico.

Para organizar un webinar, echa un vistazo a estas plataformas:

• Zoom

• Livestorm

• ClickMeeting

• EverWebinar

• AnyMeeting

• GoToWebinar

• WebinarGeek

¿Con qué frecuencia deberías utilizar webinars para crear un funnel de webinar con una alta tasa de conversión?

Por supuesto, depende de tu negocio, tus objetivos y las necesidades de tu audiencia. En este podcast, Sigrun Gudjonsdottir, mentora empresarial, destaca que organizaba webinars semanalmente para ampliar la lista de suscriptores y aumentar los ingresos.

Hoja De Referencia

Las hojas de referencia se encuentran entre las mejores ideas de lead magnets que las empresas deberían utilizar para atraer leads. Puedes dividir información compleja o extensa en fragmentos más sencillos y pequeños, y ayudar a tu audiencia a asimilarla mejor.

Por ejemplo, Jon Morrow, fundador de Smart Blogger, creó una hoja de referencia con trucos para escribir titulares de artículos de blog virales.

Otro ejemplo:

John Corcoran, un emprendedor que ayuda a las empresas a crecer, preparó una hoja de referencia para captar leads B2B. Contiene cinco herramientas para aumentar el ROI de los podcasts.

Informe

«Un generador de leads como un informe sectorial posiciona tu marca como una voz autorizada en el ámbito correspondiente», afirma Nate Tsang, fundador y CEO de WallStreetZen.

«También ayuda a tus clientes potenciales a entender tu capacidad para trabajar con datos, realizar estudios de mercado y analizar los resultados.

En WallStreetZen, hemos utilizado informes sobre el mercado bursátil para generar leads de máxima calidad y reforzar la reputación de la empresa», revela.

Este es uno de los informes en ventana emergente de WallStreetZen.

Puedes crear informes personalizados con tu marca, gráficos y diagramas para compartirlos con tus leads y reforzar tu autoridad como referente y profesional en tu ámbito empresarial.

Cuaderno De Trabajo

Utilizar cuadernos de trabajo como lead magnets puede ser una estrategia eficaz para impulsar tu práctica de coaching. Al proporcionar un entorno estructurado y guiado con instrucciones claras, puedes ofrecer a tus leads un recurso valioso para aprender nuevas habilidades y resolver tareas cognitivas

Un cuaderno de trabajo suele constar de tres elementos principales:

1. Portada

2. Introducción

3. Hojas de trabajo

Cada hoja de trabajo puede contener un ejercicio u otra actividad interactiva que debe completarse.

Por ejemplo, los coaches de escritura de MyWritersBloc comparten un cuaderno de trabajo de 34 páginas con ejercicios guiados de escritura de diario.

Otro ejemplo:

TaJuanna M. Taylor, especialista en coaching empresarial de BootstrapDreams, desarrolló el cuaderno de trabajo Clarity Canvas™ para generar leads B2B cualificados.

Reto

Los retos pueden ser una forma fantástica de involucrar e inspirar a tu audiencia, ya que ofrecen la oportunidad de experimentar una sensación de logro y realización.

Sin embargo, si decides elegirlos como uno de los lead magnets atractivos para tu negocio de coaching, debes saber que tendrán un potencial de conversión diferente para cada grupo de personas. 

Si te basas en factores psicográficos para la segmentación de clientes, verás que no todo el mundo está dispuesto a aceptar retos.

Los retos se adaptan mejor al perfil psicológico de quienes no temen salir de su zona de confort, ponerse a prueba y superar sus límites.

Back2MarketingSchool, por ejemplo, utiliza un reto gratuito de marketing de 7 días como generador de leads para llegar a este tipo de audiencia.

Podcast

Crear un podcast es una excelente táctica de generación de leads que convierte 25 veces mejor que un blog, por ejemplo. No es de extrañar que el 82% de los profesionales del marketing tuviera previsto invertir la misma cantidad de dinero o incluso aumentar la inversión en podcasts en 2022.

Un podcast es un ejemplo perfecto de lead magnet para empresas que quieren generar leads B2B. Logan Mallory, vicepresidente de Motivosity, explica cómo su empresa saca el máximo partido a los podcasts:

«Empezamos a utilizar un podcast como lead magnet en 2020. En The Silver Linings Podcast, hablamos con expertos en RR. HH. centrados en las personas y con líderes empresariales sobre cómo crean experiencias atractivas para sus empleados y fomentan la felicidad en el trabajo. De este modo, animamos a otras empresas a mejorar sus lugares de trabajo y a probar Motivosity para conseguirlo».

El equipo de Motivosity también invita a los leads a escuchar The Silver Linings Podcast en plataformas populares como Spotify, Apple Podcasts y Stitcher.

Logan Mallory recomienda la siguiente lista de herramientas de podcast para ayudarte a empezar a crear podcasts:

• Para crear podcasts – Alitu, Anchor

• Para realizar entrevistas a distancia – SquadCast, Zencastr, Streamyard

• Para editar archivos de audio – Auphonic, Krisp, Audacity

• Para crear clips de audio para redes sociales – Wavve, Headliner

• Para recopilar mensajes de voz de los oyentes del podcast – SpeakPipe, Telbee

Minicurso O Clase Breve

Quienes se dedican al coaching y desean atraer leads y convertirlos en clientes pueden tener algunas dudas sobre el uso de imanes de leads como parte de su estrategia.

¿Qué ocurre si tus leads no quieren pagar por el curso completo después de realizar un minicurso?

Hay un truco: los minicursos o las clases breves deben parecerse más a los avances de las películas. Deben despertar la curiosidad de los participantes de tu curso o clase y hacer que quieran obtener más información. Debes encontrar el equilibrio y no ofrecer demasiada información valiosa.

Por ejemplo, Marie Forleo y Laura Belgray, expertas en redacción publicitaria, atraen a sus clientes potenciales ofreciéndoles una clase gratuita de escritura para aumentar aún más su interés por inscribirse en el programa de formación The Copy Cure.

Descuento O Cupón

Según la investigación de RetailMeNot, el 67% de las personas ha realizado una compra que no tenía previsto hacer originalmente debido a un cupón o descuento. Esta estadística destaca la eficacia de usar descuentos y cupones personalizados como imanes de leads en servicios de coaching.

• Descuentos

Tony Robbins, por ejemplo, ofrece un descuento de $100 en una entrada para su evento transformador. También hay un temporizador de cuenta regresiva que impulsa a los leads a acelerar el proceso de decisión. Las ofertas por tiempo limitado como esta también despiertan el miedo a perderse algo y hacen que las personas aprovechen la oportunidad.

• Cupones

De hecho, el 68% de los consumidores afirma que los cupones aumentan su fidelidad a la marca. Puedes crear fácilmente códigos de cupón personalizados para tus clases de coaching.

Roma Sharma, formadora certificada en bienestar emocional, menciona un cupón de descuento del 85% en su artículo de Medium y lo convierte en un atractivo imán de leads para su curso.

Tampoco dudes en anunciar cupones en las redes sociales. Por ejemplo, Sumit Jain, coach certificado de SAP, compartió un código de cupón para su curso de Udemy en uno de los grupos de Facebook.

Video

Quienes trabajan por cuenta propia prefieren los generadores de leads en formato de video, según muestra el estudio.

Para crear un funnel de ventas eficaz basado en video y convertir a desconocidos en clientes, considera las siguientes ideas de imanes de leads en video:

• Video instructivo

• Video de muestra

• Video explicativo

• Fragmento de un webinar

• Quiz en video

• Reto en video (para entrenamientos), etc.

Este es un clip de video que David Sharpe, coach de marketing y fundador de Legendary Marketer, utiliza como imán de leads.

Planificador O Calendario

Aunque aparecen al final de esta lista de ejemplos de imanes de leads para negocios de coaching, los planificadores y calendarios pueden ser muy útiles para atraer nuevos leads desde tu sitio web.

Si eres coach de fitness, puedes crear un calendario de entrenamiento para tu público objetivo. Este es un plan mensual de entrenamiento diseñado por Cassey Ho, instructora de fitness.

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involve.me crea el funnel de quiz y la secuencia de correos de seguimiento en un solo lugar: el AI Agent genera el funnel y la automatización de correos integrada guía a cada lead hacia la llamada o el programa.
Capta la atención de tus leads con elementos interactivos (GIFs, imágenes y video) dentro del funnel de quiz y deja que la automatización de correos integrada envíe la secuencia de seguimiento según lo que haya elegido cada participante.
Personaliza el aspecto, experimenta con los colores y haz que sea memorable y atractivo. Adelante: empieza con un plan gratuito aquí.

Autora

Rachel Melegrito dejó su carrera como profesora universitaria para dedicarse por completo a la redacción de contenidos. También es terapeuta ocupacional titulada y una incipiente estratega de SEO.