11 mejores prácticas para landing pages: cómo crear páginas que convierten

Una landing page es la meta, no un laberinto. A diferencia de una página web convencional con menús y caminos interminables, una landing page tiene una sola función: convertir. involve.me, el creador de funnels de quizzes con IA y automatización de emails integrada, crea una landing page sencilla en cuestión de horas, no semanas, y la conecta directamente con la secuencia de emails de seguimiento.

Pero la herramienta es solo la mitad de la historia. Las tácticas para optimizar tu landing page son las que realmente marcan la diferencia.

Estas son las 11 mejores prácticas para crear landing pages de alta conversión que abordaremos en este artículo:

1. Haz que el mensaje de tu landing page coincida con el de tu anuncio

2. Optimiza la sección visible antes de desplazarse

3. Usa señales visuales para guiar a los visitantes hacia tu CTA

4. Aumenta la interacción con los elementos visuales adecuados

5. Elimina la navegación y otras distracciones

6. Usa la prueba social para generar confianza y credibilidad

7. Usa textos claros y convincentes

8. Asegúrate de que tu landing page cargue rápido

9. Optimiza para dispositivos móviles

10. Haz pruebas A/B continuas en tu landing page

11. Usa una plantilla en lugar de una landing page en blanco

1) ¿Por Qué Debería Coincidir Tu Landing Page Con Tu Anuncio?

En una palabra: coherencia. 

Tu landing page debe reflejar la promesa del anuncio que generó el clic. El mismo titular. La misma oferta. El mismo tono. Esa sensación instantánea de «sí, estoy en el lugar correcto» reduce la tasa de rebote, ofrece una experiencia de usuario fluida y aumenta las conversiones.

Un mensaje claramente coherente = más confianza y una menor tasa de rebote.

Si el anuncio dice «50% de descuento en zapatillas para correr» y la página muestra un catálogo genérico, las personas se confunden y se van. Mantén intacta la promesa. Del mismo modo, si tu anuncio dice «Plantilla gratuita para planificar presupuestos», el titular de tu landing page debe decir «Plantilla gratuita para planificar presupuestos». No «Consejos financieros». Así de sencillo.

La personalización también ayuda. Muchos equipos usan texto dinámico para que una palabra clave objetivo del anuncio, como «zapatillas para correr», aparezca automáticamente en el titular. La relevancia y el nivel de calidad (en Google Ads) aumentan, mientras que los costes suelen disminuir.

Consejo de involve.me: involve.me facilita la coherencia del mensaje. Puedes duplicar y adaptar excelentes plantillas de landing pages para cada grupo de anuncios e incluso usar variables para insertar textos personalizados. Por ejemplo, pasa un parámetro de consulta de la URL de tu anuncio a tu página de involve.me para rellenar automáticamente el titular con el término de búsqueda del usuario. De esta forma, cada visitante ve una landing page atractiva que responde exactamente a aquello en lo que hizo clic, lo que genera confianza desde el primer segundo.

2) ¿Qué Es Lo Más Importante Que Debes Incluir Antes De Que El Usuario Se Desplace?

El contenido visible antes de desplazarse (lo que aparece en pantalla antes de desplazarse) ocupa un espacio privilegiado y crea esa primera impresión decisiva.

Los elementos visuales más importantes son el titular y la llamada a la acción (CTA) principal.

De un vistazo, las personas deben saber qué ofreces, por qué es importante y dónde deben hacer clic a continuación.

Intenta incluir:

• Un titular con una propuesta de valor clara. Una afirmación contundente o una pregunta que destaque tu USP (propuesta única de venta) o tu principal beneficio. Céntrate en el cliente. Ejemplo: «Aumenta tus registros por email un 50% en 7 días».

• Un botón de CTA llamativo. Un color de alto contraste y un texto orientado a la acción. «Quiero mi ebook gratuito». «Iniciar prueba gratis».. Debe ser imposible pasarlo por alto.

• Un subtítulo breve o 3 beneficios concisos. Una o dos líneas que amplíen el titular, o una lista con 3 beneficios rápidos. Sé conciso y céntrate en el problema o el objetivo del visitante.

• Un elemento visual o formulario breve opcional. Una imagen limpia del producto o un vídeo de 30–90 segundos pueden reforzar el mensaje. Si la acción que buscas es captar leads para una oferta sencilla (como un eBook o la suscripción a un boletín), un pequeño formulario en la sección principal permite que los visitantes motivados de la landing page conviertan de inmediato. En caso contrario, usa un botón de llamada a la acción potente que los dirija al formulario situado más abajo.

No la sobrecargues. Menos es más antes de desplazarse. La mayoría de las personas pasan una gran parte del tiempo en esta sección, así que coloca ahí lo mejor, pero no todo. Anticipa la historia. Dales un motivo para desplazarse.

La información adicional, como las funcionalidades o los testimonios, puede aparecer más abajo una vez que hayas captado su atención.

Consejo de involve.me: Con el creador de arrastrar y soltar de involve.me, puedes organizar en segundos los elementos visibles antes de desplazarse. Después, añade un formulario o un vídeo. Usa la vista previa para móviles a fin de comprobar que el titular y la CTA no queden por debajo de la primera pantalla en los teléfonos.

3) ¿Cómo Ayudan Las Señales Visuales a La Conversión?

La mirada de las personas sigue las señales. Usa señales visuales para dirigir la atención de los visitantes hacia tu botón de llamada a la acción o formulario.

Hay dos tipos de señales visuales:

• Señales explícitas: flechas, indicadores y gráficos (por ejemplo, una persona que señale literalmente tu formulario). Son claras y difíciles de pasar por alto. Un rostro que mire hacia tu CTA también funciona. En pruebas de seguimiento ocular, cuando una modelo miraba el texto, los lectores también lo hacían.

• Señales implícitas: elementos de diseño sutiles, como el espacio en blanco, un botón de CTA que contraste y un diseño limpio que guíe la mirada. Por ejemplo, si el fondo de tu página es blanco y la mayoría de los colores de tu landing page son suaves, un botón grande naranja o azul destacará. Asimismo, un formulario aislado con mucho espacio en blanco a su alrededor sobresale como punto focal.

Estas son algunas mejoras rápidas:

• Haz que tu llamada a la acción parezca un botón. Una forma evidente, un color llamativo y un tamaño suficiente.

• Usa contraste y espaciado para destacar los elementos importantes.

• No abuses de las flechas. Una o dos señales claras funcionan mejor que una docena de señales débiles.

Consejo de involve.me: No necesitas un diseñador gráfico para añadir señales visuales: el creador de involve.me incluye elementos de diseño para landing pages, como flechas, indicadores y formas que captan la atención de los visitantes, y que puedes arrastrar a tu página. También puedes ajustar fácilmente los colores de los botones para crear un alto contraste

4) ¿Cómo Aumentan La Interacción Los Elementos Visuales?

Los elementos visuales adecuados hacen gran parte del trabajo. Captan la atención, explican las cosas más rápido que el texto y hacen que tu oferta parezca real.

Úsalos de forma inteligente:

• Muestra tu producto en contexto. Capturas de pantalla reales, fotos reales y casos de uso reales. Hazlo tangible. Esto ayuda a los visitantes de la landing page a imaginarse disfrutando de los beneficios de tu oferta. Por ejemplo, una buena landing page de un servicio de entrega de kits de comida podría mostrar a una familia cocinando con los ingredientes, en lugar de limitarse a un logotipo o a una persona sonriente cualquiera.

• Elige imágenes de personas que resulten auténticas. Los clientes y miembros del equipo reales superan a las fotos de stock artificiales: generan confianza y empatía. Pero evita las fotos de stock. Como explicamos antes, si muestras a una persona, intenta dirigir su mirada hacia tu CTA o texto.

• Evita las fotos de stock genéricas. Los usuarios detectan las imágenes de stock artificiales y pierden confianza. Si tienes que usar imágenes de stock, elige imágenes o ilustraciones naturales, de alta calidad y coherentes con tu marca que realmente respalden el mensaje. Evita esas fotos excesivamente escenificadas de apretones de manos corporativos que no guardan relación con tu mensaje. La autenticidad es fundamental.

• Considera usar vídeo. Un vídeo explicativo o una demostración breve pueden aumentar el tiempo en la página y las tasas de conversión hasta en un 86%, siempre que tenga un propósito claro. ¿Por qué? El vídeo puede mostrar rápidamente los beneficios y crear una conexión emocional. Pero procura que sea breve (de 30sec a 2min), añade subtítulos y acompáñalo de una CTA clara.

• Añade pies de foto a los elementos visuales clave. No des por sentado que la imagen de la landing page se explica por sí sola y hará todo el trabajo. Una frase junto a una captura de pantalla puede reforzar el mensaje. Y si muestras a un cliente usando el producto, acompaña la imagen con su testimonio o una indicación del beneficio.

• Optimiza el tamaño de los archivos. Las páginas rápidas ganan. Siempre. Los elementos visuales atractivos no deberían perjudicar la velocidad. Optimiza las imágenes y usa formatos modernos para que tu página siga cargando rápido. (Más adelante hablaremos de la velocidad de la página).

En resumen: los elementos visuales deben impulsar tu historia, no decorarla.

Consejo de involve.me: involve.me facilita insertar vídeos (YouTube, Vimeo, Wistia, Spotlight o HTML5) directamente en tus landing pages, sin necesidad de programar. Solo tienes que arrastrar un elemento de vídeo. El creador también incluye widgets de imágenes, con los que puedes subir capturas de pantalla o fotos de productos, e incluso usar las integraciones incorporadas con Unsplash/GIPHY para conseguir elementos visuales de alta calidad.

5) ¿Por Qué Debes Eliminar La Navegación Y Otras Distracciones?

Cuando se trata de landing pages, una página = una función. Los menús y los enlaces adicionales dispersan la atención. No quieres animar a los visitantes a hacer clic en el enlace «Sobre nosotros». Elimínalos y reducirás las salidas, la confusión y la fatiga de decisión. La conversión aumenta, especialmente en las páginas MOFU (mitad del funnel), donde la tasa de conversión puede aumentar entre un 16 y un 28% sin navegación superior.

Haz lo siguiente:

• Sin navegación superior. Usa un encabezado simplificado. Puedes incluir el logotipo, pero omite el menú con varios enlaces.

• Pie de página minimalista. Evita el pie de página completo del sitio con decenas de enlaces innecesarios. Usa una versión reducida con enlaces legales si son necesarios (para cumplir la normativa) y, quizá, una CTA secundaria o insignias de confianza.

• Sin elementos innecesarios en la barra lateral. Elimina las barras laterales, los feeds de redes sociales, las «publicaciones de blog relacionadas» y cualquier widget que no forme parte del objetivo de conversión.

• Céntrate en una CTA principal. Esto no significa que solo puedas tener un botón de llamada a la acción en toda la página. Puedes repetir la misma CTA, pero evita opciones que compitan entre sí (por ejemplo, «Regístrate» y «Más información» y «Descargar folleto»).

Un estudio de Hubspot destacó que solo 16% de las landing pages no tenían navegación, lo que significa que, si adoptas esta excelente práctica para landing pages, estarás haciendo algo que el 84% de los profesionales del marketing podrían estar descuidando.

Consejo de involve.me: Las landing pages de involve.me no tienen navegación ni pie de página de forma predeterminada cuando se publican como páginas independientes.

Puedes añadir un logotipo de tu marca, mantener el foco y ofrecer una experiencia sin distracciones. involve.me también incorpora funcionalidades para mantener el foco como barras de progreso o secciones temporizadas, pero todas están orientadas a mantener al usuario avanzando por la página. En esencia, la plataforma fomenta las mejores prácticas para landing pages desde su propio diseño

6) ¿Cómo Puede La Prueba Social Aumentar Las Conversiones De Tu Landing Page?

La prueba social es el concepto psicológico según el cual las personas observan las experiencias de otras para tomar sus propias decisiones. En una landing page, significa mostrar pruebas de que «personas como tú se han beneficiado de esto, así que puedes confiar en ello». Responde a preguntas como «Esto suena bien, pero ¿puedo confiar? ¿De verdad les funciona a otras personas?».

La prueba social genera confianza y credibilidad, y elimina riesgos.

Estos son algunos elementos de prueba eficaces que puedes añadir:

• Testimonios de clientes. Citas de clientes satisfechos, idealmente con nombre, foto y un resultado concreto. Por ejemplo: “Aumentamos los registros un 300% en 3 meses. - Jane D, directora de Marketing”. Haz que los testimonios sean breves y colócalos cerca de tu CTA o distribuidos por la página.

• Calificaciones y reseñas. Promedios y cantidades de valoraciones con estrellas procedentes de plataformas de confianza. (Por ejemplo, ★★★★☆ 4.5/5 basado en 120 reseñas en Capterra). Si tienes estadísticas de casos de éxito (“500+ reseñas de 5 estrellas” o “Más de 10,000 usuarios en todo el mundo”), destácalas también. Las cifras transmiten una sensación de escala y confianza, y la mayoría de los consumidores confía tanto en las reseñas de usuarios como en las recomendaciones personales.

• Logotipos de clientes o número de usuarios. Una fila de logotipos de empresas conocidas o clientes que usan tu producto es un recurso clásico, especialmente en B2B. Las marcas conocidas y las cifras elevadas, como “Únete a los 50,000+ profesionales del marketing que usan involve.me” - transmiten seguridad. Esto aprovecha el efecto arrastre: si miles de personas lo han elegido, debe ser bueno.

• Casos de éxito o historias de éxito. Si el espacio lo permite (o mediante un enlace), incluye breves fragmentos de historias de éxito para reforzar el valor. Por ejemplo, “Cómo [Cliente] logró un 120% más de conversiones”. Los testimonios en video también pertenecen a esta categoría; incluso 20–30 segundos ayudan.

• Sellos de confianza y certificaciones/premios. Aunque técnicamente no son prueba social, están relacionados. Elementos como sellos de seguridad (SSL, pago seguro), sellos de cumplimiento (cumplimiento del GDPR, etc.) y premios (“Elegido n.º #1 en Product Hunt”) pueden reducir la fricción, especialmente cuando solicitas registros o pagos. Disipan los temores relacionados con la seguridad y la calidad.

7) ¿Qué Significa Un «texto Claro Y Convincente» En Una Landing Page?

Un «texto claro y convincente» en una landing page significa escribir un texto conciso, fácil de entender y persuasivo para un visitante que lee rápidamente. La mayoría de los visitantes escanea el contenido, no lo estudia. Haz que cada palabra merezca su lugar. En la práctica, esto implica usar un lenguaje breve, directo y centrado en los beneficios. 

Cómo escribirlo:

• Sé conciso y contundente. Elimina el relleno y la jerga. Usa frases cortas y párrafos breves (a menudo de 1-3 frases cada uno). Cada frase debe aportar valor, por ejemplo: “Aumenta tus ingresos en semanas”.

• Escribe para quienes escanean el contenido. Da formato al texto para que sea fácil de escanear y asegúrate de que los puntos clave destaquen. Usa títulos, subtítulos y viñetas para dividir el texto. La mayoría de los visitantes se desplazará por la página y solo se detendrá cuando algo le llame la atención (como un título en negrita o una lista de beneficios). 

Los visitantes suelen seguir un «patrón de lectura en forma de F»: leen las primeras líneas del contenido y luego bajan centrándose en el lado izquierdo, leyendo cada vez menos. Tenlo en cuenta al estructurar tu landing page. Esto también explica por qué las viñetas son mejores que los párrafos largos, ya que las personas prestan más atención al inicio de las líneas o viñetas que al centro de los párrafos.

• Empieza por los beneficios y respáldalos con funcionalidades. Explica siempre las funcionalidades de tu producto o servicio en términos de cómo mejoran la vida del usuario o resuelven su problema. Un texto convincente responde “¿Qué gano yo con esto?” en todo momento. No basta con decir “Tenemos la funcionalidad X”; debes vincularla con un beneficio: “La funcionalidad X te ahorra tiempo al hacer Y automáticamente.

• Usa un lenguaje sencillo y conversacional. Imagina que explicas tu oferta a un amigo en una o dos frases: ese es el tono que buscas. Evita los términos corporativos o técnicos (a menos que tu público objetivo sea muy técnico y los espere). Usa una voz activa y positiva. Habla de «tú» y «tu». Por ejemplo, en lugar de “Se exime del pago de la cuota del primer mes a quienes se registren”, di “Regístrate hoy y tu primer mes será gratis”.

• Sé específico y usa cifras o pruebas cuando sea posible. Un texto vago es enemigo de la credibilidad. «Claro» suele significar cuantificable o tangible. Si tienes estadísticas, datos probatorios y afirmaciones concretas, úsalos.

• Prueba tu título (y los textos clave) con otras personas. A veces, como creadores, estamos demasiado cerca de nuestro producto. Usamos jerga interna y damos por sentados conocimientos previos, por lo que nuestro público objetivo termina confundido. Para evitarlo, haz una prueba de 5 segundos: muestra tu título o propuesta de valor a alguien que no conozca bien tu producto. ¿Puede explicar qué haces y por qué es importante? Si le cuesta, tu texto no es lo bastante claro. Ajusta las palabras priorizando ante todo la claridad. Los juegos de palabras ingeniosos pueden sonar bien, pero la claridad genera conversiones.

Usa el énfasis con moderación. Pon en negrita algunas frases de gran impacto, como “Gratis durante 14 días” o “No se requiere tarjeta de crédito”. Pero no exageres. Si todo está resaltado, nada destaca. Recuerda que intentas captar la atención de quienes escanean el contenido.

El objetivo del texto de tu landing page no es ganar un premio literario, sino convertir a un visitante escéptico y con poco tiempo en un lead o cliente.

Consejo de involve.me: Pídele al AI Agent integrado ideas para títulos y viñetas. involve.me también admite el reemplazo dinámico de texto y la personalización.

Esto significa que tu texto puede incluir automáticamente el nombre, la empresa o cualquier variable que proporciones del visitante. Un título como «Te damos la bienvenida, Sarah. Este es tu plan personalizado» puede aumentar la interacción. Con involve.me, insertar estos marcadores de posición dinámicos es fácil: no necesitas programar, solo seleccionar las opciones de personalización.

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8) ¿Por Qué Es Tan Crucial La Velocidad De La Página?

Porque las páginas que cargan lentamente pierden clics. Los visitantes desde dispositivos móviles, en particular, las abandonan rápidamente. Un retraso de un par de segundos puede hundir las tasas de conversión. De hecho, el 53% de los usuarios de dispositivos móviles abandonará un sitio si tarda más de 3 segundos en cargar. ¡Eso significa perder más de la mitad de tus conversiones potenciales por culpa de una velocidad lenta! Las páginas rápidas inspiran confianza, mejoran el nivel de calidad de los anuncios y favorecen el SEO (optimización para motores de búsqueda).

Así puedes hacer que tu landing page cargue rápidamente:

• Comprime y redimensiona las imágenes. Usa formatos comprimidos (JPEG, PNG o el moderno WebP) y ajusta las imágenes a las dimensiones máximas necesarias (no cargues una imagen de 5000px de ancho si solo se muestra a 500px). Varias herramientas pueden comprimir imágenes sin una pérdida visible de calidad. Esto puede reducir drásticamente los tiempos de carga.

• Minimiza los scripts y las etiquetas de terceros. Cada script adicional (analítica, widgets, etc.) puede aumentar el tiempo de carga, especialmente si bloquea el renderizado. Conserva solo lo que realmente necesites. Carga más tarde el código que no sea crítico.

• Usa un alojamiento de calidad y una CDN. Los buenos creadores de landing pages como involve.me alojan el contenido en servidores y CDN optimizados que distribuyen la carga globalmente. Esto reduce la latencia para usuarios de todo el mundo. Si alojas el contenido en tu propio sitio, es muy recomendable usar una CDN (red de distribución de contenidos) para acelerar el acceso global.

• Aplaza los recursos pesados y usa la carga diferida para el contenido multimedia fuera de pantalla. Asegúrate de que los recursos de la sección visible sin desplazarse se carguen al instante, pero aplaza los elementos fuera de pantalla.

• Aprovecha la caché del navegador. Si tienes visitantes recurrentes o un funnel de varios pasos, la caché puede ser útil. Sin embargo, en landing pages individuales (que suelen ser el primer punto de acceso), la caché influye menos directamente en esa primera visita. Aun así, es recomendable usar encabezados que eviten que los visitantes recurrentes tengan que volver a descargar los recursos.

• Haz pruebas a menudo. Usa herramientas como Google PageSpeed Insights o GTmetrix. No solo te darán una puntuación, sino también sugerencias específicas para mejorar el rendimiento de la landing page. Aunque quizá no alcances una puntuación perfecta de 100 (especialmente con elementos de terceros), a menudo podrás encontrar algunas mejoras rápidas.

Consejo de involve.me: Tus funnels y landing pages están optimizados y adaptados a dispositivos móviles desde el primer momento, y funcionan en una CDN global con gestión inteligente de recursos. Aun así, evita los videos de fondo gigantes y las imágenes demasiado grandes.

9) ¿Cómo Se Diseña Para Dispositivos Móviles?

Diseña primero para teléfonos. La mayor parte del tráfico de tu sitio web ya procede de ellos. «Diseñar para dispositivos móviles» significa crear tu página para que se vea bien, cargue rápido y sea fácil de usar en una pantalla táctil pequeña. 

Así puedes asegurarte de que a tus usuarios de dispositivos móviles les encante tu landing page bien diseñada:

• Diseño adaptable de una sola columna. El diseño de tu landing page debe adaptarse automáticamente a las pantallas más pequeñas. Esto implica apilar los elementos verticalmente, redimensionar las imágenes y evitar el desplazamiento horizontal o el contenido comprimido.

• Prioriza la información clave «antes de desplazarse». Es similar al contenido visible sin desplazarse en un equipo de escritorio, pero una landing page para dispositivos móviles tiene un área visible más pequeña. Asegúrate de que tu título y CTA sean visibles de inmediato en la pantalla de un teléfono. Si tienes un formulario con muchos campos, puedes mostrar los primeros campos o un botón grande de “Start” que lleve al formulario.

• Haz que los botones y enlaces sean fáciles de pulsar con el pulgar. En una pantalla táctil, los enlaces pequeños o los botones demasiado juntos son una pesadilla. Haz que los elementos pulsables sean grandes, ocupen todo el ancho y tengan suficiente espacio alrededor. Si tu formulario incluye casillas de verificación o botones de opción, haz que también se pueda pulsar en sus etiquetas para que el usuario pueda tocar el texto. No hay nada peor que intentar pulsar una casilla diminuta con el meñique.

• Simplifica los formularios. Usa un diseño de formulario de varios pasos para dividirlo en dos pasos más pequeños. Usa tipos de campo adaptados a dispositivos móviles (por ejemplo, los campos de correo electrónico muestran el teclado para correo electrónico y los campos numéricos para números de teléfono abren el teclado numérico). Estos pequeños detalles facilitan mucho completar el formulario en un teléfono.

• Asegúrate de que el texto sea legible sin hacer zoom. Usa un tamaño de fuente razonablemente grande para el cuerpo del texto (alrededor de 16px) y adapta también el tamaño de los títulos. Pueden ser más grandes, pero no deben ocupar demasiado espacio vertical (reduce el interlineado). Asegúrate de que el texto contraste bien con el fondo (los reflejos pueden hacer que un texto con poco contraste resulte invisible en exteriores)

• Optimiza las imágenes y el contenido multimedia para dispositivos móviles. Los dispositivos móviles pueden tener conexiones más lentas y límites de datos. Usa imágenes optimizadas (como se explicó en la sección sobre velocidad de página) y considera utilizar una imagen estática en dispositivos móviles en lugar de videos de fondo, ya que pueden ser muy pesados. Además, asegúrate de que las imágenes se sigan viendo bien en una pantalla más pequeña (los detalles o textos diminutos podrían no ser visibles en landing pages para dispositivos móviles).

• Haz pruebas en dispositivos reales. No confíes únicamente en la vista adaptable de un navegador de escritorio. Abre tu landing page en teléfonos reales (iOS y Android), con distintos tamaños de pantalla, y comprueba tanto la orientación vertical como la horizontal.

Consejo de involve.me: involve.me está optimizado para dispositivos móviles y es adaptable de forma predeterminada. Todas las plantillas y elementos de la biblioteca de involve.me están diseñados para reorganizarse correctamente en pantallas más pequeñas. El creador de landing pages de arrastrar y soltar también incluye una vista previa para móviles, para que puedas ver cómo quedará tu página en un teléfono y hacer ajustes si es necesario (aun así, pruébala también en un dispositivo real).

10) ¿Por Qué Y Cómo Deberías Hacer Pruebas A/B En Tus Landing Pages?

Porque intentar adivinar qué versión de tu landing page funciona mejor es justamente eso: adivinar. Las pruebas A/B te dan respuestas para que puedas tomar decisiones basadas en datos. 

Las pruebas A/B son fundamentales para mejorar continuamente. En lugar de lanzar una landing page y esperar lo mejor, experimentas con distintos titulares, imágenes, diseños, etc., y dejas que el comportamiento de los usuarios te muestre qué funciona. Esto es especialmente importante en un mundo donde los pequeños ajustes pueden generar grandes diferencias; por ejemplo, un aumento del 10% en la conversión podría suponer muchos más ingresos para ti.

Algunos puntos clave sobre por qué vale la pena hacer pruebas A/B:

• Elimina el síndrome HiPPO (la opinión de la persona mejor pagada). Acaba con los debates. Prueba ideas y elige la ganadora según los resultados.

• Acumula mejoras. Diez por ciento aquí, ocho por ciento allá y, de repente, tienes una página estrella.

• Te enseña las preferencias de tu público objetivo. Descubres información valiosa sobre tu público objetivo y puedes aprovecharla en otras áreas de tus actividades de marketing (anuncios de búsqueda, correos electrónicos, producto y optimización para motores de búsqueda).

• Reduce el riesgo. Las pruebas A/B te permiten validar primero los cambios con una parte del tráfico antes de implementar un cambio importante.

Ahora, cómo hacer pruebas A/B:

1. Prueba una variable a la vez. Esto significa crear dos versiones de la página que sean idénticas salvo por un elemento (titular, texto o color de la CTA, imagen principal, longitud del formulario, longitud de la página, ubicación de la prueba social…). Al aislar un elemento, puedes tener la seguridad de que cualquier diferencia en la conversión se debe a ese cambio.

2. Divide el tráfico aleatoriamente entre A y B. La mayoría de las herramientas de pruebas A/B se encargan de esto por ti. Básicamente, la mitad de tus visitantes ve la variante A y la otra mitad ve la variante B, sin saberlo. Asegúrate de que la división sea aleatoria y equitativa (y de que tengas suficiente tráfico para que sea significativa; hablaremos de ello más adelante).

3. Haz seguimiento de una única acción deseada u objetivo que sea claro. En una landing page, normalmente se trata de envíos de formularios, compras o clics en la CTA en el caso de landing pages de destino. No olvides configurar este objetivo como evento clave en Google Analytics para facilitar el seguimiento.

4. Realiza la prueba durante el tiempo necesario y con una muestra suficiente. No saques conclusiones después de 10 conversiones. Debes asegurarte de que el resultado no se deba al azar. Si es posible, intenta conseguir al menos un par de cientos de conversiones por variante y ejecuta la prueba durante varios días (para tener en cuenta las variaciones diarias). Si tienes poco tráfico, realiza la prueba durante unas semanas. La paciencia es clave para obtener datos fiables.

5. Implementa la versión ganadora, aprende y vuelve a probar. Si una versión obtiene resultados claramente superiores, impleméntala como tu nueva opción predeterminada. Aprende de ella —¿por qué podría haber ganado?— y utiliza esa información para futuras ideas. Si los resultados no son concluyentes, también habrás aprendido algo (quizá el cambio no influyó). Después, formula una nueva hipótesis y prueba otra cosa. Las pruebas A/B son un ciclo continuo.

Consejo de involve.me: Consejo de involve.me: involve.me incluye pruebas A/B en todos los funnels y landing pages. Duplica la variante con un clic, implementa el cambio y dirige un porcentaje de visitantes a cada versión.

Puedes duplicar una variante de la página con un clic, hacer el cambio en el creador y luego enviar un porcentaje de visitantes a cada versión. Después, involve.me hará seguimiento de varias métricas de cada variante y te mostrará los datos. En resumen, no necesitas un software de pruebas de terceros, porque está integrado. Ten en cuenta que, si quieres más control o comparar más de 2 versiones a la vez, necesitarás una herramienta específica para pruebas A/B.

11) ¿Deberías Usar Plantillas O Crear Un Diseño Personalizado?

Para la mayoría de los equipos, las plantillas son la mejor opción. Publicas más rápido, partes de diseños probados y aun así puedes personalizarlos.

Por qué son útiles las plantillas:

• Rapidez. Lanza en horas, no en semanas. Esto significa que puedes empezar a generar leads o ventas antes.

• Estructura orientada a la conversión. Las buenas plantillas se diseñan a partir de lo que ha demostrado funcionar. El titular, la prueba social, las CTA, los formularios y el comportamiento en móviles ya están incorporados.

• Adaptable a tu marca. Las plantillas suelen ofrecer un alto grado de personalización. Cambia los colores, las fuentes, las imágenes y las secciones.

• Menor riesgo. Normalmente, la usabilidad de una plantilla ya se ha probado. Las plantillas reducen el riesgo de cometer errores de diseño porque siguen patrones convencionales que resultan familiares para los usuarios.

• Mejora constante. Las bibliotecas de plantillas suelen actualizarse con nuevos diseños de landing pages que reflejan las últimas tendencias o datos. 

Así que, en general, para la mayoría de los casos de uso, una plantilla > una página en blanco. El diseño personalizado de una landing page solo podría ser necesario si tienes requisitos muy específicos y únicos que una plantilla no puede satisfacer, o si cuentas con unas directrices de marca estrictas que exigen un diseño totalmente a medida. Incluso en ese caso, podrías usar una plantilla como punto de partida y modificarla ampliamente.

Consejo de involve.me: Explora cientos de plantillas para quizzes, evaluaciones, calculadoras, flujos de recomendación de productos, landing pages y formularios.

Añade tu contenido y guarda la versión personalizada como la plantilla «maestra» de tu equipo para clonarla en futuras campañas. Adaptable, rápida y lista para hacer pruebas desde el primer día.

EXTRA: Mejores Prácticas Para Landing Pages De Generación De Leads

Las páginas de generación de leads diseñadas para recopilar la información de contacto u otros datos de los visitantes tienen algunos recursos adicionales que pueden aumentar considerablemente las tasas de conversión y la calidad de los leads. Prueba lo siguiente en tu formulario de leads:

Usa formularios de varios pasos. Divide el proceso en varios pasos más pequeños. Los formularios de varios pasos resultan más fáciles desde el punto de vista psicológico. Completar unos cuantos pasos cortos parece menos abrumador que enfrentarse a un largo bloque de campos. Un pequeño consejo: añade una barra de progreso para que las personas sientan que avanzan.

Reduce la escritura con campos inteligentes. Cuanto más difícil sea completar un formulario, menos leads conseguirás, especialmente en móviles. Siempre que sea posible, utiliza campos de formulario que reduzcan al mínimo la escritura: menús desplegables, botones de opción, controles deslizantes y selectores de fecha. Menos pulsaciones, menos errores y más formularios completados.

Transmite confianza sobre la privacidad. En la generación de leads, solicitas datos personales, por lo que debes abordar las cuestiones de confianza y los requisitos legales. Añade una nota breve cerca del botón y un enlace a tu política de privacidad. Si necesitas consentimiento, explícalo de forma clara y sencilla. La confianza genera envíos.

Saca partido a la página de agradecimiento. Después de que un usuario envíe el formulario, no te limites a mostrar un mensaje de éxito genérico. Celebra el logro, aclara qué puede esperar y ofrece un siguiente paso. Por ejemplo: unirse al webinar, obtener un código promocional, seguirte en LinkedIn, reservar una llamada… En pocas palabras, mantén la conversación.

Consejo de involve.me: Crea landing pages y flujos de varias páginas con saltos lógicos, añade barras de progreso y utiliza campos interactivos listos para usar. Agrega una casilla de consentimiento del GDPR y un breve aviso de privacidad. Después, diseña una pantalla de agradecimiento personalizada con una oferta secundaria, un calendario insertado o un mensaje personalizado según las respuestas.

Para Terminar

Las landing pages de alta conversión no nacen: se crean, se prueban y se mejoran. Empieza por las mejores prácticas para landing pages que ofrecen resultados rápidos: titulares atractivos, una estrecha concordancia del mensaje, diseño centrado en móviles y pruebas A/B rápidas. Cada elemento de la landing page debe justificar su presencia. O persuade o capta el lead. Si no hace ninguna de las dos cosas, sobra.

Considera esto un recorrido. Implementa los aspectos fundamentales y después perfecciónalos. Usa los datos. Observa el comportamiento. Itera. La página que lances este mes puede ser mejor el próximo mes.

No tienes que hacerlo por tu cuenta. involve.me, el creador de funnels de quizzes con AI y automatización de correo electrónico integrada, te ofrece plantillas que incorporan las mejores prácticas para landing pages y una secuencia de correos integrada que hace seguimiento de cada lead captado por la página.

involve.me te ofrece un creador y plantillas que incorporan las mejores prácticas para landing pages. Crea páginas rápidamente, integra formularios, añade elementos visuales y adáptalas a tu marca en una tarde. Las funciones integradas de análisis y pruebas te ayudan a descubrir qué funciona y optimizar tu landing page con rapidez.

Tu receta sencilla:

• Propuesta de valor clara en segundos

• Persuasión visual que guía la mirada

• Elementos de confianza para resolver dudas clave

• Diseño rápido y enfocado con un siguiente paso evidente

• Pruebas y ajustes continuos

¿Todo listo para ponerlo en práctica? Usa involve.me, el creador de funnels de quizzes con AI y automatización de correo electrónico integrada, para lanzar landing pages que conviertan y hacer seguimiento automático de cada lead.