9 Content-Frameworks, die Agenturkunden gewinnen (mit Beispielen)

Eine der größten Herausforderungen für jede Agentur besteht darin, planbar und effizient neue Kunden zu gewinnen. Vielleicht verbringst du mehr Zeit mit der Kundensuche als mit der eigentlichen Arbeit.

Glaub mir, ich weiß, wie es sich anfühlt, tagelang zu versuchen, einen neuen Lead zu generieren oder einen neuen Kunden beziehungsweise Auftrag zu gewinnen. Das habe ich selbst erlebt!

Vor drei Jahren führte ich eine Agentur, um damit mein eigenes Start-up zu finanzieren. Ich probierte alles aus – von bezahlten Anzeigen bis zur Kaltakquise per E-Mail.

Wenn du ebenfalls nach Möglichkeiten suchst, Agenturkunden zu gewinnen und kontinuierlich Leads zu erhalten, habe ich genau die richtige Lösung für dich.

Nutzt du bereits hochwertigen Content als effektives Marketinginstrument für deine Agentur?

Noch nicht?

Dann wird es höchste Zeit, damit anzufangen.

Ich stelle dir neun ansprechende Content-Frameworks und Ideen vor, mit denen Agenturen mehr Traffic erzielen und potenzielle Kunden gewinnen können.

Welche Content-Ideen Und Frameworks Solltest Du Nutzen?

Sehen wir uns Content-Ideen an, mit denen du mehr Aufmerksamkeit erreichst – auch die potenzieller Kunden!

1. Video-Content

Der Konsum von Video-Content nimmt weltweit weiter zu. Schätzungen zufolge wird eine durchschnittliche Person täglich 100 Minuten lang Onlinevideos ansehen – und das bis 2021.

Deshalb betrachten 91% der Marketingfachleute Video-Content als wichtigen Bestandteil ihrer Marketingstrategie, und 83% von ihnen geben an, dass er einen guten ROI liefert.

Wenn du Kunden gewinnen möchtest, kann hochwertiger, ansprechender Video-Content mit echtem Mehrwert eine großartige Strategie sein. Er hilft dir, eine starke Onlinepräsenz aufzubauen, sodass potenzielle Kunden dich finden können.

Matt Diggity ist darin ein echter Profi. Er leitet eine der gefragtesten SEO-Agenturen und veröffentlicht regelmäßig Videos mit Fallstudien und Neuigkeiten aus der Welt der Suchmaschinenoptimierung.

Damit hat er nicht nur eine treue Community aus 9120 Abonnenten aufgebaut, sondern auch Kunden gewonnen.

Mit dem Video-Content-Framework kannst du in deiner Nische bekannt werden und Kunden gewinnen. Wenn du gerade erst anfängst, kannst du Optimierungstools wie Tubebuddy nutzen, um deinen YouTube-Kanal einfach zu verwalten, zu optimieren und auszubauen.

2. Quizze Und Rechner Einsetzen

Eine kreative und ansprechende Möglichkeit, deine Lead-Generierung voranzutreiben, besteht darin, einen Rechner oder ein Quiz für den ersten Kontakt mit deinem Lead zu nutzen.

Quizze und Rechner helfen nicht nur dabei, deine Leads vom ersten Tag an zu qualifizieren und dein Vertriebsteam von unverbindlichen Interessenten zu entlasten.

Sie eignen sich auch hervorragend, um potenzielle Kunden psychologisch auf deine Lösung einzustimmen.

Ich erkläre es dir ...

Was ist die Nummer 1 unter den Wünschen deiner Kunden? Natürlich Ergebnisse.

Wenn du ihnen anhand konkreter Zahlen anschaulich zeigen kannst, welche zusätzlichen Umsätze sie durch die Zusammenarbeit mit dir erzielen könnten, haben sie einen gedanklichen Anker und einen klaren Grund, jetzt mit dir zusammenzuarbeiten.

Ebenso zeigt ein Quiz zur Vorqualifizierung deinen Kunden noch deutlicher, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und nicht mit jedem zusammenarbeiten möchtest, sondern nur mit denen, die wirklich zu dir passen.

Mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, kannst du ganz einfach ein solches Quiz zur Kundenqualifizierung erstellen. Anschließend fasst es bei jedem Interessenten automatisch nach – je nachdem, wie die Person antwortet.

3. Fallstudien

Fallstudien gehören zu den wirkungsvollsten Content-Frameworks, mit denen du potenziellen Kunden deine Expertise zeigen kannst. Du kannst anhand praktischer Beispiele verdeutlichen, was du erreicht hast und wie deine Fähigkeiten und Leistungen das Wachstum ihrer Unternehmen unterstützen können.

Hier ist ein Beispiel für eine praxisnahe Fallstudie über LinkedIn, die zeigt, wie er die Aufrufe seiner LinkedIn-Beiträge erfolgreich steigern konnte. Damit vermittelt er indirekt, dass du mit seiner Dienstleistung ähnliche Ergebnisse erzielen kannst.

Du kannst ähnliche Fallstudien erstellen und sie:

• auf deiner Website oder deinem Blog veröffentlichen.

• in sozialen Medien teilen.

• deinem Portfolio hinzufügen.

Denk daran: Echte Ergebnisse zu präsentieren ist der beste Weg, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Erzähle also deine Geschichte, um potenzielle Kunden zu begeistern.

4. Umfassende Leitfäden Zu [bestimmten Themen]

Eine weitere beliebte Content-Idee, mit der du mehr Traffic und Backlinks gewinnen kannst, ist ein umfassender Praxisleitfaden zu einem Thema aus deiner Nische.

Sieh dir beispielsweise die folgenden Beiträge an, die vollständige und praxisnahe Informationen zu ihren jeweiligen Themen bieten:

So nimmst du automatisierte Änderungen mit Google Ads Scripts vor

Dein Leitfaden für Instagram Ads 2020

Solche aufschlussreichen Beiträge helfen dir, in deiner Nische als Autorität wahrgenommen zu werden. Die Menschen werden sich für Ratschläge und umsetzbare Tipps an dich wenden.

Mit hochwertigen Backlinks werden deine Artikel in den SERPs wahrscheinlich besser platziert und von mehr Menschen gefunden – einschließlich deiner potenziellen Kunden!

5. Branchentrends

Wenn du möchtest, dass mehr Menschen deinen Content lesen, liken und teilen, solltest du aktuelle Themen aufgreifen, über die sie mehr erfahren möchten.

Frag dich:

Was liegt in deiner Branche im Trend?

Wie wirkt sich das auf die Menschen in deiner Nische aus?

Hast du umsetzbare Tipps, mit denen die Menschen das Beste daraus machen können?

Wenn du dich auf Trendthemen konzentrierst, kannst du Content mit viralem Potenzial erstellen und dadurch mehr Traffic und Bekanntheit gewinnen.

Zum Beispiel:

Themen rund um den COVID-19-Ausbruch und das Leben in Quarantäne liegen derzeit im Trend.

6. Udemy-Kurse

Ein eigener Onlinekurs ist eine weitere Möglichkeit, dein Wissen zu teilen und dich als Experte auf einem bestimmten Gebiet zu positionieren. So kannst du deine Onlinepräsenz stärken, qualifizierten Traffic generieren und Kunden gewinnen.

Wenn du etwas unterrichtest, giltst du als Autorität.

Und das Beste daran?

Du kannst dabei Geld verdienen, indem du deinen Kurs verkaufst.

7. Anwendungsfälle Für [bestimmte Produkte]

Ein Content-Framework zu Anwendungsfällen eines Produkts eignet sich gut, um das Nutzerengagement zu steigern. Wähle ein Produkt aus deiner Nische aus und verfasse einen ausführlichen Beitrag darüber, was es zu einem guten Produkt macht.

Zum Beispiel:

involve.me bietet mehrere Anwendungsfälle für den Einsatz seiner Plattform und die Erstellung interaktiverer Sales-Funnels. Dazu gehören reibungslose Verkaufsprozesse, mehr Conversions und die Annahme von Onlinezahlungen.

Fallspezifische Lösungen sprechen deine Marketing-Persona auf einer ganz neuen Ebene an. Dadurch zieht involve.me mit hoher Wahrscheinlichkeit Marketingfachleute und Entscheidungsträger sowie Unternehmer an.

8. Die Besten Tools Für [bestimmte Aufgaben]

Die meisten Unternehmen haben mindestens 20% ihrer Aufgaben automatisiert, einige sogar bis zu 80%. Deshalb suchen Menschen häufig nach Tools, mit denen sie verschiedene Aufgaben automatisieren können.

Hier ist eine Liste der Suchvorschläge von Google:

Mit der steigenden Beliebtheit von Automatisierung gewinnt dieses Content-Framework stark an Bedeutung. Auch du kannst Content mit einer Liste von Tools für nischenspezifische Aufgaben erstellen, um qualifizierte Leads zu gewinnen.

Du musst dich dabei auch nicht zwingend auf eine Übersicht der besten Tools beschränken. Vergleiche und Artikel mit Alternativen, wie dieser hier, den ich über zwei der beliebtesten Tools in meiner Branche geschrieben habe, können ebenfalls deine Expertise zeigen und potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten.

9. Die Besten Tools Für [deine Branche/Berufsgruppe]

Ebenso kannst du Listen mit Tools erstellen, die speziell auf die Anforderungen einer bestimmten Berufsgruppe zugeschnitten sind.

Wenn du beispielsweise eine SEO-Agentur betreibst, kannst du einen Beitrag über die besten Tools für die Keyword-Recherche erstellen.

Solche Beiträge können dir helfen, für themenbezogene Keywords wie „Texter“ und „Tools zum Schreiben von Content“ gute Rankings zu erzielen. Dadurch können Kunden, die nach Dienstleistungen für die Content-Erstellung suchen, dich leichter finden und kontaktieren.

Ist das nicht großartig?

10. Best Practices Für Anwendungsfälle Von [bestimmten Produkten]

Gibt es beliebte Produkte oder Tools, die deine idealen Kunden häufig verwenden?

Dann ist dieses Content-Framework wahrscheinlich ideal für dich. Du kannst ein Produkt dezent bewerben, indem du Best Practices vorstellst, mit denen sich sein volles Potenzial ausschöpfen lässt.

Sieh dir als Beispiel diesen interessanten Artikel von Albacross an, der B2B-Vertrieb und die besten Strategien dafür behandelt. Albacross ist eine Plattform zur Lead-Generierung und hat in den Beitrag dezent integriert, wie seine Software B2B-Unternehmen bei der Lead-Generierung unterstützen kann.

Das nennen wir nicht werbliches Marketing!

Bereit, Neue Agenturkunden Zu Gewinnen?

Neue Kunden zu finden muss keine beängstigende Aufgabe sein, die viel deiner kostbaren Zeit verschlingt. Aufdringlich musst du dabei ebenfalls nicht sein.

Du musst der Welt nur deinen Wert und deine Expertise zeigen, um Kunden zu gewinnen, die deine Leistungen benötigen. Diese Content-Ideen und Frameworks können dir wirklich helfen, bekannt zu machen, worin du gut bist.

Schließlich ist Content die neue Werbung!

Autor

Angelo Sorbello ist Gründer von Astrogrowth, einer schnell wachsenden Bewertungsplattform für Unternehmenssoftware, die täglich Tausenden Unternehmern hilft, die beste Software für ihre Anforderungen auszuwählen. Er beriet von Techstars unterstützte und bei Appsumo vorgestellte Unternehmen. Sein erstes Unternehmen, das er im Alter von nur 13 Jahren gründete, wurde 2013 übernommen.