Cómo crear un generador de estrategias de marketing

Has leído bien el título: hoy vamos a hacer algo inteligente. Si no tienes ni idea de qué es un generador de estrategias de marketing, pero te parece interesante, has llegado al lugar indicado. Los generadores de estrategias de marketing son potentes imanes de leads para las agencias de marketing. Intercambian estrategias por leads. Crear un generador de estrategias para tu sitio web es mucho más fácil de lo que crees. Veamos cómo funciona.

Este artículo te mostrará cómo:

1. Asignar la estrategia adecuada a cada cliente para crear propuestas generadas automáticamente.

2. Reservar primeras consultas más específicas para conseguir más clientes.

¿Qué Es Un Generador De Estrategias De Marketing?

Los generadores de marketing generan estrategias de marketing.

Bien, ahora en serio. Los generadores de estrategias de marketing son una herramienta muy potente para las agencias de marketing. Piensa en ellos como quizzes que preguntan a los visitantes de tu sitio web qué necesitan. Los resultados del quiz les muestran la estrategia perfecta.

Imagina que diriges una agencia de marketing. La gente visita tu sitio web para ver qué servicios ofreces. Por supuesto, puedes limitarte a enumerarlos, pero ¿y si pudieras hablar con esas personas y recomendarles la mejor estrategia?

Eso es lo que hace un generador de estrategias. Y hoy vamos a crear uno desde cero.

Cómo Crear Un Generador De Estrategias De Marketing

Crear un generador de estrategias es más fácil de lo que crees. No necesitas conocimientos técnicos y cualquier persona de tu equipo puede hacerlo.

1. Elige Una Plantilla

Primero vamos a crear el diseño. Ten a mano las directrices de tu marca con todas las fuentes, colores y logotipos. Si no tienes directrices definidas para lo que estás creando, esta calculadora de colores te ayudará a empezar.

A continuación, vamos a involve.me y empezamos desde cero. involve.me tiene 300+ plantillas que puedes editar, así que puedes hacer eso perfectamente, pero quería mostrarte cuánto control tienes sobre lo que creas.

Para configurar el editor, tengo que seleccionar qué quiero que ocurra al final de mi generador:

Si todo el mundo termina en la misma página, pero recibe un mensaje personalizado, la opción que necesito es «Página de agradecimiento». No queremos eso: queremos que las personas terminen en páginas completamente distintas según lo que me digan, así que elijamos «Resultados según las respuestas».

Ahora estamos en el editor. Es como Canva, pero para quizzes. Solo tienes que arrastrar y soltar. Eso es todo. Con esto puedes crear funcionalidades realmente impresionantes.

Consejo profesional: también puedes crear quizzes rápidamente con el generador de quizzes con AI de involve.me, en cuestión de segundos.

Pero primero voy a buscar las directrices de mi marca y configurar el aspecto. Me gusta usar esta calculadora de colores para encontrar colores que combinen.

1. Copia y pega los colores de tu marca.

2. Sube tu fondo. Si no se ve bien en dispositivos móviles, puedes subir otro exclusivamente para pantallas móviles.

3. Ajusta el redondeado de los botones para que coincida con el de los botones de tu sitio web.

Ya está todo listo. Todo lo nuevo que arrastre y suelte aquí tendrá aplicada esta configuración.

Ahora que el diseño está listo, pasemos a la funcionalidad.

2. Crea Una Página Para Cada Estrategia

Estamos creando un generador de estrategias de marketing, así que, antes que nada, tenemos que saber cuáles son las estrategias que vamos a recomendar.

Mi agencia de marketing ficticia ofrece:

1. Marketing de contenidos y SEO para empresas B2B sin contacto directo

2. Publicidad en redes sociales para empresas de eCommerce

3. Optimización de Google My Business para negocios locales con establecimientos físicos

Voy a crear 1 página para cada una de estas estrategias, y esas serán las páginas a las que llegará la gente.

Empecemos por la página de marketing de contenidos y SEO. Voy a llamarla «Contenido» aquí abajo. Poner nombre a tus resultados es muy importante y enseguida verás por qué.

Ahora que hemos puesto nombre a la página, pasemos al contenido. Necesitaremos:

• un encabezado: Marketing de contenidos

• una breve descripción: Esta estrategia es la mejor para empresas B2B sin contacto directo

• el testimonio de un cliente: «Agency.io ha multiplicado por 10 nuestro tráfico orgánico en un trimestre». Alex, CEO de Box.es

• una CTA que lleve al enlace de tu calendario; aquí es donde copias y pegas tu enlace de Calendly

Esto es lo que verán los visitantes de tu sitio web después de completar el quiz de estrategia; esta es la estrategia que genera.

3. Haz Preguntas

Tenemos las páginas de las estrategias, pero ¿cómo llegamos hasta este punto? ¿Cómo sabemos quién debe ir a cada página?

Tenemos que hacer preguntas. Preguntas que nos ayuden a determinar qué estrategia es la mejor para cada visitante del sitio web.

Preguntas como:

1. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
   B2B, B2C, B2B2C, B2G

2. ¿Cómo conviertes los leads en clientes?
   llamadas de ventas, sin contacto directo, entran en mi tienda

3. ¿Qué sector describe mejor tu empresa?
   SaaS, eCommerce, servicios, negocio local

Ya entiendes la idea. Sabes qué estrategias ofreces y qué tipos de empresas se benefician más de ellas.

Cuantas más preguntas hagas, más detalladas serán las respuestas que obtengas. Sin embargo, ten en cuenta que, cuantas más preguntas hagas, menos información conseguirás. La gente tiene una capacidad de atención limitada y abandonará la página si le pides demasiado.

Las tasas de abandono aumentan después de la pregunta número 4, así que tenlo en cuenta.

Si necesitas hacer muchas preguntas y quieres mantener bajas las tasas de abandono, deja activada la barra de progreso. Así, las personas sabrán cuánto les falta. Además, siempre es mejor numerar tus preguntas como 1 / 4 en lugar de 1.

Esas son las preguntas que te ayudan a determinar la estrategia y la mejor forma de plantearlas para que realmente las respondan. Pero también hay preguntas que resultan más útiles para tu equipo de ventas que para el cliente.

Preguntas como:

1. ¿Cuál es tu presupuesto mensual previsto?

2. ¿Qué tamaño tiene tu equipo?

3. ¿Quién es tu principal competidor?

Estas preguntas proporcionarán a tu equipo de ventas la información que necesitará para la llamada, de modo que pueda prepararse mejor y elaborar una propuesta más convincente.

4. Conecta Las Preguntas Y Las Respuestas

Bien, ya tienes tus preguntas y tus respuestas. ¿Cómo las conectamos ahora?

Es facilísimo, así que presta atención y no parpadees, porque te lo perderás.

Haz clic en la pregunta. Desplázate hacia abajo. Debajo de cada respuesta encontrarás una opción para asignarla a un resultado. Selecciona el resultado adecuado para cada estrategia. Por ejemplo, B2B lleva a Contenido. Por eso te dije que pusieras nombre a tus resultados.

Si quieres ser muy específico y generar estrategias muy precisas, incluso puedes conectar varios resultados a cada pregunta, pero con puntuaciones diferentes. Por ejemplo:

B2B obtiene 5 puntos para contenido, 3 puntos para anuncios y -5 puntos para Google My Business.

Después de conectarlo todo, solo te queda una última cosa por hacer aquí en el editor, y es la más importante: debes solicitar el email para acceder a la estrategia.

Generación de leads se basa en un intercambio equitativo. Intercambiamos una estrategia de marketing por el email de alguien, lo cual es justo. Así que añade este formulario de contacto para solicitar el email antes de mostrar la estrategia. El envío se guarda como contacto en involve.me con las respuestas, la puntuación y el resultado adjuntos a Contact Timeline, listo para la secuencia de emails en Automations.

Además, aquí también pediría el nombre y el sitio web de la empresa para que tu equipo de ventas pueda revisarlos antes de la llamada.

Y eso es todo, ya está todo conectado. Cuando termines, prueba todo, por favor. Si algo no está conectado correctamente, querrás saberlo antes de publicarlo en tu sitio web.

5. Previsualiza Y Prueba

Para probar tu generador de estrategias, ve a la vista previa del borrador, donde podrás ver cómo queda tu diseño en pantallas de escritorio y móviles. Si la versión móvil no se ve bien, puedes subir un fondo distinto exclusivamente para dispositivos móviles.

Después, haz clic en «Pruébalo»

Esto es lo que verán los visitantes de tu sitio web cuando interactúen con tu generador. Así que, si algo se ve extraño aquí, también se verá extraño cuando esté publicado.

Cuando estés satisfecho con el aspecto de todo y lo hayas probado, será el momento de publicarlo. Vamos a poner tu generador en línea para que puedas insertarlo en tu sitio web o enlazarlo desde tus redes sociales.

Pulsa «Publicar». Este paso te avisará si hay algún problema con tu generador. Por ejemplo, si olvidas añadir un botón en una página, te indicará en qué página ha ocurrido.

Después de hacer clic en «Publicar», llegarás a la página de configuración del funnel. Allí podrás ajustar tu URL u ocultar la marca involve.me con un dominio genérico.

En esta página también puedes configurar algo muy importante: los emails de seguimiento.

6. Configura Emails De Seguimiento Automatizados

El email es el principal impulsor de las ventas, y nada es más rápido que un email de seguimiento enviado inmediatamente después de que alguien complete tu generador. Para crear ramificaciones de varios pasos según el resultado o la puntuación, usa Automations en el lienzo visual para activar una secuencia completa de emails con Wait Time, Conditional Logic y ramificaciones basadas en la interacción.

Por supuesto, puedes enviar emails totalmente distintos, con textos completamente diferentes para cada estrategia. Selecciona aquí la estrategia —de nuevo, por eso tienes que poner nombre a tus resultados— y escribe aquí el email.

Para aumentar la tasa de apertura de tus emails, personaliza el asunto con la información que acabas de recopilar. Por ejemplo, podemos incluir aquí tanto el nombre de la empresa como el nombre de la persona que se puso en contacto contigo.

«Aquí tienes la estrategia de {outcome name} de {company name}, {first name}»

Puedes personalizar el contenido del email de la misma manera. Y, por supuesto, no olvides añadir aquí el enlace para reservar una llamada.

7. Configura Las Opciones Para Compartir Y El Seguimiento

También puedes escribir un texto para compartir en redes sociales y subir una imagen para redes sociales; normalmente, yo simplemente hago una captura de pantalla de la primera página del generador y ya está lista.

Si quieres hacer un seguimiento del progreso de las personas a través de tu generador —por ejemplo, de quienes hacen clic en el botón de la primera página, pero abandonan más adelante—, puedes enviar esta información a Facebook Pixel, Google Analytics o Google Tag Manager para crear audiencias de remarketing personalizadas.

8. Insértalo En Tu Sitio Web

Una vez que tu generador esté publicado, obtendrás un enlace, un enlace corto, un código QR y un código para insertarlo. Puedes ajustar el aspecto del contenido insertado y los cambios se mostrarán aquí mismo. Todos los cambios que introduzcas aquí aparecerán automáticamente en el código generado automáticamente. Así que, para insertarlo en tu sitio web, solo tienes que copiar y pegar esto.